2022年2022年会展策划书范例范文

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1、会展策划书范例范文第一篇：会展策划书范例第二篇：会展策划书范例第三篇：会展策划书第四篇：会展策划书第五篇：会展策划书更多相关范文会展策划书范例 .txt逆风的方向，更适合飞翔。我不怕万人阻挡，只怕自己投降。你发怒一分钟，便失去60 分钟的幸福。忙碌是一种幸福，让我们没时间体会痛苦; 奔波是一种快乐，让我们真实地感受生活; 疲惫是一种享受，让我们无暇空虚。生活就像呼吸 呼是为出一口气， 吸 是为争一口气。那转角幸福贡献 doc文档可能在 wap端浏览体验不佳。 建议您优先选择txt ，或下载源文件到本机查看。毕业设计湖南工院商贸旅游系商英专业班级： 班级：商英 s08-6 班 姓名： 姓名：晏姣

2、 学号： 学号：设计项目：设计项目：汽车会展策划书指导老师：指导老师：朱珺完成时间： xx 年 2 月 25 日目录前 言 ? 1 第一部分市场分析 ? 2 一、汽车市场营销环境分析 ? 2 二、汽车消费者分析 ? 3 三、汽车产品分析 ? 4 第二部分 广告策略 ? 5 一、广告的目标 ? 5 二、目标市场策略 ? 5 三、广告诉求策略 ? 5 四、媒体分析 ? 6 第三部分广告计划 ? 7 一、广告目标 ? 7 二、广告时间 ? 7 三、广告的目标市场 ? 7 四、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理

3、 - - - - - - - 第 1 页，共 35 页 - - - - - - - - - 广告的诉求重点 ? 7 五、广告表现 ? 7 六、广告发布计划 ? 7 七、广告费用预算 ? 8 第四分部广告效果评估测定及参展时间和地点 ? 9 一、广告效果评估测定 ? 9 二、参展时间和地点 ? 9 * ? 10 致 谢 ? 111 前 言自 xx 年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私 人消费的兴起， 轿车需求量开始迅速攀升， 并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。让大众认知汽车兴业是很有必要的。第一部分市场分析一、汽车市场营销环

4、境分析汽车市场营销环境分析 1 、汽车企业市场营销环境中宏观的制约因素。（1）汽车企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势： xx 年在一系列消极因素打击下，世界经济持续多年高增长随之结束， xx 年，全球经济更可能出现战后首次的负增长。另外，经济衰退、低通胀，及潜伏在经济、金融领域的风险不断释放等等， 揭示着世界经济的衰退与风险的一步步放大。总体的消费态势：在经济总体趋势向好、汽车类消费可以显著增长。产业的发展政策： xx 年汽车产业发展政策 经国家发展和改革委员会主任办 * 讨论通过，并报 * 批准。（2）市场的文化背景中国人长期接受的消费理念是崇俭。 2 、汽车市场营销环境中的

5、微观制约因素。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 35 页 - - - - - - - - - 在中国，汽车行业尤其是乘用车，目前是合资企业占了相当的比重，而合资企业的外资方包含了欧洲、美国、日本的多个汽车企业。企业与供应商有着更紧密的联系，比如计划的共享，比如技术能力的帮助。在中国，丰田采用饥饿营销的方式，几乎完全按照订单排产，虽然有较长的 otd 时间，但是计划的执行非常可靠，供应商的库存也不必保持过高。 从这个角度看，会带来整个供应链的成本节约。 3 、

6、汽车市场概况。（1）汽车市场的规模；产量达 1379 万辆，销量 1364万辆（产销世界排位第一）；汽车工业增加值占 gdp 比重 2.29%；汽车零部件年销售收入超过 1800 亿美元。摩托车产销2543 万辆， 连续十七年居世界第一；出口汽车37 万辆，摩托车 622 万辆；预计民用汽车保有 量达 7619 万辆，每千人保有量约 46 辆 （美国 820辆日本 540辆） ，北京 228辆。 xx 年汽车产销分别完成1462 万辆和 1468 万辆，同比分别增长 34.5%和 34.8% 。预计全年超过 1700 辆。 （2）汽车市场的构成；构成汽车市场的主要产品的品牌有：奔驰、宝马、保时

7、捷、奥迪、雷克萨斯、进口大众、凯迪拉克、 volvo 、捷豹、悍马、路虎、克莱斯勒、斯巴鲁、进口丰 田、进口标致、欧宝、罗孚、雷诺、双龙、雪铁龙、现代、广州丰田、一汽丰田、 jeep 、三菱、日产、雪佛兰、广州本田、荣名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 35 页 - - - - - - - - - 威、一汽大众、进口起亚、国产起亚、红旗、上海大众、别克、马自达、一汽夏利、奇瑞 4 、汽车营销环境分析总结。（1）机会与威胁：综观我国汽车工业的现状喜忧参半，展望我

