基于博弈论的施工企业投标报价行为研究浙江大学硕士学位论文基于博弈论的施工企业投标报价行为研究姓名：胡静申请学位级别：硕士专业：管理科学与工程指导教师：王世良20211201浙江大学硕士学位论文基于博弈论的施工企业投标报价行为研究Ｙ５８１７岳５摘要面对加入ｗＴ０的新环境，我国施工企业如何积极参与市场竞争、依据科学的理论与方法进行工程投标，是一项非常迫切和重要的研究课题复合标底法”是一种在我国工程招标领域广泛使用的重要评标办法，从博弈论的新角度对其投标报价进行深入的理论及实证研究，对提高我国施工企业投标报价能力乃至竞争力具有很强的指导意义和现实意义本文在以往研究的基础上，结合投标报价理论和博弈论的观点，综合应用问卷调查研究、访谈分析、模型研究及案例研究等方法，从微观的角度，对施工企业投标行为中“复合标底法”项目的投标报价决策进行了理论及实证研究，得到了一些有意义的结果通过本文的研究，得出的主要成果是：１．对现行评标办法进行了研究，将评标办法归结为“合理最低价法”和“复合标底法”，为理性研究复合标底投标报价模型提供了研究基础２通过对旌工企业投标报价现状的调查研究，获取了大量第一手数据资料，通过统计分析探讨其投标报价行为及其规律性，验证了“复合标底法”在现行工程招标中仍广泛使用。
３，研究了施工企业投标决策模型建立的难点，阐述了施工企业投标报价的博弈行为，针对“复合标底法”设计开发了基于博弈论的投标报价模型，分析了模型的适用性，并通过案例应用检验了模型的指导性和有效性关键词：博弈论旌工企业投标报价行为复合标底来经作者、导师固意勿受一屯公布浙江大学硕士学位论文基于博弈论的施工企业投标报价行为研究ＡＢＳＴＲＡＣＴＦａｃｉｎｇｔｈｅｎｅｗｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｏｆＷＴＯ，ｈｏｗｔｏｐａｒｔｉｃｉｐａｔｅｉｎｔｈｅａｂｏｉｌｃｏｍｐｅｔｉｏｎｍａｒｋｅｔａｎｄｈｏｗｔｏｕｓｅｔｈｅｓｃｉｅｎｔｉｆｉｃｔｈｅｏｒｙａｎｄｔｅｃｈｎｉｑｕｅｔｏｂｉｄａｓａＣｈｉｎｅｓｅｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｉｓａｖｅｒｙｉｍｐｏｒｔａｎｔａｎｄｅｘｉｇｅｎｔｒｅｓｅａｒｃｈｓｕｂｊｅｃｔ，ＴｈｅｃｏｍｐａｒｉｓｏｎｍｅｔｈｏｄｏｆｔｈｅｃｏｍｐｏｕｎｄｌｏｗｅｒｌｉｍｉｔｅｄｂｉｄｓｉｓａｖｅｒｙｉｍｐｏｒｔａｎｔｍｅｔｈｏｄａｎｄｗｉｄｅｌｙｕｓｅｄｉｎｔｈｅｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｐｒｏｊｅｃｔｉｎｖｉｔｉｎｇｔｅｎｄｅｒｆｉｅｌｄｉｎＣｈｉｎａ．Ｆｒｏｍａｎｅｗａｎｇｌｅｂａｓｉｓｏｆｔｈｅｇａｍｅｔｈｅｏｒｙ，ｍａｋｉｎｇａｄｅｅｐｌｙｓｔｕｄｙｉｎｔｈｅｔｈｅｏｒｙａｎｄｐｒｏｏｆｒｅｓｅａｒｃｈｈａｖｅａｖｅｒｙｓ仃ｏｎｇｄｉｒｅｃｔｉｏｎａｎｄｒｅａｌｉｓｍｍｅａｎｉｎｇｔｏｉｍｐｒｏｖｅｔｈｅｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ’ＳｂｉｄｄｉｎｇａｂｉｌｉｔｙａｎｄｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎａｂｉｌｉｔｙｉｎＣｈｉｎａ．