网络营销常用的十种有效方法

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1、网络营销常用的十种有效方法网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常 用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、 信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、 病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及一般效 果。（1）搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网 络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有 效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此， 在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就 要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是 网络营销的基本任务。（

2、2）交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补 优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网 站的 LOGO 或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从 合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主 要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引 擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更 重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直 接效果更重要的在于业内的认知和认可。(3) 病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式 开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩 散，利用快速复制

3、的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性 营销的经典范例是Hot mail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都 采取类似的推广方法。(4) 网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有 关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为 直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不是唯 一形式)，进入2001 年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的 创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广 告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些 的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果， 网络广告对那些浏览而没有点击

4、广告的、占浏览者总数99%以上的访 问者同样产生作用。(5) 信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是 一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息， 同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自 己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信 息等。(6) 许可 Email 营销。基于用户许可的 Email 营销比传统 的推广方式或未经许可的 Email 营销具有明显的优势，比如可以减少 广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、 提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email 地址，这些地址可以是企

5、业从用户、潜在用户资料中自行收集整理， 也可以利用第三方的潜在用户资源。(7) 邮件列表。邮件列表实际上也是一种Email营销形式， 邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微 不同的是， Email 营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过 为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实 现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品 或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、 收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种 电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。(8) 个性化营销。个性化营

6、销的主要内容包括：用户定制 自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的 需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关 系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究， 为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户 才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。(9) 网络会员制营销。网络会员制营销已经被证实为电子 商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制 计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期， 不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势 头，一度是中国电子商务旗

7、帜的时代珠峰公司(My8848.ne t)于2001 年3月初推出的My8848网上连锁店(U-Shop)就是一种会员制营 销的形式。现在，西单电子商务公司网上商场同样采用了这种营销思 想，不过在表现形式上有一定的差别。(10) 网上商店。建立在第三方提 供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中 租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。 网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有 效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商 店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销 售渠道提供了便利的条件；另一方面，

8、建立在知名电子商务平台上的 网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功 能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售 具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。 出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之

9、、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督： 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时， 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝， 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽 忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责 攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。 臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。