8、国汽车工业的未来风险与机遇并存，汽车产业作为国民经济支柱产业的地位越来越突出；“入世” 以后，国门完全打开，我国的轿车产业与国外发达国家的汽车企业处于同一个大市场，将不可避免地面临激烈的竞争与挑战。（2）重点问题：缺乏完整的轿车开发能力和自主的品牌，零部件制造体系相对薄弱，汽车产业的管理和服务体系仍十分落后，企业规模还难以与国外大公司抗衡。二、 汽车消费者分析汽车消费者分析 1 、 消费者的总体消费态势。二手车市总体下滑，宜买不宜卖。 2 、现有消费者分析。（1）现有消费群体的构成：都为中高阶层人士、白领。（2）现有消费者的消费行为：企业与家庭消费。（3）现有消费者的态度：其购买时都会对汽车品

9、牌做比较，也看中品牌效应，所以购买后都会比较满意。 3 、潜在消费者。（1）潜在消费者的特性；一般学历的工薪阶层。 （2） 潜在消费者被汽车吸引的可能性；当今的高速模式使很多人渴望拥有自己的车子。 4 、消费者分析的总结。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 35 页 - - - - - - - - - 机会与威胁： 高速的经济发展也必然会带动汽车的需求量。主要问题点：高排量与高油价得不到调控。三、汽车产品分析汽车产品分析 1 、汽车产品特征分析。（1）产品的性

10、能；汽车主要有动力性、制动性、燃油经济性、操纵稳定性、行驶平顺性和舒适性、通过性；在高能源消耗时代燃油经济性最为消费者关注。（2）产品的价格；几万到几十万不等。 2 、产品生命周期分析。一般为 15 年左右。 3 、产品分析的总结。机会与威胁：满足人们的追求目标，但市场趋于饱和。主要问题点：性能与价格。 4 第二部分广告策略一、广告的目标打开知名度，使汽车品牌人尽皆知，并使行业内 80%的企业确信本展览会将会带来丰厚的利润。二、目标市场策略 1 、原来市场观点的分析与评价。（1）原来所面对的市场：主要集中于企业。（2）原有市场观点的评价：比较单一。 2 、企业的目标市场策略。（1）目标市场选择

11、的依据：市场成长率连年攀升。（2）目标市场选择策略：细分市场，分段分位策略。三、广告诉求策略 1 、广告定位名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 35 页 - - - - - - - - - 前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。 2 、广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点， 用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。 3 、广告目标争取在开盘前来通

12、过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。四、媒体分析 a. 在众多的广告媒体中， 各地区主要以电视、 报纸、户外、网络、电台等 几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。 b. 在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。 c.

13、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放， 更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。 6 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 35 页 - - - - - - - - - 第三部分广告计划一、广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的

14、客户来咨询投资。二、广告时间在展览前期及展览期间进行轰炸式广告。三、广告的目标市场各大经销商、代理商。四、广告的诉求重点以事实为依据。五、广告表现 1 、广告的主题： 引领生活， 驾驭梦想。 2 、宗旨：展示汽车形象、提高文化品味、丰富群众生活、引导时尚消费六、 广告发布计划 1 、 广告发布的媒介：各电视台、各大报纸。 2 、广告媒介发布排期表： 7 投放 时间 xx 年 1 月投放媒体广告形式名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 35 页 - - - - -

15、 - - - - 广告目的投放方法备注+都市报企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象报纸每隔一期投放一次 xx 年 2 月电视台 +都市 报由企业形象宣传广 告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩报纸每隔一期投大影响力。 获得好评， 放一次，电台每提升美誉度。天两次，户外广告的制作。 xx 年 3 月电视台 +都市 报户外、电台广告、 完成网站的建设、杂志广 告招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报 纸 软 文 操作、 杂 志 视 实 际 情 况 而 定。七、广告费用预算根据策划进行一步步计算。名师资料总结 - -

16、 -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 35 页 - - - - - - - - - 8 第四分部广告效果评估测定及参展时间和地点一、广告效果评估测定在广告刊播后，不定期以问卷、座谈会?方式做广告效果测定，以随时修正广告策划案。二、参展时间和地点展览时间： xx 年 3 月 18 日4 月 22 日 开幕时间： xx 年 3 月 18 日上午 10 点 预展时间：xx 年 4 月 17 日 撤展时间：xx 年4 月 23 日 地点：湖南国际会展中心 9 * 【1】吴爱莉. 会展设计师

17、宝典，化学工业出版社，xx.1. 【2】应丽君. 会展绿皮书，政府主导型展会发展报告， * 出 版社，xx.11. 【3】华谦生 . 会展策划与营销，广东经济出版社，xx.7. 【4】严嘉瑞. 参加美国奥兰多国际美容化妆品美体会展的报告，嘉瑞翻译工作室， xx.11. 【5】张健康，任国岩著 . 会展概论，高等教育出版社.xx.11.10 致 谢本毕业设计是在我的指导老师朱珺老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。她严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。朱老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想上引导我，在此谨向朱老师致以诚挚的谢意和崇高的名师资料总结 - -

18、 -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 35 页 - - - - - - - - - 敬 意。我还要感谢在一起愉快的度过毕业设计的同学们，正是由于你们 的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利 完成。 在毕业设计即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在 这里请接受我诚挚的谢意! 最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们 ! 最后，再次对关心、帮助我的老师和同学表示衷心地感谢！11 会展策划书

