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1、游保定DM旅游特刊案例近年来，暑期旅游市场火热。面对暑期长假里的学生旅游热潮、企事业单位避暑旅游市场、个人旅游爱好者的自助游等，全国各地景区纷纷争打夏季避暑旅游牌。保定市旅游资源丰富，自然风景秀丽、红色资源丰厚、文物古迹众多，旅游市场广阔，而且保定地理位置优越，地处京津冀三角中心地带，更素有“京畿重地”、“首都南大门”之称，是京津冀地区的旅游佳地。保定旅游市场有着得天独厚的资源优势。基于保定市丰厚的旅游资源，保定市函件局紧抓机遇，依托邮政网络优势，面向京津冀及保定市（县）地区的旅游群体和旅游爱好者，精心策划了DM河北邮政广告旅游特刊游保定。一、项目切入保定市荣获“2009年度中国旅游竞争力百强
2、城市”称号，并获唯一一个“2009年度中国旅游竞争力创新城市”奖。结合市政府对接京津的发展战略，抓住这次机遇，加强保定对外旅游城市形象宣传，打造保定旅游品牌，进一步提高保定旅游的知名度和美誉度。二、项目运作1.项目策划游保定采用旅游特刊，全册为彩色印刷，线胶订16开本，封面为250克铜版纸附亮膜，内页为105克铜纸。游保定项目采取市函件局统筹部署、市县联动的运作模式。由保定市函件局策划方案，制定项目实施计划，并进行实施督导；各县（市）邮政局负责招商。2.组织实施游保定旅游特刊策划方案完成之后，保定市函件局积极进行部署安排，确保营销工作的顺利实施。5月15日，市函件局在县局函件业务发展例会上，对
3、游保定营销方案的实施作了具体部署，动员各县（市）积极展开本地营销工作； 5月16日到6月15日为整体营销阶段，市县联动、全面营销，各县（市）积极展开本地营销工作，同时市函件局印刷营销刊例及营销策划书下发到营销人员手中，指导营销工作；6月下旬为旅游排版、印刷制作、组织发行阶段。市函件局统筹策划版面安排、内容编辑，设计制作及排版印刷，共印制30000册，除各县局负责部分展阅外，其余均由市函件局负责寄递和展阅。最后就是调查问卷的收集和整理、录入工作，该工作还在进行中。游保定旅游特刊在我市函件业务工作中首次实现了市县联动的全面营销。面对各县（市）营销工作中，出现的种种困难和问题，市函件局都积极给予了帮
4、助和指导，必要时还组织游保定专题例会，督导项目整体进程，解决实际问题。还有针对性的帮助一些县（市），开展具体营销工作，下县指导，有效推动项目进展。3名址选择依托市函件局名址中心数据资源，游保定项目第一期选择名址3万条，分别采用定向邮寄和定点展阅两种方式：（1）保定市、县高收入人群、私家车主等高端消费群名址8000条；（2）京津冀等地区各旅游局、旅行社负责人名址5000条；（3）大中型企事业单位工会部门负责人名址5000条；（4）京津冀等地区大中专院校学生名址4000条；（5）保定市及各县宾馆、旅行社、饭店、餐饮、娱乐等高端消费服务行业名址8000条。三、项目效果（1）游保定旅游特刊项目第一期共
5、发行30000册，实现收入12万元；（2）该项目的成功开发，是我市函件业务市县联动业务的一次成功运作，为今后本册式广告开发及市县联动项目的运作积累了宝贵经验；（3）通过调查问卷的收集、整理、录入，为下期旅游特刊业务操作提供依据，也可以对我市相关名址进行及时维护。四、营销亮点（1）邮政内部资源整合游保定实行市县联动、全面营销，为游保定旅游特刊项目成功运作奠定了坚实基础。在市县联动的全面营销中，市函件局统一管理，协调运作，从而使全市各区域函件营销资源被有机整合起来，形成了强大的营销队伍。（2）函件业务整合游保定旅游特刊项目实现了邮政数据库商函和邮送广告两大函件业务的整合。（3）社会资源整合游保定旅游特刊不仅整合了保定市（县）旅游资源，是一本保定市旅游宣传介绍手册，而且其内容还涵盖旅行社、餐饮、住宿、购物、娱乐休闲、交通等行业资源，又可谓是一本实用的保定旅游服务指南。 二00九年九月九日（保定市函件局）
