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1、for：三信：三信AE岗位岗位职责职责交流交流谋划者谋划者4A广告公司广告公司AE培培训不是Creative(创意）不是Marketing(市场）而是胸怀乾坤、左右逢源的项目谋划者！AEAE是什么？是什么？右倾的右倾的AEAE是是甲方的守望者甲方的守望者项目背景推广目的操作预算阶段规划更多愿望欲求左倾的左倾的AEAE是是乙方的守护者乙方的守护者形象代表利益维护成本控制利润追求更多愿望欲求两面派的两面派的AEAE在客户面前在客户面前 广告传播建议者广告传播建议者在创作人员面前在创作人员面前 客户意图的代言人客户意图的代言人见人说人话，见鬼说鬼话！真诚之心，利益与智慧的焦点。婆婆妈妈的婆婆妈妈的A
2、EAE团队规划者团队规划者广告目的利益卖点媒体选择主题节奏更细规划融贯东西的的融贯东西的的AEAE甲方规划项目背景推广目的操作预算阶段规划更多信息乙方规划广告目的利益卖点媒体选择主题节奏时间控制更细规划责任运作单据AE创作人员客户要求夹缝见锋芒的夹缝见锋芒的AEAE千万不要忘记广告是要卖！这是量身定做的推广手段！两个专家一肩挑，艰苦的挑战。唯有敢说、会说、识做才能胜任。伯恩巴克伯恩巴克对人性的洞察是最有力量的对人性的洞察是最有力量的你要了解是什你要了解是什么力量驱使人们的行动，什么样的直觉主宰着么力量驱使人们的行动，什么样的直觉主宰着人们的行为人们的行为如果你了解人的这些方面，你如果你了解人的
3、这些方面，你就能触及他的本质。就能触及他的本质。谋划者的谋划者的AEAE费尽心机费尽心机AE的谋划在于读懂客户、读懂目标群，甚至读懂创意人员！只有如此，才能有效引导。在立案之初、在提案现场、在创作执行全过程，都要筹谋，怎样才能让他们开心地接受。AEAE的判断的判断将指引以智慧、时间为资本的团队行动！将指引以智慧、时间为资本的团队行动！AEAE的方案的方案将调动甲方成千上万的血汗资金！将调动甲方成千上万的血汗资金！AEAE的意念的意念将影响十万、百万计的消费者的心智！将影响十万、百万计的消费者的心智！执行者的执行者的AEAE任重而道远任重而道远AE的知识、经验、视野、判断每天都在接受全面的考验广
4、告的目的广告的目的:卖卖!卖卖!卖卖!广告生存原则广告生存原则:是艺术是艺术,更是商品更是商品!广告效果原则广告效果原则:没有万能，不是全能！没有万能，不是全能！只是市场营销的一环。只是市场营销的一环。判断者的判断者的AEAE理直气壮理直气壮作为营销的战略、战术利器，广告传播过程是一个利益诱导过程。产品利益点是鱼饵，广告过程就是钓鱼过程，企业就是垂钓者。你是个斗士吗？你是个杂家吗？你是个建议者吗？想做好想做好AEAE？1831，经商失败1832，竞选州议员落选；失去工作；法学院不录取。1833，借钱经商破产，之后16年才还清债务1834，再次竞选州议员成功！1835，定婚准备结婚，未婚妻去世1
5、838，争取当州议员发言人失败1840，争取成为选举人失败1843，参加国会大选失败1846，参加国会大选胜利，在华盛顿表现优秀1848，寻求国会议员连任失败1849，相当州土地局局长被拒绝1854，竞选美国参议员失败1856，竞争共和党副总统提名，得票不到100张1860，当选美国总统在大海中航行的船，没有不受伤的在大海中航行的船，没有不受伤的林林肯肯进进驻驻白白宫宫的的经经历历有人说：给一个支点，我可以撬动整个世界！对于广告公司而言对于广告公司而言AEAE就是乙方撬动甲方和市场的支点！就是乙方撬动甲方和市场的支点！千钧之下千钧之下只有敢于承担责任的人才能胜任只有敢于承担责任的人才能胜任AE
6、AE首先是个斗士！首先是个斗士！想做好想做好AEAE工作的朋友请准备好工作的朋友请准备好如果你没有比客户思考的更周到，会挨批！会挨批！如果你不能比创意部思考的更细致，会挨批！会挨批！如果你没有制作部的成本意识更强，会挨批！会挨批！如果你不能比运作部的流程控制更严格，会挨批！会挨批！AEAE首先是个斗士！首先是个斗士！没有遇到问题，就没有成长！没有遇到问题，就没有成长！挨批的地方正是需要提高的地方。挨批的地方正是需要提高的地方。挨批不可怕，挨批不可怕，怕的是同样的问题再次挨批！怕的是同样的问题再次挨批！AEAE首先是个斗士！首先是个斗士！成为高手的关键是心态：成为高手的关键是心态：1、渴求高手的
