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1、2023大学生毕业顶岗实习周记高校生毕业顶岗实习周记 时间乘着年轮循序往前，一个星期已经结束了，信任大家在这一周里收获不少吧，肯定有不少可以记录的东西吧，该写一篇周记了。但是却觉察不知道该写些什么，以下是我整理的高校生毕业顶岗实习周记，仅供参考，大家一起来看看吧。 高校生毕业顶岗实习周记1第一周来到公司实习，这是首周，也是我感觉度过最为漫长的一周，真的感觉压力很大，我是做 销售的实习，而这一周的工作就是参与公司给我们做的培训，要懂得如何的去操作呼出的软件，同时也是要懂得话术该如何的运用，起先的前几天也是熟识我们的产品，带着我们的部长也是告知我们要卖出去的产品是哪些，又有哪些的方面是须要留意的，
2、我们的产品是一套课程，特地针对的也是都市的白领阶层，主要是做销售的一个技巧课程，其实也是许多的人会日常用到，像在挚友圈发广告卖东西的，其实都是有肯定的技巧的。而我也是尽快的熟识产品，然后要记住在 沟通里面的话术，这些话术许多，要背的也是许多。在高校的时候，其实要去背的东西真的很少，而这还是中学才做的多的事情，这次的记，真的感觉不是那么多简单，光是开头的一段就是让我觉得困难。其次周经过头一周的培训，我也是对于话术有了许多的了解，而这周主要也是做模拟的训练，让我们更加的清晰如何的运用话术，去和客户沟通，我们也是分发了一些资料，各自扮演拨打 的人和客户，当然周一一过来，就是先背出话术来，然后再去做模
3、拟的训练，我也是由于一时的惊慌，第一次背的时候尽然出错了，而其次次也是有些牵强的通过，让我也是感觉到工作并不是那么简单去做的，何况我这还是实习的阶段，我也是了解过正式员工的同事他们的每天工作量也是特别的大，和我们相比，我们的培训真的要感觉到华蜜的。在模拟之中，我也是不断的犯错，不过部长也是没有说什么，反而是说，模拟中犯错没关系，改正来就是，只要到时候真的和客户沟通不会犯错就好了。第三周经过了一周的模拟，我们也是熟识了话术，运用起来也是很顺当，但是也是感受到新的一周也是压力很大，确实如此，在这一周里面，虽然我来到了公司已经半个多月了，但是也是和客户的沟通，没有什么大的成效，每天的目标其实并不是很
4、高，但是我完成的状况并不是特殊的志向，虽然经过了模拟，但是真的和客户去沟通，还是挺生疏的，这一周的时间，我也是尽力的去完成工作的目标，部长虽然没有特殊严厉的要求，但是我也是不想做的很差，那样也是觉得自己的水平太次了。不过最终还好，目标也是牵强的完成了，也是周五快要下班的时间，才最终的达成，让我也是松了一口气，这周的工作也算是结束了。第四周慢慢的我也是进入到工作的一个状态上来了，当然这一周的工作任务也是加重了，终归之前也是适应了，每天要拨出的数量也是让我从早忙到晚，根本没有什么太多的休息时间，不过在这劳碌之中，我对于话术也是更加的娴熟去驾驭了，同时我也是通过量的积累，以及上周完成了目标的成就感，
5、这周也是超额的完成，得到了部长确实定，不过看到我的周排行在同事中的位置，我也是感到有些失落，的确实习的水平和那些优秀同事的业绩水平差距真的巨大啊。不过我也是不气馁，我来到公司都还没有一个月，而且真的工作也才两周的时间，我想再努力努力，确定可以迎头追上去的。终归我的实力我还是信任能做好的。第五周来公司也是一个多月了，这一周我的工作任务依旧完成了，虽然每一周都是会给我们加量，但是感觉部长也是在我们承受的一个范围内给到的目标，同时我也是从起先的感觉到压力很大，到而今也是比拟的适应了，不过看到优秀同事们的业绩，我也是感到有些失落，我也是算熟识了，但是照旧没有他们那么好，不过在和同事中午休息闲聊的时候，
6、我也是清晰，他们许多都是工作半年甚至数年的都有，对于工作比我是更加的熟识，也是有一些阅历了，而我其实在沟通之中，一些客户照旧还是没有那么简单的去解决，我也是请教同事，该怎么做，同事也是乐意的教我。虽然我也是听了，但是这周也是没有时机尝试，终归这些客户不是那么简单遇到的，同时我们做 的销售，一些一接 就挂掉的，这个也是没有太大的方法去解决。第六周我也是差不多打了快一个月的 了，对于这份工作也是有了更多的理解，其实我们的课程我自己也是觉得不错的，虽然价格确实是有些高，不过能学到，也是能让自己懂得更多的销售技巧，我自己也是尝试了，确实挺好用的，但是客户的接受程度不是那么的高，目标的完成，已经让我并没
7、有觉得特殊有成就感了，我更是希望自己可以把一些难以解决的客户去解决，去达成交易，而这些客户，也是可能会产生大量业绩的，从这差不多一个月的拨打 之中，我也是感受到，我也是要进入到其次轮的一个学习了，而今虽然熟识了工作，但是要更进一步，也是须要自己对于销售的理解更深一些才行。第七周这周部长也是组织我们做了一次工作的共享会议，大家一起畅谈自己在工作之中遇到的问题，一些有用的阅历，通过这次的会议，我也是感受到，其他的同事也是有遇到和我一样的难题，也是有一些我不曾遇到的客户类型，而听他们说，我也是对于工作有了更深的体会，一些问题，我以为很难解决的，其实同事已经是找到了方法，我也是记录下来，下次的时候去尝
8、试运用，尽量的也是转化为自己的阅历，多去尝试，做的多了，那么也是会熟识了，更能把业绩去提升。来公司这么长的时间，我也是感受到同事们的相处虽然有一些竞争，但是也是主动向上的，遇到问题，也是多去问他们，他们也是特别的乐意来帮助，来帮我解决。我也是在这种气氛之中感受到自己的进步真的很快。第八周这周，我感受到自己遇到的客户真的特殊的难缠，而且也是目标的增加，让我感觉到了压力，最终这周的业绩目标还是差一些，没有完成，我也是特殊的懊恼，周五下班之后，部长也是找我谈话，对于我没有完成业绩，他也是没有说太多，也是鼓励了我，说虽然目标是没完成，但是和之前相比，其实也是始终都在进步的，而且工作之中，怎么可能不会遇
9、到挫折。遇到了，跌倒了，并不行怕，只要站起来，英勇的前行，下次努力，达成就好了，也是让我觉得部长真的关切我们，照看我们，虽然目标是差了一些，但是我并没有特殊的低落，特殊是部长说完之后，我也是想着，下周肯定要做好，不能让部长悲观，周末的时候，我也是要去多思索这周做的不好的地方是哪些，要去改良。第九周这一周，我又是重新的动身，重新的达成了目标，我也是感到特殊的兴奋，之前在周末的反思还是特别的有用，特殊是部长跟我的谈话，也是让我意识到，一时的挫折并没有什么，再接再厉就是了，特殊是我也是感受到自己的进步很大，和优秀的同事差距也是越拉越近了，虽然还没有超过他们，但是也不算差了。况且我还是个实习的，我想等
