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1、装饰企业策划书 序言 *年成立于1991年，经过十几年的发展，已经在广东乃至全国有相当高的著名度，但*2021年才进驻南昌，因为进入南昌市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，著名度还不是很高，现在在南昌装修市场上，有很多的装修企业，其中影响力比较大的几家分别是康之居、心诚、丛一楼、龙发等。现在南昌装饰行业正处于上升阶段，星艺面临着强大的竞争对手，怎样进行“星艺装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占南昌家装市场显得犹为迫切。 目标消费群分析 消费群定位：星艺装饰南昌分企业在2021年将高端收入人群作为主要目标效果不是很理想。依据星艺装饰南昌企业2021用户结构分析，工薪阶层约占用户总
2、数的50%。综合分析，星艺装饰关键目标消费群应为中等收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。 目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年纪在2835岁之间，她们是城市的主流，在人口百分比中占据人数最多，是含有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，因此我们要锁定这第一类人群为关键推广对象，在广告宣传上关键突出星艺装饰粤式风格时尚、前卫、艺术化、人性化，而且要打出高端不等于高价位的口号。第一类是我们的关键广告及推广目标。 第二类为高端消费群，年纪在3550岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要
3、装修的品位高，价格高部分不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，现在南昌家装市场上这类人群也占很大百分比，她们在装修上更看重的是简易、舒适、廉价。所以我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要重视对装修价位的实价相告，价位力争比同类装饰业全部低部分，同时在装修质量上也要有所确保，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 营销策略 高端做形象，低端做市场，中端做利润。 广告策略 1品牌建设和市场推广相结合，力度相当。 2将多种进行整合，形成一股整合的力量。 3品牌建设和市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 4要有针对性的投放广告，预防力量分散。 5广告内容上要突
4、现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并重视对其粤派风格做具体描述。 6广告风格要大气，含有震撼力。 媒介选择1、报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、VCD光盘。4、户外广告包含户外广告牌、灯箱、暂时户外广告5、店招6、DM单张。7、VIP会员卡。 8、小区推广。 9、展销活动。 依据以上广告策略，制订以下广告方案： 营销方案 广告宣传分两个侧关键，即品牌建设和推广活动同时进行。一、品牌建设 方案1报纸广告：首先和江南城市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新 家居新生活”为专题的专栏，内容为涵盖相关家装的方方面面。比如;回复家装中碰
5、到的难题，相关家装材料的知识、家装设计流派等等。星艺专业设计师为你专门解答。同时介绍部分家居装修和保养方面的知识。 和此同时做星艺报纸平面广告，关键做星艺的形象广告，关键诉求点：星艺由江西九江人创办，是江西人的骄傲，取得很多全国性的奖励，和“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。 方案2店招广告：在南昌关键街道选定40个店面做招牌广告，要求：主 要街道最少要有一到两个店面招牌，繁荣街道密度相对大于偏僻街道。开启时间 从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们，您放 心上班去”。店招底色为星艺红。 方案3户外广告：和星艺店招同时推出，提议在红谷滩、青山湖、
6、抚河 三大板块周围公布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青 山湖板块设置灯箱。户外广告能快速树立起星艺装饰的品牌形象。 方案4发票广告：通常在中高级酒店吃饭的消费者全部会有意识地索取发票，假如在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这么有利于扩大影响;第二，它针对性强：通常来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这么，广告就很有针对性，能做到“有的放矢”。 方案5电梯广告：高级商务大厦办公楼里上班族通常全部属于中高级收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告力争文字简约，做工精美，画
7、面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象， 方案6行业刊物广告：高端消费者因为工作的关系会常常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠予的报纸、刊物上做星艺形象广告。也很有针对性。 方案7电视专题片广告：星艺装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念优秀，企业文化很有魅力，但这些大全部不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必须让星艺的工程说话，让星艺的用户说话提议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片
8、制作成VCD，有针对性地发放。 方案8软文广告：根据电视专题片的内容在报纸不间断发表软文。 方案9DM单张广告：和南昌邮政投递局或和报社发行部合作，将印 刷精美的星艺DM单张上面印有星艺装饰优惠金卡有目标地投递到中高级楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也很强。 以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺 上的一致性。二、市场推广 市场推广活动要做到和品牌形象建设同时进行。针对在南昌市场上星艺的 著名度不是很高的情况，我们在树立品牌形象的同时，也要对应地展开有力的市 场推广活动。 市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。这类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化