7、野心2、谨小慎微的责任心3、不明白就问的谦虚心4、宠辱不惊的平常心5、不怕烦的耐心AEAE首先是个斗士！首先是个斗士！AE需要石墨变金刚石的高温高压，也需要阿Q的自我解压。博闻强记成杂家博闻强记成杂家你的所见、所闻、所做都将成为呈堂证供！见多识广才能博引旁证见多识广才能博引旁证阅历丰富才能一针见血阅历丰富才能一针见血博闻强记才能出口成章博闻强记才能出口成章行万里路，读万卷书行万里路，读万卷书有人说AE最重要的是经验,其实是搜集归纳与思考总结博闻强记成杂家博闻强记成杂家1 1、你知道日报、南方报版面尺寸和大概价格吗？、你知道日报、南方报版面尺寸和大概价格吗？2 2、你知道平面制作的工艺流程和过程
8、时间吗？、你知道平面制作的工艺流程和过程时间吗？3 3、你知道海报、单张、吊旗的常用开度和用纸吗？、你知道海报、单张、吊旗的常用开度和用纸吗？4 4、你知道市面流行的常用场地推广物料有那些吗？、你知道市面流行的常用场地推广物料有那些吗？5 5、你知道你的客户营销推动的常用物料有那些吗？、你知道你的客户营销推动的常用物料有那些吗？6 6、你知道你的客户竞争对手最近有什么行动和收获吗、你知道你的客户竞争对手最近有什么行动和收获吗？7 7、你知道你的客户行业最新市场动态吗？、你知道你的客户行业最新市场动态吗？8 8、你知道你的客户内部运作流程和个人偏好吗？、你知道你的客户内部运作流程和个人偏好吗？9
9、 9、你知道今年服装色彩或家电智能化的流行情况吗？、你知道今年服装色彩或家电智能化的流行情况吗？1010、你知道当前体育、娱乐明星所代言的广告吗？、你知道当前体育、娱乐明星所代言的广告吗？1111、你知道网络广告的最新创意形式吗？、你知道网络广告的最新创意形式吗？博闻强记成杂家博闻强记成杂家推荐几本读物：推荐几本读物：1、新周刊潮流视野和思考力2、颠覆广告学习技巧和经验3、广州日报广告市场竞争和同行参考4、南方都市娱乐版、行业周刊潮流、市场5、社科类普及读物知识结构和思考力6、营销案例读物实战经验和判断力AEAE的成就的成就,是建议被接受是建议被接受更全、更快、更有效所谓建议就是别人没想到所谓
10、建议就是别人没想到或者没想清、或者是想错或者没想清、或者是想错不要怕说错，不要怕说错，关键在于说出你的疑虑和思考关键在于说出你的疑虑和思考AEAE的成就的成就,是建议被接受是建议被接受1 1、客户会谈时的主题建议，推广规划随之形成、客户会谈时的主题建议，推广规划随之形成2 2、否决了客户主题活动，有理有据被接受、否决了客户主题活动，有理有据被接受3 3、在阶段策略研讨时，有一致叫好节奏主题、在阶段策略研讨时，有一致叫好节奏主题4 4、内部否决的思路，独自完成系列推广主题文案、内部否决的思路，独自完成系列推广主题文案5 5、甲方广告专员越来越多咨询你的看法、甲方广告专员越来越多咨询你的看法6 6
11、、给创作人员提出创作要点，指出广告表现的、给创作人员提出创作要点，指出广告表现的 信息缺陷，并提出解决建议。信息缺陷，并提出解决建议。面对客户面对客户有理有据畅谈你的思考或成功解说创意表现有理有据畅谈你的思考或成功解说创意表现在内部策略讨论会在内部策略讨论会提出产品主卖点和广告语的独到见解和推演提出产品主卖点和广告语的独到见解和推演在品牌组项目服务在品牌组项目服务开始主导推动广告运作节奏开始主导推动广告运作节奏建议就是建议就是AEAE的影响力！的影响力！千万别忘了千万别忘了AEAE的着装的着装广告策划人的正常装束广告策划人的正常装束要求：清爽、整洁、干练要求：清爽、整洁、干练忌忌刺眼的古惑装或
