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1、金融危机中的谋略思金融危机中的谋略思路路一、践墨随敌与危机决策的基本原则一、践墨随敌与危机决策的基本原则二、知彼知己与应对危机的前提条件二、知彼知己与应对危机的前提条件三、诡道制胜与处理危机的谋略思路三、诡道制胜与处理危机的谋略思路四、先备后战与战胜危机的实力基础四、先备后战与战胜危机的实力基础五、奇正相生与转化危机的谋略技巧五、奇正相生与转化危机的谋略技巧六、四治之法与迎战危机的心理攻防六、四治之法与迎战危机的心理攻防一、践墨随敌与危机决策的基本原则一、践墨随敌与危机决策的基本原则一、践墨随敌与危机决策的基本原则一、践墨随敌与危机决策的基本原则践墨随敌，以决战事。践墨随敌，以决战事。九地篇九
2、地篇夫兵形象水，水之夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。胜者，谓之神。 虚实篇虚实篇1、灵活决策，及时调整战略、灵活决策，及时调整战略一、践墨随敌与危机决策的基本原则一、践墨随敌与危机决策的基本原则一、践墨随敌与危机决策的基本原则一、践墨随敌与危机决策的基本原则所所处行业仍有较大发展空处行业仍有较大发展空间并且自身具有相当竞争优势间并且自身具有相当竞争优势的企业，可以采取收缩战线、的企业，可以采取收缩战
3、线、压缩产量的战略，以渡过难关，压缩产量的战略，以渡过难关，再谋发展；所处行业严重不景再谋发展；所处行业严重不景气并且自身已不具有竞争优势气并且自身已不具有竞争优势的企业，要审时度势，必要时的企业，要审时度势，必要时应及时实施战略调整，重新确应及时实施战略调整，重新确立企业的市场定位。立企业的市场定位。 企业发展战略的核心是市场定位。企业要实现持续发企业发展战略的核心是市场定位。企业要实现持续发展，就必须根据外部环境的变化及时修正自己的发展战略，展，就必须根据外部环境的变化及时修正自己的发展战略，重新确定市场定位，并相应进行资源配置。重新确定市场定位，并相应进行资源配置。一、践墨随敌与危机决策
4、的基本原则一、践墨随敌与危机决策的基本原则一、践墨随敌与危机决策的基本原则一、践墨随敌与危机决策的基本原则2、慎重决策，确保决策正确、慎重决策，确保决策正确“三非三非”原 则非利不动非利不动非得不用非得不用非危不战非危不战慎重决策慎重决策以利为本以利为本 主不可以怒而兴师，将不可以愠而致主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。战。 合于利而动，不合于利而止。怒可以合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。者不可以复生。 故明君慎之，良将警之。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。此安国全军之道也。 孙子兵法孙子兵法 火攻
5、篇火攻篇戒怒戒怒慎决慎决决策之勇：决策之勇：“三非三非”原 则非利不动非利不动非得不用非得不用非危不战非危不战慎重决策慎重决策以利为本以利为本用兵之害，犹豫最大；用兵之害，犹豫最大；三军之灾，生于狐疑。三军之灾，生于狐疑。吴子兵法吴子兵法二、知彼知己与应对危机的前提条件二、知彼知己与应对危机的前提条件二、知彼知己与应对危机的前提条件二、知彼知己与应对危机的前提条件1、“知胜知胜”的重要性的重要性知 知彼知己，百战不殆；不知彼而知知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。必殆。 谋攻篇谋攻篇 知战之日，知战之地，千里而战。知战之日，知
6、战之地，千里而战。不知战之日，不知战之地，则前不能不知战之日，不知战之地，则前不能救后，后不能救前，左不能救右，右救后，后不能救前，左不能救右，右不能救左，而况远者数十里，近者数不能救左，而况远者数十里，近者数里乎？里乎？ 虚实篇虚实篇2、“知胜知胜”的内涵的内涵 知用兵之道知用兵之道 故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。 作战篇作战篇 知敌我之情知敌我之情 不知诸侯之谋者，不能豫交。不知诸侯之谋者，不能豫交。 军争篇军争篇 知山川地理知山川地理 夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道也。远近，上将之道也。
