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1、1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养9/4/2022 11:19:27 AM11:19:2704-9月-22。9月-229月-222、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。9/4/2022 11:19 AM9/4/2022 11:19 AM9月-229月-22 11:19:2711:19Sep-2204-Sep-224、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。11:19:2711:19:2711:19Sunday,September 4,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。9月-229月-2211:19:2711:19:27September 4,20226、人言
2、纷杂，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。04 九月 202211:19:27 上午11:19:279月-227、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。九月 2211:19 上午9月-2211:19September 4,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/4 11:19:2711:19:2704 September 20229、9/4/2022 11:19:27 AM11:19:2704-9月-22。11:19:27 上午11:19 上午11:19:279月-2210、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。9/4/2022 11:19:27 AM11:19:2704-9月-2
3、211、爱已欠费，情已停机，缘分不在服务区。9/4/2022 11:19 AM9/4/2022 11:19 AM9月-229月-22国际贸易与实务术语(ppt 114页)国际贸易实务国际贸易实务教案教案 9/4/20222国际贸易实务讲义考核方式考核方式C形成性考核（占总成绩的形成性考核（占总成绩的30%）；期末）；期末考试（占总成绩的考试（占总成绩的70%）C形成性考核的因素构成：出勤占形成性考核的因素构成：出勤占40%；作业占作业占30%；课堂表现占；课堂表现占30%。9/4/20223国际贸易实务讲义学习目的学习目的C国际贸易实务是一门研究国与国之间国际贸易实务是一门研究国与国之间有形商
4、品有形商品即货物买卖即货物买卖的有关理论和实际业务的课程。的有关理论和实际业务的课程。C通过本课程的学习，在我国对外贸易的方针政通过本课程的学习，在我国对外贸易的方针政策指导下，初步掌握进行国际货物买卖的基本策指导下，初步掌握进行国际货物买卖的基本知识、基本规则和基本技能；学会在进出口贸知识、基本规则和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国国情，切实贯彻国家易活动中，既能结合我国国情，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，又符合法律规的方针政策和企业的经营意图，又符合法律规范和国际贸易惯例。范和国际贸易惯例。9/4/20224国际贸易实务讲义一、进出口贸易的一般业务程序一、进出口贸易
5、的一般业务程序(Procedure)C无论进口还是出口，一般都包括三个阶无论进口还是出口，一般都包括三个阶段，即段，即交易前的准备交易前的准备、商订合同商订合同和和履行履行合同合同。（一）（一）出口贸易的一般程序出口贸易的一般程序（二）（二）进口贸易的一般程序进口贸易的一般程序9/4/20225国际贸易实务讲义（一）出口贸易的一般程序（一）出口贸易的一般程序C交易前的准备交易前的准备主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适销的目标市场主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户；制定出口商品经营方案或价格方案；落实货源和做和客户；制定出口商品经营方案或价格方案；落实货源和做好备货
6、工作；开展多种形式的广告宣传和促销活动等。好备货工作；开展多种形式的广告宣传和促销活动等。C商订合同商订合同即通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，即通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，当一方的发盘为另一方接受后，交易即告达成，合同就算订当一方的发盘为另一方接受后，交易即告达成，合同就算订立。立。C履行合同履行合同如按如按CIF条件和信用证付款方式达成的交易，履行出口合同主条件和信用证付款方式达成的交易，履行出口合同主要包括：备货；落实信用证；做好催证、审证、改证工作；要包括：备货；落实信用证；做好催证、审证、改证工作；按时、按质、按量交付约定的货物；及时租船订舱；安
7、排运按时、按质、按量交付约定的货物；及时租船订舱；安排运输、保险；办理出口报关手续；缮制、备妥有关单据，及时输、保险；办理出口报关手续；缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款等。向银行交单结汇，收取货款等。9/4/20226国际贸易实务讲义交交易易磋磋商商前前的的准准备备工工作作申请出口许申请出口许可证可证市场调查与市场调查与研究研究选择交易对选择交易对象象掌握货源情掌握货源情况况交交易易磋磋商商阶阶段段询询盘盘发发盘盘还还盘盘接接受受签签定定合合同同（C I F、L/C条条件件为为例例）履履行行合合同同阶阶段段备备货货、制制运运输输标标志志催催证证、审审证证、改改证证租租船船订订舱
