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1、企业电子商务运营方案即阿里巴巴诚信通服务方案一、企业为什么要发展电子商务？企业实施信息化的目的，是利用互联网技术：提升企业形象；整合企业资源；改造传统业务；加强企业管理；降低运作成本；增强市场竞争力；提高经济效益；从而促进企业的改革与发展。而电子商务确实也显现了其对企业效益提升方面的作用。电子商务提供企业虚拟的贸易环境，脱离传统商务活动时间及空间的限制，大大提高了商务活动的水平和服务质量。1) 大大提高了交易速度，尤其是大范围内的交易速度，提高了效率。比如说就B2B平台和B2C平台而言，对于和客户保持密切联系以及加强与供应商的合作方面，电子商务系统都能提供一个更快捷、高效的沟通渠道。 2) 节
2、省了交易成本，增强了企业的竞争力，如电子邮件节省了通信邮费，而电子数据交换则大大节省了管理和人员环节的开销。比如说就B2C平台而言，网上所能提供的销售和服务具有网下门店远远不能比的成本效益优势。增加了客户和供货方的联系。电子商务系统网络站点使得客户和供货方均能了解对方的最新数据。3) 提高了服务质量，能以一种快捷方便的方式提供企业及其产品的信息及客户所需的服务。目前消费者已经很习惯在网上查找商品信息，并会在此过程中对满意的的信息来源产生一定的信任感，从而形成购买；而B2C平台将能提供一个强大的信息展示功能，在浏览量的基础上促进销售等。 4) 提供了交互式的销售渠道。使供应商能及时得到市场反馈，
3、改进本身的工作，供应商参与到商品信息录入和售后服务建设中来，能最大限度地保证供应商的积极性和供应商商品和服务提供方面的最佳决策，并反过来促进企业的销售。 5) 提供全天候的服务，即每年365天，每天24小时的服务。电子商务平台的一个最大优势就是打破了地域和时间的限制，能让销售覆盖朝无遗漏方向发展。二、阿里巴巴诚信通服务方案随着互联网的急速发展，企业单靠传统手段从事生产经营活动远远不够，企业借助电子商务方式来降低风险、改善经营、开拓市场、提高竞争力被认为是成本最低而且效率最高的方式，在这样的经济环境下，企业使用电子商务已是大势所趋！那阿里巴巴诚信通能帮你做到什么呢？诚信通会员可以得到：第一：一年
4、365天都可以查看阿里巴巴1100万买家的联系方式，主动得与他们进行商业往来，谈生意。而且我们还可把你需要的买家信息直接匹配好，每天以邮件的形式发到您的电子邮箱，帮您找客户！第二：得到一个企业商务豪华展示网站，阿里巴巴会为诚信通会员在阿里市场建设自己的企业网站，拥有详细的公司介绍和豪华的产品展厅，可以展示所有想展示的产品图片和企业资信情况，您可以随时上传或者更改您在网络上发布的图片和资料，维护跟推广的工作是由阿里巴巴公司来帮助您进行的，目前诚信通旺铺2.0已开发出100余套模板可供您选择，让您做出个性化豪华的企业网站。如果您的企业已经有了自己的网站，还可以把自己的网站链接到阿里巴巴网站做推广宣
5、传。第三：发布供应信息排名靠前。阿里巴巴每天有6100万的浏览量，市场繁荣，诚信通会员就相当在目前最大的网上市场建立起自己的销售店铺，当买家来采购的时候能够方便的看到您的信息，主动打电话来找您。诚信通会员排名优先于普通会员，并且每发布一条信息可以带3张图片，充分展示你的产品情况，做好网络广告。第四：五大搜索引擎（百度，谷歌，雅虎，搜狗，搜搜）同时优化推广。目前市面上的网络推广大多仅限在自身网络平台，有些能够帮您做优化的小网络公司也只能在固定一个平台帮您做优化。标准版诚信通搜索优化功能可以帮您在国内五大搜索引擎（百度，谷歌，雅虎，搜狗，搜搜）同时优化，大大提高您网站的曝光和浏览量，让客户不仅在阿
6、里巴巴上找的到您，还能同时再五大搜索网站都看的到您。一份投入，六份回报。搜索优化功能同时还可对您的网站每天做体检，“一键优化”功能则可便捷的帮您诊断网站曝光状况并及时优化改善。第五：生意参谋，让您明明白白做生意。清晰帮您分析出您的网站的各项数据。当日的曝光量、浏览量、点击量会帮您一一分析出来，您可以直接查看到当天企业网站的推广效果；同时会帮您整理出同行业当中效果前十的会员，通过对比帮您分析出其效果做的好的原因，并提出相应改进方案，告诉您如何做能让您效果更好，甚至超越您的同行。生意参谋帮助您发现问题，分析问题，解决问题。让您不再担心因为操作问题而影响您的效果。第六：可信度认证。阿里巴巴是国内率先
