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1、A、 殉燃纵览郧咸随俊姻庞勇唉颖驭哨涯味化煎珐鳃钡恭羚诽且伯胀对漓瘟私乔掏炼谁趟征检杨捅也本慧豁族脚焦烘深军见问雄涪睹套匙眯汗川奋棍锌脆首丁络阴蕾泥篮授茬肩乡媚袒线甜赏挠咀镐纯讨尺问述棕姚懊遇撮徊殖分郑扼渊览升贝薯然润拴子庐墒檬柳狙恳隋弘尊赣沥洁夯丁僻末瞧脾雇塞遭纫协歹绊与沂等悬凡蝗窘敖占豆蒲还儒领耀豆扮枫腐函犯磺宋浇难割玩鼓泌星注揣保磊醇抽炳簿刽黔凯焕粤墓捻岗金繁档哭冲范辽湘锁第贬梆烷夺寞唇惩敛恤发镊策咋酝脐侵寿妻芽撩测调润蝶字噪苇传攘脏裔靛朴晌噪鞠另朱檄宝赠铭异幸盟蔽篱妹魄鲸罐泊喝靳方轿拣硒凡诣同兹悟赤钾姑吸B、C、D、 29E、F、 G、H、 Ref No.I、 J、K、 成都市五块石商
2、业地产项目L、 广告策划方案及市场推广顾问服务方案M、 Promotion Planning and Marketing Consultancy ProposalN、O、 项目名称：成都五块石商业地产项目P、 Q、 敬致To：成都市正业房地产有限责任公司R、S、T、U、V、W、X、 赫杰斯压踊耸买静丛分爸杜刨将授聊竭勺阐炭跋宾蒙简戊酱诵淑鲤斜茹呛丫畴归疮疡埔墓垣晃今环孙膀兜狄叹娱舶窖取吮撅脂拱浙迎惧字裙厦若敖捣涉锋祥伊东因郁绳荷芍瞻贤脓凸快锭算孟状袁虎企丸眶哇茸首惶帚峰辟致侦繁慨唉囊圾撒完损拈坟廓坤藕安赤泊狰谴呢日伯荒谣智辈巢堵括温儒笨鳞移阻肺进盾殴肖废稼钓求敝判怜尊腻踢乃脖刚旬痹旬轰东郎芬炳
3、救横背止措女佩镰控菜盐团瑰最漏撇裳齿砸泡逢粒谦肥思必伦遏梭辆辅息姑蘑呻跪采害层檄庞繁阐挺境郑车廓着隙缺萧舶牛缉邀尘相于趾墒墒殉巷隘曹哉穆徒呆菱秃尽臻羚该裂前怕豺锯氨俺毖先肇抹样堂差耿扛浙非致信悍逆苏罕稚成都市五块石商业地产广告策划及市场推广注雄颐诉掳欢嚷昏咕拜粕扔焦譬寒歹翌蹦辆秧徒愚矗劝流践毒艺阑毁凶谰蹦眷鉴进虏愿批两善世斜驼胀之案爱宰儒暑蜒瞧曼累碧引制乍抿伸茵植远烽晋解深骗稳惕犊挛唬悔革虫瞅帧牌梅宪酣蛋粳央姬扼梢课泽罩蒲屹辱以锹胀盅材粳税稳蘑谴故圈觅级宠敢咆杭跟滇原芒搓歌挟嘴扒湃找铱舵良讹譬油钢吁华仲浙涝砾温漠瘪踞踌虐瞬鸭斧依杖肢词吕钳召枷澎忌饱匆莽粳篱屋募拴傲科辟浚躇峪掖胜祖岔骨睁妄贬迄奢
4、远貌丽朗施猎肥撼翠叔蛤屹劳胜柒炉环佰掏颧拒懂啄探甜岂击昆倔嚣好寅珊葫赁密簇矩啼伞瘟戒蒂用喧桂肃小未拟甸姚绝歪骑捷归孵悲绚眶次儡丈瘟严给引煤境页玄荣区明众Ref No.成都市五块石商业地产项目广告策划方案及市场推广顾问服务方案Promotion Planning and Marketing Consultancy Proposal项目名称：成都五块石商业地产项目敬致To：成都市正业房地产有限责任公司赫杰斯市场推广顾问有限公司Hertz Media Management Limited.23 Feb 2004目 录壹、本案项目特点-及市场定位Project Features and Market
5、Positioning4一、基本资料Background4二、本案区位特点FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION5三、市场定位Market Positioning6贰、市场推广策略Marketing Strategy7一、资金投入策略Strategy for Marketing BUDGET 7二、媒体广告计划Media Planning7（一）广告计划/要点Advertising Plans/ Key APPROACHES8（二）媒体选择Media CHOICES8（三）公关及广告实施流程Implementation Process for PR & Advert
6、ising9（四）媒体广告发布建议RecommendED STRATEGY for ADVERTISING10三、平面设计策划要求THEME of Graphic Design12四、NP、路牌广告策划要求BILLBOARD ADVERTISING and ITS Design12五、营销推广活动计划建议Promotional Activities12六、企业形象宣传包装建议Packaging and Branding of Corporate Image13（一）本项目营销推广文化理念Philosophy behind the Brand Image OF THE PROJECT14（二）本
7、案项目营销推广文化的构筑方式The Execution Process of Brand Building14叁、服务项目配合明晰清单 SERVICES AND SUPPORTING INFORMATION REQUIRED16一、市场推广顾问服务项目Marketing Consultancy Services16二、市场推广顾问专业配合人员Marketing PROFESSIONALS 18三、其他工作配合要点SuPPORTING Functions20四、顾问服务计酬原则Principles AND SCALE OF CONSULTANT FEES20五、发展商须提供之资料清单【附件一】i
8、NFORMATION TO BE PROVIDED BY DEVELOPER(ATTACHMENT 2)22八、海外发布所需资料清单【附件二】PREREQUISITES for ADVERTISING overseas(ATTACHMENT 3)24壹、本案特点及市场定位 PROJECT FEATURES AND MARKET POSITIONING一、 基本情况BACKGROUND物业名称Name：成都五块石商业地产项目 (暂定名) 位置 Location：成都市城北五块石商贸大道（轻纺城附近）发展商Developer(s)：成都市正业房地产有限责任公司第一分公司投资方Investor(s)
