《中药创业方案分享》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中药创业方案分享（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中药创业方案分享假如你有一个蒸蒸日上的资本市场，年轻人能有时机获得资金，那么创业就能蓬勃开展;也就创造出更多的就业时机。药店筹划书一、前期准备1、 资金筹备：参加大学生创业活动从中争取一局部资金，利用银行贷款获得一些资金，几个同学集资筹来资金。2、 店址选择：选在医院附近。理由：如今大局部人都是拿着处方到药品廉价的药房去拿药，这样可以进步购置人群促进销售。二、药店名称：三、经营理念：售药为百姓，康寿你我他。四、药店布局：1、 门口处有霓虹灯箱突出此处为药房，供百姓发现。2、2、入出口处放有松树盆景与药店形成异曲同工的效果。3、进门右侧有台秤、免费测压仪、方便残疾人的相关设施、有儿童、孕妇、老人
2、不 同材质的专座和普座。5、店内陈设本店布局展示牌。6、根据医药营销形式将医药产品分为新特药，普药，处方药，非处方药，保健品等营销形式。 将陈列区墙壁货架涂有不同颜色以作区分(如新特药为蓝色，普药为白色，非处方 药为红色，保健品为绿色)7、根据售药不同工作人员的服饰有标志性的区分之处(如：帽沿，口袋有所不同)以 便于消费者区分和管理者管理。8、墙壁上贴有宣传安康合理用药系列漫画(定期更换)。9、药房墙上设有养生之道心形关心专区,在每个心形小卡片上写下食疗或其他安康常识 增加安康知识。10、店内分为自由选购区,导购区,处方区。11、为方便顾客付款本店采取效劳一条龙的形式,有形如超市似的付款方式。
3、12、在店门口设有一口大鼎,说明我店的药老实可信具有权威性,还迎合了中国的传统鼎具有辟邪的功用。五、药房管理制度：1、司药人员收方后应对处方内容、病员姓名、年龄、名称、剂量剂型、服用方法、禁忌等，详加审查前方能调配。2、遇有药品用量用法不妥或有禁忌处方等错误时，由配方人员与医生联络更正后再行调配。3、药房人员应按照药品性质、分类保管、注意温度、湿度、通风、光线等条件，防止药品过期失效，虫蛀霉烂变质。4、中药方剂需先煎后下、冲服等特殊煎法的药物，必需单包注明。对需临时炮制 中药材，应实在按照医疗要求进展加工，以保证中药汤剂的质量。5、处方调配需严格核对前方可发出。发药人及核对人均需在处方上共同签
4、字。6、发药时应耐心向病员说明服用方法及考前须知，不得随意向病员介绍药品性质及用处，防止给病员增加不必要的顾虑。7、调剂台及储药瓶等应保持清洁，并按固定地点放置，用具使用后立即洗刷干净，放回原处。8.、注意平安保卫工作，防止贵重药品人盗，设立消防设备，防止火灾药店名称：投资规模：乡镇大型药店，投资金额在20万以上，经营面积在200平方米以上。正式人员5人。 资金用处：装修3万，监控、收银设备、空调、电视2万，柜台、桌子、凳子之类1万，体验设备1万，开发费用3万，药品9万，流动资金1万。药店定位：具有规模化、特色化、多元化、差异化、会员制效劳为主的新型乡镇药店，药店以效劳乡镇普遍中等收入家庭购药
5、为主。 定位原因：1.规模化：如今的乡镇药店一般面积小、品种少、摆放乱，而大规模的药店将成为以后乡镇药店开展的趋势。2.特色化：目前的乡镇药店普遍同质化严重，缺乏特色，靠天收、坐店等客，无竞争意识，缺乏经营理念，这样的药店将被市场淘汰或者利润压缩。3.多元化：经营的多元化、品种的多元化、效劳的多元化。4.差异化：别人有的产品、效劳我们一定要有，别人没有的我们也要有。 地理位置： 六十铺菜市街西路南，有菜市街，居民区，在建小区，背靠乡村，工业园区。 选址原因：1. 有效客流居民区是一大主流，伴随着对农村市场的辐射，另外菜市街的带动，可以使药店的受视和受注的可能性增强，增加购置。 2. 本钱核算除
