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1、聚科LED商业照明销售指南一、商业照明根本概念商业照明的任务是：1提供动感的，灵活的可控制的照明来诱惑顾客进入商店。2在购物区引导他们，引起他们对特殊商品的关注，引领顾客完成购物流程，并无时不刻地传达出特定的气氛或加强购物主题。二、商业照明的分类举例要求低档商业照明超市、零售店简单的照明高照度水平中档商业照明综合商店环境照明作业照明重点照明高档商业照明时装与珠宝商店环境光照度低，大量使用重点照明三、商业照明的照度标准3.1低档商业照明500-1000(LUX)中档商业照明250-500(LUX)高档商业照明100-250(LUX)3.2 商店建筑照明标准值场所或作业类别照度标准值(LX)备注一
2、般商店营业厅顾客流通区75-100-150柜台100-150-200挑选展示，出售商品区域0.9m商店柜台前照度货架100-150-2001.5m高体贴架垂直面照度陈列柜、橱窗200-300-500展出重点,时新商品的展柜和橱窗,指货物所处平面.室内菜市场营业厅50-75-100自选商场营业厅150-200-300试衣间150-200-300试衣处收款处150-200-300收款台面照度库房30-50-753.3 各年龄层次与商业照明年龄灯光系统展示物品及目的婴儿非常柔和的暖色调的漫射照明,点射灯突出重点。精制柔软的棉纺品羊毛制品,优雅的环境。学龄前儿童漫射照明和定向照明相融合,暖色调。玩具、
3、梦想中的小动物小精灵少年充满色彩的动态照明，适当的比照度，装饰效果优于功能照明反射性材料，小型自行车，太空旅行相关的事物。青年动态，强烈比照的定向照明，带一些色彩的功能照明运动器材，休闲物品，艺术的浪漫的超现实主义。中年隐蔽得很好的定向漫射照明，略带一些浪漫的色彩。五六十年代的艺术物，实用品老年隐蔽得很好的定向漫射照明，略带一些浪漫的色彩，但照度略高大自然，共性的物品。3. 4 不同商品对照明的要求商品分类照明要求纺织品均匀的垂直照度,水平照度,显色性好,注意退色。皮革(鞋)垂直照度与水平照度相接近，能表现出其外形及凹凸感，立体感，外表质地。小商品垂直照度与水平照度相平衡，均匀。光源的色温与使
4、用环境色温相近，防止眩光。玩具用定向照明把它从背景中突出一定的比照，突出外表的光泽及立体感。珠宝钟表用窄光束投射，背景暗，比照度达一以1:50，注重效果。陶瓷及半透明器皿用定向照明突出其质地，半透明感，必须防止强烈的比照和阴影，也可用环境照明衬托其飘逸的感觉。植物花卉适宜的照度来表现生长感，新鲜感，好的显色性。糖果糕点要表出新鲜感，引起食欲、温暖、和谐、轻松、愉快的背景，可用接近肤色的滤色光来增加自然的暖色。瓜果蔬菜背景要暗，红色、黄色等深色物品用3300K左右的暖色光，绿色等浅色物品用4500-5500K的冷白色灯光。3.5 商业照明标准商店类别系统灯光特质功能普级(群众商品)单项高照度根底
5、照明,照度750-1500LUX (白色光)中照度根底照明1-2中级(中级品)多样照度300-500LUX+重点照明(白色光),低照度根底照明,照明度150-300LUX+重点照明比照.(1)-(2)-(3)-(4)高级(高级品)差异化(1)-(2)-(3)-(4)-(5)注：1考虑到客户以及职员走动的 2创造视觉效果 3吸引并此导顾客进入 4吸引顾客对商品的注意 5衬托整体的展示效果 重点照明系数与商业照明效果确良重点照明系数效果2:1明显的5:1低戏剧性的15:1戏剧性的30:1生动的50:1非常生动的 聚光的亮度 重点照明系数(AP)=根底照明亮度四、商业照明的特点1、 吸引力商品的可见
6、度和吸引力是十分重要的对特定物体进行照明，提升它们的处在形象强调它们，使它们成为注意力的焦点2、 舒适的光环境为了吸引顾客，商场必须创造一个舒适的光环境，一个顾客购物时如果感觉舒适，就会停留更长的时间，花更多的钱，并乐于一次又一次的回来消费，优质的照明能够激发情绪和感觉，进而加强商店的品牌。五、商业照明的分类根底照明提供根本的功能照明重点照明陈列柜和橱窗照明合理的重点照明可以营造出多种比照效果，强调商品的形状、质地和颜色，提升商品可见度和吸引力，吸引更多的眼球环境照明营造舒适的光环境，表达空间的各种情绪六、具体照明方式和灯具收银台满足操作要求展示橱窗照明通过戏剧性打动顾客，使用白色强光或彩光，
7、通过均匀饱和的照明吸引经过者展示柜照明照亮玻璃柜内或敞开货柜和货架上的商品周边照明帮助限定商品销售空间，并提供沿墙展示必要的竖向照明，使空间整体上感觉更大，目的是将顾客从主要通道吸引到销售区天花板照明拓展了空间，提升了天花高度，并通过长长的，没有阴影的，没有中断的光形成的线条，创造开敞感和空间感试衣间照明应清楚展示商品的形式和纹理，使商品颜色真实自然配套空间仓库、员工休息室标准指示照明让顾客很方便的购物流动七、光源与商业照明 7.1适合商业照明的光源光源种类光效Lm/W显色指数色温平均寿命(小时)白炽灯泡1510028001000石英卤素灯2510030002000-3000PL型紧凑型节能灯
