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1、马戏团策划方案 “绿地嘉年华 万国大马戏” 活动推广方案 一、活动主题 绿地全球嘉年华之万国大马戏 二、活动举办地点 绿地世纪城西广场 三、活动时间 活动推广时间：2014年3月26日2014年5月2日、 活动举办时间：2014年4月26日-5月2日 三、活动节点安排 四、活动执行 1、炒作预热 3月30日至4月5日 （1）核心思路 线上制造热点以“绿地全球嘉年华 万国大马戏”为主题，全城释放活动信息，不释放时间、不是释放地点，制造市场热点引起市场关注，订票及活动咨询。所有马戏团宣传出街画面改为以活动本身为主题，同时在每个出街画面中加入项目电话，微信二维码吸引客户来电，关注微信。 票务定价：3
2、88元，不设区域。（对于演出表明票价，需要文化局审核，所有票面均价增票，价值388元） 线下派单：主要释放渠道整合资源，配合线上推广主题，宣传活动，促进关注。 （2）渠道执行 a、线上渠道 线上硬广主题： “绿地全球嘉年华之万国大马戏”蚌埠首演在即+索票热线（4929999 4929998 3179555 4967788） 线上软文炒作： ? 绿地全球绿地嘉年华之万国大马戏活动即将举行 ? 万国大马戏活动于下月举行 ? 爸爸去哪儿，看万国大马戏 ? 订票热线打爆，追加号码！万人抢票，万国大马戏一票难求。 b、线下渠道 精准拓客： 教育机构：以幼儿园、小学、中学为重点目标，并邀约参加“万国大马戏
3、”大型活动。 备注：主要以定点派单为主，勾起儿童的兴趣。（12岁以下由父母陪同，恕不接待） 高新区企业：以老客户较多的单位为主，进行定向宣传洽谈，走进企业。 c、 渠道整合 跨界整合资源：与饭店、手机缴费点、网站、旅行社、光彩商会等机构达成战略联盟，对其客户馈赠活动门票。 2、深度传播 4月6日至4月22日 （1）核心思路 线上以绿地集团预祝 “绿地全球嘉年华之首届万国大马戏活动成功”等主题，将项目与“世界绿地 绿聚珠城”相结合，借势引爆市场对项目关注。整体分为2个阶段，第一阶段（4月7日-4月18日）主要以抢票为主与饭店、手机缴费点、网站、旅行社、光彩商会等机构等开展系列抢票活动，持续2周，
4、保证26、27、29日两天4200张票。第二阶段（4月19日-31日）大范围派票期，保证后期4天的来访量。 （2）执行动作 a、线上渠道 线上硬广:绿地集团城预祝“绿地全球嘉年华万国大马戏”活动圆满成功 线上炒作： ? 绿地集团赞助首届万国大马戏活动活动 ? 绿地携手万国大马戏，领略世界雄奇 ? 这个“51”不远游，蚌埠最热闹。 b、 继续执行第一阶段线下动作； c、 深度嫁接： ? 第一阶段：微信与万国马戏团活动嫁接，转活动积攒领取价值 万国马戏团票2张。（激活僵尸粉） ? 狮虎展提前预热 ? 周末来访来访赢门票 ? 第二阶段：单页找茬赢门票（价值388元） 3、高潮传播 （1）核心思路 线
5、上以绿地集团邀你观看“首届万国大马戏”等主题，进一步深化绿聚珠城，体现项目繁华已限的与本次活动关系，达到双双引爆的目的。 (2)渠道执行 a、线上渠道 线上硬广： 绿地全球嘉年华万国大马戏周日首演倒计时！线上炒作: ? 万国大马戏活动，国家保护动物东北虎现身 ? 万国大马戏活动，熊大 熊二来了! ? 万国大马戏活动，首演全城火爆！预计突破2万人 b、线下渠道： 继续执行第一阶段线下动作； c、渠道整合 跨界整合资源：与饭店、手机缴费点、网站、旅行社、光彩商会等机构达成战略联盟，对其客户馈赠活动门票。 b、 深度嫁接： ? 周末来访来访赢门票 ? 单页找茬赢门票（价值388元）篇二：大马戏商演可
