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1、暑期医药销售实习周记暑期医药销售实习周记。实习周记(一)在学校的安排下，我到一家药店当一名销售人员，在实习期间，我学到了很多的东西，这次的实习对我的帮助很大。在实习中经过各位师傅的精心指导，我能较好的把书本上所学的知识与工作理论有机的结合起来了，获得了很大进步。实习完毕了我来给这段时间的实习做一下总结;在实习中，我严格遵守药店的规章制度，不迟到、不早退和不无故旷工。在工作中，最重要的是看一个人的品质和素质问题，所谓近朱者赤、进近墨者黑，跟好人学好人，在生活工作中要养成良好的习惯，不然很多好时机都会和你失之交臂，在工作中和同事领导们打好关系，让自己每天都有一个快乐的工作环境。在实习中，要做事勤快
2、，虚心好学，不懂就问。在工作中所有的人都不是生下来就会工作的，他们都是靠努力学习才会的，所以在工作中不要自卑，不要骄傲，要虚心的学习，有什么不懂的就向其他同事请教，没有人会因此而笑话你，千万不要不懂装懂，这样的人才会让人看不起。在工作中要认真负责，药品是一种特殊的商品，它直接关系到人们的生命与安康，而作为一名医药工作者，我深知自己责任的重要性。在工作中不要心不在焉，做事要一心一意，不然就会酿成一些错误，到时懊悔就完了，所以不管是什么工作都要认真负责，这样才是一名优秀的员工。在实习中要认真的对待自己的工作，在与顾客交谈时要真诚，这样才更容易的进展沟通，对待任何人都是以微笑面对。在工作上多站在别人
3、的角度对待问题，就会是另一番景象，要学会宽容，这样你就会交到更多的知心朋友。经过这段时间的实习，让我学会了很多的东西。在实习中我们将课堂上学到的理论知识结合到工作理论当中，培养了我们的动手才能，让我们对社会工作和自己所学专业更加的理解，为以后的工作多做一些准备。在实习中我们学会了动手理论才能，社会交际才能，这些事工作上的根底，一名销售看的就是这些，只有会交谈又有一定的工作经历，那么他就是一名合格的销售。现代社会不断的开展，竞争力不断加大，任何招聘工作都是有工作经历者优先，所以工作经历对工作人员还是相当重要的，在这个现实的社会，只要你没有跟上社会的脚步，那么你只会被社会所淘汰，没有谁会同情你，谁
4、叫这个社会的竞争力太大呢。实习周记(二)我从2月6日开始到xxx医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我渐渐理解到公司企业文化的博大精深.经过系统培训后，具备了根本的销售技巧，但还有待在今后的理论中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通道路及医院的进药程序都进展了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作才能和沟通协调才能。在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我
5、显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着破绽，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进展时，这次医生向我透露一些情况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过前方能采购。同时也理解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格廉价的优势与30mg拜心同比照，一天不到8毛钱的费用，
6、不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格廉价是你们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激情，并坚决着有付出终有回报的信念。5月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到理论中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，
7、我无法跟他们进展有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生承受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘教师居住的小区门口等待她下班。借此时机，我理解到她们科室内部不和。找到这个打破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快!在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会理论经历，为我即将踏入社会奠定了很好的根底。非常感谢盈天医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个珍贵的实习时机，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将
8、走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美妙的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢!我也要对各位经理说一声谢谢，感谢你们对我的栽培!实习周记(三)一、实习目的1.1实习单位简介河北德泽龙医药有限系股份制,是原河北省医药公司配送中央改制从新成破,是符合国度gsp尺度的大型医药批发、物流、配送核心，公司现位于石家庄市裕华区方村产业区石栾路99号,与308国道相邻,交通非常方便。公司凭借交口称赞的有效的商品德量管理，良好的经营前提，一流的效劳水准和雄厚的经济实力，逐渐建立起了覆盖河北省地市县的医药经营网络，以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务，并与全国700多家药品出产
