探险旅游项目案例分析

Company LogoCompany Logo目录目录v项目一项目一 项目开发项目开发v项目二项目二 项目推广项目推广v项目三项目三 项目环境分析项目环境分析v项目四项目四 项目价格定位项目价格定位v项目五项目五 项目促销项目促销Company LogoCompany Logo项目目开开发v选择的项目选择的项目：探险旅游探险旅游v选择项目的理由选择项目的理由：时下户外探险正成为很多人休闲娱乐的选择时下户外探险正成为很多人休闲娱乐的选择。探险旅游相较于传统旅游而言，以相对纯净的自探险旅游相较于传统旅游而言，以相对纯净的自然环境为主，以自然环境为依托，形式多样，内然环境为主，以自然环境为依托，形式多样，内容丰富，具有较强的主动式，主体性和参与性强，容丰富，具有较强的主动式，主体性和参与性强，而且旅游者能在对各种活动的投入中得到丰富、而且旅游者能在对各种活动的投入中得到丰富、深刻的心灵体验。选择此项目不仅使我们的喜好，深刻的心灵体验。选择此项目不仅使我们的喜好，同时也很大的经济利益，可以为我们创造跟多的同时也很大的经济利益，可以为我们创造跟多的效益。效益。Company LogoCompany Logo项目目开开发v网络营销部门管理网络营销部门管理：v网络营销总经理网络营销总经理：卢纯杰：卢纯杰v网络市场调查部网络市场调查部：宋玉娇：宋玉娇v网站推广部网站推广部：马引娣：马引娣v客户服务部客户服务部：李雪垠：李雪垠v导游部导游部：李梦婷：李梦婷v策划部策划部：李开槐（旅游项目的一切事宜）：李开槐（旅游项目的一切事宜）Company LogoCompany Logo项目目开开发v岗位介位介绍及要求：及要求：v网网络营销总经理理（主要（主要负责一些重大一些重大决决定，管理定，管理监督下面各部督下面各部门工作）：要求具有很好的工作）：要求具有很好的领导能能力。力。v网网络营销调查部部（负责市市场调查，深入了解本公，深入了解本公司各司各项目以及市目以及市场需求）：要求具有很强的需求）：要求具有很强的发现能力，能力，观察能力强，心察能力强，心细负责。v网网络推广部推广部（将将本公司本公司项目向外推广，目向外推广，让更多人更多人知知晓并参与并参与其中）：要求口才好，善于交其中）：要求口才好，善于交际。Company LogoCompany Logo项目开发项目开发v客客户服服务部部（关关于探于探险旅游的旅游的网网页设计推广的广推广的广告及客服服告及客服服务）：要求）：要求过硬的硬的计算机技算机技术以及程以及程序序编辑，标准的普通准的普通话和和亲和力。和力。v导游部游部（带领游客游玩的游客游玩的负责人）：有人）：有组织力，力，语言言组织能力强，有幽默感，活能力强，有幽默感，活泼外向，能歌善外向，能歌善舞。舞。v策策划划部部（策（策划划旅游路旅游路线及游玩及游玩项目）：要求有目）：要求有创新的思想理念，有新的思想理念，有责任心，做事任心，做事认真真有有条条理。理。Company LogoCompany Logo项目推广项目推广 随着电子商务的快速发展，各行各业不仅在现随着电子商务的快速发展，各行各业不仅在现实社会生活中进行行销推广，也逐步在网络世界中实社会生活中进行行销推广，也逐步在网络世界中网站推广。对于旅游这一行业，网站的建设十分重网站推广。对于旅游这一行业，网站的建设十分重要，针对旅游的特点，我们在进行网站定位是必须要，针对旅游的特点，我们在进行网站定位是必须紧抓特点、特色，进行深思熟虑的规划。紧抓特点、特色，进行深思熟虑的规划。v网站定位分析网站定位分析Company LogoCompany Logo项目推广项目推广v创建网站的目的：创建网站的目的：v有利于提升企业形象有利于提升企业形象 v使公司具有网络沟通能力使公司具有网络沟通能力 v可以全面详细地介绍公司及公司产品可以全面详细地介绍公司及公司产品 v实现电子商务功能实现电子商务功能 v可以与客户保持密切联系可以与客户保持密切联系 v可以与潜在客户建立商业联系这是企业网址最重要的功可以与潜在客户建立商业联系这是企业网址最重要的功能之一，也是为什么那么多的国外企业非常重视网站建能之一，也是为什么那么多的国外企业非常重视网站建设的根本原因。