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1、传媒公司创业计划书1.0执行摘要61.1公司概况61.2注册资金71.3 产品/服务特征摘要 71.4商业模式（盈利模式） 71.5市场机会82.0市场分析92.1 市场定位与目标客户 92.2市场预测（市场占有率）92.3 竞争分析 92.4项目SWOT分析103.0营销策略113.1_产品定价与销售收入预测_113.2地点（渠道/选址）113.3_促销/宣传推广 124.0人员与组织结构124.1 组织结构124.2管理团队134.3 咅部门/岗位职责145.0 投资与财务分析报告 155.1固定资产155.2原材料采购计划155.3营业（成本）费用预测 165.4_资金需求165.5盈亏
2、平衡点176.0风险分析与对策177.0企业的愿景178.0附录188.1附表1:经营第一年利润表 188.2附表2 :第一年度的现金流量表 201.0执行摘要1.1公司概况公司名称某传媒有限责任公司模拟公司公司类型2有限责任公司 个体工商户 口个人独资企业 合伙企业 其他（打2选择）注册地址某市经济技术开发区学府路10号，某大学。主要经营范围影视节目策划，影视剧拍摄，制作，广告策划，代理，发 布，广告拍摄，广告制作，图文设计制作，组织大型文化 交流活动（不包括演出）。市场定位公司现主要经营作四个业务领域，主要为企业提供形 象广告及品牌市场终端营销广告服务。社区户外服务媒体是一种新颖的户外广告
3、媒体。媒体 由我们联手当地各区政府及各街道办事处共同创办，社区 户外广告与社区公益服务宣传起放在我们联手推出的宣 传栏上，现已经在广州、上海、天津、北京、郑州、石家 庄、西安、成都等地各社区陆续开发、建设和安装发布使 用。公司经过几年的埋头创作，一件件成功的作品脱颖而出，为近万家企事业单位提供了优质的广告策划推广服 务，相信我们的付出一定会使您的企业更加知名、更具有 个性化，具有独创性，在行业领域的市场份额越占越大， 越做越强。一直以来，我们使终坚持“千锤百炼，重诺轻 利”的经营理念，遵循“全心全意为客户着想，全心全意 为职员服务”的思想，根植于博大精深的中华大地，倾心 于广告事业的发展，专注
4、于我们的事业工作，努力提高我 们的服务完善体制。1.2注册资金200万1.3产品/服务特征摘要1社区户外广告咨询服务产品或服务社区户外广告市场研究： 宏观经济与企业投放宣传的形式 区域广告产业发展趋势研究区域市场现供求量分析 区域市场需求探索与分析项目市场与产品定位：户外广告产业现状分析客户投放广告选择分析 关于广播、电视、纸媒与户外项目客户群定位项目产品定位投放与回报分析：客户市场占有率评价投放方案比较与选择投放资金与费用分析广告投放可行性研究京津地区一级纸媒代理企划与定位：纸媒广告的现状与未来分析现在京津崎岖的纸媒市场分析客户项目的定位分析投放纸媒的规划客户营销战略规划客户推广方向设定客户
5、推广主题设定分析与投放：全程企划营销投放策略：公关策划与执行媒体策划与执行广告策划与执行推广与回馈效果监控执行与政策：客户产品全程推广管理：纸媒投放的时间把关优惠的费用政策推广与销售一体的模式全年纸媒投放的费用折扣2经典商圈社区生活网服务市场与前景：网络广告的市场分析 投放网络广告的反馈分析活跃的网络广告变化规则分析市场的前景与设使计划定位与终端：商圈周边的服务商调研 投放社区广告的解析报告 网络给直接终端故我的报告投放与反馈：商圈网络广告投放的优势解析 投放社区广告的费用报告投放后的市场效应与反馈报告广告牌制作及安装企划及设计：项目分析及企划招牌新颖程度及定位设计的分寸与方案制作与安装：精细
