某公司智能王网络营销计划书分析(powerpoint 121页)

拥有庞大的管理资料库打响PDA新战役名人掌上电脑北京公司“智能王”网络营销计划书 拥有庞大的管理资料库现有现有PDA市场的危机市场的危机数据来源：水木清华科技有限公司2000年掌上电脑市场研究报告联想、Palm16.7%16.7%66.6%联想天玑、宝典828、蓝火 商务通、名人 拥有庞大的管理资料库竞争品牌的动态竞争品牌的动态商务通商务通 商务通A计划、商务通快乐星、买 Toshiba笔记本赠商务通；在新浪网连续投放网络广告。桑夏桑夏 “经理人”掌上电脑推广活动摩托罗拉摩托罗拉 宝典828推广活动 拥有庞大的管理资料库新一轮竞争展开新一轮竞争展开网络营销网络营销！竞争品牌开始应用网络营销竞争品牌开始应用网络营销商务通商务通:名人是PDA市场的先行者，但商务通却在PDAPDA这块20亿元的蛋糕上，占据超过30的市场份额。从NetValue2000年10月份至2001年3月份的网络广告跟踪调查结果显示,商务通的网络广告投放额度呈增长趋势,85.7%的被调查网民表示在网上看到了商务通的产品宣传，其中有23%的网民在未来6个月中有购买PDAPDA的愿望。 拥有庞大的管理资料库值得关注的网络广告监测报告PDA行业的网上宣传攻势正在悄悄展开行业的网上宣传攻势正在悄悄展开 拥有庞大的管理资料库整合互动营销 拥有庞大的管理资料库引言：据ENET五月份的调查显示：网络族群的掌上电脑产品拥有率明显高于市场平均值（11.4%Vs 5.2%)在潜在消费者中，大部分表示愿意从网络上获得相关信息，但仍将在专卖店，商店等地点购买。网络族群有求新，求变的特点，符合名人“智能王”的目标定位 拥有庞大的管理资料库网络营销方案的实施媒介监测、市场信息反馈总结、分析网络营销方案的调整下一步网络营销方案的实施广告主重复步骤1投放完成后的结论报告广告代理商 拥有庞大的管理资料库以活动为主要手段的互动营销宽容公司为 名人“智能王”度身定制了一套以活动为中心，渠道为辅助的全互动广告方案。 拥有庞大的管理资料库互动营销目标树立品牌形象拉动新品销售吸引现有PDA用户提升品牌忠诚度 拥有庞大的管理资料库互动营销目标结构图有购买能力但尚有购买能力但尚未购买未购买PDAPDA者者冲动型消费者冲动型消费者现有的现有的PDAPDA消费者消费者通过大量的促销、通过大量的促销、产品信息的宣传刺激购买产品信息的宣传刺激购买通过传播新品的技术通过传播新品的技术含量高，和促销刺激使其购买含量高，和促销刺激使其购买通过高附加值或赠品通过高附加值或赠品等利益信息促使其购买等利益信息促使其购买 拥有庞大的管理资料库互动营销方案 全程营销将分为：全程营销将分为：推进期推进期：产品的重点推介期，为营销活动主攻阶段，活动以销售促进为主；铺展期铺展期：营销活动仍以销售促进为主，同时兼顾客户忠诚度的维持和其它产品的推介；回顾期回顾期：主要是了解消费者的喜好和使用态度，为商家改进产品和服务提供参考。完成“智能王”数据库的初步建立，以便提供高质的客户服务，加强名人与用户的沟通。 拥有庞大的管理资料库营销方案框架图营销营销活动活动活动网站活动网站网上推广网上推广线下宣传线下宣传营销营销目标目标 拥有庞大的管理资料库营销活动与目标受众嘉宾见面会嘉宾见面会+互动聊天室互动聊天室购物还款活动购物还款活动以旧换新以旧换新附送附送PCPC套件套件买一送一活动买一送一活动PCPC套件送礼活动套件送礼活动用户意见调查用户意见调查潜在消费者，潜在消费者，尤其是追求时尚的冲动性消费者尤其是追求时尚的冲动性消费者有购买力但尚未购买有购买力但尚未购买PDAPDA者者 其它品牌的其它品牌的PDAPDA拥有者拥有者+名人原有的消费者名人原有的消费者有购物能力但尚未购物者有购物能力但尚未购物者潜在的购物影响者潜在的购物影响者有购物能力但尚未购物者有购物能力但尚未购物者前几次活动中的购物者前几次活动中的购物者前几次活动中的购物者前几次活动中的购物者其它其它PDAPDA消费者消费者 