19、范例第十五届津洽会国际车展暨第五届天津保税区空港国际汽车嘉年华活动方案由天津市人民政府、中国商业联合会、中华全国归国华侨联合会主办的天津第十五届投资贸易洽谈会将于xx 年 4 月 18 开幕，天津空港国际汽车园展贸中心作为展会的三大展场之一，承担着汽车展示、交易的主要任务。为落实市委、市政府关于举办“高起点、高标准、高水平”的展会要求，我们将仔细准备，认真策划，保证圆满完成市政府交办的各项工作。车展活动方案内容如下：一、津洽会车展会场基本情况：（一）展览时间： xx 年 4 月 18 日4 月 22 日开幕时间： xx 年 4 月 18 日上午 10 点预展时间： xx 年 4 月 17 日撤

20、展时间： xx 年 4 月 23 日（二）地点：空港国际汽车展贸中心、配件城及园区各功能板块名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 35 页 - - - - - - - - - （三）名称：第十五届津洽会国际车展暨第五届天津保税区空港国际汽车嘉年华（四）主题：引领生活，驾驭梦想（五）宗旨：展示天津形象、提高文化品味、丰富群众生活、引导时尚消费（六）参展范围： 1 、汽车整车：进口及国产汽车 2 、汽车配件：进口及国产汽车配件 3 、汽车用品：汽车装饰件、汽车美容

21、件、改装用具等 4 、汽车延伸产品：汽车模型、电子产品、自行车等 5 、汽车服务：汽车金融、汽车保险等（七）展区布局： 1 、 主展场展览面积 3 万平米，室内 1.5 万平米，室外 1.5 万平米； 2 、展厅内以进口汽车为主； 3 、展厅主通道以汽车配件、电子产品、改装用具等为主； 4 、前广场以国产汽车、特种车、房车展示及互动活动为主； 5 、汽配城为汽车配件展区； 6 、4s 店、二手车市场自有品牌展示； 7 、试车道进行试乘试驾活动。（八）参展品牌：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - -

22、- - - - - 第 11 页，共 35 页 - - - - - - - - - 1 、已确定参展品牌奔驰、宝马、保时捷、奥迪、雷克萨斯、进口大众、凯迪拉克、volvo 、捷豹、悍马、路虎、克莱斯勒、斯巴鲁、进口丰田、进口标致、欧宝、罗孚、雷诺、双龙、雪铁龙、现代、广州丰田、一汽丰田、jeep 、三菱、日产、雪佛兰、广州本田、荣威、一汽大众、进口起亚、国产起亚、红旗、上海大众、别克、马自达、一汽夏利、奇瑞、麦特曼通讯应急车、德福房车共39 个品牌。（2）待确定参展品牌阿库拉、英菲尼迪、 法拉利、阿库拉、英菲尼迪、 菲亚特、福特、海马、华普、铃木、黄海、众泰、瑞风、长安奔奔等。（3）计划参展新

23、车比亚迪 f1f6 、cross polo、新凯越、日产逍客、标志307 两厢、道奇 博酷、宝马 1 系 6 系、本田 08 雅阁、荣威 1.8t 、 克莱斯勒铂锐、马自达 马 2、江淮 宾悦、奇瑞 a3 、吉利 金刚两厢、风行景逸、雨燕 1.5 、奔驰 c 级等。（九）展会期间主要活动：现场开幕仪式、厂商新车发布会、厂商表演活动、联合试乘试驾活动、现场抽奖活动、汽车摄影大赛等。（十）展位规划见下图：二、主要组织单位： 1 、主办单位：（1）天津市人民政府名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - -

24、- - - - 第 12 页，共 35 页 - - - - - - - - - （2）中国 () 商业联合会（3）中华全国归国华侨联合会 2 、协办单位：（1）北京市人民政府（2）河北省人民政府（3）山东省人民政府（4）辽宁省人民政府 3 、承办单位市商务委、市发展改革委、市经委、市建委、市科委、市农委、市经协办、市滨海委、市人事局、市外办、市侨联。 4 、支持单位： * * 5 、津洽会国际车展主办单位：（1）天津市商务委员会（2）天津保税区管委会（3）中国进口汽车贸易有限公司 6 、津洽会国际车展支持单位：（1）天津天保控股公司（2）天津一轻集团（3）天津农垦集团（4）天津物资集团 7 、

25、津洽会国际车展承办单位：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 35 页 - - - - - - - - - 天津空港国际汽车园发展有限公司三、车展筹备机构：设立由市商务委、管委会、中国进口汽车贸易有限公司和天保控股公司 * 牵头，以空港汽车园公司相关部门组成的筹备委员会，下设办公室、招商组、宣传组、布展组。全面负责车展的各项准备工作。具体组织机构及分工如下： 1 、筹备委员会领导成员：筹委会主任：施振津、王黎明筹委会副主任：邢国友、吕金洲、孙勇筹委会秘书长：范