6、了预测客流量、选择恰当的地理位置，对于本钱的核算也是不容无视的。门店本钱的核算策略是每个经营者都应娴熟应用的技能。需要注意的是，门店的成功之道在于利用规模经济的边际效益。 药店装饰：1.外围写真大型招牌为主，绿色底，墙以白色粉刷，以显干净、整齐、标准。玻璃电动感应门两扇，以便吸引光线和注意店内陈列。2.内部划分四区，推荐用药区、自选用药区、免费体验区、客户休息区。药店设立专柜专科，处方药专柜，非处方药专柜，保健品专柜，计生用品专柜，拆零专柜，中药专台，大堂吊顶，设置方形柜台，地板砖，收银台，大屏幕彩电，监控录像，选一角落作为咨询台，中医座诊。 药店专柜专科的功能：1、增加销售额：纵观传统品牌药
7、品，以及刚上市产品打造品牌，促进其销售额九月开学季，老师你们准备好了吗?老师和学生开场多起来，多备些眼科用药，敷料，消毒药品，计生用品等，2、提升品牌知名度：在医药超市、商场的大型终端设立品牌专柜专科药，以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面，给消费者一个完美的品牌概念。3、广告效应：一个药店或专柜专科药的设立有利于产品的展示和提醒作用，这一点可推广至大量的终端陈列。在大型商场设立专柜专科，其作用更是显而易见。药店专柜专科设立的时间：1、建立形象专柜专科的时机选择在市场开业或商场装修，因为这里涉及到柜台的装修和商场的整体布局。2、建立普通的专柜专科一般选择同类产品销售淡季，对价格、位
8、置等会谈都有利。 药店专柜专科利润分析p ：药店专柜专科的盈亏分析p ：专柜专科的投入：员工工资、制作费、宣传费、管理费、药物本钱。专柜专科的产出：柜台销售额与毛利润。利润=专柜专科的产出-专柜专科的投入。人员管理：人员招聘/培训(分工与职责)：人员：店长一名、大夫一名、促销员或店员2名、收银员1名共5名。培训：包括产品知识、企业背景、与消费者沟通技巧、简单的中老年保健知识、营销根底知识等。规章制度：规定工作人员的要求、权利、义务。(1)店长要求：A、认真贯彻执行药品管理法等有关药品管理方针政策，按G、S、P标准门店工作，对门店药品质量及效劳工作负详细责任。B、贯彻执行总办各项管理制度，不得自
9、行购药，对上级主管部门下达的各项质量指示制订相应的措施，严格执行并传达落实。C、按门店开展趋势，起草本门店长短期开展规划，经批准后执行。D、负责门店排班，日常事务的分工管理，协调各部门的关系并指导相关工作。E、负责协调质检，驻店药师做好药品的质量监视工作。督查效期药品，及时处理门店质量投诉，对门店药品质量负相关责任。F、遵守物价部门下发的药品价格体系，保证上柜商品明码标价，价格标签填写齐全，及时有效的对本店商品价格开展自查工作。G、贯彻执行标准效劳，处理解决门店纠纷。 H、保证门店财务出入相对平衡，对利润负责。I 、 负责门店商品方案的核实与传递以及单据、日报表的保管，负责门店办公用品方案的申
10、报与领发。J、负责门店受权范围内的折扣，挂帐管理，相关报表的量化分析p 。 K、上传下达，协调管理层与执行层间的关系。中药材创业方案书大概怎么写?第一个板块：工程概述企业概要，立项根据与目的意义，选择这个工程的原因。投资额，企业宗旨，企业目的等。第二个板块：市场调研与分析p 调查方法，优势，优势，时机，风险和对策第三个板块：业务描绘，产品和效劳、市场和竞争技术和产品分析p ，市场分析p 介绍企业的产品或效劳，及对客户的价值。同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?利润的来及持续营利的商业形式。第四个板块：战略、联盟和市场营销方案盈利形式，介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与缺
11、乏战略框架和经营策略第五个板块：管理团队列出企业的关键人物(含创立者、董事、经理和主要雇员等)企业共有多少全职员工，兼职员工?尚未有适宜人选的关键职位?管理团队优势与缺乏之处?人才战略与鼓励制度?第六个板块：财务，投入产出比完成研发所需投入?到达盈亏平衡所需投入?到达盈亏平衡的时间?拟引入风险投资总额?投资与收益(如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表)简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表?第七个板块：资本架构迄今为止有多少资金投入贵企业?您目前正在筹集多少资金?假设筹集成功，企业可持续经营多少久?下一轮投资打算筹集多少?企业可以向投资人提供的权益有哪些?最后，确信在你
