公司员工的工作方案

公司员工的工作方案 时间消逝得如此之快，大家的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作进展，是时候抽出时间写写方案了。什么样的方案才是有效的呢?下面我给大家整理了公司员工的工作方案.，盼望大家喜爱！ 公司员工的工作方案.1 一、分析装饰公司 依据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点进展中高档装饰公司! 二、预备好资料和名片 在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门访问，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上! 1、对已经有的设计师.，进行地毯式的电话、短信、、飞信和微信等访问，确定有意向与科勒合作的设计师! 2、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单力量等，筛选有力量的设计师，再依据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系! 3、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们熟悉和熟识的设计。 4、将设计师进行分类：(1)注意返点;(2)注意设计效果;(3)以上两者兼顾的! 5、在合作中，与设计师深化沟通，准时报备客户信息，避开由于一些主观缘由而照成损害设计师推单的乐观性。 6、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，快速、准时的将返点结算到位，这样可以保证那些注意返点的设计师，在以后还是重点推举我们的产品。 7、对于注意设计效果的设计师，在上门访问以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推举产品时优先考虑我们! 8、针对现在的小区了解南京小区的交付状况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品访问等，争取组织团购 9、与全部店面沟通好，在零售中发觉中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中特别重要(在服务好前几户业主之后，对于进展该小区后期团购活动特别有关心)。 10、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰。 11、按家装签单产值800万元计算，每单按半包性质5、5万计算，设计部全年签单146个，每月签单12个。 12、按目前设计部14、5%的签单率计算，市场部全年要完成询问的准客户1006位，每月完成询问的准客户为84位;假如设计部在明年能够加强人员素养训练，加大培训力度，提高设计师的签单水平，把签单率提升到29%，市场部全年要完成询问的准客户达到503位，每月完成询问的准客户为42位;按有效询问准客户率为83、3%计算，签单率按29%计算，市场部全年要达到客户流量为604位，每月要达到客户流量为51位。 13、按开工率为65、5%、家装产值800元万计算，公司全年签单产值为1221、37万元，假如设计部与市场部一起协作，把开工率提高到85%，公司全年家装产值为941、2万元，净产值为800、02万元，比目标净产值还要超出120、02万元。 三、市场部人力资源支配 按公司方案每个业务员每人每月完成6位有效的准客户流量，明年市场部人员支配7人就可以完成目标。据行业分析表明常德的装饰行业销售人员流淌性比较大，行业比较专业的销售人员少，为了顺当完成来年公司的工作目标，明年公司市场部要建立人力资源储备机制，每月确保7位稳定的业务员，市场部还要储备3位定向业务员作备用，随时可以补充的。 四、工作规划 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队，建立一支具有凝聚力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育业务人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育业务人员发觉问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务力量提高到一个新的台阶。 4、努力培育业务人员与设计师的协调沟通力量，帮助业务员在十五天内把握量房技巧，三个月内娴熟把握cad平面设计方案，能够做到在楼盘与现场业主沟通方案的力量。(业务员的学习方案在业余时间完成) 5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果。 五、目标安排(按家装签单产值安排) 1、电话营销明年的目标200万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。 2、工程实地营销明年的目标150万元，工程部工程监理在工地接待的客户。 3、终端销售明年的目标250万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商进行的活动接待的客户。 4、网络销售明年的目标50万元，全体员工采纳电子商务营销接待的客户。 5、回头客户明年的目标150万元，客服部接待的上门客户。 六、目标实现管理方法 1、依据__市房地产分布示意图，各个楼盘的详细位置，楼盘动态，交房的详细状况;把__市场划分为三个片区，业务员分三个小组，两人一组负责一个片区，把明年的目标转化方案，按全年时间安排落实到每一个片区，每一个楼盘，每一个小组，每一个人。 