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1、医药代表工作心得感受 医药代表是一种布满竞争的行业，也是一种很能锻炼人的行业，还是一种布满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。接下来就跟着本人的脚步一起去看一下有关医药代表工作心得感受吧。 医药代表工作心得感受篇1 刚开始工作的时候，我布满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的某些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，人们一起帮我解决!让我受益良多，因此我非常感谢热心谢主任和同事们!是她们让我不再迷茫，同步教会了我诸多东西! 例如说:我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说:教师，您好,我是利可君的小李,这是我的名片。然后
2、双手给医生送上名片,医生就会说：我此前怎么没见过你啊!我说：我是新来的，刚接手我们医院,后来还请您多多关照!有些医生就会考我某些产品知识，其中由于紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误,我的进步以可见的速度向前!在这里,我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高,在开会的时候提出演习拜访医生，然后解说其中不合理的地方,对我有着很强的增进作用。尚有产品知识演讲,每次我都能从中得到新的启发，对某些不熟悉的地方,加强了记忆! 通过这段时间的工作,我觉得做我们这一行,自我感觉并不是说需要诸多的销售经验,重要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量,那就是很简朴的事了。固然做销售一
3、方面就是说做人很重要，我们在做产品的时候一方面是要对我们自己的品种要有进一步的理解，不对自己的东西理解清晰又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤,眼勤，嘴勤,手勤。这几勤也许人们都懂得、理解,这也是领导常常宣导的,在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是较好,也许是我还不够努力，这也是我后来要改善和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有获得多大的成绩，但这就是我总结的某些技巧,也是在领导的带领下所学习到的。 在此后,我想运用我目前掌握的一点技巧，但愿在领导、主任及各位同任的协助下,我给自己拟定了一种筹划: 、努力提高自己的销量，在已开发的状况下务必做到维护与跟
4、进工作,避免不必要的缺货和断货行为,想尽一切措施加进和客户的关系; 、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及有关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向她们学习更好的方式措施； 3、任劳任怨，积极配合领导，完毕领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思,及时总结工作得失,改正错误摆正态度。 但愿在后来领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，固然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会发明出一种灿烂的明天。 医药代表工作心得感受篇2 1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。 虽然有的产品中标
5、了, 但在中标本地的种种因素阻滞了产品的销售， 如某某省属某某药物中标, 价格为:某某元,没有大的客源,只是某些小的,并且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量, 客户不肯操作,其他医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上也许找不对真正能操作此类品种的 客户，因此一拖就拖到目前。相比在别的省、市,这个品种也中标，并且价钱比省属的少，虽说状况 差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量,究其因素,我觉得要找就找一种络全，这样的供货 平台更有助于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中,由于医药经验上局限性,导致落标的状况时常发生,在这点上，我需做 深刻的检讨，后来多学某些医药知识,投标报价时会
6、尽量做足工课，提高自已的报价水平,来保证顺利完毕。4、在招商方面,某些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观测和发掘，话题的切入点 是很容易找到,争取每个招商过程都可以流畅顺利，必竟在没有中标的状况下，招商是重要 的销售模式,公司的形象也是在中被客户所理解, 因此在这方面也要提高， 给客户一种好的印象。 二、所负责有关省份的总体状况:随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强,医药招商面对国家药物监管力度逐渐增强,药物医院配 送模式及药物价格管理的进一步控制，许多限制性药物销售的政策贯彻到位，(本文由免费提供,请 注明)报价*元,*报价*元，有的客户拿货在本地销售,但销量不大，据理解,在某某省的某某市
7、,大部份医院入药时一方面会考虑与否是今年又中标的产品，加上今年本地的政策是,凡属挂限价品种， 只要所报的价在所限价钱之内都可入围, 这样一来, 大部份的市场已被之前做开的产品所占据， 再加上每家医院,每个品种只能进两个规格（一品两规）,因此目前能操作的市场也不是很大,可以操 作的空间是小之又小。省内,我所负责的*地区中标产品的销售状况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主 要因素有几点: 1、本地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药物的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。 、公司中标品种不是该客户的销售特长(找不对人)。 医药代表工作心得感受篇3 每日必做: 1早上用十分钟鼓舞
