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1、二三线城市中小规模城市综合体快速盈利模式与案例解析主 题：二三线城市中小规模城市综合体快速盈利模式与案例解析主 讲 人：吴永康 北京天安伟业董事长时 间：2011年11月26日上午地 点：北邮科技大厦四层多功能厅 主持人：今天非常荣幸地把北京天安伟业董事长吴永康邀请到现场，吴总之前是北京华联商厦副总经理，凭着多年的商业地产经验，服务全国30多个城市100多个项目，下面以热烈的掌声欢迎吴总！ 吴永康：各位领导，学员来自各个城市的房地产开发商的领导，还有来自建筑设计院的建筑师以及一些零售商，大家能够在百年建筑这个平台上有这样一个聚会的机会，我觉得是非常难得的。今天是星期六大家都放弃休息的时间，大家
2、有这样一个机会，共同探讨今天的主题，国内二三线城市商业都市综合体的一些现状、发展和生意模式，我觉得这也是一个难得的机会。 我今天是临时客串，坦率的讲我昨天晚上八点钟从唐山回到北京，然后接到百年建筑领导的电话，刚好在今年清华大学百年校庆有一个商业地产的论坛，我主旨发言是讨论中国二三线城市的商业地产现状、发展和生意模式。目前我自己经营一家商业地产的营销、策划、设计公司，叫做北京天安伟业商业管理有限公司，大家以后有机会，可能在座同事有合作，也有一些未来有机会，我们也可以多多交流，在今天这个沟通学习的平台上，没有植入广告的任何嫌疑。 我是北京人，今年39岁，94年毕业于北京理工计算机科学系，第一家工作
3、参与了北京燕莎友谊商城的开业筹备工作，当时任职燕莎友谊商城的信息技术部的工作，1996年我进入国务院批准的三家外资企业与中国合资的零售商之一来自荷兰的万客隆，这家公司大家可能比较熟悉的，还有一个兄弟公司叫做麦德龙，仍然在今天中国零售市场活跃。当时万客隆在中国广东、北方市场，麦德龙在中国的长江三角洲进行发展。2008年万客隆被韩国的乐天玛特收购，我在荷兰万客隆工作三年，1998年进入北京华联控股集团，在北京华联控股集团服务了七年，2004年历任的时候，我是北京华联集团的副总裁，负责商业地产的拓展，并且也是深交所822上市的北京华联商厦的副总经理，也任北京地区的总经理。离开北京华联零售商以后，我在
4、上市公司中科集团任商业地产地产事业部的总经理，负责在北京拓展中科旗下的紫荆系列的产品，像五棵松奥运场馆的旁边的紫荆长安，和五棵松的商业配套设施，苏州街上的紫荆长河，还有学院路上的紫荆数码园以及在万柳的紫荆外贸购物中心等等，从2007年开始，目前我自己运营的一个商业营销规划设计管理公司，到目前为止我们也拥有了上百人的队伍，服务于中国主要北方地区的商业地产的开发商，我今天提供案例分享主要来自河北、河南、山西、山东、内蒙、天津等地区，因为要谈到二三线城市，我们选择尽量多的属于二三线城市的案例。 今天看到学员的名单，有来自唐山的同事，今天我也介绍唐山的项目，有秦皇岛的同事，我今天也带来了秦皇岛的案例，
5、有沧州的同事，我今天也带来了沧州的案例，还有辽宁锦州、葫芦岛、天津的案例等等。我本人的精力40不惑，有十六五年的职业生涯经验，应该蛮多元化。2002年-2003年受北京华联委派在英国米德尔萨斯攻读MBA的学位，当时负责受中国百货联合协会的委托，在北京华联控股集团的基础上，从国外引进了国际品牌进入中国市场，来解决当时中国百货店签店同质化的形象，比如说大家在北京看到非常多的一个咖啡品牌costa，我本人当时负责谈判引进的，以及HM，都是当时我们参与引入的。这十五六年工作下来，既在开发商工作过，做过甲方，也在零售行业从事管理工作多年，更重要的是我现在是服务方，作为乙方来为在座各位服务的企业进行支持服
