五步快速启动网络营销概述(powerpoint 57页)

五步快速启动网络营销上完课程回家做什么？上完课程回家做什么？招人？建网站？开博客？开微博？投百度？开微信？一动不动五步快速启动网络营销五步快速启动网络营销1定方向2选平台/建平台3设计营销方案4选择推广方案5选人才1定方向定方向 选准网络业务方向（盈利的模式）选准网络业务方向（盈利的模式）确定平台确定平台思考一下，传统业务的销售结构？你有哪些类型的客户？你的产品/服务通过谁到达你的客户？中间渠道、经销商、加盟商最终用户是谁？鲜花店生日鲜花商务鲜花婚庆鲜花鲜花批发箱包厂品牌代工，OEM/ODM促销礼品定制自有品牌开专卖店运动背包休闲背包户外专业背包你可以优先选择的网络生意：你可以优先选择的网络生意：优先做加盟商生意、经销商生意、做渠道优先做加盟商生意、经销商生意、做渠道商生意（商生意（B）做有批量需求的大客户生意（大做有批量需求的大客户生意（大C）做有批发需求的零售商生意（小做有批发需求的零售商生意（小B）选准网络业务三点原则：先布局，再深耕先撒网，后捞鱼先抓大，再抓小不同的盈利模式、不同的网络沟通对象不同的盈利模式、不同的网络沟通对象盈利模式是盈利模式是网络营销策网络营销策略基础略基础展示销售展示销售招商加盟招商加盟网络批发网络批发网络零售网络零售信息平台信息平台-广告广告交易平台交易平台-会员费会员费特定用户特定用户经销商经销商加盟商加盟商终端客户终端客户广告商的目标客户广告商的目标客户供应商、采购商供应商、采购商展示销售展示销售招商加盟招商加盟网络批发网络批发网络零售网络零售五步快速启动网络营销五步快速启动网络营销1定方向定方向盈利模式盈利模式确定平台确定平台B2b（阿里巴巴平台、世界工厂网阿里巴巴平台、世界工厂网慧聪网、买麦网、中国制造网、环球源网慧聪网、买麦网、中国制造网、环球源网）B2c（当当网、卓越网、京东商城当当网、卓越网、京东商城）C2c（淘宝网、拍拍网淘宝网、拍拍网）各个行业内的知名平台各个行业内的知名平台工业品制造类：工业品制造类：汽车类电子商务平台：汽车类电子商务平台：食品类电子商务平台：食品类电子商务平台：建材类电子商务平台：建材类电子商务平台：纺织服装类平台：纺织服装类平台：泵阀类电子商务平台：泵阀类电子商务平台：装备制造类电子商务平台：装备制造类电子商务平台：矿山机械类电子商务平台：矿山机械类电子商务平台：不同的盈利模式、选择不同的平台不同的盈利模式、选择不同的平台盈利模式是盈利模式是网络营销策网络营销策略基础略基础展示销售展示销售招商加盟招商加盟网络批发网络批发网络零售网络零售信息平台信息平台-广告广告交易平台交易平台-会员费会员费自建网站自建网站/阿里巴巴阿里巴巴自建网站自建网站/阿里巴巴阿里巴巴自建网站自建网站/加盟类平台加盟类平台淘宝淘宝/自建平台自建平台/其他平台其他平台自建平台自建平台自建平台自建平台五步快速启动网络营销五步快速启动网络营销1定方向2选平台/建平台3设计营销方案4选择推广方案5选人才五步快速启动网络营销五步快速启动网络营销二、建平台或网站二、建平台或网站自己组建团队自己组建团队优势：可控性强，随时修改优势：可控性强，随时修改劣势：周期长，系统不稳定劣势：周期长，系统不稳定找建站公司找建站公司优势：周期短，系统稳定优势：周期短，系统稳定劣势：不易修改劣势：不易修改二、建平台或网站二、建平台或网站找建站公司注意事项找建站公司注意事项营销能力营销能力长久服务长久服务成功案例成功案例什么是成功案例？什么是成功案例？有大企业客户？有大企业客户？什么是成功案例？什么是成功案例？有大企业客户？有大企业客户？复习：网站必备的复习：网站必备的7个优化结构个优化结构首页头部导航、产品导航、底部导航首页头部导航、产品导航、底部导航重要关键词重要关键词内页网址可以自定义内页网址可以自定义每个页面都有每个页面都有mate标签功能标签功能可以添加关键词可以添加关键词页面设置成静态或者伪静态网页页面设置成静态或者伪静态网页-容易被搜索引擎收录容易被搜索引擎收录全站添加网站地图全站添加网站地图容易让搜索引擎分类容易让搜索引擎分类每一个图片设置每一个图片设置alt标签标签系统关键词结构系统关键词结构什么是成功案例？