公司广告策划方案

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1、公司广告策划方案1一、公司的宣传推广作为新成立的广告公司，要善于宣传推广，塑造自己的品牌，扩大自己的影 响。1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他们会给公司带来 一定的业务关系。2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告 量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌 握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。 优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进行沟通，体现公 司的专业性和价格竞争力。3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可 以让工作人员忙碌，这样就

2、不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、 复印等。4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支 持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进行拜访和宣传 单的发放，比如房车节、集体装修展示、博览会等。7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并 在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、家具、食品等市 场里面有很多大品牌的，可以和他们代理商联系。8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告，持续跟进公司的品牌

3、建设。9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强，而且覆盖率 大。网络推广的渠道和方法非常多，制订一套系统的，操作性强的网络推广方案 很重要。二、公司内部的运作流程1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品，它的服务一般包括以下五个部分：(1) 行销研究(主要是市场调研和营销分析)(2) 创意(3) 制作广告(4) 业务沟通(与客户、制作公司、调查公司等)(5) 媒体购买2、广告作品的出笼要经过如下几个环节：(1) 广告主委托广告代理公司制订广告计划(2) 广告代理公司按其需求制作广告(3) 通过媒体传达给消费者(4) 使消费者购买或形成某种认知3、广告公司的服务流程：(1) AE

4、(客户服务人员)通过对市场、广告主的了解，将广告主想做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的能力和想承担业务的讯 息传达给广告主，广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营 销、创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后制作广告，购买媒体。(2) 客户说明会 客户说明会参与人员有：客户服务人员、市场调研人员、创 意人员，总经理或业务副总经理应出席说明会。(3) 广告公司的第一次提案会议是广告公司内(4) 通过策略发展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。 广告策略包括：目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算广告公司的策略委员会审核其策略。策略审核委

5、员会由广告公司各部门主管 和资深人员组成。审核的目的是确保策略的精确性及可执行性，从而保证广告公司产品的质量。 广告公司最重要的产品是创意。(5) 正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划，并征得广 告客户的同意。提案可分为年度计划或单一活动计划。广告公司的提案是提案会前一切活动的总结，以示对客户业务的重视。提案 获得客户的认可，还要对其策略和创意进行沟通性调查，包括概念测试、脚本测 试、效果测试。广告公司的目的不是为了通过提案，而是保证服务的质量，赢得客户长期的 信任。（6）最后一个阶段是广告的执行阶段。?广告活动所要进行的还有：媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。 公司

6、广告策划方案2一、 营销环境分析（一）企业在市场营销黄金钟的宏观制约因素1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势20_年中国宏观经济形势的基本判断是：经济增长率将继续回落，但仍将保持 平稳较快发展。中国经济增长的台式没有发生变化，工业化和城市化是支撑中国 经济增长的基本量。汽车行业可以拉动 150 多个相关行业，人们对汽车的追求实 际上已经不是一个单单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，一种文 明的追求。2、市场的政治、法律背景20_年，随着石油价格的再上调，丝毫挡不住人们购买汽车的因素，目前来看， 我们还没有从汽车市场上直观的感受到石油价格大幅度上涨对我国汽车产业和市 场的冲击。根据机

7、构数据显示，我国汽车价格在经历了年初三个月上涨之后 4 月、 5 月、6 月与前一个月相比有上升也有下降，4 月比 3 月下降了 1.19%，5 月比 4 月下降了 0.63%，6 月比 5 月略涨了 0.15%， 这是与上一个月相比，与去年同期相比呢，4、5、6 月价格的变化趋势是下降、 上升、下降，从幅度上来看 4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6 月份下降了 2.63%，就是从价格的数据上来看，石油大幅度上涨对汽车的价格目前来看还没有 直接的影响。（二）、市场营销环境中的微观制约因素1、企业简介一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公 司及奥迪汽车股份

8、公司合资经营的大型轿车生产企业。公司于 1991 年 2 月 6 日正 式成立，1996年 12 月全面建成投产。公司整个项目总投资 111.3 亿元人民币， 注册资本为37.12亿元人民币。其中，一汽占 60%的股份，大众占30%的股份，奥 迪占 10%的股份。2、供应商与企业关系 一汽大众选拔优秀的供应商为其提供各种部件。一汽大众的供应商遍布全球。（三）市场状况1、市场规模根据奥迪汽车2 月 6 日公布的数据，该公司今年 1月全球销量为 111,750 辆， 20_年 1 月则为 96,081 辆，同比增长 16.3%。各单一市场中，头号市场中国领跑增幅和销量排行榜，同比增幅接近 4 成。

9、 各车系中，奥迪A4、奥迪A5和奥迪Q5等中型车销量增长迅速，在全球范围内交 付了50,800 辆左右，同比增长 24.6%。2、市场的构成 中国汽车行业中高档主要产品有大众、丰田、奔驰、宝马。（四）、营销环境分析总结 在当今世界的汽车工业发展过程中，市场营销环境对汽车营销活动的影响越 来越大。营销管理者的任务是要适当安排营销组合，使之与不断变化的营销环境 相适应，而且还要创造性的适应和积极影响营销环境，创造和改变顾客的需求， 以取得良好的营销业绩。二：消费者分析（一）、消费者的总体消费态势 中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，看是否环保，还很注意车辆的大 小和配置，丰富的配置是中国消费者所

