集通铁路集团公司货运营销专项奖励办法

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1、集通 铁路集团公司货运营销专项奖 励办法为深化货运组织改革，进一步推 进现代物流发展，优化 完善集通 铁路集 团公司（以下简称集通公司）货运营销激励 机制，拓展创新“大营销”的货运物流 组织模式，调动和激励 全体 员工和机构、社会人员 和机构 积 极参与 货 运市 场营销 工 作，努力拓展管内外运 输市场，实现 集通公司 总体运量增 长，特制订本办法。一、营销策略（一）坚持“全员营销、全面开发 ”的营销 原则，集通公司全 体干部 职 工不分部 门、单位，不分科室、车间 ，不分专职、兼 职，不分职级、岗 位，充分调动全体员工和机构开展 营销 的 积极性和主 动性，全员参与 货运市 场开发，全员分

2、享营销 增 运红利。（二）坚持“大众 营销、广泛吸引 ”的营销原则，充分挖掘每 一个社会自然人、每一个社会家庭潜在的人脉关系、营销 能 量和资源效 应，发动全社会力量拓展市 场，确保最全面、最 快速掌握社会物流信息，最有效、最广泛促进实货运量 兑现。（三）坚持“社会 营销、敞口揽货 ”的营销原则，打破企业、 行业界限，不分路内、路外，不分管内、管外，不分国企、民 营，全面敞开社会各 类机构、不同性质 企业拓展 货运营销网 络，全力扩充路企合作共 赢体系。二、奖励模式（一）设立基金、专项激励。集通公司以年度为周期 设立1000 万元 营销奖 励基金，将管内开 办的货物品 类和运输方式 均纳入承揽

3、范围内，专项奖 励促进集通公司提量增收的人 员 和机构，只要通 过货源核 实确定为新增运量即 给予奖励，营 销奖励专项 基金不足部分随需随 补、时 欠时补、上不封顶。（二）一个标准、两个平台。对 “全 员、大众、社会 ”三 类人 员和机构全部 统一奖励标准，设立“承揽货 物奖、营销业绩奖 ” 两个奖励平台，承揽货物奖对实现 集通公司运 输收入增 长的 当月即 时给 予奖励，营销业绩奖以月度、季度承揽货 物业绩 再次 给予奖励。（三）一个渠道、简便易行。采取 “多个层级 受理，一个渠道 确认”的方式，对外受理 简洁明了，参与营销 的个体可通 过 400客服 电话、微信公众号或任选集通公司、车务段

4、、营业 站 三级营销 机构受理承 揽业务 ，统一由营调 中心认定承 揽条件、 确立承 揽关系；对内流 转严密有序，指定 “一对一”客户代表 全程负责汇总、统计、上报 ，统一由货运营销系统办 理奖励 手续 ，确保便捷快速 兑现。（四）一视同仁、依绩 定奖。充分发挥 “敞开口以量定 奖 ，不 封顶依绩重奖，密挂钩凭效 兑奖”的激励作用，广开渠道，内 外一致，不设门槛 ，评定方式公平公正， 评定结果公开透明， 必保每 项营销业绩获 得相应的激励和回 报。三、参与货运营销人员及机构范围（一）集通公司全员 ：包括集通公司全体干部 职 工，合同制 职工、委托管理人员、劳务 派遣人 员 和聘任人 员。集通公

5、司领导班子成 员、营调 中心领导成员和各车务段领导班子成 员 不以个人名 义参评货 运营销专项奖励。（二）集通公司家属：包括集通公司离退休干部 职 工，职 工 父母、配偶、子女等家属。（三）社会人员：非集通公司员工的社会自然人。（四）集通公司机构：包括集通公司各部 门、单位、子分公 司以及所属的科室、车间 和班 组。（五）社会机构：包括政府行政机构、事业单位、国有企 业、民营 企 业、社会团体、协会和学会等。四、奖励标准（一）承揽货 物奖。按照集通公司开办 的整车、批量、零散、 集装箱、行包运输 等所有 货物运输品类范围，以营销运量实 现的集通公司运 输收入（集通公司所 辖各营业线产 生的运