什么是成功案例？有大企业客户？有大企业客户？复习：网站必备的复习：网站必备的7个优化结构个优化结构复习：网站优化的复习：网站优化的3个技巧个技巧主导航关键字布局主导航关键字布局产品名称关键字布局产品名称关键字布局资讯关键字布局资讯关键字布局什么是成功案例？什么是成功案例？有大企业客户？有大企业客户？复习：网站必备的复习：网站必备的7个优化结构个优化结构复习：网站优化的复习：网站优化的3个技巧个技巧4步检查一个网站（初级）步检查一个网站（初级）4 4步检查一个网站（初级）步检查一个网站（初级）1、先去检查、先去检查5个页面的个页面的mate标签，是否有设置，每标签，是否有设置，每个页面都根据内容有不同是设置，用的标点符号个页面都根据内容有不同是设置，用的标点符号对不对。对不对。2、看主导航，是文字还是图片，是文字恭喜你！、看主导航，是文字还是图片，是文字恭喜你！3、主导航是否有你的核心产品和公司的关键字，没、主导航是否有你的核心产品和公司的关键字，没有关键字说明你的网建公司不懂销售有关键字说明你的网建公司不懂销售4、主广告位，我是干什么的，我有什么优势！、主广告位，我是干什么的，我有什么优势！检查是否成功案例检查是否成功案例3 3个方法个方法4步检查一个网站（初级）步检查一个网站（初级）网站必备的网站必备的7个优化结构个优化结构网站优化的网站优化的3个技巧个技巧五步快速启动网络营销五步快速启动网络营销1定方向2选平台/建平台3设计营销方案4选择推广方案5选人才五步快速启动网络营销五步快速启动网络营销三、设计营销方案（推广页面）三、设计营销方案（推广页面）找到目标客户找到目标客户确定核心产品确定核心产品客户利益（客户利益（表现在首页，第一屏广告表现在首页，第一屏广告）我们的优势我们的优势五步快速启动网络营销五步快速启动网络营销1定方向2选平台/建平台3设计营销方案4选择推广方案5选人才关键词分类关键词分类泛关键词泛关键词长尾关键词长尾关键词问题关键词问题关键词借力关键词借力关键词核心关键词核心关键词1 1、泛关键词、泛关键词:行业名称、产品或服务类别等，行业名称、产品或服务类别等，与具有广泛意义的关键词与具有广泛意义的关键词 举例：轮胎，化妆品，家具，展柜，鞋子举例：轮胎，化妆品，家具，展柜，鞋子特点：网络用户搜索量大、客户不一定精准特点：网络用户搜索量大、客户不一定精准泛关键词用途泛关键词用途:不做为不做为广告广告投放投放,如需投放需要如需投放需要先先测试测试泛关键词的扩展泛关键词的扩展:不同说法和区域用法习性不同说法和区域用法习性u别名扩展别名扩展照相机照相机/相机相机 电饭锅电饭锅/电饭煲电饭煲 电脑电脑/计算机计算机u地域扩展地域扩展红薯红薯/地瓜地瓜 米线米线/米粉米粉 滑鼠滑鼠/鼠标鼠标u错拼关键词错拼关键词机票机票“定购定购”/机票机票“订购订购”，单仁资讯，单仁资讯/单仁咨询单仁咨询2、长尾关键词、长尾关键词:泛关键词加上泛关键词加上”厂商、厂商、品牌、用途、产地、产品类别、产品特性、品牌、用途、产地、产品类别、产品特性、产品型号组合产品型号组合”的关键词的关键词例：轮胎（泛关键词）例：轮胎（泛关键词）轿车轮胎（产品类别）轿车轮胎（产品类别）邓禄普轮胎（产品品牌）邓禄普轮胎（产品品牌）长尾关键词可进行多重排列组合长尾关键词可进行多重排列组合长尾关键词挑选原则：先选长尾关键词挑选原则：先选盈利模式盈利模式，再选，再选产品产品，最后组合，最后组合长尾关键词选择越多越好长尾关键词选择越多越好,长尾关键词用途长尾关键词用途:做为做为广告投放广告投放及及搜索引擎优化搜索引擎优化盈利模式关键词：盈利模式关键词：直销类：直销类：厂，工厂，厂家，加工，批发，代理，加厂，工厂，厂家，加工，批发，代理，加盟盟,OEM,OEM,招商，连锁，公司、供应商、总代理、生招商，连锁，公司、供应商、总代理、生产厂家、工厂产厂家、工厂 