6、务，我们这样的团队跟在座很多建筑设计公司、广告推广公司等等都有密切的合作，今天与大家交流起来会比较的直接。 这两天培训的内容，大家都来自各个城市，放弃休息日，百年建筑聘请的讲师尽心尽力把我们所得所知与各位共享，能够让大家在未来工作中有所启示。这两天的培训，后面两位讲师的背景主要是来自于甲方开发商，比如有万达集团的同事，还有一个是中粮集团的同事，后面的讲师可能会更多的把自己服务的企业，都是国内一线的知名大的地产开发团队的企业心得体会、规范原则与各位同事他们成功的经验或者失败的教训，接下来的培训可能更加的专业或者更加的专一，基于此利用三个小时时间，给各位描绘一下二三线城市商业地产或者都市综合体的发
7、展现状以及未来的发展趋势、生意模型，我们开发的一些要点，我们的规划设计一些要点等等，更多的我们希望能够从两个层面来剖析二三线城市大家服务的开发项目的一些点。 我们也比较一下很流行北上广深一些都市综合体的成功或者失败经验教训，与二三线城市有什么不同。我们更多的从案例分析，来看到二三线城市目前都市综合体发展的瓶颈或者发展的无奈，或者发展的机遇。我们今天提供的所有二三线城市案例，都是我本人亲自操作过的，也是有亲身感受，与各位很多城市很多都是一致的。唯一的目的，就是希望大家通过上午的交流，比较清晰的了解二三线城市都市综合体的发展未来，以及作为开发商或者建筑设计公司，或者商业团队，我们的使命是什么？我们
8、要认清现实，我本人风格更加实干一点，国内情况与国外的情况是有区别的，一线城市与二三线城市是有区别的，很难简单的把二三线城市的明天认为是北京的今天，有的时候不见得如此，各个地方的人文、文化、价值观等等都是不尽相同的。 今天特别强调一点，我跟各位分享的二三线城市都市综合体的情况，可能更多的适合于北方城市，我看到一些同事来自于湖南或者南方，不是说没有借鉴的作用，但是中国太大了，南方和北方差异也非常之大，不见得能完全照单全收。比如距离100公里左右的唐山、秦皇岛都有很大的差异，这都是要实事求是的，不是简简单单的跟风，万达怎么做，我们就跟风做，我们学不了万达。最近有一本书海底捞你学不会，很多东西不能照搬
9、召做，根据实际情况来发挥，我尽力与各位分享，我给大家尽量留出时间互动，所谓的答疑还是交流，可能比我一个人讲起来更加有作用。 接下来跟各位探讨一下国内二三线城市商业地产及都市综合体的发展现状，然后再讲讲国内一线城市北上广深商业地产及都市综合体的生意模式与盈利模型。 中国划分北上广深叫做一类城市，大多数同事属于国内二三线城市，二线城市更多的是省会城市，三线的城市是某些弱一点的省会城市或者地级城市，还有一些不是地级城市，例如辽宁大连、山东青岛、福建厦门。 目前国内二三线城市商业地产发展怎么样？我们的发展期我个人觉得应该是从2008年奥运会开始，二三线城市有了都市综合体的概念，因为2008年之前中国都
10、在大兴土木改造北京，因为有奥运会，北京改的非常令人瞠目结舌，不能说好也不能说不好，总之用外国人两三天时间评价说了不起，然后人家走了，剩余城市怎么样，我们还要慢慢体会。不管怎么样，这种大兴土木的都市综合体要知道，单独2007年的商业地产的放量是550万平米，2008年商业地产的放量是850万平米。08年之前都是在北京，比如上海的世博会等等在大兴土木，中国城市化建立的一种起点热潮都来自于奥运会，奥运会后，中国的各个省会城市，省里的领导下大力气进行各自省里七八个地级市的都市化进程，来自河北唐山、秦皇岛、张家口、沧州、邯郸、保定、邢台方方面面的同事都能感受到，河北说三年大变样，辽宁说三年要大大变样，所
11、以城市在不断的拆，原来的老城区全部像唐山大地震一样拆掉了，现在各自城市都是如此，很多原来繁华的市中心都要建立起现代都市的标志。这也是从08年，各个二三线城市才开始风起云涌向着一种地产的开发模式，在此之前，主要是房地产的开发形势。 今天又发现在国内已经对住宅市场，政府已经严厉控制一年多的时间，最近大家都说房价拐点了，昨天我看新浪网上讲北京已经有两个房子都很有名，一个是在通州北京橡塑11600降到了底点，我今天早上看短信合生创展世界花园在通州9980，现在房地产的寒冬来了，消费者的春天开始到来了。这个房地产的打压限购导致了大家都持币观望，今天的二三线城市虽然住宅的开发仍然比北京、上海一线城市开发商
