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1、代理商管理规则一、总 则 为了迅速拓展全国市场，更完善地建立遍布全国的销售及服务网络，根据XX科技有限公司实际情况及产品特点，主要采取代理商代理销售。欢迎全国各地有一定客户基础、有销售技术力量、对XX科技产品感兴趣的有识之士与我公司洽谈代理业务。XX科技有限公司与代理商之间本着相互信任、平等合作、共同发展的原则，一起开拓当地的市场。XX科技致力于全国营销网络的建设，以建设覆盖全国、运转高效的营销渠道为最终目标。公司希望同有意于发展系列多功能（旋挖钻机）挖掘机产品的各地代理商结为战略合作伙伴，共同致力于产业的繁荣和发展。XX科技为代理商提供优质的高科技产品、优惠的渠道政策和市场支持，周到的售前、
2、售后服务，建立与经销商、代理商共赢、共荣、共同发展之长期合作伙伴关系，为用户提供最可信赖的产品。 本条文中的产品指的是XX科技有限公司生产的“多功能旋挖成孔（挖掘）机”系列产品，代理商是指取得产品的代理权，代理销售XX科技有限公司产品的客户。本标准适用于所有XX科技产品代理商、经销商。 XX科技为保证“多功能旋挖成孔（挖掘）机”系列产品销售工作之规范、健康进行，特做出如下规定：我公司本着公开、公平、公正的原则，开发与管理各个经销环节。同时，我们希望与各地代理商携手，共同营造良好的经营环境。二、代理商发展规划 第一节：代理方针： 以区域代理为主，地区代理为辅。 第二节：代理区域的划分： 地区划分
3、区域，具体划分为：一般地级市；以不同的行业划分区域；以不同的销售范围划分区域。原则上每个城市只发展三家以内。如代理方销售实力雄厚，经XX公司考察合格，可以给予地区总代理，享受此地区独家经营的权利，但对于年销售额将有一定要求。 第三节：代理商的义务： 代理商：由XX科技有限公司进行授权，在授权区域内进行市场调研和开展工作、销售产品以及做好产品的售后服务工作，同时遵守公司各项管理规范的销售商。经XX科技授权后，可挂牌销售本公司产品。 第四节：代理商之权利： 代理商全权负责代理区域的产品销售及售后服务工作。 第五节：代理商的资格要求： 1、代理商的基本要求：对产品有基本信心，但需测试与研究市场，遵守
4、XX科技各项销售政策， 维护产品和XX科技形象。 2、代理商的基本要求： 有一定的市场推广能力和产品销售能力。 有一定的商业信用和较好的公司形象。 有相应的经营资格，有固定的营业场所。 认同XX科技管理制度、产品功效并接受其管理。 有一定的经济实力。 与XX科技合作意向强烈，并愿意与XX科技共同进行市场投入。 业务能辐射以所在地为中心的一定区域，并能独立承担指定区域的销售和网络建设任务。 不得研发、销售其他与XX科技同类或竞争的产品。 三、代理商的发展过程 第一节：申请成为XX科技产品代理商必须提供的资料： 1、代理商必须具有独立法人资格; 2. 有经营场所； 3. 营业执照副本复印件（加盖公
5、章）； 4. 税务登记证副本复印件；（加盖公章） 5. 法人身份证复印件；。四、代理商的申请制度 各地代理商如果符合XX科技对相关经销、代理商的基本要求，可填写，即可申请XX科技的经销代理商资格。在通过XX科技有限公司审核并批准后将获得经销商资格的授权，享受相应的商务价格。 1、2007年06 月 30 日前属公司初期运行阶段，在此阶段申请加盟代理，加盟保证金减半。（加盟保证金双方解除协议时，代理商未损害XX科技利益，无违反加盟协议者如数退还） 2、对代理商要求每年度必须按量完成销售任务，对于不能完成者予以降级处理，直至取消经销、代理资质。超额完成者，XX公司将给予重奖。五、代理商的权益与义务
6、 第一节：公司对代理商的支持： 1、XX科技对代理商提供业务培训，包括销售卖点与话述的培训、产品功能原理与售后服务的培训、企业管理与经营的培训等等，必要时由XX科技总部指派专门人员给以协同和支持。 2、XX科技对代理商提供与产品相应的销售资料，包括授权牌、授权书、产品宣传画册、各种展示用品、产品的相关认证与标准文件、业务以及其它必备的文件。（收取成本费） 3、XX科技将根据实际运作需要对代理商提供媒体宣传支持，平面报刊与杂志、网络宣传、影视传媒等支持，在全国或地域性的媒体刊登广告时，列出各代理商的名称及电话。（此项费用由XX科技统一承担） 4、XX科技将代理商所在区域内的新生客户资源推荐给当地代理商。 5、XX科技对每年度的优秀代理商予以表彰与奖励。6、代理商必须接受XX公司随时的监督检查工作。 第二节：代理商的职责： 1、收集和传达营销环境中有关顾客与潜在客户、竞争对手和其他参与者的营销调研信息。 2、从业人员应具备专业的素养，对客户服务能够做到及时、优质、高效。 3、管理与维护下属代理商开展业务工作，主动与XX科技共同开拓市场。 4、维护所辖区域良好的市场秩序，不相互串货、恶意竞争，不随意调整公司统一销售价格。六、附则 第一节：本管理规范的解释权归XX科技有限公司。 第二节：本办法自2006年9月1日始执行。 1