7、 地形篇地形篇 3、“知胜知胜”的要求的要求 善于善于“先知先知” 明君贤将，所以动而胜人者，成功明君贤将，所以动而胜人者，成功出于众者，先知也。出于众者，先知也。 用间篇用间篇 善于善于“尽知尽知” 故不尽知用兵之害者，则不能尽知故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。用兵之利也。 作战篇作战篇 善于善于“知彼知彼”3、“知胜知胜”的要求的要求 善于善于“先知先知” 明君贤将，所以动而胜人者，成功明君贤将，所以动而胜人者，成功出于众者，先知也。出于众者，先知也。 用间篇用间篇 善于善于“尽知尽知” 故不尽知用兵之害者，则不能尽知故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。用兵之利也。 作战篇
8、作战篇 善于善于“知彼知彼” 善于善于“知友知友” 诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。善其后矣。 作战篇作战篇 善于善于“巧知巧知”“知胜知胜”的技巧：的技巧： 透过现象看本质，准确透过现象看本质，准确把握敌之动静把握敌之动静 策之而知得失之计，作之而知动静策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。余不足之处。 虚实篇虚实篇 挑动敌人，使其自我暴挑动敌人，使其自我暴露露 策策之而知得失之计，之而知得失之计，作作之而知动静之而知动静之理，之理，形形之而知死生之地，之而知死生之地，角角之而知有之
9、而知有余不足之处。余不足之处。 虚实篇虚实篇 “相敌相敌”三十二法三十二法敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也，其所居易者，利也。众树欲人之进也，其所居易者，利也。众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。辞者，樵采也；少而往来者，营军也。辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而也；轻车先出
10、居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也。半进半退者，诱也。行军篇行军篇5、“知胜知胜”原则在金融危机的运用原则在金融危机的运用 1、把握危机走向、把握危机走向2、确保正确决策、确保正确决策3、明确企业定位、明确企业定位4、预见各种风险、预见各种风险外贸企业应警惕五大风险：外贸企业应警惕五大风险： 客户信用风险客户信用风险 合同风险合同风险 制造风险制造风险 结算风险结算风险 法律风险法律风险正确判断企业内部的经营实力和正确判断企业内部的经营实力和经营状况经营状况摸清消费者的实际需求和产品发摸清消费者的实际需求和产品发展趋势展趋
11、势掌握市场竞争状况和本企业在同掌握市场竞争状况和本企业在同行竞争中的位置行竞争中的位置三、诡道制胜与处理危机的谋略思路三、诡道制胜与处理危机的谋略思路三、诡道制胜与处理危机的谋略思路三、诡道制胜与处理危机的谋略思路“诡诡道十二法道十二法”：能而示之不能，用而示之不用，近而示能而示之不能，用而示之不用，近而示之之远远，远远而示之近。利而而示之近。利而诱诱之，乱而取之，之，乱而取之，实实而而备备之，之，强强而避之，怒而而避之，怒而挠挠之，卑而之，卑而骄骄之，佚而之，佚而劳劳之，之，亲亲而离之。而离之。孙子兵法孙子兵法 计篇计篇为国家战略利益拓展提供为国家战略利益拓展提供力量支撑力量支撑为国家战略利
12、益发展提供为国家战略利益发展提供力量支撑力量支撑兵者，诡道也。兵者，诡道也。兵以诈立。兵以诈立。“诡诡道十二法道十二法”：能而示之不能，用而示之不用，近而示能而示之不能，用而示之不用，近而示之之远远，远远而示之近。利而而示之近。利而诱诱之，乱而取之，之，乱而取之，实实而而备备之，之，强强而避之，怒而而避之，怒而挠挠之，卑而之，卑而骄骄之，佚而之，佚而劳劳之，之，亲亲而离之。而离之。攻攻其其无备，出其不意。无备，出其不意。 拉美陷阱：美国跨国公司拉美陷阱：美国跨国公司诱之以转基因大豆种子，诱之以转基因大豆种子，产量高，免费。拉美国家产量高，免费。拉美国家放弃自己的传统大豆种子。放弃自己的传统大豆