6、输 收入，以下简称集通运 输收入）为基础，并按运输方式分 类给 予奖励。1. 煤、石油、焦炭、钢铁、金属矿石、木材六类大宗整 车货物，按实现集通运输收入的5%o给予奖励。2. 其他品 类零散整 车货物按 实现集通运 输收入的 2%给 予奖励。3. 集装箱 货物、批量零散快运货物、零散快运货物按 实现集通运 输收入的 1%给予奖励。4. 行包运 输按实现集通运 输收入的 1.5%给予奖励。5. 一口价运 输货物按价差 调整幅度 结合上述相 应运输方 式确定 奖励，一口价价差系数 为 0.15 及以下 时，按相应运输方式奖励标准的 20%给予奖励；价差系数 0.15 以上时，按上 述相 应运输方式

7、 奖励标准的 10%给予奖励。（二）营销业绩奖。根据承揽货 物奖的业绩 ，按月评选营销 月冠军，按季度评选营销状元、营销 明星和 营销能手。1. 月度内承 揽货 物产生集通运 输收入第一名且达到 5 万 元及以上者， 评选为营销 月冠军，奖励 1000 元。2. 季度内承 揽货 物产生集通运 输收入 200 万元及以上， 评选为营销 状元，奖励 10000 元。3. 季度内承揽货物产生集通运 输收入100万元200万 元，评选为营销 明星，奖 励 8000 元。4. 季度内承 揽货 物产生集通运 输收入 50 万元 100 万 元，评选为营销 能手，奖 励 5000 元。（三）承揽货 物奖励期

8、限。承揽货 物奖以满 12 个月的周期 年为奖励期限，自首 单业务 起一个周期年内 产生的所有符合 条件的承 揽货 物均按照 奖励标准核算 兑现。五、奖励条件（一）承揽货 物认定条件。对 下列通 过市场开发组织揽货 并实现集通运 输收入的，全部予以确 认兑现 承揽货 物奖。1. 承揽货物新增 发站或到站，新增承 揽货物运 输品类。2. 既有发站承 揽货物新增 发货 人，既有到站承 揽货物新 增收 货人（新增收发货 人运输货 物仍供 应给既有下游客 户， 且未能促 进客 户增加用量的除外） 。3. 原运输货物中断 3 个月及以上恢复运 输的（季节性、阶 段性等不可抗力中断运 输的除外）。44.

9、大宗稳定货物协议运输超过签订 的年度 协议 运输量。5. 既有社会个体、民营 企业 的常客 户 达到前三年最高年 运量的月平均运量以上的。6. 经集通公司 货运营销专项奖 励领导 小组认 定符合承 揽 货物条件的。（二）承揽货物限定条件。对 下列受 产业政策 调整、生产设 备维修改造等非人 为因素影响，日常运量 较为稳 定，通过营 销方式不能 产生增量的不 纳入承 揽货物奖励范围。1. 锡林浩特至上都 电 厂电煤和多 伦煤化工、克旗煤制气 化工煤运 输，内蒙古黄岗矿业 有限 责任公司外运的 铁矿粉。2. 新线开发的六类大宗货物可保持常 态化运输 6个月形 成稳 定运量后的运 输。3. 管内到

10、发 石碴、钢轨、桥 梁等路料 类运输，管内到达汽、 柴油运 输。4. 管内发到一年及以上的常客 户，形成的既有基 础运量 部分。5. 经集通公司 货运营销专项奖 励领导 小组认 定不符合承 揽货物条件的。六、组织领导集通公司成立 货运营销专项奖 励领导 小组。组 长：集通公司分管运 输工作副 总经 理 副组长：集通公司总调度长兼营调中心主任、副总经济 师兼劳卫处处长组 员：劳卫处、收入处、财务处、企管处、营调中心、党委宣传部、纪 委监察处负责 人及相关人 员。领导小组办公室 设在营调中心，办公室主任由集通公司 总调 度 长兼任。办 公室主要 负责组织拟定、修改完善集通公 司货运营销奖 励办法，