Ｂａｓｅｄｏｎａｌｉｔｅｒａｔｕｒｅｒｅｖｉｅｗａｂｏｕｔｂｉｄｄｉｎｇｔｈｅｏｒｙａｎｄｇａｍｅｔｈｅｏｒｙ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒａｔｔｅｍｐｔｓｔｏｄｏｓｏｍｅｔｈｅｏｒｙａｎｄｐｒｏｏｆｒｅｓｅａｒｃｈａｂｏｕｔｔｈｅｃｏｍｐｏｕｎｄｌｏｗｅｒｌｉｍｉｔｅｄｂｉｄｓｐｒｏｊｅｃｔｉｎｍｉｃｒｏｃｏｓｍｉｃａｎｇｌｅ．Ｔｈｅｍａｉｎｍｅｔｈｏｄｓｉｎｖｏｌｖｅｑｕｅｓｔｉｏｎｎａｉｒｅ，ｒｅｓｅａｒｃｈｉｎｔｅｒｖｉｅｗ，ｍｏｄｅｌｓｔｕｄｙａｎｄｃａｓｅｓｔｕｄｙＳｏｍｅｕｓｅｆｕｌｒｅｓｕｌｔｓｈａｖｅｇａｉｎｅｄ．Ｔｈｅｍａｉｎｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎｄｒａｗｆｒｏｍｔｈｉｓｓｔｕｄｙａｒｅｆｏｌｌｏｗｓ：１．Ｔｈｉｓｐａｐｅｒｍａｋｅｓａｓｔｕｄｙａｂｏｕｔｔｈｅｃｏｍｐａｒｉｓｏｎｍｅｔｈｏｄｓｏｆｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｐｒｏｊｅｃｔａｎｄｐｕｔｓｔｈｅｍｅｔｈｏｄｓｉｎｔｏｗｐａｒｔｓ：ｔｈｅｌｏｗｅｓｔｌｉｍｉｔｅｄｂｉｄｓａｎｄｔｈｅｃｏｍｐｏｕｎｄｌｏｗｅｒｌｉｍｉｔｅｄｂｉｄｓＩｎｔｈｉｓｗａｙｔｈｅｂａｓｅｏｆｔｈｅｍｏｄｅｌｉｓｓｅｔｕｐ．２．Ｑｕｅｓｔｉｏｎｎａｉｒｅｉｓｑｕｏｔｅｄｉｎｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｏｆｔｈｅｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｂｉｄｄｉｎｇｆｉｅｌｄａｎｄｈａｓｇｏｔａｐｌｅｎｔｙｏｆｆｉｒｓｔ－ｈａｎｄｍａｔｅｒｉａｌｓ．Ｂｙｔｈｅｓｔａｔｉｓｔｉｃａｎｄａｎａｌｙｓｉｓｏｆｔｈｅｄａｔａｓｔｈｅｐａｐｅｒｄｉｓｃｕｓｓｅｓｔｈｅｒｕｌｅｏｆｔｈｅｂｉｄｄｉｎｇ．ＴｈｅｑｕｅｓｔｉｏｎｎａｉｒｅａｌｓｏｍａｋｅｓａｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎｔｈａｔｔｈｅｍｅｔｈｏｄｏｆｔｈｅｃｏｍｐｏｕｎｄｌｏｗｅｒｌｉｍｉｔｅｄｂｉｄｓｉｓｗｉｄｅｌｙｕｓｅｄｉｎｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｐｒｏｊｅｃｔｉｎｖｉｔｉｎｇｐｕｂｌｉｃｂｉｄｄｉｎｇｉｎＣｈｉｎａ．３．Ｔｈｅｐａｐｅｒａｎａｌｙｓｅｓｔｈｅｄｉｆｆｉｃｕｌｔｉｅｓｏｆｓｅｔｔｉｎｇｕｐｔｈｅｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｂｉｄｄｉｎｇｍｏｄｅｌ，ｅｘｐａｔｉａｔｅｓｔｈｅｇａｍｅｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｏｆｔｈｅｂｉｄｄｉｎｇ．