26、仲平、梁勇筹委会副秘书长：杨爱华、栾尚光、张宝东筹委会委员：毛彦平、温余进、张文杰、卞庆华 2 、现场指挥部：总指挥：张宝东副总指挥：毛彦平张文杰 3 、各组负责人设置及工作职责（1）综合服务组组长：温余进成员：闫萍、周宁及行政部人员、财务部工作人员。主要工作职责： a 、负责车展主办单位及嘉宾单位邀请； b 、负责门票赠送工作；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 35 页 - - - - - - - - - c、负责门票的销售、兑换、人员统计等工作； d

27、、负责班车及线路的确定和管理工作； e 、负责与管委会、控股、中进等股东的联系； f、负责文件起草、上报和归档工作； g 、负责财务管理，收支预算； h 、会议组织、接待工作。（2）招商组组长：卞庆华成员：杨茗、宋利明及展贸中心人员全体人员。主要工作职责： a 、展厅内及外广场等展位招商工作； b 、招商品牌统计、汇总、跟进工作： c、海关、商检等优惠政策申报工作； d 、展费收取工作。（3）宣传组组长：张文杰成员：娄志斌及市场部全体人员。主要工作职责： a 、制定展会策划方案、宣传方案； b 、媒体关系维护，最大限度刊发新闻通稿、软文； c、广告位设立； d 、配合参展商提供促销方案；名师资

28、料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 35 页 - - - - - - - - - e 、广告设计制作； f、参展商布展设计审核工作； g 、手提袋、会刊、门票、海报、等dm材料广告招商工作。（4）布展组组长：卞庆华成员：杨茗及展贸中心人员现场管理人员。主要工作职责： a 、展位划线、展位详规； b 、展场现场管理工作； c、消防、保险等工作； d 、区内交通管理部门的协调工作； e 、现场安全管理。四、车展宣传计划（略）五、目前工作进度 1 、展会策划工作：展会整

29、体策划方案、招商手册、邀请函、工作分工表等系列前期准备文件已经全部准备完成。 2 、招商工作：已于 3 月 3 日正式召开了园区企业车展动员大会，展会邀请函和招商资料已经发给园区企业， 园区企业基本参加本次展会， 区外企业招商工作已经正式启动。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 35 页 - - - - - - - - - 3 、 * ：需与津洽会组委会建立密切的沟通联络机制，在天津主流媒体建立津洽会专栏集中报道本次车展内容。计划从 3 月中旬每天提供一片8

30、00字左右的新闻通稿报道本次车展总体情况、参展品牌、参展车辆、展会活动、销售量等等。 4 、文件上报工作：已正式向保税区管委会上报了车展的相关文件，涉及到展会进口汽车的入关等问题仍需津洽会组委会协调解决。六、需津洽会组委会协助解决的问题 1 、宣传问题： 1 ）建议在天津主流媒体建立津洽会专栏集中报道本次大会，车展内容的新闻最好每天能刊出或播出一片。 2 ）鉴于硬性广告对于宣传的巨大作用，建议津洽会组委会能对车展投放的硬广给予大力支持。 3 ）车展期间的记者邀请及新闻报道请给予大力支持。 4 ）路牌等户外媒体的发布请给予大力支持。 5 ）建议建立密切的宣传联络员沟通配合机制。 2 、开幕仪式组

31、织问题：需津洽会组委会尽快确定出席开幕仪式的领导、开幕仪式由谁来负责、形式、规模大小等系列问题。 3 、行政许可、安防、消防、交通协调等问题名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 35 页 - - - - - - - - - 请津洽会组委会统一办理重大活动行政许可报批手续，设计安防、消防、交通协调等问题由津洽会组委会统一负责。 4 、门票的印制、定价、销售问题历届嘉年华门票定价20 元，主要凭车展广告兑换门票， 今年建议还采取以上方式。 5 、会场之间的交通问题

32、建议开通国展中心到汽车园的班车方便观众参观。天津空港国际汽车园发展有限公司xx 年 3 月 11 日 *南坪艾美儿会展策划方案书 *南坪艾美儿会展策划书一、 公司简介艾美儿美容化妆有限责任公司经营产品范围包括护肤, 美白, 防晒,护发, 精油, 洁面乳 ,爽肤水 , 面膜,润肤膏 , 眼霜, 香水, 美容工具等系类的美容化妆品二、现状分析随着现代生活水平日趋提高，众多女性包括男性不仅注重内在精神的追求，也重视外在形象，特别是女性消费者。在我国市面上销售的化妆品包括国货和洋货，形形色色的产品品牌让消费者很难选择，我们知道化妆品行业属于多次性消费行业，客户对于品牌建立了忠诚度之后，就会成为老客户，

33、 不断地在固定的店面购买同一品牌，并且老客户通过口碑宣传会影响她周边的消费群体，这样店面及品牌就可名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 35 页 - - - - - - - - - 以得到稳定增长的销量， 利润也就会稳定增长， 这些老客户就成为了化妆品专营店的聚宝盆。三、 * ： 1人员宣传：传单发放， pop 宣传 四、前期准备（1）人员培训：礼仪、安保及服务人员的指导训练工作人员做好指定区域的管理准备工作（2）材料准备：文字类：有关艾美儿美容化妆的相关背景

