市场营销基础课件—市场细分的含义及原则

项目四确定目标市场主讲主讲项目四 确定目标市场知识目标能力目标1.认识市场细分的标准2.理解目标市场选择的步骤3.理解市场定位的策略1.学会对市场进行细分的方法2.学会目标市场的选择模式3.学会市场定位的方法项目四 确定目标市场选择 这是发生在美国西进时候的一个故事。听说西部发现了黄金，许多梦想发财的人纷纷去那里淘金。威廉也在其中，随着挖宝的队伍来到荒凉的西部4任务一 进行市场细分知识点21 市场细分的含义及原则项目四 确定目标市场任务一 进行市场细分知识点21 市场细分的含义及原则 1.市场细分的含义市场细分就是企业通过市场调查、分析，根据消费者需求的差异性，把整体市场划分为若干具有某种相似特征的顾客群（称为亚市场或子市场），以便选择确定自己的目标市场的工作过程。5项目四 确定目标市场 2.市场细分的原则企业可根据单一因素或多因素对市场进行细分，细分标准越多，每一子市场的容量相应就越小，反之亦然。准确寻找细分标准在营销实战中并非易事，而成功、有效的市场细分一般应遵循的原则有差异性、可衡量性、可进入性、可赢利性、稳定性等。6任务一 进行市场细分知识点21 市场细分的含义及原则项目四 确定目标市场可进入性差异性可衡量性市场细分的原则稳定性可赢利性7任务一 进行市场细分知识点21 市场细分的含义及原则项目四 确定目标市场市场细分的差异性原则细分市场上消费者对商品需求上的差异性能够加以反映说明，能清楚界定。差异细分：美白、防蛀、防过敏、消炎、清新口气可以怎样差异化？8任务一 进行市场细分知识点21 市场细分的含义及原则项目四 确定目标市场市场细分的可衡量性原则可衡量性是指细分出来的市场不仅范围比较清晰，而且能大致判断出该市场的大小。9细分标准本身清楚明确，不能模棱两可。细分标准可衡量，信息可采集。各标准之间的相关性、重叠性、相对重要性。任务一 进行市场细分知识点21 市场细分的含义及原则项目四 确定目标市场市场细分的可进入性原则10企业通过努力能够使产品进入目标市场并对顾客施加影响。另一方面，企业在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；任务一 进行市场细分知识点21 市场细分的含义及原则项目四 确定目标市场进入壁垒：11潜在进入企业和新企业若与既存企业竞争可能遇到的种种不利因素6.产品差别7.绝对费用8.政策法律9.既存企业的战略性阻止行为1.规模经济2.客户忠诚度3.资本金投入4.转换成本5.必要资本量及埋没费用任务一 进行市场细分知识点21 市场细分的含义及原则项目四 确定目标市场市场细分的可赢利性原则12细分市场要有适当的规模和发展潜力，同时还有一定的购买力。宝洁的低卡路里糖果糖尿病人专属食品中国高端手机市场任务一 进行市场细分知识点21 市场细分的含义及原则项目四 确定目标市场市场细分的稳定性原则13市场变化太快，变动幅度太大的市场没有细分的意义。模拟机寻呼机任务一 进行市场细分知识点21 市场细分的含义及原则