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1、国庆节促销活动方案(定稿)一、 营销环境分析:1、国庆节是国家法定节假日,放假日期是:9月29日至10月5日,共7天。绝大部分企业都会放假,这为销售提供了一个很好的促销机会。在这个机会面前,我们主要是提高市场占有率,增加来客数。2、国庆已是仲秋,秋季的特点明显,气候干燥,皮肤易干裂,人体有些不适,这时需要保健、护肤。保健品和护肤品进入了销售旺季,本期将继续承袭0815期的部分商品和促销手法,做好营销文章,这也是整个秋季的一个营销重点。秋季,冷天到来,白酒、红酒、滋补酒进入销售旺季。3、国庆长假,出去旅游、野炊的人较多,烧烤用具、旅行用品有一定销量。营销环境中,对销售影响较大的主要是上述三点。二
2、、目标对象:商圈内的居民及外来工。三、促销策略 营业推广和广告并驾齐驱,以期提高市场占有率。四、促销目标:1、来客数较去年同期提高20个百分点,达到738742人次(去年是615618人次)。2、销售额较去年上升119%,达到14036098元(去年11785718元),也就是上升19个百分点。3、提升品牌形象。五、促销方案1、促销时间:9月29日10月13日,共15天2、促销地点:共联店、洪梅店、火炼树、大岭山、丰泰店、树田店、西乡店共7店3、促销主题:低价震天响,国庆颂盛世4、主题商品、价格及陈列:l 季节性商品:白酒、红酒、滋补酒、护肤品、保健品、烧烤用具、秋冬装仍然是本档期的促销重点。
3、部分商品堆头陈列,低价销售。l 国庆低值商品:1元商品、3元商品、8元商品集中陈列,可用花车、堆头架或卡板陈列,最好安排在超市入口。每类商品谈5个单品,共15个单品,共3个堆头(按1、3、8元陈列)。要有国庆气氛布置,上空用吊框,四周用围布,超市入口也要有布置。在低值商品后面可接着陈列其它特价、超低价商品,形成国庆特价商品一条街,整条街要有气氛布置(布置6个以上堆头)。5、活动内容:活动一:GO,国庆巨奖欢乐购(火炼树不做)10月1日,凡在我店超市区购物一次性金额满18元,百货区一次性购物满38元,凭当天的电脑小票到店头抽奖处可抽取刮刮卡1张,超市区满36元或百货区满76元可抽2张,其余以此类
4、推,最多抽5张。金额以18或38的整数倍计,零头不计。小票当天有效,盖章作废。单独收银之专柜不参与此活动。奖项设置:l 特等奖1名:29寸高清彩电1部。l 一等奖2名:洗衣机1台。l 二等奖10名:自行车1辆。l 三等奖100名:洗发水1瓶。l 四等奖500名:蚊香1盒。l 幸运奖1000名:卷纸1粒。奖品当场发放,如有变动,以现场实物为准,奖品过期不领作废。活动二:10+1,好礼送9月29日至10月5日,凡在我店购物的顾客,电脑小票累计达到10张,金额累计达到200元以上,另加一元,到服务中心可换取大米5斤或鸡蛋2斤。数量有限,送完即止。活动期内小票有效,盖章小票作废。内部员工不能参加此活动
5、。活动三:国庆馈谢嘉宾,会员独享尊荣10月1日,凡是积分达到我店前10名的会员顾客,我们将张榜表扬,并送1.8kg华生洗衣粉一包,顾客凭会员证到服务中心领取。6、操作说明活动一:GO,国庆巨奖欢乐购序号工作项目操作规定1核对电脑小票1、 对日期:10月1日当天有效。2、 对金额:超市区购物一次性金额满18元,百货区一次性购物满38元以上。3、 计算抽奖次数:金额以18或38的整数倍计,零头不计,最多抽5次。4、 检查电脑小票是不是统一收银之小票,单独收银之专柜不参与。2盖章,让顾客抽奖符合条件者盖章,参加抽奖。3奖品发放奖品当场发放,过期不领作废。4奖品准备1、 特等奖、一等奖、二等奖由分店自
6、行现金采购,店长负责安排。2、 三等奖、四等奖和幸运奖由商品部采购,张经理负责安排。3、 奖品数量如下:共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田西乡29寸海虹彩电1111111万宝洗衣机70-8232222222捷尼自行车10101010101010滋采黑珍珠黑波柔顺亮发洗发露750ml100100100100100100100全无敌加长黑蚊香500500500500500500500维家快洁卷纸10粒装1000100010001000100010001000费用6154615461546154615461546154合计43078元三等奖、四等奖和幸运奖奖品折换成件数如下(附单价):洗发水每店9件(12
7、支/件),单价15.14元/支,1514元/店。蚊香每店9件(60盒/件),单价1.4元/盒,700元/店。卷纸每店100条(10粒/条),15件(7条/件),单价8.4元/条,0.84元/粒, 840元/店。合计3054元/店,21378元。分店自购奖品单价及费用:29寸海虹彩电,单价730元,每店730元。万宝洗衣机70-823,单价460元,每店920元。捷尼自行车,单价145元,每店1450元。合计:3100元/店,全司共21700元。5奖品陈列集中陈列在店头,要有气势,要有气氛布置,由各店美工手工制作。6道具桌子一张、红布一块、抽奖箱一个、椅子一把、圆珠笔一支、赠品发放登记表一本,印
