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1、WORD格式金融保险专业保险营销方向人才培养方案专业代码： 6202161【招生对象与学制】高中毕业生或中职毕业生学制三年2【专业人才培养目标】金融保险专业保险营销方向主要面向*省及珠江三角洲、长江三角洲地区保险公司及保险中介机构，效劳于荆州市和鄂*区区域经济开展，培养适应我国经济和金融体制改革与开展的需要，能熟练运用外语和计算机， 具有良好敬业精神和职业道德， 既掌握根本的专业理论知识又掌握金融企业第一线效劳技能的高素质高级技能型专门人才。3【人才培养规格】31 金融保险专业保险营销方向培养的人才应具备以下知识、技能与素质名称规格描述1、具备高素质高技能专门人才的文化根底知识。2、有一定的英
2、语水平和计算机应用知识。3、具具有本专业培养目标所必需的金融、保险、银行、证券方面知识规格的专业理论知识。4、熟悉金融保险有关法律、法规与政策。5、了解金融企业管理的会计、财务管理等根本知识。专业资料整理WORD格式一般能力：专业资料整理WORD格式技能规格素质规格1、具备运用计算机进展办公自动化、企业信息管理、网络信息收集和发布的能力。2、具有英语的一般阅读、听说能力，初步的写作和翻译能力。3、具备一定的观察能力和较强的口头及文字表达能力。核心能力：1、具备较强的沟通交流能力。2、具有保险产品营销、信贷风险分析、投资组合分析的能力。3、具有理财产品营销、保险现场勘查、理赔、点钞、市场分析、股
3、票投资等专业实践技能。1、热爱祖国，拥护党的领导，具备较高政治素质。2、具备*的身体的身体素质和乐群、豁达的良好的心理素质和一定的文化素质。3、具备爱业、敬业、乐业和创业的精神品质，具有强烈的社会责任感和明确的职业理想。4、具备从事金融保险工作根本能力和根本技能的业务素质。5、能够承受销售行业特有的工作压力，意志坚决，百折不挠。专业资料整理WORD格式32 证书要求取得职业*书： 保险从业*或证券从业*、全国计算机等级考试一级证书、高等学校英语应用能力考试PRETCO三级证书。金融保险专业保险营销方向规定的职业*书如下表所示金融保险专业职业*书序号职业资格名称颁证单位1保险从业*中国保监会2银
4、行从业*中国银监会3证券从业*中国证监会4理财规划师人力资源与社会保障部专业资料整理WORD格式5会计从业*财政部专业资料整理WORD格式4【人才培养模式】采用订单式工学结合人才培养模式， “订单式工学结合人才培养模式，即依据职业岗位能力需求，以“ 1.5+0.5+0.5+0.5 培养模式为主，推行多种形式的“订单式人才培养模式。通过专业课程设计、专业实习、毕业顶岗实习相结合的教学方式，突出职业能力和职业素质培养。通过“ 1.5+0.5+0.5+0.5 订单培养模式改革，逐步建立与合作企业的“订单式 培养长效机制， 依托平安人寿以及一批合作企业， 以与中国人寿荆州分公司等金融企业的订单培养实践
5、为根底， 重点围绕区域内保险产品营销工作， 在课程体系构建、 课程标准开发、 校内生产实训基地建立、 校外实习基地建立等方面进展深度融合，建立“订单式人才培养模式，突出培养学生保险营销、保险售后效劳、商务谈判等方面的技能。实施“ 1.5+0.5+0.5+0.5 订单培养模式的根本思路，见图4-1 。图 4-1金融与保险专业保险营销方向“2+1订单人才培养模式图专业资料整理WORD格式第一阶段前两学年第1、2、3学第4学期根底课程领域校内实训、企业专业根底课程生产性实训校内实训企业认知实习企业顶岗实习第二阶段第三学年订单培养第 5学期第 6学期专业技能课程融入职业资格标准学内容植毕业顶岗实习入订