6、行性方案 概述： 欧洲及中亚诸国（含俄罗斯）文化艺术领域中有两朵永不衰退的鲜花马戏和芭蕾。其中俄罗斯的马戏节目常常以惊险奇异的设计，高潮的记忆在注明的世界马戏比赛中夺魁获奖。 马戏在东欧国家（包括俄罗斯、哈萨克斯坦等国）的表演历史可为源远流长，从18世纪起吗，每一位沙皇都有自己专署的皇家马戏表演者，这些表演者以马戏、驯兽为家族事业，世代相传。形成了许多今天仍活跃在世界马戏表演舞台的著名马戏世家。20世纪50年代，苏联政府组建了当时世界规模最大、表演水平最高的马戏表演团体“国家大马戏团”。而那些早已为世人熟知的著名传统马戏表演世家正是“国家大马戏团”的中坚力量。 “苏联国家大马戏团”中的马戏表演
7、世家，一直是世界马戏表演领域的佼佼者。从“蒙特卡罗国际马戏杂技比赛”到中国“吴桥国际杂技节”，马戏表演世家永远是世界各项杂技的“常胜将军”。东欧的马戏世家中有众多文明与世界的优秀演员，他们是世界马戏、杂技界的精华，马戏舞台上的大师和马戏界闻名于天下的巨星。如：富尔尚斯基的高空钢丝、明尔德诺夫的快速马技、依格纳多夫的杂技、鲍尔索夫的空中体操、高尔基洛娃的“骑象巡游大地”的精彩特技，切尔尼叶斯基杂技演员们“金色小丑”与“金色大子狮”将获得者，阿斯哥利-扎巴西尼和埃德加尔-扎巴西尼兄弟俩的训狮、虎和马上杂技，费拉多夫伊万诺夫训熊等等，都是国际马戏节上的获大奖节目。无论是在蒙特卡罗、巴黎、中国、布达佩
8、斯、华沙、纽约传统马戏世家的演员都是观众最爱的明星。 五国联合皇家马戏经典-马戏世家、全球巡演，是苏联解体后由哈萨克斯坦国家大马戏团的名义首次组合散落在俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦等国家的传统马戏世家而成的。巡演节目是精选“俄罗斯大马戏”的传统精华而编排的。本次全国巡演团队拥有众多世界知名的马戏、杂技演员和团队、他们曾多次代表“俄罗斯大马戏”获得众多世界级马戏、杂技赛事金奖、可以说本次五国联合皇家马戏经典马戏世家、全球巡演代表“俄罗斯大马戏”最高水平。 市场分析： 一、 市场需求及 现代马戏，不同于我们熟知的传统马戏，他早已摆脱了“打把势、街头卖艺”的演出概念。在国外，现代马
9、戏演出成为高尚、品位文化消费的代名词。现代马戏演出在全面提升技术难度及惊险刺激的基本要素后，更加注重运用现代科技手段，利用高科技灯光、音响、舞美布景效果及剧情编排，使演出更具观赏性及高品位艺术特性。成为继交响乐、芭蕾舞之后又一时尚、高压、富有超强吸引力的演出项目。 目前，国内大城市及经济发达地区，马戏演出市场呈现火爆局面。闻名中外的“广州长隆大马戏”以万人剧场形式取得了巨大成功，以观看人数超过百万，年收入超亿元的收入状况，成为广州旅游的“名片”。中国经济之都“上海”，投资数亿元兴建上海马戏城，国内外著名马戏、杂技演出团体轮番上演。每天两场演出，场场爆满的演出规模，使上海马戏城成为上海文化支柱产
10、业。世界著名的巡回式马戏团加拿大太阳马戏团首都登陆上海，这个年产值20亿美元的马戏大棚，在门票发售之初，就收到上海市民的青睐，开票3日，千余元一张的门票就被抢购一空。2009年俄罗斯尼古林马戏团首都进入中国，以体育馆演出形式进行全国巡演，三个月时间取得了全国已销售上百场，并且场场爆满的良好局面。 五国联合皇家马戏经典马戏世家，自2006年5月以哈萨克斯坦国家大马戏团的名义进行了全球巡演，加拿大、美国、澳大利亚演出1000余场，所到之处以其精湛的高难度演出、完美的试听效果政府了所有观众。经多方努力邀请， “五国联合皇家马戏景点马戏世家”顶级马戏将进入中国巡演。届时，将为13亿中国人民带来精妙绝伦