8、章一枚、印泥一盒,刮卡2万张。以上道具由各店美工负责准备到位,各店如需印制刮卡,请向总部市场营销部申报后统一印制。7人员配置抽奖员一人,赠送员一人,防损员一人。共3人。由店长安排。8中奖概率14%(有奖卡2813张,总数20000张)9销售目标较“五一”要上升20个百分点,达到1647404元(东莞6店),西乡达到50万以上,合计达到2147404元。活动二:10+1,好礼送序号工作项目操作说明1活动时间9月29日至10月5日2操作办法凡在我店购物的顾客,电脑小票累计达到10张,金额累计达到200元以上,另加一元,到服务中心可换取大米3斤或鸡蛋2斤。数量有限,送完即止。3注意事项1、 检查小票
9、。9月29日至10月5日期间的小票有效,其它时间的小票无效。2、 查金额。达到200元以上的可参加活动,否则不行。3、 凡参加其它活动的小票无效(已盖章的小票无效)。4、 有二个限制:一是小票张数,要有10张;二是小票金额要达到200元以上。必须同时具备这二个条件,方可参加活动,否则无效。5、 这个活动的换购时间按理应在10月5日,因为要购物10次以上,需要几天的累积,当然也会有个别顾客会达到提前换购的条件,因此,可以放少量赠品在服务台。6、 数量限制,分配如下:共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田西乡200份300份200份200份200份200份400份以上数量,送完即止,要给顾客说清楚。7、每份
10、收取顾客一元,日清日结,下班时由客服主管交到财务部。4赠品准备由分店负责,店长安排,现金采购,散装米和鸡蛋都要打好包,送到服务台。具体分配如下:共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田西乡200份300份200份200份200份200份400份米(斤)50010005005005005001000蛋(斤)200200200200200200400费用(元)1341201613411341134113412682实际费用1141171611411141114111412282合计11403元可收费用200元300元200元200元200元200元400元合计1700元实际支出费用9703元9月28日到位,由
11、美工带赠品出店。5赠品发放服务台发放,要有登记,顾客和客服员要共同签名,赠品发放数量和金额要对应。6道具准备赠品发放登记表一本,圆珠笔一支,印章一枚,印泥一盒。由各店美工送到客服中心。7美工注意事项1、 要和客服部核对送出的赠品数量与收取的金额。2、 要和客服部交接好赠品、道具,活动结束后要清点。活动三:国庆馈谢嘉宾,会员独享尊荣序号工作项目操作规定1积分期限10月1日前的积分,也就是9月30日止。2公布时间10月1日上午公布出来,美工用展板公布。3电话通知客服部要电话通知前10名顾客。4赠品发放每人一包1.8kg华生洗衣粉,要登记,检查会员证,顾客和客服员要签名。5赠品准备各店从卖场调出。每
12、店10包,共70包。费用:每店75元,全司525元。由美工带赠品出店,交给客服部。7、 传播方案l DM广告序号项目内容1材料与工艺105双铜,骑马订2开本与页数大度16开12个P3单品数1664拍照9月20日5对一稿9月22日6定稿9月24日7交货9月27日8印数、单价及费用共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田西乡印数3000500030005000300050006000数量合计30000本单价0.83元/本费用2490415024904150249041504980费用合计24900元l 海报(店头展板)1、 材料与工艺:室内背胶写真,过哑膜。2、 尺寸、单价及费用:店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰
13、树田西乡尺寸1.37*0.980.9*1.60.93*1.220.7*12.4*1.20.7*1.22.4*1.2平方1.341.441.140.72.880.842.88单价23元/方费用(元)30332616661966全司合计256元3、 内容:活动内容。4、 设计:9月21日开始。5、 制作:9月25日交广告公司制作。6、 交货:9月27日上午交货并安装。7、 使用时间:9月29日至10月13日,共15天。l 巨幅1、材料与工艺:红色牛津布丝印。2、尺寸:店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田西乡尺寸(米)4.9*5.68*83.66*2.88*1010.85*5.14*516*9平方数27.46410.28055.320144合计4009平方米单价13元/方费用(元)35683213210407192601872合计5211元设计9月21日制作9月25日交货9月27日使用时间9月29日至10月13日,共15天。l 横幅(大门)1、材料与工艺:红色牛津布丝印。2、尺寸:店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田西乡尺寸(米)1010101010