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1、卷烟市场调研汇报范文 篇一：卷烟市场调研汇报2021年3月卷烟市场调研汇报提要一、调研整体情况。关键要说明调研过程、调研内容等情况。*县局按省、市局调研要求，于2021年3月1-2日对所辖区用户开展市场调研。选择含有代表性的20位零售用户，对卷烟供需情况、社会库存、高端卷烟、规范经营、用户服务、市场反应等方面开展调研。二、市场情况。（1）目前形势对卷烟市场的影响；*县域经济支柱以乡镇民营企业和农业经济为主，其民营铸造业、运输业、旅游业较发达。铸造出口曾占全国铸造出口量的75%，是全国最大的铸造产品生产基地之一，1999年被国家授予“*”的荣誉称号。铸造企业关键分布在忻阜公路沿线的*村、*村、*
2、村等乡镇，其它地域以农业为主。自2021年经济危机爆发以来，铸造企业由原来顶峰时的866家锐减到567家，铸造企业的不景气，直接造成外来人口降低，当地劳动力大量外流，依据相关单位统计，2021年铸造企业有1/3停产，2021年铸造企业有2/3处于停产和半停产情况，同时铸造企业面临着恶性竞争、市场萎缩、微利经营等很多困难和问题，相关从业人员由顶峰时的8万余人也减到现在的2万余人。2021年铸造企业占全县GDP比重是57%，铸造企业的不景气，严重制约了当地的经济发展，也直接影响了卷烟消费水平的提升。2021年，*县GDP完成42.7亿元，财政收入完成4.1亿元，据统计部门提供的信息，2021年人均
3、收入较2021年下降显著，GDP总量和财政收入全市排名倒数第四，经济水平处于全市中下游水平。伴随居民收入的下降，当地消费也呈下降趋势，一是受到国家宏观调控影响，请客送礼较往年大幅下降，主营以烟酒等高级礼品的商店，2021年一月份的销售额较2021年下降大约30%左右，以副食经营为主的商店，2021年一月份的销售较2021年一月份下降约20%左右。二是*县地域的特殊性，离*、太原距离很近，交通便利，出行方便，消费者流向外地消费，影响当地消费。目前形势对*卷烟消费的关键影响有以下几方面：一是受到当地支柱产业的不景气影响，劳动力大量外流，当地人口降低，市场活跃度低，卷烟销售受此影响很大。二是受国家“
4、八项要求”等禁令的出台，影响着居民消费习惯，今年过年期间的礼品销售显著下降，机关单位的接待用烟大量降低。伴随控烟力度的加大，中央禁令的影响，领导干部在公共场所不能带头吸烟，造成礼品烟的消费行为在逐步改变。三是用户库存量较大，经过市场走访了解，目前卷烟销售趋势放缓，用户库存最卷烟较大，关键集中在5元7元价位，钻石（软红）、七匹狼（豪情）、红河（硬）、黄山（软一品）等品牌。四是用户集中度高，*县现在共有870户用户，其中城镇用户307户，农村563户，占总人口的4，目前*经济发展趋缓，消费者消费能力下降，零售户受此影响，销售主动性有所下降。（2）1、2月份卷烟市场的整体特点及现实状况；截止到2月2
5、3日共销售卷烟8746.48件，占整年销售45300件的19.31%，和同期比较以下表一：单位：件从表上能够看出，销量同比降低685.5件，降幅7.84%，经过今年以来的销量监控，我们发觉从一月底开始，销量每七天下滑快要一百件，尤其是节后第一周下滑超出两百件。今年销量如表所表示，一二类烟都有所增加，三、四、五类烟下降显著，尤其是四五类烟下降幅度达成29.86%和44.8%，分析下降原因，伴随卷烟上水平的深入开展和居民收入、消费能力的提升，五类烟已经连年下降，四类烟销售今年显著下滑，在我们开展的农村用户、消费者调查中发觉，近几年来农村经济发展较快，农村消费群体的购置力逐年提升，农村的主销品牌也已