6、的制造服务专业的人才队伍安装的风险及安全产品的售后服务维护1.4商业模式（盈利模式）1 :在客户价值高，到达率高，但传统上被忽视的空间放置内置DVD播放器的液晶显示器2 :以几乎赔钱的价格放广告3 :写出严谨的效果分析报告4:找风投5 :拉来风投之后，大扩张6 :广告费提价7 :有钱以后搞资本运营1.5市场机会政治环境机会分析电视在我国长期以来一直是党和政府的喉舌，作为官方的宣传机构是电 视的唯一属性，“事业建制”其实就是这种观念的制度化体现。进入90年代后半期，这种单一属性的传统观念得到逐步修正和补充，电视传媒 既是党和政府的重要喉舌，又是前途远大的朝阳产业，这已成为电视主 管机关、电视媒体
7、自身和理论学术界越来越普遍的一种共识。据有关统计数字表明，1997年至2002年，我国电视频道数量和播出 时间不断增长，拥有电视频道超过 2000个，年播出时间达到1000万 小时，呈现高速增长的态势。大量的频道需要大量的节目填充，由于目 前全国电视节目年生产总量不足 300万小时，因此影视制作业发展的空 间很大。以往电视节目的制作主要由各电视台自己制作，自己播出，随着电视媒 体逐步走向市场，原有的制播一体化小农经济式的自产自销的运作方式 已经不能适应事业发展的需要。目前各电视台正在逐步推行制播分离， 即除了新闻等特殊节目外，电视台不再负责一般节目的制作，而是把工 作的重点放在节目的购买，编排
8、和播出上，因此象光线传媒这样的媒介 内容供应商就有了发展的空间长期以来许多民营资本都十分看好媒体产 业，但我国传媒业一直受到有关部门的严格规范，社会资本进入这个行 业的政策壁垒较高。随着广电系统逐步推行制播分离，电视节目制作已 允许业外资本进入。今年2月10日，国家广电总局发布关于促进广 播影视产业发展的意见明确指出，加大广播影视市场的开放力度，逐 步放宽市场准入，吸引、鼓励国内外各类资本广泛参与广播影视产业发 展，不断提高传媒产业的社会化程度。政策的逐步放宽，为致力于传媒 业发展的民营资本创造了良好的契机。2 .经济和社会环境机会分析近几年来我国城乡居民生活质量稳步提高，恩格尔系数逐年下降，
9、人们 精神需求日益丰富和多元化，对电视节目的需要不再单纯体现在量上， 更多体现在对传播内容、品位和传播方式的要求上。当观众越来越注重 消费品质，以丰富多彩的娱乐休闲来充实生活时，就需要电视节目能从 娱乐和消费生活中挖掘新鲜的内容，以新鲜的形式介绍娱乐休闲资讯， 传达消费理念。3 .技术环境机会分析高新技术发展对于电视产业的影响是多方面的。首先，互联网的出现和发展，给电视产业的发展带来了新的挑战和机 遇。对于网络媒体的特性，人们已基本达成共识，大致有以下几点：时效性 强，多媒体，交互性，容量大，可检索、可保存。据有关统计数字表 明，不少的网站已分流了不少原电视观众中的高端人群。如前所述，网 络的
10、交互性、开放性、广泛性和多适用性使人们拥有了比以往任何时候 更多的参与感、自由感和更多的主动选择权，在这种竞争强势导入媒介 环境之后，电视虽不至于“门前冷落”，但也确实无法回避日益强大的 因特网的上升势头和传播作用。于是，利用因特网的技术优势“借船出 海”也好，自办电视媒体网站“中流击水”也罢，电视在网络时代的生 存方式、应变方式、创新方式已然今非昔比。其次，数字电视技术的发展为电视制作业带来了更大的空间。近 年来，国家广点总局加大了发展数字电视的力度。数字电视技术的发展 能给高端用户提供更多个性化的付费频道。付费电视的开办，对电视节 目的需求将会越来越旺盛，便于电视制作业形成节目的规模生产，