设的根本原因。v可以降低通信费用可以降低通信费用 v可以利用网站及时得到客户的反馈信息可以利用网站及时得到客户的反馈信息 Company LogoCompany Logo项目推广项目推广v网站推广的目标：网站推广的目标：v推广旅游最新路线，详细介绍旅游信息。推广旅游最新路线，详细介绍旅游信息。v电子商务营销，这个是直奔销售效果的，通过网络把销电子商务营销，这个是直奔销售效果的，通过网络把销售效果做上去，基本上所有的传播工作都要考虑能否促售效果做上去，基本上所有的传播工作都要考虑能否促进销售，能否在网上商城把产品卖出去。进销售，能否在网上商城把产品卖出去。v旅游品牌知名度的传播。旅游品牌知名度的传播。v旅游销售活动得到网络支持。旅游销售活动得到网络支持。v总结：旅游在网站推广中，以旅游总结：旅游在网站推广中，以旅游“产品产品”推广为目标，推广为目标，同样需要制定一系列指标。比如，传播量、曝光量、回同样需要制定一系列指标。比如，传播量、曝光量、回复量、期间销售的增长情况等。复量、期间销售的增长情况等。Company LogoCompany Logo项目推广项目推广v网站的内容：网站的内容：v建立属于我们本公司的公司网站。建立属于我们本公司的公司网站。v在网站上介绍我们该公司的公司背景以及主旨。在网站上介绍我们该公司的公司背景以及主旨。v利用网站宣传和推广我们该公司的旅游项目。利用网站宣传和推广我们该公司的旅游项目。v客服为旅游者解答疑难问题。客服为旅游者解答疑难问题。v旅游者可以通过网址直接与我们公司联系并参与旅游者可以通过网址直接与我们公司联系并参与其中。其中。Company LogoCompany Logo项目推广项目推广v网站的推广方案与营销策略网站的推广方案与营销策略v关键词关键词 做到百度、搜搜、谷歌的前两页甚至首页做到百度、搜搜、谷歌的前两页甚至首页v博客营销推广博客营销推广 在百度空间、新浪博客、搜狐博客、雅虎博客、网易博客、阿里巴在百度空间、新浪博客、搜狐博客、雅虎博客、网易博客、阿里巴巴博客、和讯博客、中金博客、企博网等网站上建立关于该县的旅巴博客、和讯博客、中金博客、企博网等网站上建立关于该县的旅游景区（景点）的博客。游景区（景点）的博客。v论坛推广论坛推广 在百度贴吧、猫扑、天涯、新浪、搜狐等论坛发帖推广。且每个论在百度贴吧、猫扑、天涯、新浪、搜狐等论坛发帖推广。且每个论坛注册账号不能少于坛注册账号不能少于2个，每个论坛账号注册的马甲不能少于个，每个论坛账号注册的马甲不能少于20个。个。v网站合作网站合作 与相关网站或者论坛建立合作，交换广告位，策划活动与相关网站或者论坛建立合作，交换广告位，策划活动。v网站发布信息网站发布信息 在网站上发布我们公司的旅游项目。在网站上发布我们公司的旅游项目。Company LogoCompany Logo项目环境分析项目环境分析v旅游项目的外部环境：旅游项目的外部环境：对于旅游项目来说，外部环境决定了旅游对于旅游项目来说，外部环境决定了旅游市场的发展前景。近几年旅游市场外部环境呈现市场的发展前景。近几年旅游市场外部环境呈现出的变化趋势，这给旅游市场定位提出了极大的出的变化趋势，这给旅游市场定位提出了极大的挑战。旅游消费需求是人类物质文明发展到一定挑战。旅游消费需求是人类物质文明发展到一定阶段的产物，是一个国家或地区经济发展水平和阶段的产物，是一个国家或地区经济发展水平和国民生活提高的结果。随着人们可支配收入的提国民生活提高的结果。随着人们可支配收入的提高程度，闲暇时问的增加，出游交通设施和交通高程度，闲暇时问的增加，出游交通设施和交通工具进一步完善等旅游市场外部环境的变化，消工具进一步完善等旅游市场外部环境的变化，消费者进行现实的旅游活动也将大大提高。