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1、销售总结标准范文针对_月份销售情况,为扩大_月份销售,主要计划以下几点:一、稳定业务,努力开发新客户源从_月份销售情况看,一些不稳定因素突显出来,将在_月份加大对客户走访力度,以稳定_月份正常销售。走访客户,了解其投诉质量情况,以稳定_月份正常销售力争_月份不低于合同约定量,回款不低于_万元。走访客户,对前期提出质量原因给解释,并对其去年全年销售要求返点事宜拿出促销方案,争取_月份销售在_万元。加强与上海客户联系,尽量解决其产品在进入商超前期质量不稳定原因,争取_月份销售不低于_万元,新客户因多在_月份回款不能确定,主要以客情关系维护为主。结合公司政策,认真做好客户每一阶段活动的解释说明工作,
2、确保发货回款正常进行。从今年销售来看,销量提升空间不大,与其商议扩大市场的销售力度,在_月份尽快为其解决费用问题,以增强其销售信心,力争销量稳步增长。南方客户一直提出我方价格较高,去年对帐所欠差额一直未能解决,力争在_月份对其搞一次促销方案将去年问题给予解决,力争下半年发货稳定。在_月份尽力开发新客户。二、做好网点走访调查,为下步计划顺利实施打下基础结合第一阶段走访情况,认真分析,针对每个网点情况不同,做好各地区网点的实施初步方案并及时进行第二轮的走访调查,以确保在该地区以点带面扩大产品在当地销售的影响力,也为个人销售1000万打下基础。三、加强对市场的调查销售总结标准范文(二)伴随着新年钟声
3、的临近,我们依依惜别了紧张、忙碌的_年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的_年。一转眼,来上海远智热熔胶有限公司已经过了大半年了。回顾这8个月以来所做的工作,心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里,首先感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方,我从他/她们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。一、在产品专业知识方面:1)产品知识方面:加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材
4、料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情况;2)公司知识方面:深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。3)客户需要方面:了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。4)市场知识方面:了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况,进行不同产品使用行业及区域市场分析。5)专业知识方面:进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同行业,不同公司在新的一年里的思维的转变,以便更好的合作。6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节,细心、认真、迅速地处
5、理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。二、销售能力方面:2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信,比服务。3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。4)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累,整体上对自己的业绩是很不满意,主要表现在业务经验不够丰富,目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破,市场开发能力还有待加强,还有就是在谈判上表
6、现的不够强势,还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。_年的展望及规划:_马上就要过去,虽然对自己的工作状况不是很满意,但人要往前看,一年之计在于春,在新的一年来临之际,要为自己播好种,做好规划,期待明年的年终会有更好的表现。公司在发展过程中,我认为要成为一名优秀的的销售经理,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。第一,从理念上:我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。第二,意识上:无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。最后,在这新年来临之际,祝公司未来发展一路顺风!第2页共2页