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1、XX公司工作目的和工作筹划一、工作回忆:5月19日从公司正式开业，到目前的,公司每月营业状况无法赚钱。目前公司运营到处在整个市场相对的淡季,那么公司基本处在完全无营业收入状态。整个公司运营不抱负，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌控能力存在局限性而引起的业绩严重亏损。公司负责人要从中吸取经验和教训,从目前开始,完毕既定经济管理目的。总结局限性:1、公司运营核心部门掌控、引导不力。2、申报部教师招聘、培训不力。3、公司的绩效考核执行力度不够。、公司主营项目的业务领导水平不够。结合目前公司发展状况和此后趋势，公司筹划从如下几种方面开展的工作:加强管理基本、构建高效运作的营销业务运营管理机制;努
2、力提高人才业务水平,不断提高培训产品质量,努力为学员客户提供优质的产品和服务。二、2市场预测和分析1、国家政策预测的考生在逐年增长,九大员考试的准入门槛和难度不断增长,都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比,很对单位和个人对此证的需求和依赖是相称的强。因此在考试难度加大的同步,我们培训机构还是有更多的市场机遇,对于大部分考生来说，通过近年的考试但是都无法通过,开始的几年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。2、同行分析长沙的机构目前没有绝对的领导公司,无论在培训公司的整体实力、品牌出名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司,目前还是处在争霸,互相割裂的状态,彼此恶性的价格竞争
3、阶段,也正是集中突围,是树立品牌的大好时机。3、对手分析长沙目前比较有出名度的是外来的培训公司进入，有等以网络视频教育结合她们的包过签约班予以市场较大的份额分割。4、公司优势和劣势优势:正式运营以来,依托集团提供的平台,减少诸多人力物力的消耗和管理精力,一心一意的全力做好营销团队的建设。（)、信息的共享,节省了公司行政部的无谓搜索,保障营销部门的客户开发精确率和高效率。(2）、资源的共享,完全从公司目前所无法单独完毕的事务和成本上解决了后顾之忧。（3)、信息平台的共享,提供一种远距平台增长更多的栏目和服务项目。（4)、产品的开发,目前公司无需投入精力和资金做任何一种产品的开发共享资源。劣势:(
4、)、竞争对手的成长:在前几年有一批成立较长公司在市场上有一定出名度,这个将是公司在将来几年的强劲对手。()、公司自身问题:人力资源是困扰公司最大的瓶颈。积极摸索、拓展销售新模式和渠道,打破销售瓶颈,努力为学员提供优质的教学平台,抓住市场扩大的契机壮大自己，开创公司营销的新局面。三、经营目的、履行目的管理,实现培训金额收入万元,利润万元。应收款率%。2、注重人才队伍招聘、培养和建设。、开发新产品，提高公司产品市场竞争能力。4、办公成本减少%，推广费用增长营业额的。四、工作筹划1、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责,做到责任明确，保障各项工作顺畅运营。2、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理
5、体系，稳固员工队伍。3、加强公司公司业务知识和有关考试政策宣导,建立进取型、学习型、协作型团队。4、把握培训市场脉搏,增强员工拓展业务能力,开拓新销售渠道,提高销售业绩。建立产品市场信息收集渠道,及时反馈和分析市场需求和变化,制定和调节销售方略，以适应市场的规定。要实现销售目的,应重点做好如下几点工作:1、 熟悉培训行业本质,加强公司申报部人员业务知识的培训,提高业务能力对于一种公司来说,销售业绩是公司发展最重要因素,有业绩的人就是公司最为优质的人才,优质的人才第一来自于市场直接的引进，第二来源渠道就是公司自己对人才的培养筹划了。不定期的专业知识培训工作。加强公司团队建设,增强公司有关部门团队
6、合伙，发明良好的工作激情和氛围如今从各大公司发展模式来看，目前是一种团队合伙的时代，申报业务部要建立良好的沟通机制，继续执行每日早例会机制,意见反馈机制，形成团队意识,员工间要多交流,多合伙,才干不断增长业务技能，达到共赢。2、 服务老客户，开发新客户公司行政部建立完善的客户资料档案,建立专人并随时跟踪理解她们对公司培训产品反馈,做好售后的服务工作,听取她们的建议并认真记录分析,及时提供领导高层。建议新客户开发可以依托短信平台、网络推介电子商务这块来获得某些新突破。（1)、实行短信平台筹划通过短信平台,来建立良好的品牌效应。（2)网络销售筹划A、今年公司运用专人充足运用网络。公司的主力网站大力
7、挖掘积极征询的客户,通过电话时常跟踪联系她们,与她们进行交流和沟通，使她们对我们公司的培训产品及权威实力产生信任感。、行政部反复通过网络收集单位信息,及时更新资料,保障客户沟通的资料，提高效率。3、 时间筹划，分解公司既定筹划(1)公司提供有关客户资源,注意合理分解重点有关的项目,贯彻指标。营业额分解筹划：项目人数占有率.5价格(全科)时间金额小计备注5月8月核心指标月-5月核心指标月-月月-月（2)注重公司淡季市场的重心。在目前市场的淡季，要合理的拓展不受市场季节影响的项目（3)加强培训，注重公司文化的建设，人力资源的建设。五、公司预算项目基本费用时间执行时间备注房租一年底人员工资一年每月水
8、电、物业年月中电话费一年按月付费广告一年按需投入六、公司人员招聘配备、培训人员配备:公司负责人 行政部经理 行政部文员/助理 考务部 文员 业务 人员培训筹划：2月底-3月中旬是招生的旺季,加强督导，积极裁减不适合人员,提高业务部能力。10月月，老式市场的淡季，予以有关人员的知识点巩固、公司制度执行的整顿。七、要实现销售目的，应当防备的几种风险:1、人员的招聘、培训、培养一定要及时到岗，加强平常管理、学习。2、同行的恶性竞争,价格、欺诈手段等方式扰乱正常的培训市场。证书刚性需求继续加大,市场还在继续扩张,是良好的机遇,但是介入进来的也会更多,是机会和挑战并存、剩者为王的时代。只有反省自我,实现自我超越我们才干赢得新发展机遇。