费者进行现实的旅游活动也将大大提高。Company LogoCompany Logo项目环境分析项目环境分析v旅游项目的外部环境主要分析：旅游项目的外部环境主要分析：v旅游需求要素分析旅游需求要素分析 改革开放以来，国民经济发展很快，全国以改革开放以来，国民经济发展很快，全国以年均左右的速度上升，人民生活水平日益提高。加年均左右的速度上升，人民生活水平日益提高。加之，社会保障体系、医疗保健体系的日趋完善，解除之，社会保障体系、医疗保健体系的日趋完善，解除了人们的后顾之忧，居民可支配收入逐步增加，为人们了人们的后顾之忧，居民可支配收入逐步增加，为人们出游奠定了良好的经济基础。西部地区目前虽然出游奠定了良好的经济基础。西部地区目前虽然未达到美元，但西部大开发强劲趋势使当地人均未达到美元，但西部大开发强劲趋势使当地人均得到迅速提高，当地居民有效收人也随之有长足得到迅速提高，当地居民有效收人也随之有长足的增长。这一切都充分表明，旅游市场外部环境的变化，的增长。这一切都充分表明，旅游市场外部环境的变化，使国内旅游蕴含着巨大的潜力，旅游需求将进一步延伸使国内旅游蕴含着巨大的潜力，旅游需求将进一步延伸与扩张。在我国双休日、节日假期使人们的闲暇时间得与扩张。在我国双休日、节日假期使人们的闲暇时间得以增多，已极大地刺激了旅游事业的发展。以增多，已极大地刺激了旅游事业的发展。Company LogoCompany Logo项目环境分析项目环境分析v工业化社会，信息时代使人们生活方式工业化社会，信息时代使人们生活方式 发生变化，将推动旅游消费需求的增长发生变化，将推动旅游消费需求的增长 现代社会已进入高速发展的阶段，伴随工业化步伐，现代社会已进入高速发展的阶段，伴随工业化步伐，人们长期处在高度城市化、工业化的环境中，烟囱的黑人们长期处在高度城市化、工业化的环境中，烟囱的黑烟，废水的污染，刺耳的噪音，污浊的空气给人们心理烟，废水的污染，刺耳的噪音，污浊的空气给人们心理上造成极大的压力，随之焦躁、忧虑、紧张、疲劳扑面上造成极大的压力，随之焦躁、忧虑、紧张、疲劳扑面而来。到远处去换换新鲜空气，享受下轻松悠闲的生活，而来。到远处去换换新鲜空气，享受下轻松悠闲的生活，外出旅游要比其他任何消遣方式更为有效。信息时代外出旅游要比其他任何消遣方式更为有效。信息时代人们的生活节奏不断加快，许多人感到一种无形的压力，人们的生活节奏不断加快，许多人感到一种无形的压力，身体健康成为越来越多人们所关注的问题。信息时代的身体健康成为越来越多人们所关注的问题。信息时代的特征是体力劳动逐步被脑力劳动所代替，脑力劳动群体特征是体力劳动逐步被脑力劳动所代替，脑力劳动群体中许多人缺乏锻炼，人体某些器官功能正在减退，身体中许多人缺乏锻炼，人体某些器官功能正在减退，身体是进行工作与劳动永恒的资本。长期伏案工作的人们希是进行工作与劳动永恒的资本。长期伏案工作的人们希望不时地到外面走一走，以旅游这种方式来调节情绪、望不时地到外面走一走，以旅游这种方式来调节情绪、精神放松、消除疲劳、增强体魄、克服机体功能衰退，精神放松、消除疲劳、增强体魄、克服机体功能衰退，维系自身身体健康。维系自身身体健康。Company LogoCompany Logo项目环境分析项目环境分析v旅游消费需求发展趋旅游消费需求发展趋 旅游消费需求随历史的发展而产生，也会随旅游消费需求随历史的发展而产生，也会随社会文明的演变而发展。对旅游消费发展趋势的社会文明的演变而发展。对旅游消费发展趋势的预测与分析，有助于我们把握旅游需求的变化动预测与分析，有助于我们把握旅游需求的变化动向，及时作出安排与规划，以满足不同旅游者的向，及时作出安排与规划，以满足不同旅游者的消费需求，从而推动旅游事业的发展。从总体上消费需求，从而推动旅游事业的发展。从总体上来看，旅游消费需求发展趋势将向个性化、多元来看，旅游消费需求发展趋势将向个性化、多元化和知识化方向发