14 个经典营销案例分析市场上营销的案例很多，我们好多企业都觉得很简洁直接复制过来使用，但是结果并不抱负，我们可能只是看到了外表，没有透过现象看到本质，我们所欠缺的是裂变营销的思维，今日给大家共享 14 个经典的营销案例，彻底颠覆你的营销思维，期望我的共享能为你带来启发一、5 位卖狗老板的故事，折射出营销思维方式的力气有五个卖狗人，他们是在同一家养殖场选购同一品种的小狗，卖小狗也是在同一个市场，但营销业绩却有很大的差距第一个卖狗人总是对客户说：“我这全部的小狗都是一千元一只，只能看不能摸，售出概不退换”，一脸爱买不买的样子其次个卖狗人在笼子上标着全部的小狗一千元一只，与第一位卖狗人不同的是，前来购置的客户不单可以摸小狗，还可以抱起小狗和它玩一会，同时还会向客户介绍小狗的品种和特点第三个卖狗人的小狗也是一千元一只，与前两位不同的是，他会很热忱、很快活的把小狗抱给客户，向客户介绍小狗的血统是多么纯粹、品种是多优良，得意的小狗可以给一个家庭带来多少欢快第 10 页 共 14 页第四个卖狗人的小狗还是一千元一只，他不单会很热忱的把小狗抱给客户玩，向客户介绍小狗纯粹的血统和优良的品种，描述小狗可以带给家庭的欢快，可以陪小孩子快活的成长，让小孩子更有爱心。
可以陪老人快活幸福的度过晚年生活更重要的是他会和客户说：“您把小狗带回家后一周内，假设感觉不宠爱这只小狗或者根本就不想养小狗了，完全可以抱回来换一只或是退掉”第五个卖狗人的小狗固然也是一千元一只，但是他会给第只小狗都洗的很干净之后都戴秀丽的蝴蝶结和得意的布铃铛每只小狗都起一个得意的名字，然后教小狗握手啦、趴下啦等简洁的动作在客户观看小狗时，不管客户有没有表露出要购置的意思，他都会让小狗表演给客户看固然他也会向客户介绍小狗的血统和品种及小狗能带给家庭的种种欢快重要的是卖狗人还特意预备了和小狗一样、得意的布偶狗狗送给买小狗的客户，为了小狗到仆人家里能不吵闹还会把小狗睡习惯了的小窝也送给客户，还有小狗一个月左右的狗粮并承诺，在一个月内假设不宠爱这只小狗可以来换一只假设感觉家里不适合养小狗想退掉，可以给卖狗人打 ，卖狗人就会去客户家里把一千元还给客户，把小狗抱回来并把放小狗的房间帮客户清扫干净并消毒但是那只得意的布偶狗狗则会免费的送给客户留作纪念请问，假设你是买小狗的客户，你会和哪一个卖狗人买呢？固然了，想都不用想，确定是和第五个卖狗人买小狗了那我们来看一下五个卖狗人的营销状况和业绩第一个卖狗人每个月可以卖 3 只小狗、其次个卖狗每个月可以卖 7 只小狗、第三个卖狗人每个月可以卖 13 只小狗、第四个卖狗人每个月可以卖 35 只小狗、第五个卖狗人每个月可以卖 90 只小狗。
现在我们来算一笔帐，每只小狗的进货价格为 500 元，营销价为 1000 元第一位卖狗人到第四位卖狗人的利润为 500 元第五位卖狗人由于要赠送布偶狗狗、小狗窝和一个月的狗粮本钱为 50 元，所以利润只有 450 元另外，第四位和第五位卖狗人都可以退换，但小狗抱回来后洗个澡可以连续卖出价，所以没什么本钱增加第一位卖狗人每个月卖 3 只 X 500 元 = 1500 元其次位卖狗人每个月卖 7 只 X 500 元 = 3500 元第三位卖狗人每个月卖13只X 500元= 6500 元第四位卖狗人每个月卖35只X 500元= 17500 元第五位卖狗人每个月卖90只X 450元= 40500 元很明显，第五位卖狗人的收入要远远超过前几位卖狗人，但是同样的进货渠道、同样的产品、同样的市场，为什么收入会有这么大的差距呢？