34、资料及新产品简介宣传册物品类：请柬、胸牌、水、奖品、纪念品作用于展览会的各种广告媒体、宣传用品、礼品、挂旗、包装袋、 pop 乃至书签、茶杯等设计上，对于扩大展览会的社会影响，树立展览会在社会大众心目中的形象，具有很强的识别性和记忆性) 五、活动内容（一）活动主题绽放美之花，活得精彩！ -该主题旨在吸引消费者的参与，引起消费者的内心共鸣吸引消费者的眼球，引起消费者的持续注意（二）活动地点 *南坪会展中心（三）活动目的：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 35

35、 页 - - - - - - - - - 本次活动可以树立公司的企业形象，宣传企业产品优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的交流氛围。会展作为联系参展商和观众的桥梁， 为企业公司和观众提供了一个理想的沟通和交流的平台。而且会展拥有对企业全方位宣传、信息高度集中、联系面广、新颖性等特点，对宏观经济的作用也不可估量。此次活动进一步从消费者感知入手，意味着是消费者各种感知手段、特点、规律以及感知过程各环节把握为前提，对该化妆美容产品外观视觉、触觉、听觉、知觉、感觉更为完善，内在使用以及销售环境、场所以及信息传播及后续服务各个环节进行全面规划，进行组织、控制和有效管理，从而能让消费者得

36、到更为立体、全面消费满足。（四）活动规划（1）展会日程布展时间： xx 年 4 月 17 日 7：309：00 展览时间： xx 年 4 月 17 日 10：17：00 撤展时间： xx 年 4 月 17 日下午 17：00 以后 ( 2 )预期目标观众：预期观众 1 万人次 (3）赠送礼品访是到该展场所的观众均赠送小礼品（包括美容化妆产品试用装,印有公司 logo 图案的购物袋，钥匙扣等）（五） * 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 20 页，共 35 页 - - -

37、 - - - - - - 礼仪小姐 2 名形象气质佳接待人员 5 名负责接待来参展观众解说人员 5 名主要向参展观众介绍产品信息安保人员 2 名注意维持好参展现场秩序（六）美丽咨询含有美容化妆最新资讯、 美容知识及相关产品信息; 介绍最新美丽时尚趋势，最新公司产品， 与观众一起互动，让目标消费者走在美丽最前沿。只要她们能更进一步地了解与熟悉， 能感觉到此品牌的优势，体会到所享受的价值，才能提高忠诚度高。六、现场布置设计成富有力度的块板式来营造空间的美感感，并通过吸光和折射来传达化妆美容产品所富有的魅力设计理念：完美的运用灯光，灯光可以说是一个较灵活及富有情趣的设计元素， 可以成为设计气氛的催化

38、剂， 是一展位的焦点及主题所在，也是加强现有装潢的层次感，更能表现灯光与展台“融入”的结合，达到了衬托暖光源的作品，是一种对比也是一种丰富。产品展示区就是发挥灯光动感和静感的实体语言，五彩缤纷的运动光线与琳琅满目的静止光影表现了照明的全部产品。八、活动预算物品费用（计 3700 元） 1奖品：200 元10 份xx 元 2纪念品： 30 元50 份1500 元名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 35 页 - - - - - - - - - 3茶水饮料： 20

39、0 元人员费用（计 1400 元） 接待人员： 5100=500元 礼仪小姐： 2100200元 解说人员： 5100=500元 4安保人员： 2100=200元 会展场所费以及租赁设施总用6800元总计：11900元国内环保节能家电展览会策划方案李晓东 60922 绿色节能环保家电产品成为各家电卖场的主打牌随着社会的发展和文明程度， “节约能源，保护环境”的观念已经深入人心，市场上各种节能环保的绿色家电产品竞相出现。随着能源问题的严峻化， 节能成为发展经济的潮流。 人们日常生活中电器是不可缺少的，节能电器的市场越来越大。 节能环保之风在全球劲吹之时，越来越多应用新技术以突出节能、环保优势的家

40、电产品正在走入市场。专家指出，节能环保是家电产品大势所趋， 国内相关厂商应尽早布局， 加快技术研发，在未来的绿色家电市场中谋得一席之地。普及率最广、使用率最高的家电产品， 在全球能耗中处于举足轻重的地位，也是最有节能潜力的方向，因而，近年来，国家在政策上给予了一定的导向。节能标识制度实行后成果有目共睹。 珍爱环境，节能排减已经成为家电产品，特别是平板电视发展的一大主题。预计，明年年初我国平板电视产品名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 22 页，共 35 页 - - - -

41、 - - - - - 国际强制性能效标准 平板电视能效限定值及能效等级标准也有望实施。另外一个不争的事实，在今年的金融海啸中，家电产品出口遭遇了前所未有的困难。然而， 在这样一个经济萧条的背景下，我国节能家电产品的出口量却保持稳步上升。没有经过节能认证的产品， 在绿色标准面前全部败下阵来。对于家电企业而言，顺应全社会节能环保的大方向，才是企业生存的出路，也是体现一个企业社会责任感的重要方面。可以说，节能环保方向势在必行。前言一. 办展市场环境分析 1.宏观市场环境正文 (1)人口环境 : 我国是一个人口众多的国家， 总人口达十三亿之多。人多意味着对家电的需求量大。 (2)经济环境 :xx 年全