10、关注的，往往几个小配置的增加就能使整 车在消费者心中上一个档次。在注重这些外，消费者还喜欢时尚个性的车型，另 外，消费者最关心的是维修保养费用。（二）、现有消费者分析1、消费者构成 随着社会的日益发展，人们对汽车的要求不仅仅是配置等方面了，而是对个 性、爱好的方面，有经济实力的青年人，中年人。2、消费者行为分析购买奥迪汽车的主要是有固定职业收入的家庭，购买者喜欢时尚，品味，舒 适。3、现有消费者的态度 消费者喜欢奥迪的舒适，个性，品味，对奥迪的品牌也有一定的喜爱。（三）、潜在消费者1、潜在消费者特征：收入偏高、理性、爱美、时尚2、潜在消费者的购买行为： 潜在消费者可能已经购买了多个品牌汽车，但

11、是已经有点排斥现有车。3、潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 潜在消费者爱时尚，他们不满足现在已经拥有的车型。有资金的前提下会换 成中高档车4、消费者分析总结 经过分析，我们发现奥迪的现有消费者以有固定收入的青年人为主，25 岁到45 岁为主，在大中城市定居，一般为私营企业主。三：产品分析（一）产品特征分析 大众奥迪是一款舒适，实用，操作性好，更重要的是它满足了人们的需求。（二）产品生命周期分析奥迪汽车销量良好，处在产品的成长期，因为汽车是中高档产品，购买奥迪 汽车的人较中低产品还是比较少。（三）、产品的品牌形象分析和定位 产品的形象是时尚，舒适。定位为中高档车。 四：企业和竞争对手的竞争状况分

12、析 宝马，奔驰是奥迪的最大的竞争对手之一，这 2 款车型也是中高档车型，但 是宝马奔驰的价格会比奥迪贵，奥迪的优势在价格较低，舒适，安全。五：企业与竞争广告分析（一）、企业与竞争对手以往广告活动情况、目标策略、产品定位、广告诉求、 广告效果奥迪：奥迪主要投放在报纸上，各大报刊杂志上，继续强化企业形象，让消费者知道本企业是一个可靠的企业。奔驰：大量投入广告，目的是增加销量，定位比奥迪高。（二）、总结 宝马的优势在于投入费用多，产生的知名度广，奥迪的优势在于强化了产品 形象，企业应该继续保持奥迪的个性时尚的定位。六、广告策略（一）广告的目标1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心中的地位，使其品

13、牌在中国家 喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到 90%以上。2、扩大销量（二）目标市场策略 通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、 地区分布、购买动机和购买行为特征，我把奥迪的目标市场定位为事业有成，有 进取心，喜欢时尚个性，。5、产品定位策略 奥迪是一款中高档车，以其舒适、实用、操控性能好等特点而闻名，是时尚 个性爱好的轿车首选。6、广告诉求对策 奥迪车诉求对象为事业有成的中年人、白领，以能满足他们的时尚个性的性 格特点。7、广告表现方案（一） 奥迪时尚，个性，给你带来机遇与奇迹。（二） 要提升个人魅力就买奥迪七：广告计划一、 广告时间 开始时间：20_.1

14、.1，元旦节可以开始做个促销，把广告打得更响。 活动结束时间：20_.1.5二、 广告目标市场 以北京、上海、广州、深圳、浙江和一些二线城市例如厦门等，进取心强， 年龄在 25 到 40 岁之间，一般为高级主管或者私营企业主。八、推广方案（一）、广告媒介策略可使用屏媒LED投放为主，以投放网络广告、报纸报刊、杂志为辅。（二）促销活动1、在元旦节的时候布置场景，主要在大众奥迪的4s店，打出宣传海报。2、举办公司周年庆典，除了购车优惠外，进行抽奖活动，奖品为购车折上 折优惠券。九：媒体实施计划（一）媒体选择LED 屏媒，网络，杂志，报纸（二）媒体组合 根据奥迪汽车的定位及特点，我们的网络介绍选择在

15、新浪饮食首页，选择每个月的周末进行广告投放，在周末该产品的目标人群更好的接触到广告讯息。（三）、媒体形成策略1、网络广告 在5月的第一周到12月结束之中，每一个周末无间断的在新浪饮食首页播放奥迪汽车广告。2、杂志广告 在广告投放的8个月之中，每月发行的杂志中途有3-4的空歇期。（四）、具体投放措施LED屏媒：找LED屏媒公司制作广告。网络：制作广告视频，在新浪等网页 定制网页广告。十：广告费用预算广告预算总金额为 500 万 1、策划部:5000.2、广告设计费 2万3、广告制作费用 3 万5、报纸广告费用 50 万6、制作 LED 屏媒 80 万7、促销活动 90 万8、汽车杂志，娱乐杂志等费用30万，剩下的为机动费用。 十一：广告效果 评估与预测1、 通过媒体的选择与组合基本达到对大众奥迪汽车的宣传目的。2、 提升大众奥迪汽车在消费者心中的认知度。3、加深自身形象，提升印象分。4、通过一系列的媒体宣传达到提高销量以及营业额的目标。 公司广告策划方案3 宣传地点：加油站、高端酒店停车场;酒店、酒吧以及一些休闲娱乐场所 宣 传手段：114 登记，名片派发，餐饮娱乐机构签约合作市场营销策略策略要点1、营销目标 五年内成为长沙地区最大的代驾公司。2