管理制度磷复肥销售业务人员工资、提成暂行办法1、目的根据当前阶段的市场情况和业务人员近期的收入情况，为了公平、合理分配收入，充分调动业务人员的工作积极性，为了完成年度销售目标，特制定本暂定办法2、范围 2.1适用于磷复肥销售业务人员收入的管理2.2磷复肥销售业务人员包括公司的分公司经理、副经理、业务科长、业务员3、职责3.1集团综合办负责业务人员基本工资、考核奖金、提成、价格奖励及通报奖惩的统计、造表、报批及存档3.2分公司经理负责所辖业务人员提成系数标准的编制3.3计划调度科负责提供业务人员月度销量、高价部分明细表、各分公司月度需求计划执行情况3.4 磷复肥销售总经理（产品贸易公司总经理）负责月度销售任务分配、工资、提成系数标准、考核奖金、价格奖励的审核业绩考核采取逐级考核3.5磷复肥集团公司总经理负责工资、提成、考核奖金、价格奖励、奖罚等的批准4、标准要求 4.1业务人员的工资组成：业务人员工资＝基本工资＋考核奖金＋销量提成+价格奖励4.2基本工资：分公司经理/副经理：1400元/1200元、业务科长：1000元、业务员：800元。
4.3考核奖金4.3.1《业务人员业绩考核评价表》的考核原则4.3.1.1根据月度重要工作可以做出相应的调整4.3.1.2 每月逐级量化一级和基层网点的开发数量，在考核表中进行考核4.3.2《业务人员业绩考核评价表》考核得分乘以相应级别业务人员的分值为考核奖金；分值初步确定为：分公司经理12元/分；业务科长/副经理10元/分；业务员：8元/分4.3.3以上分值为初定分值，依照当月集团对磷复肥销售考核后给予的总收入减去当月的工资总额和提成总额，除以当月的总分数即为当月的实际分值（分公司经理、科长、业务员的分值乘以比值1.5、1.25和1）4.3.4分公司经理、科长业务员当月完成任务低于60％，否决考核，得零分4.3.5由集团综合办依据业务人员的《业务人员业绩考核评价表》考核得分，根据相对应的分值汇总造表4.4提成4.4.1磷复肥销售业务人员上半年测定的提成系数5.05元/吨的标准（从5月份起再重新确定下半年（5月至10月）的提成系数标准）各公司在人员增减变动时，可自行调整内部标准，但各公司总提成标准不变4.4.2磷复肥销售公司（产品贸易公司）每月可根据各各分公司的实际销售业绩，评出最好、最差分公司上浮或下调提成标准5-10％。
4.4.3《 月份 公司业务人员销量提成系数标准》经审批后，报集团综合办登记备案4.4.4销售外采产品产生的销量提成标准4.4.4.1到外企业联系采购业务可享受采购提成收入，并负责该项业务的相关账目核对、商务问题处理、效益测算等所有善后工作，具体采购产品提成标准如下表表1、采购产品提成标准：业务员1.35元/吨备注：月底由分公司编制外采提成发放方案，报请磷复肥销售总经理、销售公司总经理签批后实施业务科长/副经理1.2元/吨分公司经理0.45元/吨 注：每笔采购业务结束后，凡善后工作处理不好，造成遗留问题的将追回所发放的采购产品提成，造成遗留问题严重者将做下岗处理4.4.5聚能尿素销量提成业务员、业务科长/副经理、分公司经理分别为0.8元/吨、0.4元/吨、0.15元/吨的标准编制销量提成当月复合肥销量任务完成比例低于50％（不含50％）的，取消当月聚能尿素、大颗粒尿素销量提成当月复合肥销量任务完成比例50％-80％（含80％）的，当月聚能尿素、大颗粒尿素销量提成享受原标准的50％当月复合肥销量任务完成比例80％以上（不含80％）的，当月聚能尿素、大颗粒尿素销量提成享受原标准的100％。
4.4.6提成收入的编制: 集团综合办按照以下编制业务人员提成收入磷复肥销量提成＝当月实际销量×销量提成标准采购提成＝当月外采产品实际销量×外采产品提成标准聚能尿素销量提成＝当月实际销量×销量提成标准4.4.7二铵、磷肥、钾肥、有机肥、硝酸铵钙销量提成按照复合肥提成标准提取（未涉及到的分销产品提成通过审批确定）4.5价格奖励4.5.1高出比例分配：高出销售公司定价部分拿出20%进行奖励，分公司经理、科长、业务员按照的分值乘以比值1：3：6比例由复肥计划调度科提供明细并公布确认后，由综合办公室造表逐级审批后在工资中发放；4.5.2低于正常价格销售的，扣除低价格销量50%的销售提成（特殊情况经领导批准）；4.5.3贴牌产品按实际销售单价加产品包装袋2.6元/条作为基准进行计算高价部分，白皮包装按实际销售单价加30元/吨包装作为基准进行计算高价部分；4.6磷复肥销售业务人员工资实行月收入封顶原则，分公司经理1.6万、业务科长/副经理1.4万、业务员1.2万每月由集团综合办进行核算，将超出部分扣除后正式造表报批4.7工资月收入封顶人员，如年底收入低于磷复肥公司同级别人员收入平均数，可将全年封顶扣除部分的工资对本人进行补发。
4.8各磷复肥销售公司应本着公平、公正的原则，严格执行销售公司有关制度规定，合理分配各项销售任务，如有弄虚作假，执行《经济违规行为责任追究管理办法》4.9磷复肥销售人员工资、考核奖金、提成的考核、编制、审批4.9.1 分公司经理根据市场运作及人员岗位变动情况，可以在经磷复肥销售总经理批准后，适当对业务人员销量提成标准进行微调，并报集团综合办登记备案4.9.2集团综合办每月12日前编制出销售业务人员基本工资，经磷复肥总经理审核、磷复肥集团公司总经理审批签字后，报集团公司人力资源管理处4.9.3集团综合办依据本办法和计划调度科提供经逐级签字后的相关表格，编制考核奖金、提成分配方案，报磷复肥公司总经理审批签字、效能监察部审批后，报人力资源管理处合并造表，由财务处统一发放4.9.4磷复肥各级干部对于业务人员的月度工作情况，进行严格认真的考核；每月三个磷复肥销售分公司要各查出一名考核不认真的干部，罚款200元5.相关文件5.1《工资管理办法》5.2《经济违规行为责任追究管理办法》5.3《公司总部奖励管理办法》6相关记录6.1《业务人员业绩考核评价表》6.2《 月份 公司业务人员销量提成标准》6.3 《 月份 公司业务人员销量任务分解表》7.此制度自2010年3月起执行，原制度作废。
编制：徐广河 审批： 批准：下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！2014年工作总结及2015年工作计划（精选）XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠一、主要工作开展情况 (一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度 在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础 (二)顺利完成保电专项工作 本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。
(四)工作票统计及其他工作情况 截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张工作票合格率100%，执行情况较好全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里·年) (四)安环体系标准化建设 本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求 (五)强化安全生产责任制的落实工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度努力实现工区安全工作规范化管理 (六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与方案》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。
组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业 (七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务 二、存在的主要问题 (一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂 (二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。
施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中 截止目前，工区共存下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处 (三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验 三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作 一是抓基层基础按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线 二是抓隐患治理切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持。