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1、市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案一一、单项选择1、“酒香不怕巷子深是一种(B)观念。A、生产B、产品 C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是(A)。A、以量取胜B、以廉取胜 C、以质取胜D、以形象取胜3、(A)动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A、求实B、求名 C、求新D、求美4、(D)型购置行为发生在购置差异性不大的产品的场合。A、复杂B、多变 C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是(C)定位。A、实际的重新B、心理的重新 C、竞争性反D、二次6、以下组织中，(B)不是营销中介单位。A、中间商B、供给商 C、银行D、保险公司7、能满足同一
2、需要的各种产品的生产者互为(B)竞争者。A、愿望B、平行 C、产品形式D、品牌8、当家庭收入到达一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将(A)。A、下降B、增大 C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供给，这是(C)。A、产品/市场集中化 B、产品专业化C、市场专业化 D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是(D)细分。A、地理B、行为 C、心理D、人口11、处于(C)的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A、成长期B、衰退期 C、导入期D、成熟期12、(C)调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进展的专题调查。A、探测性B、描述性 C、因
3、果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是(C)战略。A、一体化B、市场渗透 C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是(D)战略。A、产品开发B、同心多元化 C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括(D)A、批发商B、代理商 C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应(B)。A、长而窄B、长而宽 C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是(D)分销策略。A、广泛B、密集 C、强力D、选择性18、以下各项中，(C)不属于产品整体范畴。A、品牌B、包装 C、价格D、运送19、对现有产品的品质
4、、款式、特点或包装等作一定的改良而形成的新产品，就是(B)新产品。A、仿制B、改良 C、换代D、完全20、品牌中可以用语言称呼、表达的局部是(D)。A、品牌B、商标 C、品牌标志D、品牌名称21、(A)品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别B、制造商 C、中间商D、统一22、在本钱费用核算中，总本钱费用及总产量之比称为(B)。A、边际本钱B、平均本钱 C、平均固定本钱 D、平均变动本钱23、假设(D)，那么降价可扩大产品销售，增加盈利。A、等于0B、等于1 C、小于1D、大于124、在投标定价中，应以(D)时的价格为最正确报价。A、本钱最低B、目标利润最高 C、中标概率最大
5、D、预期利润最大25、在衰退期，可采用(C)定价的方法。A、撇脂B、渗透 C、驱逐D、满意26、工业产品的促销一般多采用 (B)的方法。A、营业推广B、人员推销 C、公关D、广告27、(A)推销构造规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。A、区域B、产品 C、顾客D、复式28、(D)是立足于国内生产的国际营销方式。A、许可证贸易 B、国际合资经营C、在国外装配生产 D、间接出口29、(C)型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A、职能B、地区 C、产品管理D、市场管理30、(D)市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、产业B、中间商 C、政府D、消
6、费者二、多项选择题1、一个国家的市场营销系统包括()等流程。A、资源B、人员C、货物和劳务D、信息 E、货币2、()是市场导向的市场营销观念。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念 E、社会营销观念3、影响消费者购置行为的心理因素包括()。A、需要和动机B、感觉和知觉 C、学习和态度D、教育程度 E、记忆4、消费者的信息主要有()等几个方面的来源。A、商业B、间接 C、个人D、群众E、经历5、产业用户购置中心是由()等人员组成。A、实际使用者B、影响者 C、采购者D、决定者 E、信息控制者6、分析营销环境的根本目的是 ()。A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销时机 D、防止环
7、境威胁 E、树立企业形象7、社会购置力受到()等因素的影响。A、居民收入B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的()组成。A、法律B、政府机构 C、群体标准 D、传统习惯 E、公众团体9、市场细分的有效条件是()。A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性10、营销战略任务确实定应考虑()等因素。A、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力E、企业管理当局的意图11、企业营销战略有()等几种根本形态。A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战
8、略12、考察一个中间商，需要综合、考虑其( )等因素。A、经营能力 B、所有制构造 C、所在区域 D、经营水平 E、周转能力13、开拓营销渠道的策略大致有 ()。A、自筑B、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优惠特约14、产品整体概念包括()。A、工业品B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品15、新产品构思的来源主要有()。A、顾客B、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商16、企业的产品组合包括()等三个因素。A、广度B、深度 C、产品线 D、产品工程 E、关联性17、产品价格是由()等要素构成的。A、生产本钱 B、流通费用 C、税金D、利润 E、广告费
9、18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为()谈判。A、主场B、客场 C、口头D、书面 E、集体19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有()。A、权衡B、协商 C、调解D、仲裁 E、诉讼20、促销组合是()等手段的综合运用。A、广告B、人员推销 C、公关D、产品开发 E、营业推广21、人员推销的要素是()。A、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品E、推销费用22、营业推广决策通常包括()等内容。A、确定目标 B、选择方式 C、制定方案 D、实施方案 E、评价方案23、营销组织的要素包括()。A、专职化程度 B、规模 C、集权和分散化 D、控制幅度 E、鼓励24、年度营销方案控制的内容包
10、括()分析。A、销售 B、市场占有率 C、营销费用率 D、财务 E、顾客态度跟踪25、市场营销审计具有()等特征。A、综合性B、系统性 C、独立性D、定期性 E、内在性26、企业营销物流包括()等几个局部。A、运输B、仓储 C、存货控制 D、物资搬运 E、定单处理27、国际市场营销决策分为以下几类()决策。A、国际市场经营 B、市场选择 C、进入国际市场的方式 D、市场营销组合 E、组织28、效劳的根本特点是()。A、无形性和标准的不确定性 B、不可储存性 C、可储存性D、所有权的非转移性 E、所有权的可转移性市场营销考试试题及答案二一、单项选择二、多项选择题。三、名词解释题。1.市场调查市场
11、调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购置力、购置对像、购置习惯、未来购置动向和同行的情况等方面进展全部或局部的了解过程。2.产品市场生命周期指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。3.促销活动但凡企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购置某项商品或劳务而采取的各种行为。4.销售渠道产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人。5.心理定价策略这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。四、判断改错题。1.销售渠道中只
12、经过一个层次中间商的为长渠道。( )应改正为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以到达“薄利多销的目的。( )五、简答题。1.简述企业在进展促销组合时应考虑的因素。解：1促销目的；2产品性质；3产品市场生命周期；4市场特点；5促销预算；6适用的其他条件2.简述直接渠道的优缺点。解：1直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；2其优点是节约交易时间；3缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。3.新产品定价有哪几种策略解：1高价策略；2低价策略；3满意策略；4.市场营销观念的中心思想
13、是什么解：1要到达一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；2比竞争者更有效地满足消费者的需求。六、论述题。1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。成长期的市场特点； 寻找新的市场空间； 努力提高了产品质量； 拓宽销售渠道。2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么产品市场很大，且多属便利品； 需以最快速度告诉消费者产品的信息； 产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势； 产品具有一定的特色； 产品的特殊品质不易被消费者发现； 产品具有唤起顾客感情购置的可能。市场营销考试试题及答案三一、单项选择题 在每题备选的四个答案中选择一个最适宜的并将选中答案的字母填在答题纸上。每题1分共12分。1、市场营销的核心是 。A生产 B分配 C交换 D促销2、从总体上看质量改良方案通常会增加企业的 。A本钱 B盈利C无形资产 D以上答案都不对3、 是指企业利用多种信息载体及目标市场进展沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广及公共关系等等。A产品 B定价 C促销 D分销4、消费者的购置单位是个人或 。 A集体