、批发、采购、供货商、分销商、批发、采购、供货商、分销商零售类：零售类：买、卖、直销、定购、网店、订购、厂家买、卖、直销、定购、网店、订购、厂家直销、促销、定制、团购、礼品直销、促销、定制、团购、礼品招商类：招商类：招商、加盟、连锁、连锁加盟、代理、经招商、加盟、连锁、连锁加盟、代理、经销、免费加盟、项目投资、品牌加盟销、免费加盟、项目投资、品牌加盟服务类：服务类：品牌、机构、公司、服务、专家、策划、品牌、机构、公司、服务、专家、策划、培训、课程培训、课程核心产品：轮胎核心产品：轮胎地域：产品地域性（郑州轮胎）地域：产品地域性（郑州轮胎）用途：轿车轮胎、卡车轮胎用途：轿车轮胎、卡车轮胎品牌：邓禄普，米其林品牌：邓禄普，米其林型号：邓禄普型号：邓禄普2952953、问题关键词、问题关键词客户想要的功能或者想要解决的问题词客户想要的功能或者想要解决的问题词哪个品牌的轮胎好哪个品牌的轮胎好?郑州哪里有卖轮胎的？郑州哪里有卖轮胎的？关键：换位思考，模拟客户思维关键：换位思考，模拟客户思维问题关键词用途问题关键词用途:在在百度知道、搜搜问问百度知道、搜搜问问进行优化进行优化4借力关键词借力关键词解释：使用竞争对手企业名词、产品名称或相解释：使用竞争对手企业名词、产品名称或相关热点事件关热点事件 等做关键词等做关键词借力关键词必须有专门的页面，最好是使用第借力关键词必须有专门的页面，最好是使用第三方的数据，做相关的比较，证明自己更好！三方的数据，做相关的比较，证明自己更好！借力关键词用途借力关键词用途:广告投放、网络优化广告投放、网络优化时使用时使用5、核心关键词：以核心产品为基础，重点要突破的、核心关键词：以核心产品为基础，重点要突破的关键词。关键词。轮胎（核心产品）轮胎（核心产品）米其林轮胎、轿车轮胎、货车轮胎米其林轮胎、轿车轮胎、货车轮胎用最快的速度产生效益排在前面。用最快的速度产生效益排在前面。特点：和企业特色业务相关性比较大特点：和企业特色业务相关性比较大用法：放在用法：放在首页首页主要位置，或是制作独立套页主要位置，或是制作独立套页去体现。去体现。常见推广方案流量费用统计常见推广方案流量费用统计投入产出比投入产出比不一定免费的方法最省钱不一定免费的方法最省钱不一定付费的最贵不一定付费的最贵选择标准选择标准集中力量把集中力量把3 3种以内的方式做好种以内的方式做好选择方案多少选择方案多少五步快速启动网络营销五步快速启动网络营销1定方向2选平台/建平台3设计营销方案4选择推广方案5选人才程序员程序员 4000-70004000-7000美工美工 3500-80003500-8000编辑编辑 2500-35002500-3500优化优化 3000-60003000-6000推广推广 3000-50003000-5000编辑编辑+优化优化 3000-60003000-6000推广推广+优化优化 3000-60003000-6000网络销售客服网络销售客服 2000 2000 加提成加提成 以上为一类城市参考以上为一类城市参考 一年以上工作经验一年以上工作经验 常见网络运营人力资源岗位及薪酬常见网络运营人力资源岗位及薪酬职位职位主要负责工作结果主要负责工作结果程序网站功能实现美工页面及产品美观表现编辑产品及资讯录入质量优化免费的搜索引擎访问数量推广外部链接访问数量和外部链接指向数量客服成交率 成交金额各职位主要负责工作结果各职位主要负责工作结果常见盈利模式人员配置建议常见盈利模式人员配置建议职位职位人员来源人员来源程序招聘美工招聘为主，内部培训提高水平编辑招聘 或 内部员工外部培训优化招聘 或 内部员工外部培训推广招聘 或 内部员工外部培训客服销售人员转职或内部培养各职位主要来源各职位主要来源职位名称：网站编辑职位名称：网站编辑人数：人数：1人人性别要求：男性别要求：男/女女职