11、扩大 节目经营。最后，卫星传输，通讯技术等的发展，使电视节目的传输能更为方便和快捷三.总结由于我国电视体制改革由于政治原因相对滞后，民营电视制作公司的发 展也只有较短的时间，相关的资料也十分缺乏，以上对北京光线传媒公 司的市场机会分析主要是集中在对企业外部环境的分析，对企业内部的 分析相应的有所欠缺。此外，分析也较为宏观，定量分析相对少了些。 相信随着实践的发展和我个人认识的提高，这样的遗憾会少一些1.6投资与财务单位：万元总投资额200投资收益率（第一年）50 %预期净利润 （税后利润）第一年第二年第三年年增长率20 %年增长率30 %100200250备注投资收益率净利润+总投资额x100
12、%预期净利润第一年：见8.1附表1 ;此表中“总投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.4中“自有资金-金额”项2.0市场分析2.1市场定位与目标客户传媒企业的品牌战略是生存发展的核心与关键，而传媒的品牌定位是其品牌战略的起点。传媒企业在进行媒介产品的生产和经销以前，必须做出一个适合于自身品牌发展的媒介市场定位，因为一个传媒企业进入市场就必有它自己的行业使命、职业担当和传媒理想。要思考好、搞明白这个品牌，这个企业在媒介市场上到底是来干什么的？依靠什么来生存？这是首要问题。通常的品牌市场定位分三个曰打皮臼步骤：先是媒介目标市场的细分，然后是媒介目标市场选目标客尸择，最后就是媒介的产品定位。从媒介
13、企业的角度看，在当今这个时代，包括传媒在内 的绝大多数行业都已经进入了买方市场，今天的传媒资 源不断丰富和扩大，受众拥有了空前自由和宽泛的选择 权力，而媒介自身则必须紧随市场和万千大众的注意力 “跟风赶潮”，诺大的一个传媒市场上，面对成千上万 的竞争对手，面对日渐挑剔的客户群，传媒企业不能在 茫茫商海中迷失自己的方向，今天看到别人在打“技术 牌”，就跟着大喊我们是先进技术的化身；明天别人又 提出“精确营销”，就跟着高举“精确”的代言旗，这 样的结局就是在“夸父追日”的艰辛下不知不觉地倒 掉，如果传媒企业不知道自己在这个市场上到底是来干 什么的，缺乏一个传媒企业生存的价值理想和行业担当 是非常危
14、险的事情，在营销过程中应该根据市场情况和 自身的特点，分清楚自身的品牌优势所在，做出自己有 效的媒介品牌市场定位，来吸引目标客户的注意，从而 赢得市场份额。“ 每个企业都在市场上强调和保持 着这一点。因为只有找到你的唯一性，你才能找到你的 客户群体，看清自己的优劣，也才能找到生存和发展的 机会。”现任风驰传媒总经理张艳萍这样说。从受众的角度来看，客户对媒介的选择也不是任意、 被动的，而是根据自身产品的特性来做出广告投放。传 播学的观点认为，受众在接触传播信息的时候，并不是 不加选择的，而是更愿意选择那些与自己既有立场和态 度一致或接近的内容加以接触，而与此对立的冲突的内 容有一种回避的倾向。1
15、在选择性接触以后，进而做出 选择性理解，选择性记忆。那么作为广告投放客户要选 择就要有依据，依据是什么？就是与自身所要达到预期 目的，考察媒介的差异特点是否符合具有一致性，选出 心目中的高、矮、胖、瘦、美、丑，然后做出媒介的广 告投放的决策。例如，中国移动公司“动感地带”就使 用潘玮柏做形象代言人，正是看重其年轻、时尚元素来 吸引“动感地带”的目标群体大学生，从而开拓市场； 房地产企业做楼盘的推广大多会选择户外媒体，正是因 为这种媒体具有地区性广泛接触的特点，可以有效的影 响到区域的目标群体。当媒介企业与受众相遇时，媒介广告投放客户在众多 的选择中挑选出来的应该是和自己有“一致性”的东 西，传媒公司进行大众传媒的经销与运营就更应该和媒 介广告投放客户坚实的站在一起了