6、然发生了改变，五类烟市场正逐步缩小，农村购置力集中到57元价位卷烟，不过受到人口大量外流的影响，四类烟的销售也逐步放缓。关键品牌共销售7548.21件，占总销售的86.26%超出预定目标4.92%。表二 单位：件经过表二能够看出，前十五位品牌的销量达成7324.48件，占总销量的83.7%，卷烟品牌的发展趋势发展良好，销售排名较为靠前的是云烟、芙蓉王、红塔山、黄山、黄金叶等品牌，几乎覆盖了高中低级各价位，已经成为了大众首选品牌。（3）对目前市场状态和未来发展态势做出趋势判定。 *县局2021年卷烟总体销售较去年同期降低显著，用户库存较大，积压较为严重，卷烟市场消费水平在春节期间很好，集中在10
7、元价位以上，关键有云烟（紫）、云烟（福）、黄金叶（金满堂）、黄鹤楼（硬金砂）、芙蓉王（硬）等品牌。估计3月份后，卷烟总体消费水平下降显著，四类卷烟将会成为消费主体。三、高端卷烟（1）高端卷烟主销品牌（规格）销量、库存、价格和同比、还比分析；*县局1-2月高端卷烟剔除非市场原因主销品牌为黄鹤篇二：县局2021年一季度卷烟市场调研汇报旌德县局2021年一季度卷烟市场调研汇报为充足了解和掌握目前卷烟市场销售动态和零售户卷烟库存现实状况，深入掌握2021年一季度卷烟销售特点及不一样规格卷烟需求，尤其是对不一样规格省产烟销售的需求，切实找准对策，处理上半年卷烟销售工作中存在的问题，更加好地推进2021年
8、整年“促销量、提结构、育新品”保持卷烟销售健康发展。党组班子于2021年3月10日30日对辖区的卷烟市场情况进行走访调研。现将调研情况整理以下：一、 卷烟市场调研关键内容实地走访调查了5个片区10个乡镇60户卷烟销售，库存、盈利等情况，了解目前旌德县局卷烟销售和黄山卷烟销售的整体情况、黄山卷烟总体库存情况、用户库存动销能力，节日卷烟供给、用户服务满意度及基础工作开展情况，掌握和分析2021年春节期间销售情况及消费趋势，为全方面完成2021年销售计划出筹划策。 二、 卷烟市场调研样本基础情况零售用户样本基础情况。此次卷烟市场走访调研共选择了60户零售用户进行样本调查，10个乡镇每乡镇选择4户，城
9、区选20户，从销量看，节日销售量在50-100条用户10户，101-500条用户20户，501-2021条用户20户，2021条以上用户10户，样本用户数突出通常型用户和规模型用户，覆盖范围较广，包括业态类型多，从商场、超市、烟酒店、便利店、食杂店到其它类共六种类型。三、 卷烟市场调研总体情况(一) 省产卷烟销售情况1、从上表卷烟销售情况来看，旌德县局省产品牌各规格卷烟销售情况各有千秋，总体看省产一、二类烟动销旺盛，三四类烟动销较缓。从规格看，黄山金皖和黄山新皖区域销售情况很好，上柜率及动销率高，而黄山中国风、金醇和、嘉宾松及一品黄山动销低迷。和2021年同期相比，两节期间黄山品牌销量不论从需
10、求量来看，还是实际销售量来看，均较去年同期显现出下降趋势。关键集中在三类卷烟上，尤其是黄山贵宾松、黄山金醇和黄山一品同比分别下降-21.20%、-47.40%和-38.90%。而在黄山一类销售上，尽管黄山新皖和黄山金皖销售情况较弟兄单位很好，但和去年同期相比也有所下降，其中黄山新皖下降-4.70%，黄山金皖降幅为34.60%。而关键销售增加规格关键表现黄山(大红方印)硬盒和黄山新品上，但所占比重较低，影响力不足。2、省外畅销烟投放的“放松”政策，也影响了黄山品牌销售的提升，2021年两节约外烟销售875箱，同比增加1%；而这其中利群增加65%，中华增15%，是唯一两个增加的品牌。而利群品牌的省
11、产烟竞争对手洽好是黄山金皖和黄山新皖。当然从宏观层面看，省外烟畅销烟的增加减缓了2021年节日销售的下滑趋势。3、经过市场调研，零售用户普遍反应黄山系列卷烟的库存过多，其中城关陈学林户，黄山库存高达1500余条，而节后社会库存量较大，各石矿、建筑工地及开发区全部未正式运转，因此卷烟吸食人员不多，动销不快，销售压力也较为显著。而且从库存所(：.xiaocaoFanwEn.cOM 小草:)涵盖用户类型看，规模型用户库存量大，节后订购卷烟欲望不强，而通常型中小用户库存较小，有订购需求，但因其销售能力及资金压力，所订购卷烟量占比较小。而且伴随省外畅销烟投放百分比的不停增加，用户订购省外畅销售的需求也不
