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1、展会策划流程【展前预备阶段】：河北鹰鸣文化传播有限公司（注册于2013年06月14日）赵长喜目 录一、提案【项目选择】3二、立项【项目确定】3（一）、确定展会基本框架3（二）、成立项目组，明确人员，及负责事务3（三）、前期准备工作4（四）、起草立项策划书4三、审批【项目审批】5（一）、立项策划书修订5（二）、立项策划书递交5（三）、展会注册登记5四、调研【项目论证】6（一）、资料分析6（二）、客户调研6（三）、重新定位6五、可行性分析报告【项目分析】6（一）、 市场环境分析6（二）、 展会项目生命力分析7（三）、展会执行方案分析7（四）、招展招商和宣传推广计划评估8（五）、 展会项目财务分析8
2、（六）、存在的问题9（七）、改进建议9（八）、努力的方向9六、策划案修订【项目改进】10（一）、研讨方案10（二）、订制策划案10（三）、展会潜在风险预测及预备案10七、资料的设计和印制11（一）、编制参展说明书制订新闻发布会讲解文件11（二）、印制展会招展函14（三）、印制媒体邀请函15（四）、印制参展合同15（五）、展会标识设计20（六）、其他相关资料的印制20八、展会招商与宣传推广21（一）、媒体公关21（二）、媒体宣传21（三）、新闻发布会21（四）、参展商联络21（五）、参展商沟通21（六）、参展商沟通21（七）、签订合同21（八）与舞台搭建、音响效果、表演团体、施工队等签订协议21
3、九、布展21（一）、舞台搭建公司进场21（二）、现场展位搭建、参展商进场布展21一、提案【项目选择】由相关负责人提出想法、意见或建议，通过会议进行表决，明确是否进行该项目。二、立项【项目确定】（一）、确定展会基本框架通过集体会议，确定展会基本内容：（1）、展会名称：（2）、举办地点：（3）、办展机构：（4）、展品范围：（5）、办展时间：（6）、办展频率：（7）、展会规模：（8）、展会定位：（二）、成立项目组，明确人员，及负责事务 项目经理(PMP)：项目责任人，负责项目的整体执行；策划主管：负责协调、沟通整个小组各策划人员的工作，并全权负责策划方案的制定和修订；执行主管：负责会展现场执行阶段，
4、各部门的协调、沟通，对活动现场全权负责。策划人员：负责编拟会展项目计划；文案撰写：负责撰写会展文案；市场调查：负责进行市场调查并编写市场调查报告；媒体联络：进行媒体宣传推广；美术设计：负责视觉形象设计；销售人员：负责寻找活动赞助商；现场人员：活动现场各项事务的执行，及与参展商的沟通，突发事件的处理工作。（三）、前期准备工作第一步、广泛的收集资料，第二步、进行分类汇总第三步、进行数据分析第四步、模仿并超越（四）、起草立项策划书 1、 办展市场环境分析： 2、 提出展会的基本框架： 3、 展会价格及初步预算方案【初步计划、简写】。 4、 展会工作人员分工计划【初步计划、简写】。 5、 展会招展计划
5、【初步计划、简写】 6、 展会招商计划【初步计划、简写】。 7、 展会宣传推广计划【初步计划、简写】。 8、 展会筹备进度计划【初步计划、简写】。 9、 展会赞助商安排计划【初步计划、简写】。 10、 展会开幕和现场管理计划【初步计划、简写】。 11、 展会期间举办的相关活动计划【初步计划、简写】。 12、 展会结算计划【初步计划、简写】。三、审批【项目审批】（一）、立项策划书修订立项策划书，递交策划主管审阅并修改。（二）、立项策划书递交报总体方案，公文请示于主办单位（一般为政府部门及商业协会），等待审批。（三）、展会注册登记 （1）、携主办单位批复、总体方案等资料报工商部门办理展会登记证。（
6、2）、携登记证去办展地点（展馆或商圈管委会）签订场地合同，办理消防、公安等手续。（3）、流程如下：A 确认申请资格B 向所在的工商行政管理部门提出申请C 工商行政管理部门核发商品展销会登记证 D 填写展销会报告书。E注意事项：省局不办理展销会的申报手续，请到举办的所在地市县工商局办理手续多个单位联合举办的，由其中一个具体承担展销会组织工作地单位向举办地地 工商部门申请办理登记四、调研【项目论证】（一）、资料分析对前期已经搜集的资料进行综合分析，并建立数据库。（二）、客户调研通过设计问卷、电话调查、陌生拜访等方式，来验证原构思方案的成立性，主要争对参展群体、观展群体的调研，来进行可行性的基本分析
7、。（三）、重新定位根据市场调研得到的数据，进行汇总分析，对展会的规模、市场定位、主题，进行论证并得出结论。五、可行性分析报告【项目分析】（一）、 市场环境分析 1、宏观市场环境： 2、区域市场环境： 3、市场环境评价： （二）、 展会项目生命力分析 1、项目发展空间： 2、项目竞争力： 3、办展机构优劣势分析 （三）、展会执行方案分析 对计划举办的展会的基本框架进行评估，具体包括： 1、展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。 2、办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。 3、展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。 4、在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模