13、种子。几年后，美方又推出更好几年后，美方又推出更好的种子，但是要收费，拉的种子，但是要收费，拉方土质已改，骑虎难下。方土质已改，骑虎难下。四、先备后战与战胜危机的实力基础四、先备后战与战胜危机的实力基础四、先备后战与战胜危机的实力基础四、先备后战与战胜危机的实力基础胜兵先胜而后求战，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。败兵先战而后求胜。 形篇形篇先知、先备、先机1、“先备先备”与苦练内功与苦练内功 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。胜。不可胜在己，可胜在敌。 形篇形篇 优优优优势势势势而而而而无无无无准准准准备备备备，不不不不是是是是
14、真真真真正正正正的的的的优优优优势势势势，也也也也没没没没有有有有主主主主动动动动。懂懂懂懂得得得得这这这这一一一一点点点点，劣劣劣劣势势势势而而而而有有有有准准准准备备备备之之之之军军军军，常常常常可可可可对对对对敌敌敌敌举举举举行行行行不不不不意意意意的的的的攻攻攻攻势势势势，把把把把优优优优势势势势者者者者打败。打败。打败。打败。毛泽东毛泽东1、“先备先备”与苦练内功与苦练内功 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。胜。不可胜在己，可胜在敌。 形篇形篇 企企业业先先备备的的内内容容 建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付
15、市场风云 “死法”之一：“病死”。这类企业要么是先天不足内部机制不健全；要么是机制老化按部就班，诸如论资排辈、荣辱难共、毁誉相争、权益不公；要么是高层分裂，宁做鸡头，不做凤尾，结果轻而易举地被对手各个击破。总的来说是由于肌体内部产生了病变，没有得到及时有效的治疗，久疾而终，是为病死。 -厉以宁 1、“先备先备”与苦练内功与苦练内功 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。胜。不可胜在己，可胜在敌。 形篇形篇 企企业业先先备备的的内内容容 建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云 “死法”之二：“拖死”。有些企业在发展过程中
16、虽然已经形成了一定的规模，由于各种原因，企业始终未能建立现代企业制度，管理不善，导致成本上升；分配不公，导致士气低落；企业没有创新能力，导致企业产品积压；职业经理人玩过程，导致企业资产流失严重。 -厉以宁 1、“先备先备”与苦练内功与苦练内功 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。胜。不可胜在己，可胜在敌。 形篇形篇 企企业业先先备备的的内内容容 建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云 建立一支素质较强的技术研究队伍，随时跟踪研究市场发展趋势，努力技术创新 建立良好的企业文化，培养同甘共苦、团结奋斗的团队精神。 军队的
17、武德： 不骄不馁的拼搏精神 不计得失的奉献精神 团结战斗的合作精神1、“先备先备”与苦练内功与苦练内功 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。胜。不可胜在己，可胜在敌。 形篇形篇 企企业业先先备备的的内内容容 建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云 建立一支素质较强的技术研究队伍，随时跟踪研究市场发展趋势，努力技术创新 建立良好的企业文化，培养同甘共苦、团结奋斗的团队精神。 企业凝聚力、向心力，员工执行力、忠诚度来处于企业文化建设。 2、“先机先机”与谋取商机与谋取商机 凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋凡先处战地而待