6、单企业特色、企业生产性实训专业资料整理WORD格式订单企业生产就业与岗位专业根本能力培专业能力培养零距离对接技能培养职业素质培养专业资料整理WORD格式方法能力 +专业能力 +社会能力专业资料整理WORD格式第一阶段：第 1、2、3 学期完成根底课学习和专业根底课程的学习， 使学生具有根本的专业知识、 根本的职业能力专业和良好的职业道德， 为订单培养专业技能的提升打下坚实的根底。 在第 4 学期与订单企业签订“订单培养协议，学生到企业参加生产性实习，完成企业认知过程，培养学生的良好的职业素养。第二阶段：第 3 学年校企合作完成订单培养。 其中第 5 学期针对上学期的实习情况，重点讲授专业技能课
7、程融入职业资格标准 ，教学内容植入订单企业特色，在具体学习的过程中， 实行课堂讲授与实习实训异常问题的处理与实际工作中的问题处理相结合。第 6 学期学生进入“订单企业完成带薪顶岗实习。在培养的全过程中融入职业素质教育、 劳动态度、敬业精神和人文素质教育。同时使校内实训、 现场生产性实训与顶岗实习有机结合， 实现学生从根本技能训练到综合技能训练、 分析问题能力培养到解决生产问题能力培养的顺利过渡， 到达学生学习与就业“零对接 。5【面向岗位与职业X围】主要就业单位保险公司及其他金融机构保险公司银代部、个险部营销、培训、客服、保费部、主要就业部门团险部、保险中介机构保险代理人、保险经纪人、保险公估
8、人、专业核保理赔人员、主要从事岗位讲师、组训等岗位专业资料整理WORD格式6【工作任务及素质能力分析】典型工作典型工作任务描述及学习领域课程素质能力要求任务1为客户提供各种保险信息咨询。2在接到被保险人的书面委托书后，了解委托运用计算机进展办公自人的保险需求， 与保险公司谈判， 最终达成动化、客户信息管理、1保险营保险协议。网络信息收集和发布的销业务3监视保险合同的履行。能力。具有保险产品营4帮助客户进展风险管理和协助索赔等。对应销、个人理财组合分析学习领域保险学根底 、保险经营与管的能力。理、人身保险与财产保险保险营销学具备较好的人际交往和1、对客户代表进展培训、鼓励、评价和考核；沟通能力；
9、具有保险产2客户服2、客户接待管理工作；品营销、保险现场勘查、务业务3、抓好客户档案资料管理工作等。对应学习领理赔、点钞、市场分析、域市场营销学、保险营销学个人理财等专业实践技能。3、保单保1、保单维护人员：客户关系管理，处理投诉，具有一定的观察能力和较强的口头及文字表达全业务售后效劳，对应学习领域商务礼仪 。能力。专业资料整理WORD格式1、 1、消费者使用和态度调研：消费者喜好度、品牌喜好度、知名度、美誉度调查， 对应学习领域具有市场调研及预测、市场调查与预测、消费者行为学；4、保险市市场分析、消费者分析2、 2、市场需求和容量调研：市场最大需求量，竞场调查与的根本技能；具有较强争态势反响
10、， 对应学习领域 市场调查与预测；研究任务的组织协调能力和逻辑3、 3、消费者购置力调研：消费者收入水平、消费思维能力。能力、消费习惯，对应学习领域 市场调查与预测、消费者行为学。专业资料整理WORD格式1、1、企业CIS 整体筹划方案：品牌名、企业标准专业资料整理WORD格式5、保险公2、司品牌策划与推广 3、任务色、NOGO、宣传语，对应学习领域现代广告学；2、品牌整合与推广：品牌定位、品牌推广，对 4、 具有品牌整合与推广策应学习领域市场营销学 ；划相关技能；具备一定3、产品包装的设计方案：包装设计，对应学习的独立思考能力和创新领域现代广告学；能力。专业资料整理WORD格式4、产品宣传筹
11、划： 具体方案拟定， 对应学习领域现代广告学。7【课程开发与课程介绍】7.1 课程开发专业资料整理WORD格式学时按学期分配专业资料整理WORD格式课课第第第第第第专业资料整理WORD格式序理实专业资料整理WORD格式程程课程一二三四五六专业资料整理WORD格式课程名称学分总论践专业资料整理WORD格式模类编码学学学学学学专业资料整理WORD格式号计教教专业资料整理WORD格式块别期期期期期期专业资料整理WORD格式学学专业资料整理WORD格式1090001入学教育 2 周25684856军事理论与军事技能训练20900022 周25684856113090003思想道德修养及法律根底354361854思想和中国特色社534090004会主义理论体系概论4724428