Ｔｈｅｎｔｈｅｐａｐｅｒｈａｓｄｅｓｉｇｎｅｄｔｈｅｇａｍｅｔｈｅｏｒｙｍｏｄｅｌｏｆｔｈｅｃｏｍｐｏｕｎｄｌｏｗｅｒｌｉｍｉｔｅｄｂｉｄｓａｎｄａｎａｌｙｓｅｓｔｈｅｍｏｄｅｌ’Ｓａｐｐｌｉｃａｂｉｌｉｔｙ．Ａｔｔｈｅｅｎｄａｎａｃｔｕａｌｂｉｄｄｉｎｇｐｒｏｖｅｓｔｈｅｍｏｄｅｌ’Ｓｖａｌｉｄｉｔｙ．Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｇａｍｅｔｈｅｏｒｙｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｂｉｄｄｉｎｇｂｅｈａｖｉｏｒｔｈｅｃｏｍｐｏｕｎｄｌｏｗｅｒｌｉｍｉｔｅｄｂｉｄｓⅡ浙江大学硕士学位论文基于博弈论的施工企业投标报价行为研究１绪论１．１建设工程评标办法及投标对策１．１．１招标投标活动含义及程序１．１．１．１招标投标活动含义招标投标活动”Ｉ，是指招标人对货物、工程和服务事先公布采购条件和要求，吸引众多投标人参加竞争，并按规定程序选择交易对象的行为。
是一种国际上普遍应用的、有组织的市场交易行为，是贸易中一种工程、货物或服务的买卖方式招标与投标是一个过程的两个方面参加招标投标活动的主要当事人是招标人和投标人工程招标与投标是工程建设项目采购中最普遍、最重要的方式，招标投标涉及工程的决策咨询、勘察设计、工程施工、建设监理、工程材料和设备的供应等许多方面实际上也是招标人对要求参与工程项目实施的申请人（即投标人）进行审查、评比和选定的过程建设工程招投标是在国际上广泛采用的分配建设任务的主要交易方式，其重要性和优越性在国内也得到了认可，从招投标制度在我国的建立和发展来看，招投标活动有利地促进了我国市场经济的公平竞争和高效运行１９９９年９月１日颁布、２０００年１月１日正式实行的《中华人民共和国招投标法》，从法律高度对招投标活动进行了有效而全面的规范，使招投标活动更全面而健康地发展１．１．１．２工程招标投标程序招标程序【２】＝①选择招标方式并发出招标公告或邀请；②编制招标文件和标底，招标公告和投标指南，资格预审和投标保函；③开标、评标，确定中标单位；④授标并签订合同投标程序：①招标信息跟踪；③报名参加资格预审；⑧研究招标文件；④调查投标环境；⑤参加标前会议并提出疑问；⑥报价分析决筇：⑦编制投标书；⑧投送投标文件。
１．１．２建设工程评标办法及投标对策在工程招标活动中，评标定标是确定工程招标结果的最重要环节，招标文件中明确评标办法即中标办法是工程招标的最基本要求之一而施工企业想取得工程项目中标资格，研究招标文件中的评标办法是其能够准确决策、最终中标的基础环节目前我国建筑工程常用的评标办法有【３Ｊ：最低报价中标法、百分制评标法、评审法、无标底评标法等等其中对投标报价的评分办法可归结为：合理最低价法及复合标底法不同评标办法有不同的报价技巧，研究不同的评标办法下的投标技巧可有效提高施工企业的中标率１．１．２．１最低报价中标法及其报价技巧最低报价中标法是国际招投标通常采用的评标办法，其招投标程序一般有：业主公开发布招标公告和资格预审文件——投标商递交资格预审申请文——业主向通过资格预审的投标商发出投标邀请——报标商投标——开标——报价最低者中标在国内凡利用世行贷款的国际招标项目一般都采用这种招标定标办法，利用世行贷款的国内招标项目也多采用这种办法最低报价中标法的优点是：１）能最大程度的降低工程造价，节约建设投资；２）符合市场竞争规律、优胜劣汰、更有利于促使旌工企业加强管理、注重技术进步和淘汰落后技术；３）可最大程度的减少招标过程中的腐败行为，将人为的干扰降低至最低，使招标过程更加公开、公正、公平。
