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1、MBA案例李宁公司网络营销渠道案例解析总结计划(一)李宁企业简介1990年，李宁有限企业从广东三水起步。1995年，李宁企业成为中国体育用道德业的领跑者。1998年，企业建立了当地企业第一家衣饰与鞋的产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品企业。/6李宁企业拥有中国最大的体育用品分销网络。据示，截止2008年终止，李宁牌商店共计有6245不停拓展，目前已进入23个国家和地区。2008年李宁企业的财务报表显家。同时，李宁企业的国际网络也在目前，李宁企业正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。2004年，
2、李宁企业在香港联交主板成功上市，成为第一家在外国上市的中国体育用品企业。2008年李宁企业营业额同比增加53.8%，至66.90亿元人民币。(二)李宁企业网络营销渠道调研解析李宁牌产品的特征李宁企业目前旗下拥有的品牌包含：李宁品牌、艾高AIGLE、红双喜以及倡议“快时髦”的大卖场品牌ZDO新动。李宁衣饰一致追求的是流行、时髦的元素，李宁的衣饰产品是很多年轻人喜欢的。李宁产品比许多主若是以运动产品为主，每年的新品多达8000多个。此中运动装、鞋类特别合适在网上销售。李宁产品的目标集体李宁企业实质花费群的特色是：在1545岁等距分布的基础上，以2435岁为主，二级城市，中等收入，一般化而非专业运动
3、花费。而李宁企业目标花费群的特色是：1428岁，学生为主，大中城市，喜欢运动，崇尚新潮时髦和国际流行趋向。(三)李宁企业网络营销渠道选择2008年4月10日，李宁在淘宝商城开设的第一家直营网店上线。接着接踵在新浪商城、逛街网、拍拍、易趣上经过直营和受权的形式开设了网店。可以看得出李宁企业刚开始选择的渠道是网络商城模式。2008年6月，李宁推出了自己的官方商城李宁官方商城(www.e-)，李宁企业此后又自建官方商城。李宁企业在网络营销渠道选择上，刚开始在自己对网络营销渠道不是很认识的情况下，主若是经过利用现有的网络营销渠道资源，对一些网络商店进行受权、整合，归入自己的渠道范围内，同时也踊跃在各大
4、商城上开设了自己的网络网络直营商店，接着在此基础上推出了自己的网络直销平台。可见李宁企业在网络营销渠道模式的选择上刚开始是网络商城的模式，接着又是网络直销的模式。(四)李宁企业网络营销渠道实行网络商城模式实行2008年初,李宁在渡水电子商务以前做的一项调研结果显示：淘宝网上的李宁牌产品的网店已达700余家，而2007年李宁产品在淘宝上的销售流水已达5000万。在此环境下，李宁开始于2008年4月在淘宝商城上开设了自己的直营商店、接着经过直营和受权的形式开设了多家网络商店。李宁官方直营商店李宁官方商城、李宁淘宝官方网店、李宁淘宝官方折扣店、李宁官方拍拍店李宁官方受权店李宁淘宝五洲商城、李宁淘宝古
5、星专卖店、李宁淘宝古星折扣店、李宁易趣古星专卖店、逛街网李宁专卖店、新浪李宁专卖店等受权店。网络直接营销渠道的实行跟着我国衣饰行业网络直销的流行，在网络经济环境下，网络花费者对衣饰的个性化需求快速提高。李宁企业于2008年6月推出了官方商城(www.e-)。网站建设网站是衣饰企业通向互联网的大门，网络花费者在网络购买衣饰时是经过网络来认识衣饰企业的信息，经过文字、图片和视频来认识衣饰产品的相关特征，网站建设者应该重视花费者在赏析网站时的视觉和心理感觉，衣饰产品图片的色彩、搭配等。进入李宁官方商城后，人们可以看到，在用色上主若是黑白红的组合，给人以购买的激动。顶部导航条挨次是首页、我的李宁、主题
6、活动、产品地带、兑换礼品、特价区、企业VIP、其网站结构按功能系统划分如图1-1所示。功能系统的实现信息系统信息系统主若是传达李宁企业和衣饰产品的信息公布、活动通知、花费者信息采集等。经过网站的信息系统，网站获取了网络花费者的个人注册信息，并在线向花费者推行了企业展开的各种优惠活动内容等，从而在美化网站前台系统基础上，完成了信息的流通和抵花费者信息的收集。购物系统主若是供应给花费者衣饰产品、方式等信息，记录购物车信息、花费者选择支付和配送。购物系统是衣饰企业实行网络直接营销渠道的中心部分，网络花费者在进入到购物系统后，吸引花费者的第一是其衣饰产品的色彩和样式，因此此时衣饰的图片布局和成效都特别
7、重要。数据库系统主若是有机记录系统传达的信息，并与外面接口(银行系统、认证机构、物流配送中心)连接，同时将及时数据传递至企业内部各个系统，供企业实行相应的内部管理、客户资源管理等。(五)李宁企业网络营销渠道支付和配送方式支付方式李宁企业官方网店的支付方式有三种分别是：网银在线、快钱、支付宝。配送方式申通快递、顺风快递、EMS。快递的选择由李宁企业与快递企业签订的线路为依据来做安排，申通优先，如遇前者没法到达地区由EMS送到。(六)李宁企业营销渠道管理网络渠道推行和门户网站的合作李宁企业在网易首页上投放的旌旗广告直接连接到官方网店;以及和新浪网合作开设的李宁俱乐部板块。经过搜寻引擎推行李宁企业购
