海立方销售答客问一、环境篇 1、本案具体位置，前景如何？ 海立方位于山东龙口北部海滨—南山东海旅游度假区西区108洞海景高尔夫球场内，北面距原生态黄金沙滩仅500米，四周被两万余亩的高尔夫绿地环抱，项目距商业街、大学城、五星级酒店、国际会议中心、高尔夫会所等生活娱乐配套仅3—5分钟车程，阳光沙滩、天然海水浴场举步可达，碧波荡漾的天然湖泊、郁郁葱葱的黑松林以及连绵起伏的果岭景观共同演绎中国北方旅游度假第一城的贵族享受.海立方先天独有的绝版资源决定了其升值空间不可估量2、 本案周边的交通情况？ 大交通：东海旅游度假区交通四通八达，园区内部道路宽阔畅达，外部连接滨海大道、206国道、威乌高速等多条交通干道，园区南部紧邻“滨海观光大道"东至蓬莱(20分钟）、烟台（50分钟）、烟台机场（70分钟）、烟台轮渡（60分钟），西往招远（15分钟）、莱州（30分钟）.园区经威乌高速可达威海、北京、天津、青岛、潍坊、济南等全国各地小交通：现园区内有南山景区专线（东海—南山）、7路公交车（东海—黄城)、港栾—黄城三路公交车东海至龙口、黄城市中心、南山景区均需要15-20分钟车程东海园区定位为旅游度假区,中国北方旅游度假第一城,未来规划20万常驻人口，南山学院将进一步建设研究生院和老年大学，市内公交和园区内部公交线路等城市配套必然会越来越完善，业主出行也会更加方便.3、本案周边生活配套？ 社区以东的银行、超市、海产品市场、外国语学院、南山学院、农贸市场、医院、月亮湾商业街等生活配套设施非常齐全。
更有5星级月亮湾海景酒店和2座大型高尔夫会所为业主提供高级餐饮、娱乐、休闲服务4 、附近的教育配套？东海园区内拥有从幼儿园到大学的一站式五级教育体系，松涛苑内规划有一所小学，可以为小区业主提供完善的教育配套.东海外国语学校是从幼儿园到高中，采用双语教学的贵族式学校，南山学院是经国家教育部批准的普通本科学院教学质量过硬、就业率高.购房业主子女上学可享受收费优惠5、附近的医疗配套？ 园区内有东海医院，东海医院环境优雅、设备先进，与黑龙江省医院、山医大附属医院、烟台毓璜顶医院等建立了良好的教学、科研、临床合作关系，为业主的健康保驾护航其实，再好的医院也比不上优美的生活环境和好的心情，这里空气好、环境好,有山有海，是著名的长寿之乡,被授予联合国人居奖，万亩黑松林就是一个天然养生氧吧，每天看到大海心情一下就豁然开朗,什么烦心事都抛在了脑后，在此居住就像世外桃园,使自己视觉感官、心灵都得到放松,生活舒适悠闲，健康保障,有些病甚至会不治而愈6、本案周边有哪些同类的住宅产品? 海立方建在108洞高尔夫球场内，一面临海、四面环高尔夫，建筑密度仅24.9,并聘请专业园林景观设计院,投资上千万为社区打造主题园林景观,绿化率高达36。
5％，海立方小高层住户可直接观海，50％的住户可直接观高尔夫景观，20%的住户在家里可同里观海、高尔夫、松林、湖泊及小区园林景观，海立方无论从地理位置、周边自然环境还是产品规划设计、园林景观都是目前东海品质非常高的楼盘之一,周边项目无法比拟7、目前周边的商业尚不完善问题？小区自身是否有商业配套？ 目前东海园区内的超市、银行、商业街、酒店能够满足业主日常生活的基本需求，目前东海都是新建小区，600万平米的规模将来全部入住后人口会在20万以上，何况还有38万师生的南山学院，以及外国语学校、职业学校，未来南山学院还将建设老年大学、研究生院，这无疑将形成一个庞大的消费群体，您也知道大学周边无论是消费能力还是升值潜力都很大如果您有实力的话，完全可以购买一套商铺，出租或自己经营都行.东海黄金海岸是胶东地区环境最好、配套最齐全、房价最低的海景房，现在买房无论是自住还投资都是最合适的海立方作为一个住宅社区,度假养生是首要功能，关键是要营造一个高雅、安静的居住环境，您肯定也不希望自已家门口就是熙熙攘攘的菜市场吧.况且目前周边的商业配套是完全能够满足我们项目居住要求的8、小区距离大海这么近，会不会潮气很大？沿海气候肯定要比内陆气候湿润，但是住在海边也要分北海还是南海,如乳山、青岛、海阳等地海在南边，由于夏天受到东南风影响，肯定比海在北面潮气大的多，而我们小区的海在北面，相对潮气要小的多。
