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1、洽洽瓜子的营销策划方案目 录引言第一部分 市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分 客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分 产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分 价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分 营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分 营销推广推广策略及遵循原则推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于洽洽瓜子的市场研究，是一件富有激情与创造力的事情。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次关于洽洽瓜子营销策划方案也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的
2、挑战性：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决市场上的变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，使更多的消费购买洽洽瓜子？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？如何在策划方案实施后进行策划方案的效果评估并进行有效的总结？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。策划目的1、 使洽洽瓜子的品牌形象在广大消费者的心中留下很
3、深的印象2、 使洽洽瓜子的产品认可度，保证本次的策划活动取得很好的效果3、 使洽洽瓜子的多个口味的产品得以推广，为后续洽洽的各类产品的发展铺平道路第一部分 市场解构1、洽洽公司的基本概况洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日，位于合肥市国家级经济技术开发区，主要生产坚果炒货类、焙烤类和薯片类等休闲食品。洽洽食品（002557）于2011年3月2日在深圳交易所挂牌上市。2011年6月1日，洽洽食品启动品牌新形象“更时尚、更快乐”。洽洽食品坚持以“创造美味产品，传播快乐味道”为使命，经过近十多年的发展，产品线日趋丰富，成功推广“洽洽香瓜子”、洽洽喀吱脆”、“洽洽小而香”、“洽洽怪U味”等产品
4、，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外30多个国家和地区。洽洽食品凭借美味的食品、优质的服务、精准的市场定位和科学的管理成长为坚果炒货行业的龙头企业。“洽洽”品牌深得广大消费者认可，在市场上树立了良好的声誉，已经成为国内坚果炒货领域的第一品牌。2002年，“洽洽”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，品牌价值达18.225亿元。2006至今，洽洽品牌连续位居 “全国坚果炒货食品十大著名品牌”之首。先后荣获了“中国农产品加工企业50强”、“中国食品工业百强企业”、“中国食品工业质量效益先进企业奖”等荣誉称号。为确保食品安全，公司在
5、业内率先建立了以ISO9001和HACCP质量保证体系为基础的质量管理体系和食品安全管理体系。根据行业特点，公司制定和实施了严密的质量控制措施，并形成了从供方管理、入厂检测、在线检测、产品出厂检测，到市场售中检测的全流程质量监控体系，切实将严格的质量管理落实到原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各个环节。公司自成立以来在历次国家级市场抽检中，产品质量均合格并得到了良好评价，被中国食品工业协会授予最高级别的企业信用等级AAA级、企业食品安全信用等级A级，多次荣获“全国食品安全示范单位”、“全国质量管理先进单位”等称号。洽洽人一直坚持着“ 团结、敬业、创新”的企业精神，通过一点一滴的
6、艰苦奋斗，将民族传统手工业改造成为集规模化、产业化、机械化、信息化为一体的现代化企业，“创世界知名品牌，建世界一流企业”将是洽洽矢志不渝的追求目标。2、环境分析 宏观环境：u在中国经济飞速发展的今天，为恰恰瓜子构造了一个和谐、健康的发展环境 u政治稳定，国家鼓励大礼发展国民经济，出台了各种鼓励企业发展的相关政策和方针 u现阶段，我们国家的有关食品的法律已经随着时间的推移，不断的完善 u我国的气候、生态等自然环境符合瓜子的有关生产步骤 u重庆地区的消费者很喜欢吃瓜子，已经想成很大的目标群体微观环境： u洽洽公司的战略和使命明确，具有强大的前进动力u洽洽公司的内部资源雄厚，员工能力与素质水平较高，
7、物力资源丰富，财力资源雄厚，信息情报资源多u企业的业务组合合理，与政府等有关机构的关系良好u企业的业绩逐年提高，利润逐年提高u企业的内部结构合理，各个员工之间关系融洽u企业的内部文化氛围良好，促使员工的工作激情高涨，一直坚持着“ 团结、敬业、创新”的企业精神4、 SWTO分析优势（STRENGTH） u洽洽公司的战略和使命明确，具有强大的前进动力u洽洽公司的内部资源雄厚，员工能力与素质水平较高，物力资源丰富，财力资源雄厚，信息情报资源多u洽洽公司的业务组合合理，与政府等有关机构的关系良好 u洽洽公司的瓜子已经为广大消费者所熟知 u洽洽公司正处在告诉的发展时期，政治稳定，经济快速发展，国家出台相
8、关的政策支持企业的发展 u洽洽瓜子的目标顾客逐年增加，更多消费者关注洽洽的发展 u洽洽公司筹办很多大型活动来鼓励消费者购买其产品劣势（WEAKNESS） u洽洽公司自身的技术更新换代稍有缓慢u洽洽公司在产品的推广上面的工作不够完善u洽洽公司的目标顾客不能很好的覆盖西部地区的城市u洽洽公司的服务需要再提高一个档次u洽洽公司要注重消费者的反馈信息u洽洽公司要时刻关注瓜子市场的动态，及时掌握充分有效的信息机会（opportunity） u中国加入世界贸易组织，为企业提供了更多的机遇u政府为企业提供了各种的相关政策，可以促使企业得到快速发展的机会u西部广大地区的瓜子市场尚未开发，为企业进军其市场提供有利的条件u每年人才的逐渐增加，使企业每年都可以挑选到自己想要的人才威胁（threaten） u瓜子市场上的国内其他企业（旭东、正林、傻子、真心瓜子）的竞争u国外瓜子企业进军中国市场，加剧了市场上的竞争u各个地区的差异明显，不好把握消费者的心理u瓜子市场上的真实信息很难把握u各个企业对公关危机处理的不成熟u市场宣传的效果根据各个地区的特点而异u少数民族的一些习惯阻碍瓜子市场的开发