综合五位卖狗人的营销方式我们看到：第一位卖狗人没有任何营销技巧且态度又不好，营销业绩也不抱负，照此下去很简洁失去市场关门大吉其次位卖狗人也没有什么营销技巧，但对客户的态度好了很多，虽然比第一位卖狗人的营销业绩好了一点，但也不是很抱负，假设经营也难免惨遭淘汰第三位卖狗人在营销中应用了塑造产品价值的策略，也就是向客户介绍小狗的血统纯粹品种优良可以给一个家庭带来很多欢快。
来刺激顾客的购置意愿从营销结果上来看好于前两位卖狗人，但应用行销策略单一，还是存在很大的运营风险，比较简洁被实力稍强的竞争对手战胜第四位卖狗人他不单塑造产品价值来刺激客户的购置意愿那就是一周内可以无条件更换或退还小狗这样一来就免去了客户全部的担忧例如，有些客户怕把小狗带回家后家人会反对或者家人不宠爱要换一只小狗或者自已回家后转变方法，不想要小狗了等等第五位卖狗人他首先给小狗洗干净并戴上秀丽的蝴蝶结和得意的小铃铛，给小狗起一个得意又好听的名字，教小狗一些讨人宠爱的动作，向客户介绍小狗的品种和血统及小狗能带给一个家庭的欢快这些是应用了提高产品包装档次和塑造产品价值两项策略还有就是承诺客户在长达三十天的时间里可以随时退换小狗，给出了很有力度的保障重要的是，假设客户想退还小狗，只需打一个 ，卖狗人就会上门送还一千元钱，取回小狗和狗窝，并帮助客户做好清洁和消毒工作，这一点应用了提升效劳品质策略留意不要遗忘那只得意的布偶狗狗，它是一个格外有效的战胜竞争对手的强劲武器，会让客户产生一千元买两只小狗的感觉同时，由于即使客户退掉小狗，一千元一分不少的拿回来，但布偶狗狗却不用还给卖狗人，客户会感觉占了廉价。
这样一来，虽然自已家里现在不能养小狗了，但是一旦以后想养小狗或是自已的亲朋、同事想买小狗时，他肯定会不遗余力的把他们推举到这位卖狗人那里，这里就应用了赠品策略在这个策略上有一点会遭到质疑，那就是客户在买小狗到退还小狗的过程中可以免费得到一只布偶狗狗那会不会有人为了免费得到这只布偶狗狗而有意去买一只小狗然后再去退掉呢？我们并不否认会有这样的事情，但必需得说明，这样的事情格外格外的少，发生的比率最多不会超过 2%加上由于家人反对或是自已转变方法而退还小狗的客户最多也不会超过 8%所以，40500 元的利润和〔20 元 X8 只布偶狗狗〕160 元的损失比较起来是非常简洁让人承受的重要的是，由于退还小狗的客户所造成的损失并不完全是损失，前面讲到过，这些客户会认为卖狗人很讲诚信，加之又免费得到了布偶狗狗，感觉自已占了廉价，一旦自已再次想买小狗或亲朋、同事想买小狗时，肯定会努力的介绍给这位卖狗人，只要二十位客户中有一位这样做了，卖狗人就可以收回全部损失并且赚到了良好的商业口碑故事讲到这里还没有完，第五位卖狗人会定期打 给他全部的客户,询问小狗的安康状况及共享一些驯养小狗的阅历和技巧同时表示，假设小狗的狗粮吃完了，他情愿送货上门并保证价格优待。