42、球 * 以来，世界各国的经济受到很大 * ，经济发展出现倒退现象。然而我国经济发展没有倒退，反而保持了良好的发展势头。 (3)技术环境 : 我国是一个发展中国家， 科学技术发展还比较落后。但国家投入了大量的资金发展科技，并注重节能环保技术的提高。 (4)政治法律环境： 中国是一个 * 国家，拥有比较完善的 * 经济政治体系，对节能环保系列的家电给予了政策上的大力支持。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 23 页，共 35 页 - - - - - - - - - (5)社会

43、文化环境：随着 * 政治和文化的发展，中国人们的环保节能意识逐步增强。 2.微观市场环境：我国的展馆虽然总面积在国际上排名稍微落后，但总体上已经形成一定的发展规模，办展设施也在逐步完善。 我们的目标市场不仅放在国内， 也包括国外的市场。 在经济全球化的背景下，竞争也越来越激烈， 各种服务商相继涌现。 社会公众的消费水平不断提高。 3.市场环境评价 (1) 内部优势：家电产品是中国目前阶段增长最快和最具国际竞争力的出口产品， 并在一定程度上起着改善中国出口产品结构的作用。中国是一个资源丰富的国家，人口众多，对家电的需求量大，国内市场广阔，为中国家电业发展提供了得天独厚的条件。正是中国巨大的国内市

44、场为中国的家电业提供了足够的发展空间，使其在发展初期有牢固的依托，不必一开始便在国际市场上面临比自己强大得多的竞争对手。中国家电产业，其自身已经建立起了相对稳定的抗风险能力。政府在政策上扶持、 在方向上引导。 我国家电行业已形成全国三大优势产业区。 (2) 内部劣势：我国家电行业虽然已经取得了长足的发展，但仍存在一些突出问题。 大多数企业在自主创新方面投入不足，核心技术和关键零部件研发能力不强， 与世界家电强国相比存在一定差距；产品同质化现象比较突出， 附加值低，高档次产品与国际一流企业相比竞争力较差； 出口仍以定牌加工为主， 在国际市场上缺乏具有较强影名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载

45、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 24 页，共 35 页 - - - - - - - - - 响力的品牌， 营销渠道建设尚不完善； 部分产品的节能和资源综合利用水平落后于发达国家。 * 爆发以来，国际市场需求的大幅萎缩，导致我国家电行业长期存在的问题充分显现。还有我国的生产力比较落后，人们的总体生活水平不高。节能环保家电的成本较高，故而零售价也高，普通生活水平的人们消费不起。 (3) 外部机会：经济全球化有利于中国家电业实现规模效益。经济全球化会加快各国市场与世界融合，从而使企业面对的不纯粹是自己一国或一个地

46、方的市场。 加入 wto 后，中国家电业面对的将是一个更为开放、统一、稳健的全球市场。挑战越大，便意味着机会越多，入世后的中国家电企业在面对巨大挑战的同时，也敲开了机会的大门。 (4) 外部威胁： xx 年中国加入 wto 以后，既给中国的家电业带来了机遇，也使中国的家电也面临着巨大的威胁。尽管一些专家认为，目前国内家电格局已经形成，新品牌的进入短期内对市场冲击不大。但应该注意到，日本的索尼、德国的西门子、美国的史密斯等发达国家的家电品牌一直占据着国内高端市场。二. 办展的宗旨目的 1.打造中国第一个节能环保品牌家电展览 2.展示国内各品牌家电先进节能环保产品。 3.在中国各地区推广使用环保节

47、能家电，节约能源，提高人们的环保意识。三. 展会的基本框架： 1.名称：国内环保节能家电展名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 25 页，共 35 页 - - - - - - - - - 2.地点：南宁国际会展中心南宁国际会展中心由主建筑、会展广场、民歌广场、行政综楼等组成，其中主建筑总建筑面积为15.21 万平方米，由会议、展览和大型宴会厅三部分组成。会议部分包括会议中心、多功能厅、办公场所等，拥有 14 个大小不同的会议厅（室），有功能齐全的声扩设备、10+1同声传译系

48、统、电视会议系统、公共广播系统、安防系统、计算机网络系统、新闻中心等，能满足各种国内国际会议、商务谈判和学术报告的举行；多功能圆形大厅使用面积3000平方米， 能容纳 1500人，是举办大型会议、展览、宴会、文化活动等的理想场所。大型宴会厅由能容纳 1000人同时就餐的大厅、 34 个包厢和明档区组成，装饰格调高雅，环境舒适，是举办各种宴会的理想之地。展览部分有两层展厅，共有 15 个不同规格的展厅（最大展厅8100平方米），展览面积达 4.8 万多平方米，可容纳3360 个国际标准展位和300 多个非标准展位。行政综合楼建筑面积1.58 万平方米，由办公场所、多功能展厅、展具加工间、仓储等组