8、和定位的展会。 5、展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。 6、办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。 7、展会定位与展会规模之间是否有冲突。 （四）、招展招商和宣传推广计划评估 1、招展计划评估 2、招商计划评估 3、赞助商计划评估 4、宣传推广计划评估 （五）、 展会项目财务分析 1、价格定位 2、成本预测 举办一个展会的成本费用一般包括： （1)展览场地费用。 （2)展会宣传推广费。 （3)招展和招商的费用。 （4)相关括动的费用。 （5)办公费用和人员费用。 （6）税收 （7）其他不可预测的费用 3、 收入预测 举办一个展会的收入一般包括： （1） 展位费收
9、入 （2） 门票收入 （3） 广告和企业赞助收入 （4） 其他相关收入 4、 盈亏平衡分析 5、 现金流量分析 6、风险预测 （1） 市场风险 （2） 经营风险 （3） 财务风险 （4） 合作风险 （六）、存在的问题 包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。 （七）、改进建议 针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。 （八）、努力的方向 根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。六、策划案修订【
10、项目改进】（一）、研讨方案修改策划案，通过一定时段的调研与论证，对原有的构思重新进行分析、评估。部分创意内容，则要根据市场调研结果进行及时调整。（二）、订制策划案1、 修订展会预算方案。 2、 修订展会招展方案 3、 修订展会招商方案 4、 修订展会宣传推广方案 5、 修订展会筹备进度方案 6、 修订展会服务商方案 7、 修订展会开幕和现场管理方案 8、 修订展会结算方案（三）、展会潜在风险预测及预备案1、展会潜在风险：风险就是办展机构在举办展会的过程中，由于一些难以预料和无法控制的因素的作用，使办展机构举办展会的计划和举办展会的实际收益与预期发生背离，从而使办展机构举办展会的计划落空；或者是
11、即使展会如期举办，但办展机构有蒙受一定的经济损失的可能性。2、针对上述潜在风险，指定的应急方案或补救措施。七、资料的设计和印制（一）、编制参展说明书制订新闻发布会讲解文件1、前言。主要是对参展商参加本展会表示欢迎，说明本手册编制的原则和目的，提醒参展商在筹展、布展、展览和撤展等环节要自觉遵守本手册的相关规定等。前言一般都很简短，言简意赅。 2、展览场地基本情况。包括展馆及展区平面图、至展馆的交通图、展览场地的基本技术数据等。绘制展馆及展区平面图时，要注意标明展馆各种服务设施所在的位置、展区和展位划分的详细情况、展馆内部通道和出人口等；在绘制至展馆的交通图时，要注意标明展馆在该城市的具体位置、到
12、展馆可以利用的各种主要交通工具和交通路线、各指定接待酒店在该城市的具体位置等；对于该展览场地的基本技术数据，要清楚准确地列出地面承重、馆内通风条件、货运电梯容积容量、展馆室内空间高度、展馆入口高度和宽度、展馆的水电供应状况等。对展览场地基本情况的介绍对于帮助参展商准确地找到展馆和自己的展位，进而进行展位搭装和布展有着很好的指引作用。 3、展会基本信息。包括展会的名称、举办地点、展览时间、办展机构、展会指定承建商、指定运输代理、指定旅游代理、指定接待酒店等。对于办展时间，要具体列明展会的布展时间、开幕时间、对专业观众和普通大众开放的时间、撤展时间、布展撤展加班时间等，对以上时间尽量精确到小时；对
13、于办展机构，要具体列明展会的主办单位、承办单位、支持单位和协办单位等；另外，还要具体列明各办展机构、展会指定承建商、指定运输代理、指定旅游代理、指定接待酒店等的详细联系地址、联系电话、传真和联系人，如果有网址和EMAlL也最好能公布，以便参展商在需要的时候方便联系各有关单位。 4、展会规则。就是展会要求参展商和观众等参加展会时所必须遵守的一些规章制度，包括：展会有关证件使用和管理的规定、展会现场保安和保险的规定、层位清洁的规定、物品储藏的规定、现场使用水电的注意事项、现场展品销售的规定、消防规定、知识产权保护规定、现场展品演示的注意事项等。展会规则是所有与会人员必须遵守的一些制度，对展会现场管
14、理和维护现场秩序十分重要。 5、展位搭装指南。是对展会展位搭装的一些基本要求和说明，主要包括标准展位说明和空地展位搭装说明等。由于所有的标准展位的基本结构和配置都是一样的，所以“标准展位说明”主要是对展位的标准配置作出说明，列明参展商使用标准展位的注意事项，提出如果参展商需要增加非标准配置以外的其他配置的处理办法等。“空地展位搭装说明”主要是对参展商搭建空地展位作出的一些规定和要求，如使用材料的要求、动火作业的规定、消防安全的规定和铺设电线的规定等。层位搭装指南对指导参展商顺利、安全地搭装展位和布展有较大帮助。 6、展品运输指南。是对参展商将展品等物品运到展览现场所作的一些指引和说明，主要包括海外运输指南和国内运输指南等。不管是海外还是国内运输指南，都要对展品等的运输方式和运输线路、各种货品的交运和文件提交的期限、货运文件的准备和交付、收费标准、包装、海关报关、回程运输、可供选择的自选服务等作出具体说明。展品运输指南对帮助参展商及时安排展品等物品的运输有较大的作用。 7、会展旅游信息。是对解决参展商及观众等参加展会期间的交通、吃、住、行等需要和展会前后的旅游需要等作出的一些说明。会展旅游信息要详细地列出各指定接待酒店的档次、协议优惠价格、地址、联系电话和传真以及联系人、与展馆的距离等，要列出海外观众和参展商入境的签证办法、会展期间及前后可供选择的商务