18、敌者佚，后处战地而趋战者劳。战者劳。 虚实篇虚实篇 凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。战者劳。故善战者，致人而不致于人。故善战者，致人而不致于人。 虚实篇虚实篇 兵法兵法“千章万句，不外千章万句，不外乎致人而不致于人。乎致人而不致于人。”战略主动权战略主动权行动自由权行动自由权胜负决定权胜负决定权(2)“先机先机”与谋取商机与谋取商机先者生存先者生存适者生存适者生存 机会总是青睐机会总是青睐预有准备的人预有准备的人善于善于扬长扬长避短，集中避短，集中优势优势，搞出特色，搞出特色 无所不备，无所不备，无所不寡。无所不寡。善于善于创创造造商商机机 3、“先
19、机先机”与谋取商机与谋取商机宁失数子宁失数子不失一不失一先先 善于善于创创造造商商机机 善于善于扬长扬长避短，集中避短，集中优势优势，搞出特色，搞出特色 太阳神集团，1993年销售额达到13亿元，可谓营养品业界的龙头老大。这时太阳神的老总怀汉新提出“纵向发展与横向发展齐头并进”的战略性口号，一年内投入3.4亿，上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的20多个项目，终因摊子铺得太大，投资过多，几乎全军覆没，失去自己原有的优势。 3、“先机先机”与谋取商机与谋取商机1、“先备先备”与苦练内功与苦练内功2、“先机先机”与谋取战机与谋取战机 宁失数子宁失数子不失一不失一先先 善于善于创
20、创造造商商机机 善于善于扬长扬长避短，集中避短，集中优势优势，搞出特色，搞出特色 太阳神集团，太阳神集团，19931993年销售额达到年销售额达到1313亿元，可谓营养品业界的龙头老大。亿元，可谓营养品业界的龙头老大。这时太阳神的老总怀汉新提出这时太阳神的老总怀汉新提出“纵向纵向发展与横向发展齐头并进发展与横向发展齐头并进”的战略性的战略性口号，一年内投入口号，一年内投入3.43.4亿，上马了包括亿，上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的酒店业在内的2020多个项目，终因摊子多个项目，终因摊子铺得太大，投资过多，几乎全军覆没，铺得太大，投资过
21、多，几乎全军覆没，失去自己原有的优势。失去自己原有的优势。 “死法死法”之三：之三：“找死找死”。当一个公司对项目的决策犯了一。当一个公司对项目的决策犯了一些常识性错误的时候，这叫做自己些常识性错误的时候，这叫做自己“找死找死”。比如说，自己所选。比如说，自己所选的项目与人才结构不匹配，与自己的实力不匹配，与自身的能力的项目与人才结构不匹配，与自己的实力不匹配，与自身的能力不匹配，与自己的文化不匹配，特别是再犯一些已经犯过的错误，不匹配，与自己的文化不匹配，特别是再犯一些已经犯过的错误，犯一些不该犯的常识性错误。没有人要你这么做，也没有谁命令犯一些不该犯的常识性错误。没有人要你这么做，也没有谁
22、命令你一定要干这个项目，这是一种很低级的错误。不仅对项目判断你一定要干这个项目，这是一种很低级的错误。不仅对项目判断不了，对自己也判断不了，以为自己什么都能做，这叫做不了，对自己也判断不了，以为自己什么都能做，这叫做“找死找死”。 3、“先机先机”与谋取商机与谋取商机1、“先备先备”与苦练内功与苦练内功2、“先机先机”与谋取战机与谋取战机 宁失数子宁失数子不失一不失一先先 善于善于创创造造商商机机 善于善于扬长扬长避短，集中避短，集中优势优势，搞出特色，搞出特色 太阳神集团，太阳神集团，19931993年销售额达到年销售额达到1313亿元，可谓营养品业界的龙头老大。亿元，可谓营养品业界的龙头老
23、大。这时太阳神的老总怀汉新提出这时太阳神的老总怀汉新提出“纵向纵向发展与横向发展齐头并进发展与横向发展齐头并进”的战略性的战略性口号，一年内投入口号，一年内投入3.43.4亿，上马了包括亿，上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的酒店业在内的2020多个项目，终因摊子多个项目，终因摊子铺得太大，投资过多，几乎全军覆没，铺得太大，投资过多，几乎全军覆没，失去自己原有的优势。失去自己原有的优势。 “死法死法”之八：之八：“挤死挤死”。市场经济讲的是优胜劣汰。在激。市场经济讲的是优胜劣汰。在激烈的市场竞争中，往往是前有封堵，后有追兵，企业不堪挤压，烈