49、成，同时配有可容300 人的会议厅。主建筑展厅加上可搭建110 个展位的多功能厅、 可搭建 203 个展位的行政综合楼多功能展厅和集会广场，展览面积达8 万多平方米。此外，南宁国际会展中心还有用地面积3.56 万平方米、 可停放约1000 辆小汽车的生态停车场以及占地面积256亩的民歌广场。民歌广场具有文化活动、 展览、 体育休闲功能，是一年一度南宁国际民歌艺术节的主会场，其主会场可容纳 3.5 万人。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 26 页，共 35 页 - - -

50、 - - - - - - 3.办展机构（1）主办单位：石家庄市人民政府和国家有关部门及有关单位（2）承办单位：石家庄博盛展览有限公司（3）协办单位：石家庄环保节能中心 4.展品范围：节能环保家用制冷器具：冰箱、冷柜等；节能环保家用空调器具：节能环保家用清洁器具：洗衣机、干衣机、洗碗机、吸尘器、扫地机、擦鞋机、烫衣板、电驱蚊器、电熨斗、厕所除臭器等；节能环保厨卫电器设备： 电热水器、排油烟机、电饭煲、电烤箱、微波炉、电磁炉、消毒碗柜、电煎锅、节能燃气灶等；节能环保浴室电器：电热水器、浴霸等；取暖电器：电暖器、电热毯、电热炉等；水处理电器： 饮水机、净水器、直饮机、软水机等；居室空气调 * ：除湿

51、机、加湿器、空气净化器、负氧离子发生器、小型氧气发生器等；节能环保家用视听产品：电视机（含液晶电视、等离子电视、背投电视、移动电视等） 、家庭影院、 投影机、组合音响等； 绿色 it产品；信息及技术服务：家电相关电子音像出版物、家电相关刊物、设计公司、认证机构等。时间：xx 年 10 月 1 日至 xx 年 10 月 7 日频率：一年一次规模：大中型定位：推广中国节能环保品牌家电的使用展会价格及初步预算方案：收费标准 : 室内 800 元/ 平米，室外 600元/ 平米名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理

52、 - - - - - - - 第 27 页，共 35 页 - - - - - - - - - 5.展会工作人员的分工计划：室内展厅50 人、室外展厅 50 人、停车场 20 人、仓库 20 人、服务总站 20 人。 6.展会招展计划：中国家电品牌排行榜：（1）. 海尔 （2）. 长虹 （3）. 海信（ 4）. 美的（5）. tcl（6）. 康佳（7）. 格兰仕（ 8）. 格力（ 9）. 创维 （10. 荣事达(11. 方太（12. 志高（13. 厦华（14）. 春兰 （15）. 帅康(16). 老板(17). 科龙(18). 东莞乐邦 (19). 东莞乐邦 (20). 亿通 7.展区安排：分为

53、室内和室外展区 8.展位划分：室内展厅划分为1000个展位，室外展区划分为500个展位。 9.招商计划：充分利用各种媒介，招揽会展产品提供商与会展服务提供商。 10.展会宣传推广计划（1） 专业媒体：中国能源网、北京节能环保网、节能与环保杂志、节能杂志、可再生能源杂志、节能工程杂志、新能源杂志、太阳能杂志、中国环境报等（2）大众媒体：中央电视台、广西电视台、中央人民广播电台、南宁市广播电台（3）展会网站：用心沟通，展商需求快速应答，及时全面报道展会进展。（4）展会专刊：全面收录展商信息，完美展示展商风采。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - -

54、- - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 28 页，共 35 页 - - - - - - - - - （5）展会特刊：全力报道参展企业，重点发放有效客户。 11.展会筹备进度计划会议时间： 9 月 20 日至 10 月 7 日。布展时间： 9 月 20 日至 9 月 30 日。展出时间 :10 月 1 日至 10 月 7 日。展出地点：石家庄国际会展中心主要活动：（1）开幕式庆典和文艺演出地点：南宁市民歌广场时间：10 月 1 日早上八点邀请上级领导、嘉宾、市级领导、新闻记者、与会客商和社会群众等参加。（2）大型专业产品展览交易会 12.展会服务商安排计划： 提前确

55、定展会服务商， 并要求展会服务商提前三天做好相关服务准备活动。 13.展会开幕和现场管理计划：展会定于xx 年 10 月 01 日开幕，展会期间配备保安人员进行现场监督，并应用最先进的电子监控系统。 14.展会期间举办的相关活动计划：结合“十一”国庆长假开展一系列的家电优惠以及“家电下乡”活动。 15.展会结算计划：展会结算将在展会结束三天内得出最终答案。会展策划书范文策划思路名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 29 页，共 35 页 - - - - - - - - -

56、会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。会展预备阶段的文案写作会展策划书的概念：所谓会展策划书就是根据掌握的各种信息， 对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架， 提出计划举办的展览会的初步规划内容。主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划，展会进度计划. 现场管理计划，相关活动计划等。会展策划书是为策划举办一个新会展而提出的一套办展规划，策略和方法。它是对以上各项内容的归纳和总结。会展立项策划书的内容结构：一般地，