12、更有信心一点，但是价格已经明显的在今年顶多不降价或者已经开始降价了，北上广深降得很厉害，在二三线城市住宅还没有完全探底，但是也没有涨。这种情况下，大家突然发现在二三线城市干都市综合体划算，因为能够卖商铺，大家不愿意想回避又想回避，二三线城市商业地产开发商为什么要开发？一是为了要面子，一般开发商在二三线城市的老大或者前三名，跟政府关系称兄道弟，要面子，拿到核心地方的土地，一定要给政府领导面子，盖唐山第一高，秦皇岛第一高，沧州第一大等等。二是发现商铺不限购，政府可以支持，商铺可以包装，住宅如果能卖五千，商铺搞不好能卖一万五，盖十平米住宅还不如盖两到三平米商铺划算，在利益的驱使下二三线城市都市综合体
13、开始风起云涌。 08年到现在短短三年时间，各个地级市在市中心或者在新区，这两个地方最容易有都市综合体，一是老城市的更新，一是所谓的新区新政中心，政府都搬了，经常在北方或者南方一带都会看到一些现象，政府很爱搬家，盖一个新区市政府搬去了，有的省政府都搬过去了，要托举新区，新区往往也有这样一个特点。到今天为止二三线城市每个城市的都市综合体都可圈可点，规模不算小，10-20万平米居多，少一点七八万的，也有更大一点的。 都市综合体的组成是什么？为什么要有都市综合体？我觉得全中国和世界都一样，都市综合体的组成主要是几个产品：1.购物中心，我们还不如叫商场更通俗易懂；2.商业街，不如叫做商铺；3.写字楼，还
14、不如叫loft、soho；4.公寓；5.酒店；6.广场；7.停车场。 这是建筑产品，一般来讲都市综合体都有一个比较大的广场，各种小的不同的主题广场组合，以及停车场，原来二三线城市到今天二三线城市的老百姓、消费者也不喜欢把车停到地下，觉得地上方便，一停车就走，其实北京何尝不如此，谁也不愿意把车开到底下，都愿意停在地上，由于地上没有车位，现在管理想进入这个楼宇，地上没有停车，不随着物业管理的进入，不下停车场也得下，停车场需要导向，对于二三线城市的停车场也很关键，也是地下的一部分。 更多的购物中心可以延伸出来很多产品，比如1.主力租户，比如百货公司、大型超市、电器行等等，还有餐饮娱乐，电影院、KTV
15、、电子游戏、健身游戏、网吧、儿童、保龄球。2.精品租户，各种店铺。购物中心可能有百货店、超市、国美电器、运动家具类的专业大店，还有餐饮，国际快餐麦当劳、肯德基、必胜客，国内的永和大王、面包房，大型的中餐、西餐、茶餐厅、茶馆、酒吧等等餐饮娱乐。 大家回顾一下我们的都市综合体是不是这样一些组成，都市综合体的来历是怎么样的？这个都市综合体的开发不是个人主观臆断不是大的结合在一起，往往随着都市化的发展来进行的，城市越来越发达，人口密度越来越多，交通越来越不便利，人的活动半径很急促，时间效率需要提高，环境又不断的污染，都市综合体应运而生，都市进行不断发展的时候，一个城市不断的扩大，会必然的带来有各自的社
16、区或者各自的一个区域的商业中心，作为城市级的商业中心可能只有一个或者两个，但是作为这个城市的东南西北中的商圈、区域性的商圈，由于都市化不断扩大，人口不断增加，消费能力不断增强，变得需要各自的都市综合体。这种都市综合体能够让消费者在一个房地产的项目里面，完成了第三生活空间的概念，所谓第三生活空间的概念，我们自己每天吃饭、睡觉、温馨的家庭是第一时间空间，单位、办公室是第二生活空间，我们也希望能够让各自朋友开发的都市综合体能够成为这个城市的核心商圈，是第三生活空间，在这里完成商务聚会、家庭聚餐、周末的休闲娱乐购物，可以在这里租买写字楼，在这里办公，甚至在这里商户利用酒店进行住宿，还有各种各样的商业活动，这样就能够缩小你的交通上所带来的时间浪费和污染的环境，在集中的都市综合体里夏天很凉爽、冬天很温暖，在室内和局部的室外进行生活。 像欧美这样都市不断发展，由于生活模式，工作、家庭，在城市里生活，定期的到国外、大自然进行度假，他们习惯于都市综合体的概念。在欧洲一些小城市，比如荷兰首都阿姆斯特丹
