《白酒销售员工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《白酒销售员工作计划（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、白酒销售员工作参考计划 22X白酒销售员工作计划 下面是本人202X年的工作计划： 一、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为今后的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。按照终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 以市场铺垫、推进市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，由于处于双节的特别时期，特别多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小
2、一些的投放客户将广告投放进来，但我可能对方会有要求特别低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的按照实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并按照市场变化及时调理我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订学习计划 做市场开拓是需要按照市场不停的变化场面，不断调整运营思路的工作,学习关于业务人员来说至关重要，由于它直截了当关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的按照需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作治理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。 三、加强本人思想建立加强全局认识、加强责任感、加强团队认识。积极
3、主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。以上,是我对2X年的一些设想，可能还特别不成熟，但是会在实践的过程中慢慢表达。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和协助。202X，我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习，提高工作、业务才能。 202X白酒销售员工作计划作为一名销售人员,需要不断提高自已的综合才能及对产品的理解，下面是我个人20X年工作计划: 一、努力学习,提高业务水平 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使本人的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务
4、以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使本人从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 二、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进展销售的。在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。1、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和探究,详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经历和感官认识的缺乏。理解和掌握公司产品和其他白酒
5、品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。2、与经销商亲切配合,做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨,先不能解释缘故，他在气头上,确实是想发火,那就让他发,现在再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘故，让他明白,刚刚的火不应该发，让他内心感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认确实解释,不能破罐子破摔，由去开展,学会用多种方法操纵事态的开展。、提高个人的综合素养,特别是业务技能方面的素养必须较快提高,以适应企业开展需要。 4、以以人为本
6、、效劳企业为核心，加强企业文化建立，树立企业良好形象，加强企业内在活力。 202白酒销售员工作计划针对白酒市场调价后，现在市场上的酒品品种特别多，而且竞争特别大，假设初期的市场没有展开得手,那想要再次去把市场做起来,是件特别难的事情。另一方面确实是渠道,每一个做过酒类的人,都明白渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道,把渠道维护好,就算再是新品也不愁没人卖。下面是我个人202年的工作计划及方法。 我的方法是,市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略,同时坚持做下去,就会有一定的收获,市场
7、也会逐步扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑,新产品面临强势品牌阻力,谁把市场分析的更透彻更细,同时业务团队能坚持把政策执行下去,谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策不断以来就有两种说法：冲淡、消极。冲淡顾名思意指的是淡季通过剧烈的持续的促销，到达拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。另一方面确实是渠道,每一个做过酒类的人,都明白渠道的重要性,可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商,只要有足够的渠道,把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人卖了。再者我的方法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊,把销售放在第一的，在好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的
8、。 只要有策略,同时坚持做下去,就会有一定收获,市场也会逐步扩大。市场对任何产品都是一样的,强势产品面临市场下滑,新产品面临强势品牌阻力,谁把市场分析的更透彻更细，同时业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动按照目前临汾市场的现状，结合我们不断努力销售得来的信息，酒的质量绝对没有征询题,尤其在刚做市场的初期，我们必需要把握住任何一个对我们品牌有利于成长的时机。 针对这次调价,对经销商和消费者来说，他们对白酒的接触又是一次新的磨合,因而在他们磨合的这个过程,我们是否抓住这次时机。进展强有力的攻势,展开全面大力的政策，让我们在下一个旺季降临制造一个销售新高。详细方案与施行：终端通路两手
9、抓:在白酒销售淡季，我们主要以做市场为主,细啃硬耕，全力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩大终端市场,寻找新的开展方向。向宴会进攻带动消费。在白酒调价的今天,高端群体宴会消费假设及时切入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的阻碍面,我们必须及时把握和切入主题。首先我想应从通路作为切入,由于现在这个季节，假设我们投入错误，确信是对财力和人力的损失,在时间上也是一种浪费。目前首要是董事会需及时点头决定，这次也可能是决定我们成败的关键时刻，资源利用及时,对以后销量和阻碍将会起到一定的、超乎想象的作用。 由于销量关于公司来说只是一个片面的东西。销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼,但是我们需要的是一个长久的市场,就需要加强市场定位和企业定位。、市场定位：确定主攻目的群体和开展方向；2、企业定位：企业应该具备完好的销售策略,在运转当中，我们目的不变,框架不变，变的只是一些构造。那样我们就不会在竞争剧烈的市场当中处于被动的场面。
