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1、销售个人工作计划精选 销售员最基础的要求就是要勤，除此之外还需要对自己的工作有一个很好的计划。下面XX为大家带来销售个人工作计划，期望对你有所帮助!销售个人工作计划一、职员的配置：1.以细分的4个区域为标准，招收4名当地职员进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经和企业协商，进行支付。2.经销(分销)商的选择;选择经销商的总体标准应是态度决定合作：适合企业的用户不是看表面上的大和小，在含有了基础条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否了解并认同我们企业的整体战略，企业理念、文化和品牌建设等，看其是否将关键精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配协力度)
2、。基础条件：关键看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡和稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展计划布局的稳定性;d、决议者的人格健全。二、通路终端建设;在企业营销政策不设省级代理商的标准下，虽上面将全省分为两大区四小区，关键目标是为了对职员的市场区域划分及管理。1)在全省每个区、市基础上是以设一家经销商为标准;2)在关键区域市场，如xx、xx等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达成扩大终端网点的目标。3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，依据具体市场确定合理的布点数量。4)在初步
3、布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。5)在关键区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传;广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方法、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达成以最小的投入取得最大的宣传效应。1)在广告宣传上应以xx红酒的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。2)依据酒市场的部分特征，在宣传上以xx红酒是xxx精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一个科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基础方向。3)依据xx地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特征味甘、性平、无毒
4、及xx红酒喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适宜时段进行广告宣传。5)在报纸宣传上把握两点：a、先以硬性广告为主，关键宣传xx红是一个创新的酒，让受众知晓xx红b、伴随市场的推进时间，组织一系列软广告文案，以介绍xx的由来传说，xx酒的特征等酒文化方面知识进行系列宣传。为了扩大报纸宣传的效果，可举行看报纸广告，回复问题，礼品奉送活动。四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适宜短期的投放。而我们对xx红酒的宣传应关键放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。1)在终端进行宣传，应以提升注目率为基点
5、，立即在终端光临的用户的眼光先吸引过来，买不买xx红酒是另外的一回事，先让其看一眼xx红酒，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，怎样吸引用户的眼光，除了现场促销员的讲解外，另外一条路径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能表现出xx红酒品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列xx红酒一现，和众不一样的展示效应。一样，此展示架在些酒、饭店条件许可的情况下也可利用。2)在终端经过其它方法进行宣传吸引注目率，即pop的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置。五、日常管理：作为一名省级主管，日常的管理关键应是从三方面着手：1)业务的拓展、管理工作，亲自参予
6、并指导职员协同经销商作好通路终端工作，扩大xx红酒在xx市场的著名度，提升其市场销量。2)职员的管理工作，作为一名业务主管，在含有一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到为人之君，为人之亲，为人之师的表率作用，组织加强职员的学习工作，共同学习企业的战略计划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提升每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团体。3)充当企业和经销商的沟通桥梁作用，职员最基础的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思索，并有敏锐的洞察力，善于发觉问题，立刻处理问题，不能处理的上报
7、企业，尽早协调处理。销售个人工作计划在快要一年的时间中，经过市场部全体职员共同的努力，使我们企业的产品著名度在河南市场上逐步被用户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质取得了用户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和部分成功的用户案例。这是我认为我们做的比很好的方面，但在其它方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析以下:下面是企业xx年总的销售情况:从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星因为比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的部分原因即使存在，在工作
8、中其它的部分做法也有很大的问题，关键表现在1)销售工作最基础的用户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的用户访问统计有xx个，加上没有统计的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天造访的用户量xx个。从上面的数字上看我们基础的访问用户工作没有做好。2)沟通不够深入。销售人员在和用户沟通的过程中，不能把我们企业产品的情况十分清楚的传达给用户，了解用户的真正想法和意图;对用户提出的某项提议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道用户对我们的产品有几分了解或接收的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限企业就是一个显著的例子。3)工作没有一个明确的目标和详细的
9、计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等多个不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增加小，部分职员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提升。三.市场分析现在河南xx市场品牌很多，但关键也就是那几家企业，现在我们企业的产品从产品质量，功效上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有多个因为价格而丢单的用户，面对小型的用户，价格不是太别关键的问题，但面对采购数量比较多时，用户对产品的价位时很敏感的。在明年的销售工作中我认为产品
10、的价格做一下适宜的浮动，这么能够促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争很猛烈的市场。签于我们企业进入市场比较晚，产品的著名度和价格全部没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把关键的市场放在地域市上，那里的市场竞争相正确来说要比郑州小一点。外界原因降低了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来愈加好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。销售个人工作计划一、对销售工作的
11、认识1。市场分析，依据市场容量和个人能力，客观、科学的制订出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2。销售工作计划书范文。适时作出工作计划，制订出月计划和周计划。并定时和业务相关人员会议沟通，确保各专业责任人立刻跟进。3。重视绩效管理，对绩效计划、绩效实施、绩效评定进行全程的关注和跟踪。4。目标市场定位，区分大用户和通常见户，分别对待，加强对大用户的沟通和合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5。销售工作计划书范文。不停学习行业新知识，新产品，为用户带来实用的资讯，愈加好为用户服务。并认识弱电各行业各档次的优异产品提供商，以备工程商需要时能立刻作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息
12、，达成多赢。6。先友后单，和用户发展良好的友谊，四处为用户着想，把用户当成自己的好挚友，达成思想和情感上的交融。7。对用户不能有隐瞒和欺骗，答应用户的承诺要立刻兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8。努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利实施。二、销售工作具体量化任务1。制订出月计划和周计划、及每日的工作量。天天最少打30个电话，每七天最少造访20位用户，促进潜在用户从量变到质变。早晨关键电话回访和预约用户，下午时间长可安排造访用户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择用户在相同或靠近的地点。2。见用户之前要多了解用户的主营业务和潜在需求，最好先了
13、处理策人的个人爱好，准备部分有对方感兴趣的话题，并为用户提供针对性的处理方案。3、从招标网或其它渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出计划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好天天的工作统计，以备遗忘关键事项，并标重视要未办理事项。5。填写项目跟踪表，依据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货实施、验收等跟进，并完成各阶段工作。5、前期设计的项目关键跟进，最少一周回访一次用户，必需时配合工程商做业主的工作，其它阶段跟踪的项目最少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展关键日期需谨记，并立刻跟进和回访。6、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商处理本专业的设计工
14、作。8。投标过程中，提前两天整理好对应的商务文件，快递或送到工程商手上，以预防有任何遗漏和错误。9。投标结束，立刻回访用户，问询投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商负担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10。争取早日和工程商签署供货协议，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12。提前准备验收文档，验收完成后立刻收款，确保良好的资金周转率。三、销售和生活兼顾，愉快地工作1。定时组织同行举行沙龙会，促进相互友谊，愈加好的交流。(会议内容见附件)用户、同行间即使
15、存在竞争，可也需要同行间相互学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也问询过用户，全部很愿意参加这么的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在愈加愉快的环境下进行。2。对于老用户和固定用户，经常保持联络，在时间和条件许可时，送部分小礼品或宴请用户，当然宴请不是目标，重在沟通，能够促进相互的感情，愈加好的交流。3。利用下班时间和周末参加部分学习班，学习营销和管理知识，不停尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不停提升自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有多个多样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为企业做出自己最大的贡献。销售工作计划