8、自己,增强自信2.用十分钟做户外活动 3.细化一次当天的工作 4参与一次鼓舞式的晨会 5整顿一次所需的资料礼物等 .拟定一次拜访医生的路线.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次 .到*站，查看一次住院病人的状况 9.同*沟通交流理解一次用药的请况 10查房后,与自己的目的医生沟通一次 1给医生或帮一次忙 12.拜访一位目的医生看能否约好外出活动一次 13中午给值班医生或*买一份快餐或水果 14.请一种医生吃饭或喝茶聊天 5理解一种医生的性格爱好及家人请况 16.理解一种医生的社会关系 17.参与一次找差距式的业务沟通会 .报告一次工作并提出需要解决的问题 19.夜访一次值班医生以增进感
9、情 0.熟记一种医生或*的名字 2.认真填写一次工作日记 22.筹划一下明天的工作 23.给一种医生通一次或发条短信 24看一份报纸或新闻杂志 5.给家人和朋友通一次6.听一段音乐或唱首歌放松自己 7.睡前二十分钟,找出当天工作中的局限性每周必做:1.参与一次科室学习推广会。 2.做一次重点医生的家访。3请一种目的医生户外活动一次。4交一种医生或*做朋友。 5.收集一次疗效明显的病例。6根据可客户的爱好、学习一门知识。7与一名优秀同事做一次请教沟通。8.与经理或主管谈心一次。9.与一名新同事沟通交流一次。 1浏览一次公司的页,理解公司的最新动态。 1.总结一次本周工作中的局限性。 12.协助主
10、管开一次科会。 13参与一次找差距式的周例会。 14.查找一次本周局限性，制定纠错措施。 15参与一次案例轮讲轮训课。1核销一次本周的费用。 17.认真制定下周工作筹划及维护筹划。 18.给医生或*发一次祝愿周末快乐的短信。 9.积极积极清理一次集体和个人卫生。 每月必做： 1记录一次当月的销量。 2.兑一次费（不带金销售的不在次列) 3.排一次当月医生的用量,并重点维护。 4.把同类品种做一次比较，找出差距。 5.系统分析一次客户资料及竟争对手。 6.制定一次针对性对策。 .开发一位目的医生。.交一位医生做朋友。 9.参与一次市场部每月例会。10.根据业务排名找一次局限性。 11.请教一次排
11、名上升业务员的工作经验。 12.参与或讲一次业务培训课，并做好记录。 1.申请一次下月的维护费。 1.细化一次经理下达考核目的任务。 15.参与一次市场部娱乐活动,放松自己。 16.交一位医药销售方面人士做朋友。 17.认真做一次下月的工作筹划。 每季度必做： 1.总结一次本季度的工作，找出局限性。 2.汇总一次医院的季度销量。 3.评述一次本季度中的每月销量。4.收集一次专家的学术论文并上报公司。5.和主管、内勤分析研究一次业务工作筹划。 6.参与市场部全体员工会餐联欢一次。7.参与一次市场部季度工作筹划，进一步学习公司的文化。 汇总一次的档案，上报省区。 9.认真做一次下季度工作筹划。 细
12、化一次下季度工作、销售目的。 .确立一次目的医生的销售排行,并重点维护。12.调节心态,善用阳光思维,永不言败。 每半年必做： 1.汇总一次半年销量与筹划任务做比较。 2参与一次半年工作总结会。 .参与一次批评与自我批评活动。 .参与一次下级评价上级的活动。.申请一次重点主任到公司参观旅游。 6.参与一次业务技能比赛。 7参与一次半年工作考核。 .修正一次客户档案及资料并上报。9.参与一次市场部集体旅游活动。 0.细化一次经理制定下半年工作筹划。11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。 12.回家探亲一次。 每年必做： .做一次全年自我工作总结并上报。 2.制定下一年度工作筹划。 3.收集
13、医生有价值的临床资料并上报。 4请教其她市场部同事的工作经验,取长补短。 5找出自己工作中的局限性,并改善。 6.慰问一次 ip。 .参与一次业务培训。8.参与一次全国销售会议。 9.参与一次年终总结会。 0.参与一次公司举办的文艺活动。 1.参与一次内部的评比活动。12.回家探亲,并予以亲朋好友新年的问候。下列温度最接近23 的是( C )A.人体的正常体温B北方冬季的平均气温C.让人感觉温暖、舒服的房间温度D冰水混合物的温度2当温度发生变化时,物质的状态一般会发生变化。下列现象中物态变化判断对的的是(C)A.初秋的上午,草叶上浮现的晶莹剔透的露水属于固态变为液态现象B晒在太阳下的湿衣服变干
14、是气态变为液态现象C.擦在皮肤上的酒精不久变干是液态变为气态现象D.初冬树上的霜是液态变为固态现象.下面是四位同窗用温度计测水温的实验操作过程,其中对的的是(C )4.在测量水的温度时,甲、乙、丙三位同窗按如图所示措施读数,对的的是乙_，水的温度是_42_，温度计的工作原理是运用液体的_热胀冷缩_。5.摄氏温度规定，在原则大气压下，沸水的温度为(B)A.2 .100 C. D.806.下列温度值最接近实际的是( B )A.健康成年人的体温是39 B.让人感觉温暖而舒服的室内温度是5C.洗澡时淋浴的合适水温是0第一节物态变化与温度D.在一种原则大气压下盐水的凝固点是 .下面分别表达几位同窗在“练
15、习用温度计测液体的温度”实验中的做法,对的的是( D)8.如图所示的温度计,有关它的说法对的的是(D)该温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成的B.在使用该温度计测量物体温度时,可以离开被测物体读数C.该温度计的量程是20 100 D.该温度计此时的示数约为19如图所示是实验室常用温度计，有关它的说法对的的是(A )该温度计的示数为39 B.该温度计的分度值是.1.常用温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成的D在使用该温度计测量物体温度时，可以离开被测物体读数10物质一般有三种状态：_固_态、_液_态和_气_态。在1个原则大气压下5 的酒精、氢气、铁三种物质中,有固定的体积和形状的是_铁_，既没有固定的体积又没有固定的形状的是_氢气_。11把糖、醋、白雾、碗、勺子、味精、水蒸气、二氧化碳、干冰按物质的状态进行分类：属于气态的是_；属于液态的是_;属于固态的是_。（均填序号)气象学里的平均气温是一日当中的2时、8时、14
