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1、撰写人：_日 期：_关于经理个人述职报告合集五篇 经理个人述职报告篇1 回想一个月来,思考成熟很多,感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换,还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角,累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业,恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下： 一、工作表现 每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质,对自己坚持严格要求, 不要因为自己一个人一片天地就懒惰,忘
2、记工作,忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户一定要以诚相待,办事处的工作最大的规律就是“无规律”，因此,我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐,得与失、持甘于奉献、诚实敬业,特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省,当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人,但是不希望闲人是我。所以一定要努力，一定要学习,争取早日突破有成绩,经过这么长时间的学习和锻炼,我在工作上已经取得一定的进步。二、工作态度 工作态度要严于律已,不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人
3、原因让客户说广源的作风有问题,把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里,虽然遇到不少的困难,但是只要积极想办法去解决,思想乐观,还是可以学到很多知识。三、工作行程 这一个月来，我做了大量的工作,虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一直努力,相信自己的成绩会好起来,由于公司对我们福建市场的重视,还特意派汽车协作办事处的工作,让我们在工作上,业务上自信了很多,汽车到目前为止跟我跑了四天业务,一路从莆田到福清到福州的路线走的,路线也是我一路计划好的,基本没
4、有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，达到预期效果，有三家既然与张经理撞车,有七家现在是我的意向客户。 我将继续努力跟踪和进行沟通,争取在下个月出成绩，对自己,对公司也是一种微妙的回报。现在也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈,越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。 四、下一步工作计划和展望 下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访,多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人,慢慢伸张,在自己能够把握局势的情况下进
5、行扩张,稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。 经理个人述职报告 篇2 尊敬的各位领导、各位同事: 大家好! 对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮忙鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的.帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场,较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通
6、知精神,按照年终述职的有关要求和资料,现将一年来的个人工作述职如下: 1、苏北市场全年任务完成状况。 我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售万元，完成全年指标1，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题,最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、
7、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区底只有家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。 用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比增加了万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话,今年销量还能提高一块。
8、5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施状况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。 一年下来,虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不
9、到位,应对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位,串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面,有的区域能带给信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。 3、苏北市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位,随意销售现象比较严重。 结合销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸1。5
10、亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展的销售工作: 1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率；制定市场宣传策助免费帮找，监督广告投放,实施多媒体传播计划,制定并实施销售活动方案。 、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户状况收集、调查，消灭空白县市。 、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、服从大局，团结协
11、作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。 我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争公司生活用纸销量增长%,为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。 述职人:xx 0X年xx月x日 经理个人述职报告 篇3 我某,现年某岁,现任某公司总经理，负责公司经营管理工作。现对20某年工作进行述职汇报： 一、坚持抓住机遇，面对挑战，跨越发展思路。创造性开展经营管理活动;锲而不舍地追
12、求做专、做精、做强泵业，行业领先，世界知名目标;念念不忘地牢记敬业、协同、诚信、创新的经营理念;坚持不懈地实践以公司发展为第一要务,以员工幸福为第一责任，以科技为第一生产力，以人才为第一资源的指导思想;矢志不渝地树立与时俱进,追求卓越的企业精神。整合资源,实现人、财、物的优化配置与使用。优化流程，提高经营管理的效率与质量。加快与国际同行的交流与合作进程，增强公司实力与后劲。团结班子,带领队伍，凝聚人心，用心管理,善于经营，真抓实干,充分挖掘释放人员、设备、场地潜能。全年完成工业总产值某亿元，同比增长某%,为年计划的某%；完成产品销售收入某亿元，同比增长某,为年计划的某;完成回款某亿元,同比增长
13、某%;完成利税某万元，其中利润某万元,全面超额完成了公司董事会和集团公司下达的指标，创经营业绩历史新高。二、坚持审时度势,千方百计盘活公司土地资产，筹措资金,谋划公司整体搬迁，以公司搬迁求发展，以土地开发促发展。公司总资产为某亿元，其中流动资产为某亿元，无形资产为某亿元，固定资产仅为某亿元，资产结构严重不合理，严重制约、阻碍公司的生存和发展，只有将无形资产（土地资产）盘活，变现为设备、厂房等固定资产，公司才会真正获得新生。一年来,我与某市政府及政府部门做了大量的汇报与沟通,发布招商信息某次,与投资商进行了五十人次的谈判，终于取得了土地资产盘活的突破,完成了某部分的整体搬迁，腾出了某亩地与地产商
14、合作开发，获得了某百万的现金流入。公司在某区、某工业园分别购置了建新厂用的某亩土地。公司已聘请某设计院、某设计院正在做搬迁方案和设计，力争二季度开工。 三、坚持系统思维，立足当前，谋划未来,制定了“十一五”发展规划。虽然公司在两年来没有进行技改投入的情况下实现了产销的高速增长，但我清醒地认识到公司内部的资源与管理已不能适应公司发展的需要,国内市场环境发生了重大变化,市场竞争加剧。还有供应商的材料涨价,用户的压价,替代产品的出现和新的进入者。因此,公司组织专人制定了“十一五”发展规划，明确了公司发展思路、发展战略、发展目标和发展资源配置。公司要千方百计实现技术和产品的引进、合作,调整产品结构，立
15、足国际竞争,进入高附加值生产商行列。想方设法盘活土地资产，改善公司资产结构,以公司搬迁求发展,以土地开发促发展。全力引进战略投资者,调整公司股权结构,进行股份制改造。公司要以品牌战略、市场战略、技术战略、人才战略超越竞争对手,到“十一五”末,公司要以一流的厂房、一流的设备、一流的技术和产品、一流的管理展现在世人面前，实现销售收入达某亿元。 四、我能严于律己,做人表率,遵纪守法，廉洁自律,把好权力观、地位观、利益观，能经受各种诱惑和考验。 当然我也存在一些工作不足,比如向集团公司汇报、请示不够,在以后工作中努力改进。 经理个人述职报告 篇4 尊敬的程董，全体员工同志们:伴随着xxx大酒店02X年年终评优表先大会激昴的音乐,我们怀着愉悦的心情,迎来的了新世纪又一个新年。在这里我首先代表董事会祝辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢和新年的祝贺!祝你们新春快乐,阖家欢乐，万事如意!过去的一年是对xx大酒店发展具有重要及深远意义的一年。经过202X年一年的运营，酒店初步对太康县整体三产业市场及主要消费人群有了全面系统的了解及划分,在酒店董事会的带领下，在全体员工自动自发、尽职尽责做好本职岗位工作的基础上,使酒店内部各项管理工作，接待能力水平初步得到了社会广大宾客认可，确定了在太康县酒店餐饮行业当中龙头标杆的位置。但是在经营创收方面由于受诸方面因素影响（先期市场定位不准确