拥有庞大的管理资料库营销活动时间、费用表备选方案：“比比谁是智能王”有奖竞赛 拥有庞大的管理资料库营销活动效果说明 实现的效果实现的效果营销活动营销活动拉动新拉动新品销售品销售品牌品牌建设建设产品功产品功能推介能推介了解了解消费者消费者带动其带动其他产品他产品销售销售获得用获得用户资料户资料嘉宾见面会嘉宾见面会+互动聊天室互动聊天室 购物还款活动购物还款活动 以旧换新以旧换新附送附送PCPC套件套件 买一送一活动买一送一活动 PCPC套件送礼活动套件送礼活动 用户意见调查用户意见调查 拥有庞大的管理资料库营销活动具体方案 拥有庞大的管理资料库“我和令狐冲有个约会”嘉宾见面会+互动聊天室（5月份）活动目的：活动目的：激发潜在消费者的购物欲望，拉动新品销售树立“名人”时尚的品牌形象目标受众：目标受众：潜在的PDA消费者年龄：25-35岁职业：商务、管理人士特点：追求高效率、追求时尚 拥有庞大的管理资料库“我和令狐冲有个约会”嘉宾见面会（5月份）活动内容：活动内容：在4月份指定日期里购买名人“智能王”的用户均可参加在北京举办的令狐冲（即李亚鹏）见面会将有人获选与主持人同台主持节目，节目丰富多彩。参加者需填写用户资料，并留下电子邮件地址。 拥有庞大的管理资料库“我和令狐冲有个约会”互动聊天室（5月份）活动内容：活动内容：任何人均可参加在新浪网嘉宾聊天室举办的令狐冲“名人”聊天室 在进入聊天室前须回答一些关于PDA产品的问题，答对者可获赠“名人智能王”6折优惠购物券或笑傲江湖全集，并可进入聊天室与令狐冲谈古论今。参加者需填写用户资料，并留下电子邮件地址。 拥有庞大的管理资料库“我和令狐冲有个约会”嘉宾见面会+互动聊天室（5月份）活动效果：活动效果：与李亚鹏见面及交流的机会（包括奖品优惠购物券）将带来部分的销量，有助于促进新品销售有助于用户将名人品牌与李亚鹏的时尚形象相结合，产生有益的品牌联想 在笑傲江湖播出之后立即举行该活动，宣传效果明显，成本低 拥有庞大的管理资料库活动目的：活动目的：激发潜在消费者的购物欲望，拉动新品销售获得“智能王”PDA购买者的用户资料 目标受众：目标受众：有较强的购买欲望的潜在PDA购买者年龄：25-35岁职业：管理人员、市场销售人员、金融业人员、IT业 人员特点：追求高效率、追求时尚“智能王倾情大奉送”购物还款活动（5-7月） 拥有庞大的管理资料库活动内容：活动内容：凡在活动期间购买名人“智能王”的用户均可凭产品序列号在名人“智能王”活动站点登记注册，参加抽奖；名人公司将通过电子邮件或邮寄地址与获奖者联系。奖品情况：奖品情况：（将由名人公司最后确定）每月产生5-10名获奖者全额退还PDA货款并赠送PC套件“智能王倾情大奉送”购物还款活动（5-7月） 拥有庞大的管理资料库活动效果：活动效果：丰厚的奖品承诺，使得准备购买PDA的消费者和一些冲动性消费者参与活动，增大了他们在购物时选择名人“智能王”的可能性购物还款活动不同于打折促销，不改变商品的标价，对品牌形象影响较小，也不会引发同行竞相降价的价格战“智能王倾情大奉送”购物还款活动（5-7月） 拥有庞大的管理资料库以旧换新，附送PC套件（7-9月）活动目的：活动目的：吸引现有的PDA用户关注并换购“智能王”，拉动新品销售；重点吸引其它品牌的PDA用户前来换购目标受众：目标受众：现有的PDA拥有者年龄：25-35岁职业：职位较高的商务、管理人士特点：追求高效率、追求时尚前端广告用语：前端广告用语：“换汤不换药，名人智能王以旧换新”“呼机换了，手机换了，掌上电脑怎能不换？”