9、程度相对较高，期望在装修过程中能够表现出高端的风格，但装修费又不会投入太大，所以针对这类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高端不等于高价位”、“以当地家装价格，感受粤派家装魅力。” 第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高端的装饰风格，所以在这类消费群的广告宣传上诉求点是高端、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”! 第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要表现出星艺的人文关心，强调星艺是江西人创办的装饰企业，现回到南昌造福故乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装处理方案”。广告宣传
10、上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。 以下分三个方面分开论述： 联合促销 策略一和著名品牌空调经销商进行合作比如海尔空调，开展“买 海尔空调、送价值2021元星艺装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动星艺装饰的市场推广。 策略二中高级酒店、夜总会、桑拿洗浴城全部是中高等收入人群的闲暇去处，和这些消费场所建立友好合作，经过这些消费场所派发星艺装饰VIP金卡。 策略三和移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大用户上门赠予星艺装饰VIP优惠金卡。 小区推广 在已经有相当入住率的楼盘，配合小区物业管理部门做小区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。 推广形式： 1在小区门口摆上“X”展架
11、并向过往居民派发星艺宣传单单页外加一个手袋上印有星艺标志及广告语。 2企业在每个小区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。 3在活动现场设置彩虹门、背景板、展板样板房展示。 推广时间： 以一周时间为宜。时间安排在“五一”“十一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。 详细事项：1、小区推广的目标是配合大型推广活动，因此在广告的设计上关键突出星艺装饰的优点，表现出和同行装饰业的差异化，附带通知星艺装饰举行大型推广活动的时间地点和详细的优惠项目。2、人员配置：每个小区配一位专业设计师及两到三位工作人员帮助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。3、小区推广数量：计划做20个小区。4、小区推广时间：2
12、021年5月下旬、6月、7月、8月。 新楼盘攻略 新楼盘攻略目标是对新楼盘进行星艺装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必定要想到装修的问题，在她们正想“瞌睡”时忽然就有些人送来了“枕头”，对星艺的品牌建立和市场推广全部会起到很好的作用。 详细实施方案： 1选定多个档次相对较高的楼盘康城、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等售楼部搞合作，即向每买购置一套住房的消费者赠予价值3000元的星艺装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3%5%。 2为新楼盘无偿制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上星艺装饰的标志和电话。 3在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“星艺装饰祝楼
13、盘落成仪式、顺利开盘”的字样。 4在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册折页，表现星艺装饰风格时尚、前卫、艺术化。另外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中碰到的难题，另配置2到4个含有亲和力的“星艺形象小姐”身穿着印有星艺装饰标志的衣饰以吸引消费者的眼球。 大型推广及公关活动 大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。星艺装饰要在南昌建立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。因为大型推广及公关活动资金投入大，包括到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，因此在实施之前一定要慎重计划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧关键
14、及鲜明的专题性，而最主要的是详细怎么样来举行?以什么样的形式才能最大程度的调动目标消费群的参加主动性?怎样才能够达成预期最满意的广告效应? 为了更加好地达成星艺装饰在南昌的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目标是为了使星艺装饰在南昌一炮打响，最终成为南昌家装行业的领头羊和常青树。 活动一：“激情五月”星艺给劳感人民一个艺术的家系列活动。 “五一”是全世界劳感人民的节日，各行各业全部选择“五一”作为营销的主要步骤，星艺也不例外，利用“五一”假期搞七天展销，目标是给南昌市劳感人民一个艺术的家。 时间：五月一日至五月七日 地点：八一礼堂或财富广场门口待定 专题：给劳感人民一个艺术的家
15、 现场部署：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动通知板等。 活动内容： 1金牌设计师现场咨询。 2无偿参观星艺样板房。 3有奖竟猜! 4多种互动游戏活动! 5小型文艺演出 6签约用户大抽奖! 7发放星艺VIP会员金卡。 广告渲染： 户外广告：广场沃尔玛南墙公布暂时户外广告。 报纸广告：南昌晚报、经济晚报、信息日报、江南城市报等全部同时发表“邀请函”请柬邀请广大业主参加系列活动。 DM单份：发放5万份DM直邮，将“邀请函”请柬直接投递到业主家中的信箱中。 广告文案： 星艺装饰，全国家装一线品牌，由江西九江人创办，是江西人的骄傲。其鲜明的粤派风格，独到的设计，一流的质量，完美的服务令无数内
16、地业主倾倒。现在，她回到南昌，要造福广大江西人民。 在这一年一度的“五一”劳动节普天下劳感人民的节日，星艺南昌分 企业举行星艺“给劳感人民一个艺术的家”系列活动，活动期间1、通常全国劳模一概零利润装饰。2、通常省劳模一概折优惠。3、通常市劳模一概折优惠。4、通常姓名中带“星”“艺”两个字的一概零利润装饰享受全国劳模待 遇。5、通常姓名中带一个“星”字或“艺”字一概折优惠。6、其它全部和会者一概折优惠。 活动二：梦幻六月星艺杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛 “六一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们全部祝福孩子们能够健康成长，星艺在“六一”期间搞一个星艺杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛，为南昌儿童有个表现自己才艺的机会，同时也是扩展“星艺”著名度的一个极佳方法。 时间：前期五月中旬在报纸上发表此次活动具体情况，“六一”儿童节那天请报名参与者进行现场家装
