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1、内部资料 注意保存2011第33期（总第211期）莱芜钢铁集团有限公司办公室 中共莱钢集团有限公司委员会办公室 2011年12月15日创新思路求突破 全力以赴促增效2011年，国内钢材市场复杂多变，震荡更加频繁，销售中心全面贯彻落实科学发展观，围绕职代会、党政工负责人会议确定的各项任务目标，直面市场挑战，创新工作思路，灵活应对市场变化，抢抓市场机遇，完善产销研一体化运行，突出结构调整，全力以赴促进公司提质增效。一、采取灵活有效营销策略，突出产品效益围绕市场热点，把握市场脉搏，采取灵活主动的价格策略，分品种、分区域、分时段调整产品售价，控制调价频率，适应市场能力不断提升。市场上涨周期，价格调整突
2、出时效性、前瞻性、针对性，快速出台价格政策，向市场要效益。市场处于下滑周期时，严格按市场规律运作，价格政策保效益增加、保资金安全、保产销顺畅。强化营销评价对标，突出高效、高专产品的高附加值、高技术含量、高利润，拉开与普通产品价差，突出优势产线的产能发挥。二、坚持产品结构调整，不断加大高效、新产品营销力度坚持产品结构调整，找准新产品、高效产品和高专产品之间的平衡点，合理调节销售计划，科学分配销售资源，不断扩大新产品、高效产品销售量，经营增效明显。111月份，累计销售高效产品585.3万吨，占内销总量的66.83%，比去年同期增加83.91万吨，增长16.73%；其中AB类高效产品销售345.91
3、万吨，占内销总量的39.65%，比去年同期增加87.83万吨，增长34.03%，累计增效约3750万元；新开发新产品直供用户20家，形成较大批量销售的新产品品种钢28个，销售新产品148.93万吨，占内销总量的17.07%，比去年同期增加44.7万吨，增长42.88%。截至11月底，新产品平均销售价格为5192.48 元/吨，比普通产品平均销售价格高328.97元/吨，累计增加销售收入1.28亿元。三、进一步提升产销研一体化运行效率以“三大”任务为主线，按照“大平台、小团队、专题化”的运行模式，细化量化任务目标，确定运行进度节点，强化沟通考核，着力促进一体化各环节紧密衔接，产销研一体化运行效率
4、进一步提升。7、8月份对省内外4家战略用户进行了走访，并根据调研情况迅速成立了6个专题工作团队，高强钢在风电塔筒制造中的应用技术研究项目已按照客户要求试制，进一步提高了产品等级。高端齿轮钢开发项目已试制成功并发往用户试用，效果良好。四、关键营销指标明显提升111月份，累计销售钢材917.16万吨，比去年同期增长了4.78%，钢材产销率为99.86%。其中内销钢材872.41万吨，比去年同期增长了5.08%，钢材产销率为99.77%。直销钢材455.77万吨，直销率为52.37；钢材平均销售价格为4918.07元/吨，与去年同期相比提升592.42元/吨。共销售水渣436.59万吨，实现销售收入2.39亿元，实现利润1.76亿元，水渣收益抵降吨铁成本17.54元；销售化产品26.16万吨，同比减少0.72%，实现销售收入8.89亿元，同比增加7.78%，预计实现利润1.9亿元。（销售中心供稿）3