11、、叹为观止的顶级马戏文化盛宴。 二、 目标人群分析 随着中国经济的迅猛发展，国内的文化演出市场也出现了欣欣向荣的局面。明星演唱会、音乐剧、舞台剧、相声小品及交响乐等适合成人观看的演出活动层出不穷。 众所周知，由于国内计划生育政策的良好执行，儿童成为国内每个家庭的中心。儿童的文化娱乐消费在家庭的总体文化娱乐消费比重所占份额越来越大。但是，就目前的演出活动而言，适合儿童的演出活动少之又少，适合“全家通了”的演出活动更不多见。 本次“五国联合皇家马戏经典马戏世家”顶级马戏进入中国巡演，就是针对国内的“亲自”娱乐市场，所有的节目组织编排，更加适合儿童的审美角度和好奇心理，也直立于让中国儿童得到更多元的
12、快乐方式，让世界的文化精品带来的欢乐进入每一个中国家庭。 因此，中高端消费家庭的“亲子一族”是本次演出项目最为有效的目标人群，众多的消费群体基础，必将使本项目的巡演形成圆满成功的局面。 ：演出节目90-100分钟，费用单场共计人民币：18万元 费用包含： 1、演出所需的服装、道具、舞美 2、所有外籍、中方演员及动物表演的劳务费 3、道具及动物的饲养、医疗费 4、演出所需的专业马圈基础舞台 费用不包含： 1、演职人员在演出期间的吃住行费用，餐标为80元/天/人，住宿为标准间 2、服装、道具、大棚等器材及人员赴演出地的运输费、差旅费（总共有多少服装、道具、大棚等器材需要运输，重量是多少？体积是多大
13、？运输费大约为多少？差旅费大约是多少？餐费是多少？住宿费大约是多少？） 注意事项： 1、需提前30-40天约定演出档期，演出场地为体育馆或者租赁我方流动马戏大棚，使用大棚需演出5天起。（租赁对方流动马戏大棚的费用是多少？若是租用对方马戏大棚，搭对时需要多大的场地？马戏大棚中包括观众座位吗？如果包括，那这个马戏大棚能容纳多少观众？） 2、签订协议后提供文化部批文、动物驯养证等相关手续以及活动宣传需要的VI形象宣传系统文件。（前期宣传的预算大约是多少？） 3、报批时因老虎为国家一级动物，需提前30天给予我方动物至演出地演出的林业部门同意函，方便我团办理至演出地的运输证4、动物笼子尺寸：1.5米x1
14、.5米 总重量：250-300kg 5、洋女飞天（绸吊）：吊点承重3吨（可多点承受）（这一点特别要求，一般是不是可以满足？） 6、动物饲养区：最适于距离演出场地150米左右，需主办方提供做棚搭建相关物料（我方配有专业饲养员、动物医生）（相关物料能不能细化一下，都需要什么？） 场地及时间安排： 前期宣传策略： 海报宣传演出前一个月于演出地各大、中、小学校及幼儿园门口处，中、高档住宅小区门口处，广场、影剧院、娱乐场所等人口密集处张贴海报广告宣传。 DM单宣传演出前一个星期于演出地各主要街道路口处、大、中、小学校及幼儿园门口处，中、高档住宅小区门口处，广场、影剧院、娱乐场所等人口密集处发放DM单，增
15、强宣传效果。 巡回广播车宣传演出前三天派出巡回宣传车，于车身张贴大幅宣传广告，并播放宣传录音，在演出地各主要街道巡回宣传。 合作单位宣传-由合作单位视可视情况向自己的客户群体进行宣传。马戏演出的门票可作为回馈赠与老客户，也可邀请目标客户到场观看。 合作单位合作方式及回馈： 赞助：赞助单位可视赞助金额获得相应的门票回馈，并根据赞助金额比例获得广告宣传配额 团购：参与团购的单位可以6折的价格购买门票，团购票至少10张以上 资源整合共享：参与单位可以本次巡演为平台，互相共享广告、客户等资源。 票务销售策略：篇三：马戏活动方案 “绿地嘉年华 万国大马戏”活动推广方案 一、活动主题 绿地全球嘉年华之万国大马戏 二、活动举办地点 绿地世纪城西广场 三、活动时间 活动推广时间：2014年3月26日2014年5月2日、 活动举办时间：2014年4月26日-5月2日 三、活动节点安排 四、活动执行 1、炒作预热 3月30日至4月5日 （1）核心思路 线上制造热点以“绿地全球嘉年华 万国大马戏”为主题，全城释放活动信息，不释放时 间、不是释放地点，制造市场热点引起市场关注，订票及活动咨询。 票