12、颓废派刺眼的古惑装或颓废派 吊带装、漏脐装吊带装、漏脐装你给人的第一印象很重要！你给人的第一印象很重要！衣着是包装，也是你的气场，着装要符合大众审美没有错误没有错误,只有教训只有教训AEAE轻松三诀轻松三诀第一，不要拿自己的错误惩罚自己第一，不要拿自己的错误惩罚自己第二，不要拿自己的错误惩罚别人第二，不要拿自己的错误惩罚别人第三，不要拿别人的错误惩罚自己第三，不要拿别人的错误惩罚自己掉在地上的瓷器捡不起来，找出教训继续前进广告公司工作的乐趣也就在于每天可以面对不同的事物，永不重复昨天的内容快乐源于创意地生活你是生意人你是运作行家你是服务员和客户打交道和客户打交道为客户创造价值，为客户创造价值，
13、是我们存在的原因之一，是我们存在的原因之一，也是我们能够生存的唯一理由。也是我们能够生存的唯一理由。客户需要的不仅仅是我们的微笑，客户需要的不仅仅是我们的微笑，更需要的是我们为客户提供更需要的是我们为客户提供精致的产品和满意的服务。精致的产品和满意的服务。来自万科的守则一个售货员一天只做了一个客户，却成交了5万8千美元！经理大为惊奇，售货员解释说：我先卖给那男人一枚鱼钩，接着卖给他钓竿和钓丝。我再问我先卖给那男人一枚鱼钩，接着卖给他钓竿和钓丝。我再问他打算去哪里钓鱼，他说要到南方海岸。我说应该有艘小船他打算去哪里钓鱼，他说要到南方海岸。我说应该有艘小船才方便，于是他买了那只才方便，于是他买了那
14、只6 6米长的小汽艇。他又说他的汽车可米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇。于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。能拖不动汽艇。于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。经理喜出望外：买一只鱼钩，你竟能推销那么多东西？售货员答道：不，其实他老婆偏头痛，他来买阿斯匹林。我售货员答道：不，其实他老婆偏头痛，他来买阿斯匹林。我便对他说：便对他说：“这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？”二个小故事二个小故事一个邮递员一年365天送报递信，小区的X先生一年200天在外出差。某日，邮递员对X先生说，能否告诉我你的行程安排，X先生疑惑地问，有这个必要吗？邮递
15、员回答，这样我就可以知道你何时不在家，以便有信寄来的时候我暂时把信放在我家里，因为小偷会根据主人信箱存取情况，知道主人是否在家！发现事物的规律，想客户所未想到的，注重小细！面对客户，面对客户，AEAE的作用就是智慧服务商的作用就是智慧服务商AEAE是生意人是生意人客户资质的的审查客户资质的的审查（信用、合作态度、付款、执行能力）（信用、合作态度、付款、执行能力）明确了解客户的需求明确了解客户的需求（推广愿望、时间计划、投入状况、（推广愿望、时间计划、投入状况、产品要素、相关活动、风格要求）产品要素、相关活动、风格要求）忠实记录、注意客户高层的意图，最后逐条确认AEAE是生意人是生意人让客户了解
16、我们让客户了解我们（资历、合作态度、运作要求、执行能力）（资历、合作态度、运作要求、执行能力）不要太早承诺不要太早承诺（费用、时间）（费用、时间）时间和费用是广告人的生存本钱，一定要能被执行AEAE是生意人是生意人原则一、亲兄弟明算账原则一、亲兄弟明算账公司与公司之间永远是利益合作者，价格、付款公司与公司之间永远是利益合作者，价格、付款条例决不含糊。广告公司的资产只有时间和人力。条例决不含糊。广告公司的资产只有时间和人力。原则二、拿人钱财，替人消灾原则二、拿人钱财，替人消灾公司的收益来自客户利益的实现，不做不能兑现公司的收益来自客户利益的实现，不做不能兑现的承诺。当要求超过你的判断，征求公司意见。的承诺。当要求超过你的判断，征求公司意见。作为公司的代表，保护公司利益，就是保护你自己。客户的习惯需要培育影响，在日常的业客户的习惯需要培育影响，在日常的业务交流上千万不要随意迁就。务交流上千万不要随意迁就。严谨的文字交流是减少偏差、减少麻烦、严谨的文字交流是减少偏差、减少麻烦、减少浪费、减少耍赖的唯一方式。减少浪费、减少耍赖的唯一方式。自重者重，自轻者轻！甲乙合作是平等自重者重，自轻者轻！甲