24、的市场竞争中，往往是前有封堵，后有追兵，企业不堪挤压，市场份额越做越小，人才越走越少，效益越来越差。由于力量对市场份额越做越小，人才越走越少，效益越来越差。由于力量对比的悬殊，国有资本和外国资本的双重挤压迫使你不得不退出某比的悬殊，国有资本和外国资本的双重挤压迫使你不得不退出某个行业，结果被个行业，结果被“挤死挤死”了。了。 “死法死法”之八：之八：“挤死挤死”。市场经济讲的是优胜劣汰。在激。市场经济讲的是优胜劣汰。在激烈的市场竞争中，往往是前有封堵，后有追兵，企业不堪挤压，烈的市场竞争中，往往是前有封堵，后有追兵，企业不堪挤压，市场份额越做越小，人才越走越少，效益越来越差。由于力量对市场份额
25、越做越小，人才越走越少，效益越来越差。由于力量对比的悬殊，国有资本和外国资本的双重挤压迫使你不得不退出某比的悬殊，国有资本和外国资本的双重挤压迫使你不得不退出某个行业，结果被个行业，结果被“挤死挤死”了。了。 走差异化道路，避免同质化陷阱。走差异化道路，避免同质化陷阱。五、奇正相生与转化危机的谋略技巧五、奇正相生与转化危机的谋略技巧五、奇正相生与转化危机的谋略技巧五、奇正相生与转化危机的谋略技巧凡战者，以正合，以奇胜。故善凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河出奇者，无穷如天地，不竭如江河。势篇势篇1 1、“奇正奇正”的含义的含义 奇奇正正次要兵力次要兵力机动分队机动分队突
26、击分队突击分队主要兵力主要兵力强攻部队强攻部队主阵之兵主阵之兵随机变法随机变法反常用兵反常用兵侧翼迂回侧翼迂回正面强攻正面强攻灵活战法灵活战法兵力部署兵力部署常规战法常规战法兵力部署兵力部署 变化着的变化着的变化着的变化着的 “ “ “ “奇正奇正奇正奇正” 五声之变：宫、商、角、徵、羽五声之变：宫、商、角、徵、羽五色之变：青、黄、赤、白、黑五色之变：青、黄、赤、白、黑五味之变：酸、甜、苦、辣、咸五味之变：酸、甜、苦、辣、咸 五军阵五军阵 正正奇奇战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也；奇正相战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也；奇正相生，如环之无端，孰能穷之？生，如环之无端，孰能穷之？前军前军中军
27、中军右军右军左军左军后军后军正正正正正正奇奇奇奇奇奇孙子反常规用兵谋略思路：孙子反常规用兵谋略思路：围师必阙：围师必阙：包围敌人时虚留一条生路，使其丧失斗志先其所爱：先其所爱：首先夺取敌人最关爱的要害之处乖其所之：乖其所之：调动敌人，将其引向别处胜于易胜：胜于易胜：削弱敌人，使之容易被我战胜3 3、“奇正奇正”原原则则在金融危机中的运用在金融危机中的运用 奇奇经营决策出奇经营决策出奇 经营经营目目标标出奇出奇 产产品品创创新出奇新出奇 销售销售价格出奇价格出奇 广告策划出奇广告策划出奇 促促销销策略出奇策略出奇 拓展市拓展市场场出奇出奇 分分销销渠道出奇渠道出奇 服服务务方式出奇方式出奇 六、四治之法与迎战危机的心理攻防六、四治之法与迎战危机的心理攻防六、四治之法与迎战危机的心理攻防六、四治之法与迎战危机的心理攻防故三军可夺气，将军可夺心。故三军可夺气，将军可夺心。 军争篇军争篇是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此者，避其锐气，击其惰归，此治气治气者也。者也。以治待乱，以静待哗，此以治待乱，以静待哗，此治心治心者也。者也。以近待远，以佚待劳，以以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此饱待饥，此治力治力者也。者也。无邀正正之旗，勿击堂堂无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此之陈，此治变治变者也。者也。