最低报价中标法在国内的若干年运用中也暴露出一些问题，如一些国有施工企业为拿到工程不计成本盲目压价，中标后由于工期等要求，企业又不得不调整追加造价：有些企业以上级部门投标，低价中标后用下级或联营部门订合同，结果违背了２招标的初衷因此，这种方法后来逐渐被其他几种办法所取代但应当说明的是，现今由于与圄际接轨，该方法又重新被推广使用，不过增加了合理价的要求，逐渐演变为“合理低价法”最低报价中标的报价技巧主要有两方面：１）施工企业从技术革新、内部挖潜或采用新技术、新材料来降低成本等方面入手而最大限度地降低报价争取中标；２）投标时采用不平衡报价，创造索赔机会并争取最大限度的索赔金额，切忌盲目压价自酿苦果１．１．２．２百分制评标法及其报价技巧百分制评标法是根据工程规模大小、复杂程度、侧重点不同等因素，分别对投标商的工程报价、质量目标、工期目标、文明施工目标、安全生产目标、旋工组织设计、优惠条件、企业资质、企业业绩、企业财务状况、人员设备组织等指标赋分，总分为１００分评标时根据评分标准对各种投标商进行评价，得分最高者中标在以上诸多的评分中，“工程报价”一般占４０～６０分，是中标与否的关键对工程报价的评价又分为：Ａ标法、Ｂ标法、Ａ＋Ｂ值评标法等，这些方法基本都属于复合标底法。
１）Ａ标法Ａ标法是由业主或招标代理人根据经批准的初步设计及概算，综合考虑投资、工期、质量三者间的关系，自主确定招标项目的标底价格并以此作为评标标底在标底＋ｎ％和标底一啪间为有效报价，并对有效区间＋ｎ％～－－ｍ％的不同区段分别赋分，获得最高分者中标这种方法简单易行，基本可满足业主的预期要求；缺点是由于人为原因，保密性不高，或由于编标人员对市场供求状况及平均生产水平估计不足，所编标底未能掌握在批准的概算范围内，往往造成标底过高或过低这种评标办法的报价技巧，就是要求投标商报价人员具备广博的技术、经营、预算知识和丰富的预算经验，掌握有大最的技术经济资料和相关的预算编制方法，并能揣摩业主标底编制人员的心理，站在业主的角度去编制预算和报价，尽可能地让投标预算和业主标底相吻合，从而使报价决策建立在可靠的基础上，使最终报价在最佳赋分范围，争取中标２）Ｂ标法浙江大学硕士学位论文基于博弈论的拖工企业投标报价行为研究Ｂ标法是招标人根据批准的概算情况，舍去个别投标商根据自身竞争需要确定的不合适的投标价，取合格投标者的报价的平均值为评标标底，规定在标底＋ｎ％～－－ｍ％的报价为有效报价，评审时对有效区间＋ｎ％～－－ｍ％的不同区段分别赋分，获得最高分者中标。
这种办法确定的标底和中标单位的报价反应了市场供求关系，但较少体现业主的愿望，容易让投标人钻空子，导致标底失真，不利于竞争，通常适用于施工工艺较简单的工程针对这种评标办法的报价技巧主要是：掌握当期市场行情和平均生产力水平，让自己的报价尽可能接近当期平均生产力。