详见附件一详见附件一 拥有庞大的管理资料库“关心下一代”买一赠一活动（8-10月）活动目的：活动目的：激发潜在消费者的购物欲望，拉动新品销售树立“名人”富于人情味品牌形象目标受众：目标受众：潜在的PDA消费者（包括购物者和影响购物者）年龄：15-45岁职业：商务、管理人士、学生特点：追求高效率、追求时尚详见附件一详见附件一 拥有庞大的管理资料库“送PC套件，轻松联接个人电脑”PC套件送礼活动（11、12月）活动目的：活动目的：激发潜在消费者的购物欲望，拉动新品销售提高智能王购买者对名人的品牌忠诚度树立“名人”关心用户的品牌形象目标受众：目标受众：潜在的PDA消费者 前几期活动中的购物者（尤其是购物但尚未获奖的用户）年龄：25-35岁职业：商务、管理人士特点：追求高效率、追求时尚详见附件一详见附件一 拥有庞大的管理资料库用户效果调查（12月）活动目的：活动目的：了解消费者的喜好和使用情况，以便对产品设计和功能进行改进了解消费者对低端PDA产品的态度，可做为公司产品线调整的参考依据。目标受众：目标受众：前几次活动的参加者其他PDA消费者详见附件一详见附件一 拥有庞大的管理资料库活动站点的建设 拥有庞大的管理资料库 图名：站点信息结构总图图号：1 活动站点信息结构图活动站点信息结构图活动新闻5月互动聊天活动5、6月购物还款11、12月测试抽奖当前活动用户注册如何购买产品特色介绍功能操作演示产品介绍站点首页12月用户意见调查 拥有庞大的管理资料库媒体投放 拥有庞大的管理资料库媒介目标n配合促销活动达到营销的目的n针对有效目标受众，传递名人PDA的品牌信息，强势提高名人PDA的品牌认知度和产品的认同感。n引导目标消费者进入智能王的网上活动站点，立体、生动、直观阐述名人PDA的卓越、高端品质，树立名人技术的领导者形象。n以高效、立体的媒介组合，优选的网络广告入口形式，完成品牌曝光和产品信息传达。 拥有庞大的管理资料库媒介策略主要目的是配合营销方案的推进而制定的。推进期（推进期（5 5、6 6、7 7、8 8月）月）是产品的重点推介期，所选网站为较成熟型网站，网民数量庞大，访问量大而稳定，吸引尽可能多的直接目标受众与潜在目标受众参与有关活动。铺展期（铺展期（9 9、1010、1111月）月）以销售促进和维护客户忠诚度相结合，在达到销售目的的同时提升品牌的知名度。回顾期（回顾期（1212月月)建立初步的数据库，为下一步的营销方案的制定提供支持。 拥有庞大的管理资料库媒体行程建议媒体行程建议费用月份04567注：媒体费用将会随竞争态势而进行调整。品牌告知期（免费）重投期效果期维持期20万10万30万 拥有庞大的管理资料库根据网络媒体的现有特性，我们在媒介排期上做三个月的计划。 拥有庞大的管理资料库媒介计划和媒体选择 拥有庞大的管理资料库新浪 .sina.网易 腾讯 OICQ 世界经理人文摘 网络推广媒介计划-5月份数据来源：IAMASIAN 在首次网络广告投放时，为打出知名度，吸引直接目标受众与潜在目标受众参与有关活动，所以选择成熟型、知名度高的网站，选择新型的广告形式。以上几家网站基本覆盖的网民。网络推广媒体选择-5月份 拥有庞大的管理资料库网络推广媒介计划-6月份新浪 .sina.首都在线 E龙 索易 21CN 世界经理人文摘 在首次网络广告投放后，品牌信息已充分到达目标受众，本阶段的媒介目标是引导目标消费者实际购买，我们选择综合门户网站，注重在电子商务频道进行投放。网络推广媒体选择-6月份 拥有庞大的管理资料库新浪 .sina.首都在线 硅谷动力 八佰拜 世界经理人文摘 网络推广媒介计划-7月份 根据2/8法则，本阶段的媒介投放策略讲究求精求质，媒介投放选择高收入人群经常光顾的网站和频道。网络推广媒体选择-7月份注：2/8法则指：将广告的精力主要用在20%上也就是那些领先消费群和产品的意见领袖，他们感召着其他80%的消费者 拥有庞大的管理资料库媒介投放排期 拥有庞大的管理资料库5月份 拥有庞大的管理资料库5月份详表说明详表说明 拥有庞大的管理资料库网络推广媒介排期-5月份 拥有庞大的管理资料库6月份 拥有庞大的管理资料库6月份详表说明详表说明 拥有庞大的管理资料库网络推广媒介排期-6月份 拥有庞大的管理资料库7月份 拥有庞大的管理资料库7月份详表说明详表说明 拥有庞大的管理资料库网络推广媒介排期-7月份 拥有庞大的管理资料库建议媒介排