房地产销售控制方法

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1、房地产销售控制方法房地产销售控制方法提要：年度计划控制这种方法是高 层管理人员与中层管理人员为了检查计划目标是否实现而 使用的。主要包括以下五种：更多精品自财务房地产销售控制方法1. 年度计划控制这种方法是高层管理人员与中层管理人员为了检查计 划目标是否实现而使用的。主要包括以下五种：第一，销售分析：第二，市场份额分析：第三，销售一费用率分析第四，财务分析：第五，顾客态度分析。2. 盈利率控制营销会计人员为了检查公司在哪些地方赚钱，哪些地方 亏损使用的。方法：产品、地区、顾客群、销售渠道、订单大小等盈 利情况分析。3. 效率控制职能管理当局、营销会计人员为了评价和提高经费开支率以及营销开支的效

2、果使用的方法：销售队伍、广告、促销和分配等效率分析。战略控制高层管理人员、营销审计人员为了检查公司是否在市 场、产品和渠道等方面正在寻求最佳机会时使用的。方法：营销有效评价手段、营销审计。四、房地产销售日常管理1.对销售人员的六项管理定期召开销售会议早训式的早会可以体现企业正规、严谨的管理理念，而 总结性晚会则有互相交流、反馈信息、检查当天销售情况的 作用。建立销售考勤制度通过现场签到及电话抽查制度，保障销售考勤的严肃 性。进行销售控制采用隐含销控的方法，有利于更灵活地调控销售。由专 人负责，每天核对销控情况。计划管理与目标管理同时实行在分清职责的前提下，采用计划管理与目标管理双管齐 下的手段

3、，可达到人尽其事、工作有序、落实到位的作用， 也有利于团队气氛的凝聚。用制度强化销售用制度强化规范管理，减少人为偏差。建立有效的激励机制有奖有罚，相得益彰，提高销售人员的工作能动性，减 少销售人员挑客、争客的现象。借鉴 蜜蜂王国”严谨的组织体系，把销售日常工作任务 划分为销售任务与服务任务两部分。执行销售任务的人员主要面对顾客、接待顾客、推荐楼 盘、实现成交，使楼盘体系与行为体系达到顾客满意的效果。2对物品的三项管理销售资料的管理设立资料台账，专人管理，有计划派发，尽量做到有效 利用，减少浪费。日用品的管理包括电话、纸巾、饮用水等，加强销售人员的成本意识 教育。样板房的管理专人管理，设立资产账，做好日常维护及每季盘点工作。3.财务管理催、收款事务要及时做到及时对账，提前提醒缴款，对滞后缴款者要及时发 现及时催缴款有变动时及时沟通。收款要完善签收制度及证 明人制度。销售合同专档管理鉴于合同的严肃性和保密性，应专人专档管理。财务制度要清楚定金管理：销售文员开认购书后，带客户到财务交缴定 金，不得私自收取。临时定金：管理由销售文员开收据后交主任签收保管， 退定后单据由销售人员签证明。