另外，我们小区采用了隔热断桥铝合金材料，隔热防潮效果十分明显，因此潮气影响不会太大.9、项目周边视觉上可以看到东海热电、东海铝业、龙口热+电等工业,为解除客户不必要的疑虑，当如何解释？(这是目前影响项目销售的一个硬伤，不能采取遮掩回避的方式，正面回答更容易让人接受,这里把回答问题的思路为大家梳理清晰，以不变应万变）①首先：可以肯定任何工业对环境都是有影响的②其次：讲我们通过何种方式使它对环境的影响程度降到最低，不会达到污染的程度，（南山铝业项目自2003年创建时就按照国际水平立项建设，能够保证整体工业规模水平在未来几十年内保持国内领先水平东海铝业整个产业对居住区的影响很小从铝矿石的冶炼、氧化铝加工到电解铝制成成品铝锭的整个过程均采用了国际一流的加工工艺和设备整个生产加工过程完全实现了无固体产物外排、无烟尘排放和零污水排放各项环境指标的综合测试均达到或优于国家标准南山集团本着以人为本、对社会高度负责的精神将企业的经济效益和社会综合效益良好的结合在一起居民对铝业产业区的顾虑大多为更加关注空气质量问题从生产工艺角度讲,氧化铝公司会在烘干过程中为使水份加速蒸发会产生大量水蒸气,在气压过低时有时产生雾气现象.实际上空气中存有的是大量水汽而并没有有害物质；在电解铝工艺过程中采用的是300KA预焙槽1250度焙烧工艺，与传统落后的自焙槽工艺相比，具有全封闭、不与空气接触等特点.更为重要的是：燃烧产物通过干法净化和布袋过滤处理，一方面可以将回收物再循环焙烧降低生产成本，另一方面也使废弃物得到回收实现循环利用.整个生产过程产生的烟气、粉尘全部在封闭的过程中得到彻底的处理。
当我们来到铝业加工区进行参观时，看到高大的烟囱并不向外排烟尘，所谓的雾气只是一些没有任何污染的高温水蒸气,因此东海铝业生产不会对人体健康和居住环境产生不利的影响此外东海铝业还和南山铝业一道通过国家的ISO9001质量管理体系认证和ISO14000环境体系认证,南山铝业以品牌和实力赢得了市场和社会公众的认可③再次，“现实对比"证明：目前东海的生态环境很好,是有目共睹的，园区内道路两旁、小区里面生长的万亩黑松林和其他绿色植被；海里的鱼虾和从海里打捞的海鲜；海水浴场向里走100米，水齐腰还能清晰看到自己的脚丫;晚上可以看到星星;海面上飞翔的海鸥、到处可见成双结对的喜鹊，树林里的野鸡、野兔、湖中的野鸭……等等跟客户举例的方式说明这里的生态保护很好，足以证明东海铝业、电厂对环境没有造成污染，让他自己眼见为实，坚信不已④最后,阐明未来发展趋势，语气坚定地告诉客户，东海园区是南山集团投资建设，一草一木都是南山亲自打造的，这里有世界最大的高尔夫球场，南山集团驻东海总部大楼于5月9日正式启用，而且未来东海度假区的东、西区还有几千亩地需要开发，从整体利益考虑南山集团也会高度重视环境问题，试想如果这里存在污染问题，世界各国的成功人士还怎么会来这里打高尔夫？而且园区定位为旅游度假区,发展目标是中国北方旅游度假第一城，东区规划为800万平方米的高端旅游度假城，东海未来不会再增加任何的工业项目，环境肯定不会恶化，(这一点很重要）而只会越来越好。