2、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交房记录表，业务员跟进进度表，业主房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析，市场部要准时到楼盘物业了解。 3、市场部业务员每天有日志，周周有方案，月月有总结，季度有市场评审分析。 4、市场部明年的详细思路细节、操作方法的实施还需公司领导鼎力支持，各个部门紧密协作，各位同事的帮助，信任市场部明年是有力量完成目标的。 公司员工的工作方案.2 7月份工作方案 6月度过了劳碌的下半月在过去的一个月中有不足有进步，很庆幸我的进步大于失去。在上个月的方案中除了有了量的要求还有质的约束。示忙工作态和整体满足度以及参加率均是很大的进步。不是最好的，但均比前几个月有了明显的提高，这是最令我欣慰的地方。这个月虽然业务考试没有拿到绩效分但通过和前几个月相比距离中心平均分的距离正在缩短，这个月力争达到中心平均分，力争拿到该得的绩效分。在上个月的方案中方案话务量8500个，实际完成不到8600个，营销估计方案9000分实际未达标，只得了8000多分，主要是前15天没好好干，心态很关键，在新的一月肯定要找好营销基础，连续执行营销双方案即：营销1+n方案和营销定额方案。扎实稳定依据自己的理财方案踏实进展。在本月依旧着重以下几点： 1。严格掌握示忙工作态估计降到5%;(每日示忙至少要剩600—1000秒才可以) 2。注意一次性解决率的提升，扎实业务基础，做到会而对，对而全，全而美，美而快。力争达到85%左右。 3。严格掌握不满足个数的出现，确保满足度的扎实进步。为争取参加率质检嘉奖分奠定基础。 4。抢抓营销，个个营销，多元化营销，力争在原胜利率基础上提高两个百分点。 5。把业务考试绩效分争取究竟 8月份工作方案 7月度过了劳碌的岁月在过去的一个月中有不足有进步，很庆幸我的进步大于失去。在上个月的方案中除了有了量的要求还有质的约束。营销积分出乎我所预料的达到了12200多分，比我预算的要高出1000分左右。一次性解决率达到了有史以来的最低峰。示忙工作态在过去的7月有所下降，尤其是下半月在这一方面做的很不到位。整体满足度以及参加率均需去连续提高。八月对我来讲仍旧是一个很具有挑战的月份。我把八月的工作主题定为了：在效率中提升价值。这个月将会以提升一次性解决率为重点。盼望在这一方面有所进步。这个月中心支配了业务考试所以我要力争没有拿到绩效分，这个月力争达到中心平均分，力争拿到该得的绩效分。在上个月的方案中方案话务量9200个，实际完成不到9100个，营销估计方案11000分实际未达标，实际得了1__多分，在新的一月肯定要找好营销基础，连续执行营销双方案即：营销1+n方案和营销定额方案。扎实稳定依据自己的理财方案踏实进展。在本月依旧着重以下几点： 1。严格掌握示忙工作态估计降到4。5%;(每日示忙至少要剩600—1000秒才可以) 2。严格执行一次性解决率解释口径，注意一次性解决率的提升，扎实业务基础，做到会而对，对而全，全而美，美而快。力争达到85%左右。(这个是这个月的侧重点) 3。严格掌握不满足个数的出现，确保满足度的扎实进步。为争取参加率质检嘉奖分奠定基础。 4。抢抓营销，个个营销，多元化营销，力争在原胜利率基础上提高一个百分点。连续执行营销双方案即：营销1+n方案和营销定额方案。 5。把业务考试绩效分争取究竟 6。本月把营销案例嘉奖积分纳入方案，最高5分封顶。 9月份工作方案 对于过去的8月感到很不抱负，很不到位。命运和时间总是喜爱与人开玩笑，在过去的一个月中没有进步，反而做的是更多的不到位。上个月的方案中除了有了量的要求还有质的约束。营销积分出乎我所预料的被清零自己由被逼到被坑，这个过程总是有着太多的无奈，我不由得为自己最初的理性与淡定而感到深感欣慰。我知道督导是为我好，所以我一点都不生气。究竟我觉得他比我还要担忧我们。营销对我来说在8月的确是个劫，我的方案始终进行的很顺当，包括我的营销指标方案，包括我的积分和虚拟收入以及胜利率，结果这一下子就把我从高山上直接就摔了个半死，虽然没死但是就差没气儿了，让我明白自己保持自己的淡定还是正确的。理性永久会战胜盲目。 新的九月新的绩效考核方法对于我们全中心人员是一个挑战对我来说更是一个新的起点。在过去的一个月为了实现我的营销方案我懂得示忙工作态只高不下，所以自己在过去的方案里没有得到体现和时效，为了营销这个词我的代价付出的太多，示忙工作态直高不下，通话均长明显上升，单时段话务量明显削减，结果却始终领导却没有给到一个说法我很不理解也很不行思议。真吭人。九月里，示忙工作态加入了绩效考核，所以提高高效意识削减示忙工作态，实施“千秒方案”;8月份是个忙的月份，满足度个数出的都比较多，自己新的一月里也尽量的去提高;对于一次性解决率是个很有潜力也是很有必要提高的一个的分项。假如自己得不到提高自己就要每天抽出1一小时的时间去听录音，分析不足，减慢语速，提升一次性解决率。新月个个营销，多元化营销，力争在原胜利率基础上提高一个百分点。连续执行营销双方案即：营销1+n方案和营销定额方案。本月把营销案例嘉奖积分纳入方案，最高5分封顶。新的一月加油，给自己一个新的面貌!!!!!!! 公司员工的工作方案.3 一、年度方案要完成的工作明细。 完成销售助理交代之出货任务，完成业务员交代了解之信息供应反馈回来，送货记录表需每送一次货回来准时填写完成，完成在__年总结之未完成之工作务必方案完成。 二、年度方案完成率及保证措施。 方案在明年出货任务中保证不再有桶外漏，桶盖圈生锈，标签整齐洁净，方案完成率达90%。 三、年度内绩效考核——目标分数。 年度内绩效考核目标——平均分数达95分，仔细做好份内工作，如有工作之余可关心其它工作，乐善好施，低调为人，不与同事发生争吵，不在背后谈论他人事非。 四、年度绩效考核项目明细及所能达成的目标。 1、仔细准时完成装卸货工作，并确保产品在装卸货过程中不泄漏损失。 2、产品出厂把关，产品包装100%达标。 3、送货准时率达100%。 4、送货单及相关单据签收正确准时，确保单据100%按销售助理要求签收。 5、按要求了解并准时完整反馈送货信息，按要求完成业务部交代的任务