8、买了Google的相关要点字的广告。比方在Google搜寻李宁，李宁企业的官方直营店排在第一位。(3) 经过主题活动方式在李宁企业的官方网店里面有个栏目是主题活动，会不按期的举办一些活动，例如此刻正在举行的注册会员送500积分、购买奥尼尔的战靴赠予“大鲨鱼”玩偶等。渠道协调为了更好的协调好网络营销渠道和传统渠道之间的关系，李宁企业主要做了以下事情：在销售的商品长进行划分。李宁企业在线下各专卖店的销售以正价新品为主，而在特地的打折店中销售库存产品为主。网上商城主要以正价新品的介绍和限量商品为主，包含明星署名的商品，这些商品瞄准的是少量花费者。而淘宝商城的网店则进行一部分库存商品的销售。网络渠道和
9、和传统渠道产品价格一致李宁企业把各种网店归入自己的价格系统中。在B2C方面，李宁沿用地面渠道与经销商的合作方式，与网上的B2C平台签约受权李宁的产品销售;对于C2C中的,李宁虽没有与之签校订式的受权协议，但经过供货、产品服务以及培训的优惠条件，将其归入自己的价格系统中。据李宁电子商务部林力介绍,目前已有400余家C2C网店归入了李宁的管理系统。整改网络渠道和传统渠道为了协调好网络营销渠道和传统渠道之间的关系，李宁企业对很多网店及传统渠道进行了一次整改，目的是杜绝线下经销商、制造商违规出货。(七)李宁企业网络营销渠道建设总结李宁企业是一家以传统渠道为主的企业，有自己的品牌，在进行网络营销渠道建设
10、的时候，网络上已经有一些自觉形成的网上商城渠道，李宁企业采纳的策略主若是整合现有的渠道资源，经过受权的形式收编现有的网络渠道资源，同时也在各大平台上开设自己的网络直营商店，这可以看作是李宁企业对网络营销渠道的试水。紧接着李宁企业以自建平台的形式开通了自己的官方商城。在渠道协调上，李宁企业主要采纳的策略是划分出线上和线下产品销售的种类以及一致产品的价格。在网络营销渠道的推行上，主若是经过在一些综合型门户网站上做广告以及搜寻引擎营销的方式。整体来看李宁企业所采纳的网络营销渠道战略是成功的，但同时还有一些问题，比方没能很好的协调好两种渠道，仍旧存在渠道矛盾的问题;在网站的建设方面还有些需要改进的地方
11、，比方网站打开速度较慢，官方商城的建设没能很好的表现和用户之间的交互。总而言之，李宁企业的网络营销渠道建设对于衣饰企业是拥有极高的参照价值的。资料出自MBA巴巴商学网，搜寻MBA巴巴，直抵MBA事例频道，阅读更多精选MBA事例解析资料。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今日下三分，益州疲弊，此诚紧急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜自轻自贱，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸非法及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍
12、中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚认为宫中之事，事无大小，悉以咨之，而后实行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于往日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚认为营中之事，悉以咨之，必能使行阵友好，好坏得所。亲贤臣，远小人，此先汉因此兴旺也；亲小人，远贤臣，此后汉因此倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，何尝不痛惜恼恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、从军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣鄙俗，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感谢，遂许先帝以驱驰。后值颠覆，受任于败军之际，授命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣慎重，故临崩寄臣以大事也。授命以来，夙夜忧叹，恐交付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率全军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣因此报先帝而忠陛下之职分也。至于商酌损益，进效忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感谢。今当远离，临表涕泣，不知所言。