12、的创业方案书中，已尽可能地答复了如下问题：1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经历?2、你的管理队伍中的成员有成功者吗?3、每位管理成员的动机是什么?4、你的公司和产品如何进入行业?5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么?6、你如何断定行业的全部销售额和成长率?7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么8、和其他公司相比，你的公司有什么不同9、为什么你的公司具有很高的成长潜力?10、你的工程为什么能成功?11、你所预期的产品生命周期是什么?12、是什么使你的公司和产品变得独特?13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功?14、你的竞争对手是谁?15、和你竞争对手相比，你具有
13、哪些优势?16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、效劳和保证方面和他们竞争?17、你的产品有哪些替代品?18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反响?19、假如你方案获得市场份额，你将如何行动?20、在你的营销方案中，最关键的因素是什么?21、你的广告方案对产品的销售会是怎样的影响?22、当你的产品/效劳成熟以后，你的营销战略将怎样改变23、你的顾客群体在统计上的特征是什么?24、你认为公司开展的瓶颈在哪里?25、你的供给商是谁他们经营的有多久了?26、你公司劳动力供给来自何处?27、可供投资人选择的退出方式是那些?中药创业方案一.医药市场背景近观医药市场和相关医药改革政策，传统
14、的小药店会被大药房以及连锁企业逐步的取代兼并，传统的价格战术会被效劳体系逐步取而代之，从而诞生出一种以效劳为新理念的医药销售企业，那就是联营药店。这正是我们在医药市场中创始新的效劳体系的时机。目前经营情况我们公司经营药店成立于一九九九年七月，已有十多年的医药销售经历，而且公司连锁联营药店形式开的非常成功，在整个烟台地区也是相当有名的。目前公司拥有一家医药连锁药店，一家医药批发公司。药店经营面积300平米以上，经营上千种品牌和区域代理，现有员工20人，4人已经获得了药学方面的专业职称。公司业务普及烟台及周边地区所有连锁药业，而且还与国内许多大型厂商建立了1+1合作形式。在省城济南开展了面对全国的
15、品牌招商代理业务，我们公司拿到的药品价格可以说在市县区所有药店拿不到的价格优势，真正让利与老百姓，让老百姓买得起放心药，看得起病。二.市场分析p 纵观整个宁阳县市场虽然整体消费程度过低、对医药效劳体系的不理解等，但是政府正在大力开展社区卫生效劳，进步医疗的筹资标准和保障才能，努力缓解看病难、看病贵的问题。同时调研发现宁阳县城虽然药店大小四十余家，但是规模大小不一，缺少在医药行业中的领航者。大多数药店在经营理念还处于上世纪九十年代的柜台式经营方式，理念落后，方式落后。消费者在购置药品时，大多是药店人员推荐，因为存在竞争，在各方面，患者没有过多的选择权。而我们的经营形式是全开放式，医导、药导自由选购。建立特色工程和普通工程相结合的销售形式，同时贯彻我们独特的医药销售效劳体系。该体系通过建立客户的VIP个人资料库，将每一个客户的个人信息与家人、朋友等的信息搜集于资料库中，用于完善我们的销售过程中的医药效劳与售后效劳，这是此次创业方案的创新和亮点。通过这种人性化、全方位的医药效劳，建立药店与顾客之间的信任桥梁，从而进步顾客对我们药店的忠诚度，帮助百姓对安康医