12、停弱化，在走访时有部分中小户节后不再订购省外畅销烟。 （二）市场库存情况经过调研走访，查看到零售用户的主库存卷烟关键集中在10元/包以下的规格。总结用户库存有几大特点： 1、大户库存大，小户库存小，中户库存通常；2、省产烟库存多，省外烟库存少；从统计比重看约在58%：42%； 3、一、二类烟库存少、三四类烟库存多，五类烟基础没有：比重约为35%：65%；4、城网库存量大，农网库存量少，库存比重约为55%：45%； （三）市场缺口卷烟情况；1、市场反应较紧缺卷烟的焦点关键集中在软中华、硬中华、软阳光利群及红南京；2、另有部分中小用户反应因为资金不足，造成春节货源未跟上销售的节奏。；3、城区市场有
13、部分用户反应单次黄山新皖限量，造成订购计划无法正常完成并期望以后能加大单次投放量。（四）调研情况分析1、区域经济环境情况分析：一是宏观经济环境的影响，众所周知去年国家增加率是近五年最低一年，仅为7.4%，和13年的7.8%相比，数值上相差虽不大，但对烟草消费的影响可能是最大的，从我们走访调研情况看，80%的商户反应烟难卖，款难结，钱难挣。消费者挣钱难，企业石矿款难收，而行政国企等单位受中央纪律要求，更是不敢乱消费，因此直接影响到卷烟动销，尤其是高级卷烟和高级酒水礼品的销售受冲击更大。二是外力驱动影响力降低。前三年，我县市场在高铁、经济园区、房产、矿业等众多外力驱动下，表现一直平稳亦或超出预期，
14、而现在伴随高铁工程结束，2021年7月1号高铁将全方面通车，因此现在高铁工程已到清尾阶段，工程拉动消费的影响力已降到最低。而经济园经过近五年的建设，建成基础建成，未建成的也难建成，而且因为招商的不利，基础成了一个空园。而房产受大环境的影响，有些楼盘去年10月份至今年2月低成交量为零，多个较大的楼盘工地也是半开工状态。2、用户盈利情况分析：经过本些走访调研，用户普遍反应毛利率较去年下降，尤其是大中用户下降幅度较大，而小用户反应毛利增大。其关键原因一是卷烟量的不停增大和吸烟率的下降，商烟为了完成任务，势必激励用户订货，市场货源充分，用户为了降低库存，节省成本，势必低价倾销，从而造成了这一矛盾现象的
15、产生。二是紧俏货源越来越不紧俏和天价烟的限价销售。近几年区域紧俏货源的规格和品种越来越少，用户对紧俏货源的需求也越来越淡。篇三：一部卷烟营销市场调研汇报卷烟经营市场调研汇报调查目标：市场情况，发觉问题，提出提议，促进荥阳烟草卷烟上水平。调查时间：2021年12月。调查对象：用户服务一部辖区零售户。调查方法：抽样调查，市场走访，用户经理反馈。 为了正确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，搜集用户对企业卷烟投放的意见和提议，为以后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提升卷烟销售水平和用户的盈利水平。荥阳营销用户服务一部对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。一、辖区情况介绍：用户服务一部所负责辖区南起索河路，北至黄河边，东和郑州西区接壤，西边毗邻巩义，关键包含广武，高村，王村，高山，汜水等乡镇和荥阳北部城区。现有在网经营零售户1052户。其中网上订货商户984户，占总商户的93.54%，电话订货商户68户，占总商户的6.46%。二、辖区卷烟市场分析：2021年截至现在共销售各类卷烟11833.69箱，单箱结构为19467.87元。12月份销售剩下1051.81箱，单箱机构19771.25元。三、市场存在的问题：1、总体销售指标过大卷烟销