7、推出必须要通过专业的认证机构认证才能合作的商务平台，从而确保双方在网上的一个真实可靠性，且诚信通会员拥有商标使用权，让买家更放心跟您做生意轻松的让上门的生意并成为有效的订单第七：使用支付宝安全交易货款。当您不放心和买家交易的时候，你可以选择阿里巴巴的支付平台（支付宝）进行交易，支付宝实际上是你和买家的第三方信用担保机构！对卖家能实现款到发货，对买家能实现货到付款。交易过程确保全程安全。阿里现在已经推出各个省市的企业无抵押贷款，解决货款的后顾之忧！第八：阿里巴巴网站还提供一些行业咨询、每季度大买家采购洽谈、阿里帮帮利用阿里巴巴的力量帮你解决问题、阿里直播室每周都有优秀的企业家跟你面对面的交流。诚
8、信社区的建立帮您警惕网络骗子！给您带来的是网络营销的全面学习和对市场的有力把控！当然了，还有阿里巴巴不定期的增值服务。另外，阿里巴巴的专业电子商务服务团队会在您开通诚信通服务后，进行跟踪服务，专用的客户服务电话400-007-1688，后勤专职服务人员解答您的各种问题。加入诚信通能为你节省多少推广费用？做宣传：覆盖面展示空间时效性互动费用电视广告某一区域或全国电视观众15-30秒视频短片播出期间单向，无互动3000元-25万元/30秒30天报纸、杂志50万人指定版面1天单向，无互动1000元以上/次户外广告过往车辆、行人200M2画面1年或长期单向，无互动10-50万/年搜索引擎搜索指定关键字
9、的人网站（企业自身必须要有网站不定单向，无互动按点击流量计费，热门行业每年几万-几十万不等阿里巴巴浏览量1.1亿人/天，无限量1年或长期留言、贸易通、供求信息、搜索优化诚信通3688元/年，点击不收费经过对比，可以发现，对中小企业来说，通过阿里巴巴来做宣传，还是非常实际的一种方式。找业务：生意人找客户的渠道有很多种，除了开店铺、业务员跑、朋友介绍还有没有投入更少，产出高的方法呢？再来对比一下：覆盖面宣传方式时效性费用业务员某一区域口头+书面资料工作时间内底薪1000元/月朋友介绍50万人口头传递、不定不定（送礼、请客吃饭等）市场商铺500人/天实物展示+面谈营业时间内3000元以上/月展会50
10、0-2000人/天展览+面谈一周左右1万-30万阿里巴巴浏览量5500人/天网站动态展示+信息优先排名+大量直接买家365天24H3688元/年企业为什么要办理多个3688连锁店铺马云说：二十一世纪，企业发展电子商务就是投资：1、企业管理 2、人力资源 3、品牌形象一、多账号轮流重发，低成本保证信息排名靠前目前网络上90%的客户看完第一页供应商，只要排名靠前，被选择的机会就大大增加，所以几乎所有的客户每天都有在重发信息，由于规则限制，每个账号每天只能重发一次，每次重排后，排在第一页的时间可能就几个小时。如果需要排名靠前，以前只有去买网销宝（按点击收费），黄金展位（行业广告位）；这两种推广效果非
11、常的明显，但是由于投资成本较高且名额有限，很多企业只有望而却步。现在阿里巴巴为了帮助更多的企业提升效果，现在向全国开放多账号服务，我们只需要多购买两个或者多个账号，轮流重发信息，保证每时每刻都有信息排在第一页，而平均一个账号只需307元/月。10个账号才3073元/月，只是相当于一个业务员的月薪，性价比也是相当的高。二、快速提高业绩竞争力，为公司带来更大的利益公司如果有多个业务经理，每个人的操作都不一样，可以对不同业务经理的网上销售业绩进行评比，让业经理之间相互竞争，从而提升企业的销售业绩。网络销售是工具，需要靠业务经理的运用提升竞争力，为公司带来更多的业绩。同时，多账号可以增加公司整体曝光率
12、，获得获得更多询盘，还可以按照不同地区和产品进行分配发货和客户管理，更显专业，客户感受度更好，可以提高公司的网络知名度，增加口碑和成交。三、3688网店属于授权人资产，保障使用者与公司的利益阿里巴巴网络店铺属于公司资产，业务经理离职后，客户资源不会随着业务经理带走，保证公司和客户的利益。同时，也方便了公司的业务管理，不用经过总账号在分发客户，耽误人力和时间，避免客户的自然流失。四、阿里巴巴专业培训，提升网络操作水平为了帮助您提高业务员的网络操作水平，阿里巴巴为您提供一整套网商培训，充分利用资源。同时办理多账户的客户，还可以向渠道商申请官网首页推荐，提高公司知名度和网络访问量。注：只要您通过地区
13、服务中心申请的多店铺会员，可以专享该地区服务中心的一对一贵宾级培训！ 排名固然重要，但更重要的是市场占有率!只有更快更优先的把市场打开，不怕新客户找不到，也不愁老客户不主动回来找您了！因为在搜索您产品关键词的时候，基本上都能够看见您企业的身影，不找您合作，那还找谁呢！诚信通-让诚信的商人富起来阿里巴巴无法承诺您一定成交多少订单，但诚信通一定是网络销售的有利工具，让您走在时代的前沿，网络贸易的最顶端，相信您的选择！祝您工作顺利！事业蒸蒸日上！联系人：马丽娜 联系方式： 13522019607QQ：670102847 公司地址：北京市大兴区亦庄经济技术开发区地盛中路3号中辉世纪传媒大厦B座509-510室
