心相印纸巾网络营销推广方案心相印纸巾网络营销推广方案目 录一、背景分析 3二、目标客户定位 3三、产品定位 3〔一〕产品类型特点 3〔二〕品质定位 3四、竞争对手分析 3〔一〕心相印纸巾市场推广的规律分析 3〔二〕宝洁公司策略分析 4〔三〕维达公司策略分析 4〔四〕心相印纸巾面临的逆境 4五、心相印纸巾网络营销策略 4〔一〕市场切入点分析 4〔二〕“心相印”情感诉求的创意 4〔三〕心相印纸巾创意诠释 5六、活动推广 5一、背景分析1、公司背景分析恒安纸业立属于恒安集团，总注册资金 5500 万美元主导产品为“心相印”生活用纸产品，良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品 牌，广受消费者青睐心相印”纸巾自 2023 年起连续五年全国市场占有率第一名，2023 年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2023 年，公司又引入《全国质量治理奖评价标准》提升企业卓越绩效的力气，并于 2023 年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号2、当前环境人们的生活习惯分析随着社会经济的进展，人民的生活水平开头提高，人们的生活情感诉求有了 的变化，开头向往高品位的生活二、目标客户定位1、目标市场涉及家庭、办公室、宾馆等众多以干净、安静、环保、卫生为主题的场所。
2、目标客户涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群三、产品定位〔一〕产品类型特点1、卷筒纸系列，每节打孔清楚、整齐、卷长足，纸质松软，卫生舒适，洁白， 吸水性强2、手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质 皮夹式手帕纸系列，时尚包装，外观精巧，气味清爽，纸质柔韧细腻，不掉纸 屑，携带使用便利面巾纸系列，塑料抽取式，纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用便利，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用；盒装抽取式，高装高雅，抽数足， 纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用便利，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用〔二〕品质定位1、品牌形象定位我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进展了比照测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错结果，“心相印”胜出这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质基于“心相印”纸巾的测试结果，我们打算在产品上市之初就要以一个高品质、 高姿势的品牌形象消灭，切入市场竞争四、竞争对手分析〔一〕心相印纸巾市场推广的规律分析对于“心相印”来说，上市与推广，到底面临着众多品牌的强大压力，而且， 依据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝告他们承受一个品牌，或者试用一个产品，还 是有确定难度的。
这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同〔差异化〕，并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求〔相关度〕，把这些因素综合在一起，才有了快速打造品牌动力的可能〔二〕宝洁公司策略分析宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧＋广告轰炸”的品牌 突击方式快速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有 率极速攀升功能定位三板斧，是指在进展品牌定位的过程当中，以“提出问题、分析 问题、解决问题”的三步思路，诉求品牌的卓越功能，以及为消费者带来的利益与好处得宝”纸巾的品牌宣传广告，其运用的三步战略思路清楚可见其“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧 4 倍”的独特的功能诉求，打动了众多的消费者，成了“独特的功能性诉求〔 USP〕”的品牌霸主〔三〕维达公司策略分析 “维达”在品牌战略上，实行了迂回的战术，并没有与得宝产生直接的对抗 通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大 的回报，品牌提升很快比方其“维达”与体育结盟，赞助各种竞赛，使维达牌生活用纸成为赛事指 定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。
〔四〕心相印纸巾面临的逆境对于“心相印”来说，品牌战略实际面临着很大的压力假设单一以功能性定位进展品牌诉求的话，“得宝”必将成为一个致命的障碍，再加之其它品牌的一轰而上，很明显，此举很难让“心相印”走出差异化的道路五、心相印纸巾网络营销策略〔一〕市场切入点分析市场调查数据显示，在市场上存在的众多纸巾品牌，根本处于以功能性诉求为 主的品牌竞争阶段，而在“情感性诉求”方面，还没有哪一个品牌有所建树， 这对于心相印来说，是一个再好不过的时机，由于它完全可以成为“差异化” 的入口市场调查与消费者的深度访谈工作中觉察在承受调查的大局部消费者当中，他们更情愿在进展品牌消费时，联想到一种惊奇的情感，比方爱情、亲情、 友情等等，而不仅仅是纸巾本身于是，心相印的情感诉求，成为“心相印”品牌差异的切入点确立温馨、关爱、 浪漫品牌〔二〕“心相印”情感诉求的创意爱情，无疑是人类之间最真挚、最惊奇的情感，用爱情对“心相印”进展情感诉求，在某种程度上来说，具有广泛的群众根底同时，爱情确定与思念和心有灵犀相关我们打喷嚏时确定会用纸巾，而在民间又流传着这样一个说法， 打喷嚏就意味着有人想你于是，“爱情就是打喷嚏”的广告创意就这样诞生了。
关于喷嚏的说法：（1） 当你打一个喷嚏的时候，说明有人在说你，在谈论你；（2） 当你连续打两个喷嚏的时候，说明有人在想你；（3） 当你连续打三个喷嚏的时候，说明你感冒了〔三〕心相印纸巾创意诠释心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时会意的一笑1） 品牌形象：在您身边的亲切朋友，提示您并帮助您拥有优质、干净的 生活2） 品牌定位：深深扎根人们日常生活的全国品牌，致力于供给优质、洁 净的生活3） 诉求对象：选择、渴望优质生活的现代年轻人六、活动推广1、创意电视广告心相印的纸被风刮了起来，在空中轻舞飞扬着，飞越了祖国的大江南北：从黑 龙江的佳木斯到海南的天际海角，从西双版纳到西湖美景，从呼和浩特的大草 原到拉萨的布达拉宫，始终飘，始终飞，最终落在了吐鲁番的盆地的一个疆 小孩子的的身旁，小孩子身穿服装，衬托着蓝天白云，脸上始终洋溢 着绚烂纯真的笑容，最终小孩捡起了那张心相印的纸，很愉快的摸了摸，然后 把纸在脸上贴了贴，最终折好放进了口袋里，朝远处奔去2、父亲节、母亲节大型路演，为消费者供给一个感恩母亲的平台，子女们借助 这个舞台以各样的形式表达自己内心的感情母子同台玩耍、子女才艺呈现、祝福墙上的祝福。
通过母亲节温馨的气氛，处处布满着爱的气息，传播心相印品牌的“关爱”理念，使得产品的推广更加简洁让消费者所承受3、温馨情人节活动，将现场划分为路演区、展卖区、玩耍区及温馨寄语留言区 等，将心相印“温馨、关爱、浪漫”品牌诉求完善的表现出来，为心相印的销售提升营造更好的品牌气氛4、开展“保卫地球家园，削减二氧化碳”排放的公益活动5、玉树地震“爱传递”活动，网络传递祝福；“我为世博加油”网络接力活动6、心相印纸巾在全国各大高校选拔“爱心大使”，进展校园推广7、进展网络评比大赛，用一张简洁的心相印用纸制造出最具创意的妙招。