进入企业的切入点

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1、进入企业的切入点:1、以电话陌生拜访的形式为切入点2、以信函的形式为切入点3、以市场调查的形式为切入点4、以行业协会、主管部门推介的形式为切入点5、以经纪人员直接推介自我为切入点(个人目标市场)重点选择行业:金融、通讯、能源、学校、医院、政府机关单位; 与公司有合作基础、关键人员为我公司客户或亲属的企业优先公关;职团开拓课程目标:0 了解什么是“职团”?清楚职团的定义0认清职团开拓的优势比传统营销更具魅力,也更愿意去做0提供一套有效的职团开拓运作系统0学会职团开拓的方法并掌握职团开拓的实战技巧0正确认识职团开拓的重要性,掌握职团开拓的流程0职团开拓成功案例验证职团开拓是寿险创造佳绩之途课程形式

2、: 讲授、启发式、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、游戏 课程时间:2天课程大纲: 绪言:为什么要从事保险事业1、保险是什么?2、为什么要买保险?听听买过保险的人的说法3、为什么要卖保险? VCD案例说明第一单元:职团开拓是创造佳绩之途1、什么是“职团”?2、职团开拓与传统营销的区别3、职团开拓的优势有哪些?4、如何寻找“职团”? 第二单元:职团开拓的基本步骤1、步骤一事前准备2、步骤二走访职团的关键人物3、步骤三接近的访问4、步骤四培养的访问5、步骤五导入正题的访问6、步骤六促成的访问7、步骤七扩展新枝叶的访问第三单元:职团深耕之道1、何谓深耕?2、收集资讯制造话题3、职团内的活动4

3、、寻找职团内的协力者5、灵活运用上司的角色价值6、运用相关策略7、售前服务到售后服务第四单元:职团开拓成功案例分享1、台湾中华汽车制造厂2、台湾清华大学3、台湾中华航空公司4、台湾AT&T公司总结1、课程内容总结2、行动计划拟定一签承诺书课程背景:自上世纪80年代以来,中国保险业经历了一个从无到有、从弱到强、从1家保险公司到数 十家保险公司、从少数的保险营销员到目前150余万营销员的发展过程。这期间各保险公司 虽使出浑身解数创下了辉煌的业绩,但目前不管是老公司或新成立的公司都面临了人才竞 争、市场竞争的激烈局面。因此,各公司在如此激烈竞争的红海裡绞尽脑汁、想方设法或招 兵买马或同业挖角,造成了

4、业界的乱象与公司的不安。衡诸欧美日及先进地区的寿险营销脉 络,此时应该是另辟寿险营销新蓝海战略再创卓越业绩的时机,但怎样的营销模式才能突围 而出成为寿险营销的蓝海战略呢?本人以多年的实务经验认为“职团开拓渠道”模式是目前 寿险营销的蓝海战略。根据统计,美、日、台湾地区采职团开拓的业务员,65%的人可轻松做到一日10访;延续 传统推销方式者,只有29%做得到,而且很辛苦。【辛劳较少,面谈较多,成交几率高,生 产力高,服务效率高】是职团开拓最具魅力之处。“职团开拓渠道”模式在美、日、台湾地区 也是在寿险营销面临激烈竞争时,一些有先见之明的保险公司适时率先推出的,而且也是这 些有远见的保险公司业务来源的主要营销渠道之一。我国的社会背景、人文民情、企业结构、居住消费习性等等,都显示了职团开拓渠道”模式 是保险公司、团队、个人寿险深耕经营及业务发展创造高绩效的营销模式。本课程通过培训、 游戏、演练和案例,让学员了解职团开拓的优势及实际操作技巧,尔后在开拓职团时能得心 应手并创造辉煌业绩。执业前培训培训内容与形式。经纪人员执业前培训内容包括基础知识、专业知识、法律合规及职业 道德四大类。培训时间为期5天,方式为面授培训的形式,培训的内容包括公司文化、公司 管理制度、法律法规、职业道德、保险知识、案例分析、营销渠道的建立与维护、服务流程、 服务工具的应用、职业生涯规划等。

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