10、我经验得更多，对于客户更加的熟识，有了更多的阅历，那么我的业绩也是会名列前茅的，特殊是我也是感受到看到我的成果，其他和我一起来到公司实习的同事，也是更加的努力了，确实别人可以，那么我为什么就不行，其实也是努力，去执行，去多反思把方法用对，业绩的目标是完全可以达成的。第十周最终一周的工作，我照旧顺当的做好，目标业绩也是完成，有些感慨，实习就这么结束了，感觉过得真快啊，以前在学校的时候，两个月多的时间，感觉过得不算快，还觉得有些漫长，但是在工作里头，每一天都是一下子就到了下班的时间，到了周末也是感觉一周一周就这么转瞬即逝。不过在这实习之中，我也是收获很大，相识了许多的挚友，在销售工作之中也是赐予了
11、我许多的照看，业绩也是顺当的达成了部长布置的目标。自己也是收获许多，对于销售，对于沟通方面的技巧更加的熟识，更多的懂得了如何去做好一份工作，通过这次的实习，我也是更加的对于进入社会有信念，也是信任自己可以去在岗位上把工作去给做好。让自己在社会上去立足。对于自己以后的开展，我也是有了更加清楚的了解，工作其实压力也会有，动力也是会有，只要自己努力，情愿去做，其实许多的事情都是可以去做好的。高校生毕业顶岗实习周记2第一周第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多视察，多思索！赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、开展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到
12、不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，他们耐性地教我如何运用打印机、 机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打 。还从我是高校刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我特别感动和欣慰。为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情，我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满足。其次周其次个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间支配很熟识，上星期想清扫办公室，可不知道清扫工具在哪，挺为难的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦
13、桌子等。几天之后，经理支配我起先接触做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简洁，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步根底都要打好。同事通常也不催促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还时常供给一些帮助。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。第三周实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从起先的害怕不敢沟通，到现在的熟悉。对于我原来就学过单证明务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了肯定的了解，经理也起先
14、让我帮一些前辈填单据，比方出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很惊慌同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经渐渐地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐性，经理也让我细致，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么具体的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此支配，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。第四周实习第四周起先，已经渐渐进入状态。经理起先支配我去收发邮件，起先独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是特地有自己的网址和邮箱，又有xx的商务平台，但经理为了让我们便利联系点，就让我们特地下载一些常用联系工具。起先经理给了我许
15、多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否须要什么产品，但我遇到了许多问题，虽然在校学过函电类的学问，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。第五周实习第五周起先，已经是3月份了，感觉自己好似已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充溢，总会有事做。发 ，接 ，收发邮件等。经理也间或会让我做些须要视力和耐性的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做比照，划出不一样的，好让他们做修改。公司间或还是会开早会，汇报
16、各人的工作进展状况，并且会议的最终有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互探讨，共同解决。虽然我还没有正式可以参与这种探讨，但我却是每天做在一旁倾听，我觉得这是个很好的很有创想的支配，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的沟通和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。第六周实习第六周，经理起先带我去工厂视察一些产品的状况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的沟通。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也也许了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比拟顺当，间或也会接到一些客