至于视觉上能看到的龙口热电的问题：直接告诉客户,那是电厂，但距离我们这里还有18公里，只是能看到而已，对我们东海项目没有任何影响，而且现在的电厂都经过了除尘处理，电厂附近的居民生活得也很好呀二、产品篇 1、 本案的立面风格如何？ 海立方建筑风格融入了现代主义手法，并有一定的创新意识.建筑色彩丰富亮丽,造型简洁现代，使得建筑沿街立面错落有致,具有韵律感，整个社区与周边的海水、高尔夫球场景观和谐共融.建筑设计通过色彩、材料、细节等精细设计,创造一种温和、典雅的居住气氛，同时又不失现代简洁明快的风格2、项目的总占地面积为多少?总建筑面积为多少？容积率是多少?绿化率是多少？本案占地面积约603公顷、总建筑面积约10几万平方米，容积率169，建筑密度194，绿化率36.5％，社区超低的建筑密度确保业主居住的环境品质3、本案共有多少住户？建筑形态是怎样的？ 海立方由18栋多层、3栋观海小高层和2栋高层组成，共23栋建筑组成.多层设计为6+1层，小高层为11层，高层为18层,共1026户4、项目的房型面积？ 户型从46㎡一室一厅到95㎡三室两厅近10种户型可供选择.海立方70平米以上的户型占到60%以上。
户型设计中强调采光和通风的重要性，每户主要房间（起居厅、主卧室等）都能得到充足的采光细部设计推敲深入细致,结合立面开窗形式考虑了空调机位的设置.每户均有良好的通风,南北通透，充分享受到南向采光的同时,能欣赏北面的海景5、项目为何种建筑结构？房屋的层高是多少？ 为框架剪力墙结构，层高2.8米6、项目何时动工？何时交房？2010年6月动工，交房日期为2011年12月31日7、小区有几个出入口？小区共有多少车位？车库共有多少个？是否人车分流？小区共有3个出入口,小区道路是人车分流南向有人车两个出入口,东向有一个机动车车出入口.小区内规划有地上停车位约363个，车库72个，而且小区内部也可以停车可以满足住户的停车需求.8、小区的得房率为多少？海立方的得房率在85％—88%之间，公摊合理，得房率较高，小区在户型设计中同时强调舒适性和经济性在保障舒适度的前提下压缩走道交通面积，合理动静分区、洁污分区，巧妙安排储藏空间，提高房型使用系数和得房率.同时每户还设计有外飘窗（赠送面积）,封闭阳台无疑使房屋的舒适度和使用率都大大提高9、各楼之间的间距是多少?最小楼间距23米,最大楼间距可达50米以上10、是否送花园、阁楼？一楼赠花园，顶楼送阁楼+露台.11、本案的外立面用何材料？外立面采用高级涂料和外墙砖12、小区地块原来是做什么用途? 高尔夫球场的黑松林，项目在规划建设过程中最大限度地保留了原有生态物貌。
13、每幢楼是否设设备层？小区智能化配备如何？不设设备层，高度在100米以上的建筑才会有设备层.可视对讲，远红外线监控设置，充分保障了住户的安全14、每户提供几门？是否有宽带?收费如何?小区内使用煤气还是天然气？暖气管材质？何种取暖方式？如何收费?如何计量？如何收费?水、电、通讯、宽带直接入户，宽带费约600元/年暖气由开发商统一铺设地暖管材取暖，管材用南山地暖管材入住率达到30%后统一供暖.天然气配套费为20元/平方米天然气、IC卡读表、暂定2.35元/立方米，具体收费根据当时物价局规定的统一标准15、小区的供水系统是怎样的？怎样收费？ 小区供水系统由东海水厂统一供水，小区内设供水泵房,实行双水供应,自来水、纯净水直接入户，纯净水可直接饮用，现行标准自来水约18元/吨，纯净水约5.8元/吨，具体收费标准根据当地物价水平,经龙口物价局批准后执行16、小区内进户的自来水管道采用何种材质？ 南山ppr管材，给水管采用的是PPR管，排水管为UPVC管，地暖管为PERT管，PE-RT即耐热聚乙烯，南山牌PE-RT地暖管产品通过了国家化学型材中心的权威认证产品质量有太平洋保险公司承保50年使管材质量得到品质保证。
17、每户的水表是户内还是户外？安装位置在哪？水表设在室外管井内18、小区是否有配电室？在何处?一旦断电,小区会不会受影响有配电室，设在景观和广场的隐蔽处.双电源入小区，以保障断电不受影响19、采用那种类型的砖？有什么好处？加气砼（tong二声,。