8、85852700/3000/35004000/5000/53008000-12000金属卤化物灯75-9565-923000/4500/56006000-20000三基色日光灯9680-98全系列100007.2 不适合商业照明的光源光源种类交效Lm/W显色指数色温平均寿命高压汞灯50453300-43006000普通日光灯7070全系列8000高压钠灯120231950/220024000八、灯具与商业照明序号常用灯具光源备注1嵌入式格栅灯盘L*W=598*598T8荧光灯高显色3*20W根底照明3*36W PL节能灯管高显色2嵌入式筒灯2002*PLC 18W节能灯根底照明MHN-TD 7
9、0W 双端金卤灯3筒灯200卤钨灯 12V MR16 50W重点照明4低压路轨射灯卤钨灯 12V MR16 50W重点照明5低压大功率路轨射灯卤钨灯 12V QR111 100W重点照明6嵌入式射灯卤钨灯 QR111*3个 50W重点照明7射灯卤钨灯 QR111*3个 50W/75W/100W重点照明九、商业照明需要把握的要素由于商店自身的复杂性，设计商业空间照明时，除了要考虑根本照度外，尚需考虑与实际的环境需求相配合的各种重点照明，两者和谐统一，方可营造出一个优秀的整体照明效果。对照明效果有影响要素照度色温灯具配光显色性9.1 不同区域或商品的不同照度，形成顾客对商品和空间产生不同的感觉，进
10、而产生空间上的愉悦感和舒适感。天花板和垂直面的亮度变化对形成感觉起着至关重要的作用在飞利浦的标准中，对商品与环境的亮度比例与对人的感觉效果有着科学的总结。见附表3.59.2 色温与照度的关系商店照明设计通过色温与照度的搭配,能够创造个性化的店铺空间。高照度 高色温舒适超市低照度 低色温舒适珠宝商店高照度 低色温不舒适(忧闷 烦热)低照度 高色温不舒适(阴冷)9.3 显色性在商店中使用高显色性(Ra80)的光源是根本的商店原那么，但是与采用完全忠实的表现方法相比，有时候希望采用魅力性的显色方法，创造一些颜色差异。a. 色彩的忠实再现b. 与基准光源相比拟产生一些颜色差异如果是往理想方向产生的色差
11、是可以采用的9.4 只有充分把握地板、墙壁、天花板的颜色和反射率以及商品的材质颜色和灯具的不同配光，可以产生各种效果。 近距离宽配光远距离窄配光近距离，戏剧性效果窄配光十、 商业照明设计的流程1构思业主的要求建筑设计的要求商店的性质周边环境确认预算2确定原那么设定照明理念想象空间光的分布各区域的界定3根本设计根底照明照明手法、照度灯具、光源商品照明空间光的分布环境照明4实施设计通过照明软件进行照度计算，确定各类灯具数量，照度确实认和调整，确定预算的可行性，制作施工图纸。5施工现场，对设计的重新确认监督施工灯光调试各种数据的搜集十一、商来照明开展趋势1提供灵活的控制方式使照明按照指定区域，特定时
12、间增加照明水平，能够适应商品布置变化。2产生不同的工作模式在不同的时间实行不同的照明方式开店之前营业时间晚上深夜春,夏,秋,冬3产生动态或特殊的照明效果虽然普通效果的照明可以产生特殊效果。但是有控制动态照明可以产生更多的趣味。4节能能效最高的照明使用最少量的能源，运动最短的时间。十二：聚科LED销售话术：1、 聚科照明主要做什么？答：聚科照明是一家专业从事LED封装、LED照明灯具、LED应用工程设计及相关应用电子产品研发、生产和销售的高科技企业。目前，应用产品方面主要以LED商业照明为主。2、 聚科照明的优势在哪里？答：聚科的核心优势在与我们对光色的控制。聚科的商业照明产品全部采用自主封装的
13、灯珠。包括大功率、贴片、直插、COB等等。我们全部采用台湾进口的晶元芯片以及欧美封装材料，确保我们在核心部件上保持一流的品质与高性价比。3、 市面上同样款式的产品价格比你们廉价很多，你们价格太高了。答：这个价格只能是相对的，相对国际品牌和国内某几家品牌，我们的价格还是非常有优势的。我们的价格相对于小厂的产品确实比拟高。核心光源与电器局部，我们自主封装的灯珠质量有保证，电源我们也是采用一线厂家产品，比方金德立或日本电源。另外，结构件的外表处理上，虽然看上去一样，但我们消耗的单位本钱比他们高，因为我们采用的工艺高档，这个在长时间后就很容易看得出差距。LED产品关键在与经得起时间的考验，这个我们非常有信心。4、 你们产品都是自己生产吗，还是简单的组装。答：我们主要生产光源以及产品组装局部，电源和结构件都是外购。现在社会都强调分工，我们和优秀的供给商做好配套就没问题，我