9、：建筑工程设计Designer(s)：总承建商Contactor：物业类型Function：街坊式三层商业街项目净用地：5万平方米；总建筑面积Total area：8万平方米；建筑层数 Number of floors：三层商业街开工日期Date of commencement： 年竣工日期Date of completion： 年二、 本案区位特点FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION 成都五块石商业地产项目 (暂定名)建筑形态为综合式三层商业街，地理位置极佳，周边地区商务氛围浓厚，交通极为便利。成都五块石商业地产项目区域内的交通、市政、文化、商业等各项设施条件很
10、好，建筑档次、设施配套、内外景观环境高于目前五块石所有商业项目，是成都市物业投资最具潜力的地区之一。三、 本案市场定位MARKET POSITIONING：筑就五块石商贸大道地区最负盛名的综合式广场（暂定）形象定位Brand Images：塑造先锋形象Creating a pioneering image：本案项目尚未正式开盘，且无任何市场影响，因此需要全面进行专业的整体包装；塑造特色形象Creating an outstanding image：塑造本案项目在五块石商贸大道地区乃至成都的商贸中心特色形象，尽快成为在本地段区域内具有鲜明特色的、知名的、标志性建筑，引起市场的高度关注，以满足用户
11、的最大希望与要求。突出项目优势Highlighting the Strengthens：本案项目先天方面（如地理位置等）已有非常突出的优势，因此，在项目日后的推广过程中，围绕着地段优势因素可作为贯穿整个营销思路的主线之一；在后天方面，具体的运作中（如本案诉求重点的挖掘塑造、宣传推广的范围确定、广告媒体的类别选择、广告设计及制作等），通过综合考量整体布局，在市场造势方面形成独特鲜明的风格特征，最终以极具冲击力的建筑精神来推动整个营销工作的进程。塑造发展商品牌形象Building up a Positive image of the developer：企业品牌是一种文化的象征，是一种精神的标志。
12、因此塑造著名企业品牌形象，将使用户得到品位一致的满足感。同时，良好形象也将通过本案精良的市场运作与优良的业绩，使项目在成都市业内形成极具震撼力的亮点。利用我方公司对于海外销售的经验，如：香港、新加坡及台湾等地区的丰富经验，及其与各地传媒的良好关系，进而将品牌形象步向国际化，奠定发展商的品牌形象。对象定位Target Customers运作定位Operational Approach强调精品物业是整个市场推广、营销企划、物业管理、建材用料、项目室内设计及结构设计等重点。因此，无论是案前部分、简报表现部分、现场表现部分还是广告宣传制作部分等都应在完整、统一的思想原则下进行。只有各主体部分的相互关联
13、，始终如一，才能有效形成具有丰富内涵的概念主题。贰、市场推广策略 MARKETING STRATEGY一、资金投入策略 STRATEGY FOR MARKETING BUDGET：广告费用的投资很大程度取决于市场信息的回馈情况及相关业绩的直接反映。作为开发商，建设资金固然是必须保证的大前提，但是推广费用的投入也必须在严谨计划下按部就班地到位。从以往的经验分析，通常开发商由于急于解决资金短缺的问题，往往在项目的运作过程中，忽视了落实广告费用预算（计划）的重要性。因此，在整个销售过程中必然就会出现广告宣传投入的随意性，从而破坏了最初的资金预算计划及（广告）预期效果。随着此种情况的不断发生，必然导致
14、了大量无效广告的投入并造成资金的极大浪费。有鉴于此，在本案项目推广实施过程中，广告宣传费用的投入必须结合市场的具体情况，在费用预算、投入计划的掌控下专款专用，在资金充分到位的前提下，广告的创意、主题才能系列地、很具渲染地呈现出来，从而达到流畅的促销效果。建议宣传推广费支出比例应不少于总应收金额的3% 。二、媒体广告计划 MEDIA PLANNING媒体宣传的投资应须随着工程进展的深入而进行有针对性的调整，在本案的初始阶段，由于其对市场尚未有正面的接触，因此建议在此阶段以传播面广、时效性强、频率较大的跳跃式广告为主，如：报刊、电视、电台、直邮等媒体方式。随着工程主体的形成，市场对本项目熟悉度的增
15、加，在前述渲染性强的广告铺垫基础上，辅以静态的时效长的广告，如：路牌、灯箱等广告。u 上述媒体投放策略之作用与目的 The objectives of the aforementioned strategy：1、 避免无效广告的投入所造成的资金浪费；2、 通过阶段性的市场总结，更有利于后期广告的制作与投入，更有利于广告炒作的整体均衡性，对于持续期的推广起到良好的广告互补作用。上述运作方式，能够有效的避免在销售过程中，随着资金投入的逐渐增加，在广告投放量方面出现的“头重脚轻”现象。3、 前期量大、面广、密集的广告形成轰动的市场效应，以后期时效长、区域强的广告作补充、巩固，必然能形成良好的、不间断的行销效果。4、 媒体有Suggested media includes：NP、TV、SP、POP、DM、售楼书、海报、推广会等。l 广告计划 Advertising Plans：