还可以供给小狗的玩具和衣服等另外，小狗假设生病了或需要做美容他情愿帮助客户介绍比较好的宠物医院并可以享受九折优待〔卖狗人与宠物医院谈定可以拿到四成的提成，去掉让给客户的一成，他可以拿到三成的利润〕这里他应用了后期挖潜的策略，并拥有了长期的额外的收入故事还没有完，第三位卖狗人偶然了解到了第五位卖狗人的月营销额竟然是自已的六倍多，他意识到假设这样下去，用不了多长时间自已的生意确定会关门大吉，为了能维持自已的生意、有一个更好的收入，他打算偷偷的去学习第五个卖狗人的营销方法和技巧于是，他用了一周的时间在第五位卖狗人四周偷偷的看他是怎么向客户营销小狗的他惊喜的觉察第五位卖狗人应用了客户无风险保障和赠品策略的组合后，马上应用到自已的营销当中，当月的营业额就翻了一倍多，他格外的兴奋由于他意识到只要调整好营销策略，让自已的营销业绩翻倍是很简洁的事情故事还要连续，由于第一个卖狗人也得知了第五位卖狗人的月营销额竟然比他高出也那么多，用的是赠送一只布偶狗狗和可以退换小狗的方法并且还了解到第三位卖狗人学习了第五位卖狗人的营销方法后当月业绩竞然翻升了一倍还多，他打算也使用这个方法，让自已的营销额也提升起来他马上去批发市场买来最廉价的布偶狗狗，预备送给买小狗的客户，同时也告知全部的预备买小狗的客户，可以退换，但是要求是在买回小狗一天之内，过期概不退换。
并且还提出，由于退换小狗很麻烦，所以客户退换小狗要付二百元的手续费，退小狗时还要把赠送的布偶狗狗一并退回等等结果可想而知，全部的客户都是转头就走，可这位卖狗人却搞不懂为什么同时，他的营销业绩不但没有增加，反而降了下来，没有多长时间，就关门大吉了这个案例你看明白了吗？二、送汤还能引爆客源？锁定顾客不断回头有家饭店他是这么做的，你首次来吃饭，免费送你一罐瓦罐汤，本钱是 10 元，标价是 38 元，在你喝完汤后，给你推出一个主见，今日只需要花 19 元办卡，成为我们的会员，即可获得 10 罐瓦罐汤，总价值是 380 元今后你只要来吃饭，就免费送你一罐，这样消费者几乎是无法抗拒的办卡了，而且还推出了其次个主见，只要你介绍一个人来办卡，还送你一桶 30 元的洗衣液，如此一来就病毒式的裂变起来了，瓦罐汤是来吃饭才送，不用计算本钱，洗衣液的本钱是 10 元，所以，每办一张卡出去，还能够赚9 元，而且客源还实现了裂变引爆，锁定顾客不断回头三、夜宵店引流、截流、财流方案引流方案：免费吃小龙虾〔备注周边全部店都是 5 折、6 折，我免费吃小龙虾，瞬间有了确定优势〕；客户进店，一桌送 10 只小龙虾免费吃；截流方案：今日现场，只要交 100 块钱，就送价值 700 块钱的东西；1〕一把价值 100 块钱的小风扇马上可以拿走；2〕送 100 瓶啤酒价值 600 元，每次限喝 10 瓶，超过局部正常收费 6 元/瓶；回流方案：赠送的 100 瓶啤酒，每次限喝 10 瓶，客户需要再来 10 次才能喝完；1〕假设明天还想吃小龙虾喝啤酒，您觉得他是去免费的还是收费的夜宵店？2〕客户来了夜宵店后，会不会拿着 10 瓶啤酒对着 10 只小龙虾吹？会不会再点一点其他的菜下酒？3〕客户吃宵夜，一般会不会一个人？假设他带朋友一起过去，他朋友看到这个方案，会不会也充 100 块钱呢？4〕这就是回流方案，不但让客户回流，还通过客户裂变客户；四、一个鸡蛋引爆客源一家卤肉店，老板在店门口挂了个牌子，颖农家鸡蛋特价限量，鸡蛋每斤按进价亏两毛钱卖，但是每天最多限量六箱。
没过几天，四周居民开头在这家，店门口排起了长队买鸡蛋，1 斤鸡蛋赔两毛钱，一百斤鸡蛋才赔 20 块钱，任凭多卖几斤卤。