57、会展策划书主要包括以下内容： 1 、会展市场环境分析： 包括对会展展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析、相关展会的情况的分析、对会展举办地市场的分析等。 2 、提出会展的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围 ,办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3 、会展价格及初步预算方案。 4 、会展工作人员分工计划。 5 、会展招展计划。 6 、会展招商计划。 7 、会展宣传推广计划。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 30 页

58、，共 35 页 - - - - - - - - - 8 、会展筹备进度计划。 9 、会展服务商安排计划。 10 、会展开幕和现场管理计划。 11 、会展期间举办的相关活动计划。 12 、会展结算计划。会展策划书的写作要求 : 1 、会展名称展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分，限定部分和行业标识。如第 93 届中国出口商品交易会 ，如果按上述三个内容对号入座 , 则基本部分是 交易会 ， 限定部分是 中国和第 93 届，行业标识是 出口商品 。下面分别对这三个内容作一些说明，基本部分：用来表明展览会的性质和特征， 常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和 节等。限定部分：用来说明展会

59、举办的时间，地点和展会的性质。 展会举办时间的表示办法有三种：一是用届来表示 . 二是用 年来表示， 三是用 季来表示。如第三届大连国际服装节， xx 广州博览会 , 法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用 届来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用 年 来表示. 展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现， 如第三届大连国际服装节中的大连。展会名称里体现展会性质的词主要有 国际 ，世界，全国，地区 等。 如第三届大连国际服装节中的国际 表明本展会是一个国际展。 行业标识：用来表明展览题材和展品范围。 如第三届大连国际服装节中的服装名师资料总结 - - -精品资料

60、欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 31 页，共 35 页 - - - - - - - - - 表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。 2 、 会展地点策划选择会展的举办地点，包括两个方面的内容：一是会展在什么地方举办， 二是会展在哪个展馆举办。 策划选择会展在什么地方举办， 就是要确定会展在哪个国家， 哪个省或者是哪个城市里举办。策划选择会展在哪个展馆举办，就是要选择会展举办的具体地点，具体选择在哪个展馆举办会展，要结合会展的展览题材和展会定位而定

61、。另外， 在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何，展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。 3 、办展机构是指负责展会的组织，策划，招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业，行业协会，政府部门和新闻媒体等。根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。主办单位：拥有会展并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有会展的所有权。承办单位：直接负责会展的策划、组织、操作与管理、并对会展承担主要财务责任的办展单位。协办单位：协助主办或承办单位负责会展的策划、组织、操作与管理部

62、分地承担会展的招展，招商和宣传推广工作的办展单位。支持单位：对会展主办或承办单位的会展策划、组织、操作与管理、或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 32 页，共 35 页 - - - - - - - - - 4 、办展时间：办展时间是指会展计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一：是指举办展的具体开展日期；二：是指会展的筹展和撤展日期；三：是指会展对观众开放的日期。展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会

63、具体而定.有些会展的展览时间可以很长， 如世博会 的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是 3-5 天为宜。 5 、展品范围：会展的展品范围要根据展会的定位，办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。 根据会展的定位， 展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如：博览会 和交易会 的展品范围就很广， 如广交会 的展品范围就超过 10 万种，几乎是无所不包；而德国法兰克福国际汽车展览会的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。 6 、办展频率：办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的

64、实际情况看，一年举办一次的会展最多，约占全部展会数量的80% 。一年举办两次和两年举办一次的会展也不少， 不定期举办的会展已经是越来越少了。办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期， 产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。 产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，会展的办展频率要牢牢抓住这两个时期。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 33 页，共 35 页 - - - - - - - - - 7 、会展规模：会展规模

65、包括三个方面的含义，一是会展的展览面积是多少；二是参展单位的数量是多少； 三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时， 对这三个方面都要作出预测和规划。在规划会展规模时， 要充分考虑产业的特征。 会展规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。 8 、会展定位：通俗地讲，会展定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会 是什么 和 有什么 ，具体地说，会展定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展会展的差异化竞争优势，使自己举办的会展在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。会展定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。 9 、会展价格和展会初

66、步预算， 会展价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。 会展展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格， 室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。在制定会展的价格时， 一般遵循 优地优价 的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。会展初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办会展预期以获得的收入进行的初步预算。在策划举办会展时 , 要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加会展十分重要。 10 、人员分工，招展招商和宣传推广计划、人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是会展的具体名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -

67、 - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 34 页，共 35 页 - - - - - - - - - 实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。人员分工计划是对会展工作人员的工作进行统筹安排。招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略， 措施和办法。 招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略， 措施和办法。 宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立会展形象，并同时为会展的招展和招商服务的。 11 、会展进度计划，现场管理计划和相关活动计划会展进度计划是在时间上对会展的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确

68、在会展的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到会展成功举办。会展进度计划安排得好， 展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。现场管理计划是会展开幕后对会展现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、 展会展场管理计划、 观众登记计划和撤展计划等。 现场管理计划安排得好， 会展现场将井然有序， 会展秩序良好。会展相关活动计划是对准备在会展期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会，研讨会和各种表演等，它们是会展的有益补充。内容仅供参考名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 35 页，共 35 页 - - - - - - - - -