11、认定承 揽条件，确认承揽关系，收集、 汇总、分析、审 核货运营销指标完成情况，根据 营销奖 励办 法兑现奖 金，按月通报奖 励情况，评定营销状元、营销明星、 营销能手和 营销月冠军。七、具体要求（一）严格 奖 励审核把关。各车站、车务 段要如 实填报 承揽 货物统计 信息，集通公司 营调中心、收入处、财务处、劳卫处 要严格承揽货物统计结 果认定及各环节审核把关，坚决杜绝 错报 造成重复 奖励以及弄虚作假虚 报揽货业绩 行为。（二）加强业务公示管理。各车务段、各站要将集通公司货 运营销 400 客服 电话、微信公众号、三级营销 机构受理 电话 和投诉举报电话 （0471-2209955）在各站货

12、运营销场 所进行公 示，便于路内、路外人员办 理货运营销业务 ，对货 运营销奖 励工作的 监管监督，坚决杜 绝弄虚作假行 为发生。（三）完善奖励通 报制度。以月度、季度为 周期，对内以公 文方式 发布货运营销专项奖 励通报，并在集通报上进 行宣 传公布；对外通过在各站 货运室张榜公布及在各盟市、旗县 电视、报纸 等媒介公布社会 营销奖 励情况，树立和维护诚 信 企业形象，扩大营销 政策的覆盖面和影响力，并接受全部 营 销从 业人员和机构 监督。（四）严肃 虚假营销查处。对发 生不良反映投 诉、弄虚作假 虚报承揽业绩骗 取奖励的，一经集通公司 查实 ，立即追回已 发放的奖金，对内根据集通铁 路集

13、团公司 奖惩办法有关规 定严肃 追究相关人 员责 任，对外取消今后 货运营销专项奖 励 参评资格，严重的追究法律 责任。由呼和浩特铁 路中 级法院 提供法律咨 询服务，按法定程序 处置相关 违法行 为。（五）坚持动态完善 优化。本着简便易行、高效快捷、动态 优化的原 则，集通公司货运营销专项奖 励领导小组不定期 组 织营销 从业人员和机构召开 专题座谈会，积极征求在具体落 实执行中存在的 问题及改进建议，不断调整优化完善 办法， 充分调动公司全 员和社会各界的 积极性，确保激励作用最大 化发挥。（六）加强 政策宣 传 引导。集通公司各部门、各单位、子 （分）公司要高度重视此项工作，主要领导 要

14、亲自动员 部署， 加强政策宣 传推介，确保货运营销奖 励制度人人掌握，大 营 销意识深入人心，充分 调动 广大干部 职工和社会人 员参与营 销的热情，努力扩充集通公司 货源组织 网络和营销渠道。八、附则本办法由营调中心和 劳卫处负责 解释，自发文之日起 执 行，前发集通铁 路集 团公司 货运营销专项奖 励办法（试行） （内集铁劳卫 2013 306 号）及关于印发集通铁 路集团公 司 货运 营销专项奖 励 办 法（试行）的通知（内集铁劳卫 2015 462 号）同时废止。集通铁路集团公司货运营销承揽货物联系方式7集通铁路集团公司货运营销客服电话及微信公众号集通货运营销客服电话400721222

15、2微信公众号名称：集通铁路物流微信号：jttlwl集通铁路集团公司各级营销机构受理电话序号营销机构名称行政属地区号号码1货运营销调度中心内蒙古自治区呼和浩特市047122099552锡林浩特车务段内蒙古自治区锡林浩特市047922393523大板车务段内蒙古自治区赤峰市047622723524贲红内蒙古自治区集宁市047422500555商都内蒙古自治区集宁市047422740556化德内蒙古自治区集宁市047422770557正镶白旗内蒙古自治区锡林浩特市047922300558桑根达来内蒙古自治区锡林浩特市047922330559锡林浩特内蒙古自治区锡林浩特市0479223705510正监旗内蒙古自治区锡林浩特市0479223405511多伦内蒙古自治区锡林浩特市0479223505512蒙根塔拉内蒙古自治区赤峰市0476226705513经棚内蒙古自治区赤峰市0476226605514林西内蒙古自治区赤峰市0476226005515大板内蒙古自治区赤峰市0476227205516林东内蒙古自治区赤峰