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1、外贸业务员必备知识点做外贸可是是把产品卖出去，赚老外的钱可是老外凭什么把单下给你呢 ？所以最重要的是你要确定你的产品在同类产品中的地址，包括品牌、质量、外观设计、价格、功能等等，一个有竞争力的产品才是成功外贸的保障有了优异的产品，也不是一上手就是要找客户，从前要做好的几件事明确几个问题：1. 外贸知识是不是扎实2. 英语需不需要进一步提高3. business email是不是能够写得比较专业4. 产品是不是熟悉，产品是不是比别人有竞争力，产品优势在哪里，价格还是质量，拿什么和国内同行比做外贸能够上几个不错的论坛，必然对新手十分有帮助，比方超出采买网的论坛，阿里巴巴的论坛,FOB外贸论坛等等。
2、对以上的问题要有必然的掌握，其实不是说要完好掌握，毕竟实战的历练才会有更深刻的教训，呵呵！上面的准备工作都差不多了 ，能够开始找客户了 由于LZ公司有付费的B2B平台，接下来就是如何利用现有的平台搜寻客户了做外贸要有一个好的习惯1、收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其他相关的信息都最好记在笔录本上。2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿 在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件； 收到的邮件要如期导出。3、寄出去的样品要及时的进行追踪，不仿有计划的联系一下客户，随时出集客户的 反响信息，不要寄出去的样品打“水
3、漂”。4、接到询盘，不要急的回，第一认识一下对方的公司，及一些相关的信息，而且查 下对方国家所在的时区。5、 在贸易通上找到的客户，最好能和对方要得他的MSN或都其他常用的聊天工具, 由于买家一般的时候不会上贸易通的，这样能够为今后打好基础。6、多用几个不相同的搜寻，搜一下相同的要点字，会有不相同的的结果，有一个不错的全球搜寻导航，同时多多的收集一下和自己公司的同类产品的信息及图片，其他是那些有自营出品权的公司，这样，卖别人的产品，自己也能够赚钱，而且，说不定还能够卖出一些自己的产品；7、多到论坛去看看，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防今后自 己遇到了，又惊慌失措了。8、不仿结交一些同行的朋友，必要的时候他们说不定能够帮的上你的忙；9、货代没有什么不好，试着交几个做货代的朋友，到时我们走货还是哪个低价走哪个。10、业余时间要多多的学习一下英语，由于英语可是做外贸的工具，要做一个很成功的业务员，英语必然要好的！11、必要时夜晚加加班，多找一个客户，是潜藏客户的，多和他们沟通。差不多就这些了，万事开头难，做外贸也不例外，这是一个辛苦的行业，可是努力+有竞争力的产品还是比较有希望的不要以为免费平台就一无是处，对自己有信心.Best wishes