9、企院坚持着良好的业务往来与配合关联。德泽龙公司凭借齐全的种类，牢靠的品质，公正的价钱，优质的效劳，健全的网络，良好的信誉和科学的管理，致力于开展成为全省及至全国最具影响，最具范围，最具潜力的药品经营企业之一。为了创造将来我们联袂共进!为了超出当初咱们将一直尽力!让你满足，是德泽龙永久的寻求!1.2实习目的及意思1、测验和考核了我们对所学专业知识和技能的懂得和控制程度，锻炼了我们综合应用所学专业知识和技巧，分析p 解决工作中实际问题的才能。2、进一步造就了我们调查、分析p 、研究连锁企业工作中的实际问题的才能，培育其在其在研讨中搜集、演绎、拾掇材料的才能和理论接洽实际，捕风捉影的工作风格，及踏实
10、当真、刻苦刻苦、敢于翻新的工作精力。3、通过实际工作中与别人的普遍接触，进一步锻炼了我们的表白才能和交际才能，培养了我们的团队意识。4、进一步熟习连锁企业工作的重要内容和职责要求，做好就业的心理筹备和常识贮备。二 实习单位 河北德泽龙医药公司三 实习岗位 销售员四、实习内容1、理解企业的经营思维和策略方针，理解企业制度情势、组织_情况，分析p 其存在的合感性。2、理解并剖析企业的经营名目和内容，懂得企业是否器重市场考察工作，是否树立起迷信的市场信息搜集和信息治理体系，企业市场信息的起渠道是什么，市场环境对营销运动的影响。3、重点理解企业的洽购、物流、销售情形、促销情况、定价情况、经营情况，观察
11、并考虑企业工作职员碰到问题的解决措施。4、理解各部门的职能和管理把持方法，考虑各部分职能是否得到了充足的施展。5、理解并分析p 企业管理中的艰辛和阻碍，考虑解决的措施或方案。通过实现上述实习内容，对企业建立起完全、全面、清楚、深化的意识。五、实习恳求(1)严厉遵照实习单位的各项规章轨制，按实习单位的划定光阴上、放工，注意交通保险，饮食平安。(2)不乱动实习单位物品，遵守实习单位的有关保密制度。(3)勤学好问，踏实肯干，谦逊谨严，捉住机遇锤炼本人的沟通才能、社交才能。(4)在全部实习中，应注意培养自己的义务心，培养自己认真、虚心、勤恳、自强、立异的精神，严格要求自己。(5)服从实习单位跟领导教师
12、的部署和指挥，未经容许，不得随意调换实习岗位。(6)实习期间，每人撰写实习周记，记载实际的实习情况与主要实习内容，实习停顿后将周记附在实习讲演后面交由指点先生检讨。(7)有事请假，违者按学院有关规定严正处置。实习周记(四)繁忙的一天：天蒙蒙亮，我就起了床，简单的洗漱一番，和同事们一起赶往公司。冬天的早晨，天气格外冷，刚洗的头发在户外瞬间结冰，一根根精神抖擞的直刺天空，我们一路小跑，搓着手哈着热气，在街边的小摊上夹了刚出锅的油饼，边吃边走，不一会就到了公司的门口。这时间隔 上班时间还有几分钟，同事们陆陆续续的都到了，我们跺着脚，捂着冻得通红的耳朵，在大厅里等着上班。不一会儿，部长到了，他拿起花名
13、册开始点名，点一个，传来懒洋洋的一声到，我想笑，但不敢出声，终于轮到我了，向事们做了一番简洁的自我介绍，这样就算认识了，之后散会，各自回到岗位上，繁忙的一天就开始了。我们的组长是一个和蔼可亲的女孩，我最初来的几天就是跟着这位师傅上上货，打打下手，我有什么问题都向她请教，不管有多忙，总是耐心的给我解释，她干起活来利索快捷，简直抵得过一个强壮的男孩，我在心里暗暗地佩服她了。我们从二楼的整库提了货，补完架板上的缺货,大半早上已经过去了，之后是短暂的休息，前边提货单像雪片似地飞来，大家都繁忙起来，不知不觉，中午吃饭时间到了。在繁忙中，下午下班时间到了。我们忙完手头的活，已是华灯初上。我们伸着劳碌的腰肢
14、，迈出了公司的大门。之后就是夜生活，运城虽是个小地方，但夜市还是灯火辉煌，寒冷的街旁到处是亮灯摆摊的人们，摊上陈列着琳琅满目的生活用品，还有临街炒菜的厨师，通红的火苗蹿上半尺来高，师傅们边做饭边吆喝，热情的招呼着前来的顾客。我们在这简易的桌椅旁吃过晚饭，带着满腹的快乐，打着饱嗝，此时还有意犹未尽的兄弟们，嫌时间还早，夜游神一般溜出去上网打游戏，吞云吐雾。我回了家，我唯一的爱好就是看书，在昏黄的灯光下翻开自带的福尔摩斯，看了几页眼皮就打起架来，这时才八点多，我困了，洗漱一番，向家里报了平安，倒头就呼呼大睡。到了夜里一两点钟，迷糊中听见敲门声，知道兄弟们回来了，继而是脸盆声叮当作响，还有呜哩哇啦的
15、讨论游戏战况，无奈我的眼睛睁不开，无法招呼他们，也就作罢，直到第二天滴滴的闹铃把我从甜蜜的睡梦中唤醒。又开始了新的一天。实习周记(五)作为一名医药人员，只学习课本知识，做不到学以致用是远远达不到一个医生的标准的。理论与理论相结合才能造福社会。因此我进入基层在药店实习。零售药房和医院的药房不同，医院药房的药师只需要凭医生处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员。所以销售人员在对顾客销售药品的时，要尽可能的多像顾客说明药品的用途及性能，对每一位顾客负责。我所在的药店经营中药，中成药，西药，非药及一部分器械。实习期间，我严格按照该药店的工作管理制度，自觉以规章制度严格要求约束自己，
16、认真工作，根本做到了无过失的工作，并能实在做到理论联络实际，不怕出错，虚心请教，进展处方分析p ，大大扩张自己的知识面，丰富了思维方法，实在体会到了实习的真正意义。实习周记(六)山西省来医药连锁公司，我实习的单位，是一家以药品配送，批发零售为主要业务的医药公司。自*年创立至今已经开展了23家门店和几家规模中等的商品超市。由于没有药学背景，我只能去本公司的物流配送中心去坐一名提货员。去物流中心报到，已经是当天的正午，柔和的阳光洒在交易大厅的前台，购药的人们进进出出，操作员纯熟地敲击着键盘;打印机不是吐出一长串提货单我置身其中，心中莫名的忐忑不安：我的第一份工作就是在这里了，我能很好地适应这份工作吗?它和我的专业有何联络?上班时间到了，经理领着我进了仓库，让我先熟悉工作环境，望着一排排看不到边际的货架，
