《[销售年底总结个人总结]企业销售团体年底总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[销售年底总结个人总结]企业销售团体年底总结（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售年底总结个人总结企业销售团体年底总结 导语书写工作总结要用第一人称。即要从本单位、本部门的角度来撰写。表示方法以叙述、议论为主，说明为辅，能够夹叙夹议说。总结要写得有理论价值。首先，要抓关键矛盾，不论谈成绩或是谈存在问题，全部不需要面面俱到。其次，对关键矛盾进行深入细致的分析，如谈成绩要写清怎么做的，为何这么做，效果怎样，经验是什么；谈存在问题，要写清是什么问题，为何会出现这种问题，其性质是什么，教训是什么。这么的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性认识上升到理性认识。以下是X工作总结频道为你整理的企业销售团体年底总结，感谢您的阅读！篇一(一)确立销售团体宗旨-经过团体的努力使企业稳
2、定发展，个人成长也同时得到提升确立销售团体定位和总体目标：依靠企业物资资源,开拓发展石化行业的直销用户群体,使企业营销业务稳定连续发展。经过工作中的各项制度及考评机制来强化团体的定位和总体目标。在各项工作实施过程中经过考评机制及多种研讨会议使团体每个组员不停得到成长。个人成长有多方面：譬如金钱，学识，销售能力，爱心，竞争意识，实施力等各个方面。(二)加强销售团体建设关键-参加团体的参加，每时每刻表现在团体在企业销售目标实施过程中，经过多种销售报表、总结及销售会议，使每项销售目标确立和实施进度全部有每个组员的努力和汗水,建立竞争和友好的气氛，共同提出企业目标实施过程中的问题并研究处理问题的主动方
3、案。(三)加强团体建设和计划1、在企业实施目标过程中时刻围绕团体建设的四点要素来进行(1)团体目标实施过程中的问题和成就的认同。(2)目标实施完成时得到团体的赞美。(3)给应得的人更加好的市场和发展空间。(4)目标达成情况的奖惩机制。2、建立共同目标观念(1)经过各项企业目标实施情况，使每个团体的组员必需相信，当企业目标成功时，她们也是赢家。(2)利用目标实施考评并定时公布的方法，使本团体内部建立主动向上的健康竞争机制。(4)经过交叉工作，使她们相互共同学习，相互配合，平衡优缺点。譬如共同开发一个用户，相互配合完成目标。或分别开发同一区内相近用户，利用信息沟通共同达成目标。(5)销售团体中任何
4、人的杰出表现全部要让企业本部知道。3、建立有效完善的工作程序和沟通机制使团体有序发展(1)经过建设工作程序使每个组员工作步骤清楚化，效率化。譬如签约成交定性步骤，开发市场的步骤及信息积累等方面(2)沟通要形成一个制度化、规范化。企业内部建立沟通的规范，也就是说用什么样的方法，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，使信息得到有效性和正确性。包含合理化提议，企业汇报，问题的发觉和处理措施。(四)销售团体的完善采取以下几个方法：1、管理制度的完善首先是在企业运行过程中，每项企业制度的建立，力争严谨，有发展性，在制度实施过程中激励组员提出合理化提议，并针对每个提议务实的加以落实，并有针对性的
5、参考奖惩制度给合适的奖励。2、销售团体的定时完善,定时经过多种培训完善销售团体的不足，比如：(1)销售人员的心理素质和潜能培训。使销售人员永远充满自信和保持主动进取的心态。(2)专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学，关键包含有销售前的准备技巧(了解推销区域、找出准用户、做好销售计划等)、靠近用户的技巧(电话造访用户、直接造访用户、邮件造访等)、进入销售专题的技巧、事实调查的技巧、问询和倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理用户异议的技巧和最终怎样达成交易的技巧等等。(3)产品及行业知识方面的培训。能够将产品的特征快速转化成用户的利益需求点。3、随时发觉和总结团体中出现的问题，不定时的经过会议
6、，培训，活动来有针对性的加强团体建设。篇二依据XX集团团体建设年指导、XX建设年活动实施计划文件要求，和企业集团总部正处于资源整合和组织管理梳理关键时期的大背景下，结合销售五部实际情况，营销队伍的团体建设工作势在必行。企业基于优秀文化理念打造企业团体，有利于凝聚尽职尽责的人才。从目前销售五部营销团体建设的现况来看，团体建设属于起步阶段，但已经在实施强化管理。为了建设一支尤其能战斗的营销队伍，把职员的思想统一到适应整个企业营销政策、财务政策、人事政策等上面来，以信任、了解、亲情为纽带，凝聚人气。应从以下多个方面入手：1、加强营销团体领导力建设。组建一支全新的、含有全方面组织能力的领导班子，主动开
7、展标杆企业和销售标兵学习交流活动，做好周例会、月总结大会布署工作，做好医院部、商务部及综合办公室全员绩效计划、宣传和推进工作。2、建立统一规范的企业文化体系，加强团体文化建设团体目标和团体文化建设是团体建设的两大基石。优异的团体文化是成功的基础。利用报纸、例会等宣传路径对营销人员宣贯企业发展、整合机制要求、解读华润文化，推行职位体系建设理念。3、加强区域团体建设区域营销团体的建设和管理是最基础的业务工作，是决定区域市场营销成效好坏的关键原因。所以，区域营销主管要善于整合人力资源，能够知人善任，重视并强化团体的系统化建设和管理，用训练有素的理念和方法来培养职员连续创业的敬业精神，加强系统化的区域
8、团体建设，发明性地开展组建队伍、系统培训、人员配置、制订规则、建立共识等工作。加强营销团体内部规章制度、工作步骤建设，引导团体组员相互协作，更高效地做好营销各个步骤工作，从而确保高效的团体实施力。把建立共识放在团体建设阶段的首要地位，建设共同的理念、信念、精神和目标，这是营销团体的魂魄，激发区域营销团体组员的使命感、责任感，增强营销团体的凝聚力和感召力。4、加强团体日常管理为稳定区域营销团体，区域营销主管应该对团体组员日常工作表现进行公平、合理的评定，严格实施目标管理、费用管理、报表管理、例会管理、汇报管理等，建立包含直接下级、同级甚至用户的评定意见在内的、客观公正的、可量化的绩效考评指标体系。依据考评结果，立即对团体组员进行奖励和惩处，营造奖惩分明、优胜劣汰的团体组织气氛，确保营销团体旺盛的战斗力。销售五部此次团体计划经过加强营销团体建设和管理，从资源配置上、制度上、企业文化上和团体领导艺术和目标管理层面上来制订有效的方法，保持良好的工作状态，从而达成管理得人心，管理鼓士气，管理出业绩。