8、舱配配 载载 后后 送送 至至 码码 头头 库库向向 海海 关关 报报 验验 放放 行行装装船船后后凭凭大大副副收收据据换换取取B/L制制单单，连连同同L/C交交银银行行议议付付向向 商商 检检局局 报报 验验向向保保险险公公司司 投投 保保出出 口口 合合 同同 的的 履履 行行9/4/20227国际贸易实务讲义（二）进口贸易的一般程序（二）进口贸易的一般程序C交易前的准备交易前的准备主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适当的主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适当的采购市场和供货对象；制定进口商品经营方案或价采购市场和供货对象；制定进口商品经营方案或价格方案等。格方案等。C商订合同商订
9、合同与商订出口合同的程序与做法基本相同。与商订出口合同的程序与做法基本相同。C履行合同履行合同如按如按FOB条件和信用证付款方式成交，主要包括：条件和信用证付款方式成交，主要包括：向银行申请开立信用证；及时派船到对方口岸接运向银行申请开立信用证；及时派船到对方口岸接运货物；办理货运保险；审核单据；付款赎单；办理货物；办理货运保险；审核单据；付款赎单；办理进口报关手续；验收货物等。进口报关手续；验收货物等。9/4/20228国际贸易实务讲义交交易易磋磋商商前前的的准准备备工工作作编制计划并编制计划并上报审批上报审批填制进口填制进口订货卡片订货卡片进口公司进口公司审查卡片审查卡片市场调研市场调研选
10、择卖主选择卖主制定商品制定商品经营方案经营方案交交 易易 磋磋 商商 和和 合合 同同 签签 定定 阶阶 段段（F O B、L/C条条 件件）履履行行合合同同阶阶段段租租船船订订舱舱投投保保装装船船接接货货向向海海关关报报验验提提 货货 拨拨 交交、结结 算算索索赔赔催催 装装 通通 知知申请开证申请开证审单付款审单付款买汇赎单买汇赎单进进 口口 合合 同同 的的 履履 行行9/4/20229国际贸易实务讲义二、国际贸易业务的特点二、国际贸易业务的特点(Feature)既是经济活动，又是涉外活动既是经济活动，又是涉外活动跨国交易，情况错综复杂跨国交易，情况错综复杂具有不稳定性具有不稳定性面临的
11、风险比国内贸易大面临的风险比国内贸易大v政治风险、经济风险、交易风险。政治风险、经济风险、交易风险。涉及部门广，中间环节多涉及部门广，中间环节多v运输和保险公司、银行、检验检疫机构、税务机运输和保险公司、银行、检验检疫机构、税务机构、外汇管理部门、海关及经贸主管机构等。构、外汇管理部门、海关及经贸主管机构等。竞争激烈竞争激烈9/4/202210国际贸易实务讲义三、国际货物买卖适用的法律与惯例三、国际货物买卖适用的法律与惯例C（一）（一）国内法国内法C（二）（二）国际条约或协定国际条约或协定(International Treaty or Agreement)C（三）（三）国际贸易惯例国际贸易惯
12、例(International trade practice)9/4/202211国际贸易实务讲义（一）国内法（一）国内法C国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。范围内生效的法律。国际货物买卖合同必须符合当事人的国内法，即符合国际货物买卖合同必须符合当事人的国内法，即符合买卖双方国家制定或认可的法律买卖双方国家制定或认可的法律C中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法C法律适用问题法律适用问题“涉外合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法涉外合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有律，
13、但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最密切联系的国家法律。选择的，适用与合同最密切联系的国家法律。”9/4/202212国际贸易实务讲义法律适用问题案例法律适用问题案例C案情介绍：案情介绍：2002年年7月月29日，中国甲公司与美国乙公司签订日，中国甲公司与美国乙公司签订1份出口份出口货物合同。甲公司向美国丙船公司订舱发货后，丙船公货物合同。甲公司向美国丙船公司订舱发货后，丙船公司签发了一式三份记名提单，提单记载：承运人为丙船司签发了一式三份记名提单，提单记载：承运人为丙船公司，收货人为乙公司，装货港上海，卸货港纽约，运公司，收货人为乙公司，装货港上海，卸货港纽约，运费
14、预付，提单背面印有：费预付，提单背面印有：“货物的收受、保管、运输和提货物的收受、保管、运输和提单所证明的运输合同条款调整，适用美国单所证明的运输合同条款调整，适用美国1936年海上年海上货物运输法货物运输法”条款。货物运抵纽约后，乙公司用提单副条款。货物运抵纽约后，乙公司用提单副本要求丙船公司将收货人为乙公司的货物交给他，丙船本要求丙船公司将收货人为乙公司的货物交给他，丙船公司将货物放给了乙公司。乙公司未依合同规定向甲公公司将货物放给了乙公司。乙公司未依合同规定向甲公司付款。甲公司将丙船公司告到某海事法院，请求法院司付款。甲公司将丙船公司告到某海事法院，请求法院判令美国丙船公司赔偿因无提单放
15、货而对其造成的经济判令美国丙船公司赔偿因无提单放货而对其造成的经济损失共损失共16万多美元及利息。万多美元及利息。9/4/202213国际贸易实务讲义法律适用问题案例法律适用问题案例C相关国内法：相关国内法：美国美国统一商法典统一商法典：承运人将货物交给记名提单的收：承运人将货物交给记名提单的收货人即完成交货义务，无须收货人出示正本提单。货人即完成交货义务，无须收货人出示正本提单。中国中国海商法海商法：C审理结果：审理结果：2002年年1月，某海事法院经审理认为，处理本案应依照提月，某海事法院经审理认为，处理本案应依照提单背面条款确定适用法律，并由于双方争议发生在交货单背面条款确定适用法律，并
16、由于双方争议发生在交货地美国，依最密切联系原则也应适用美国法律，故适用地美国，依最密切联系原则也应适用美国法律，故适用美国法律为准据法。因此，依照美国美国法律为准据法。因此，依照美国统一商法典统一商法典的的相关规定，判决被告不承担赔偿责任。相关规定，判决被告不承担赔偿责任。9/4/202214国际贸易实务讲义（二）国际条约或协定（二）国际条约或协定C国际条约：是指由两个或两个以上主权国家为确国际条约：是指由两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种书面协议的总称。等各种书面协议的总称。国际货物买卖中，必须遵守国家对外缔结或参加的有国际货物买卖中，必须遵守国家对外缔结或参加的有关国际贸易、国际运输、商标、专利、工业产权与仲关国际贸易、国际运输、商标、专利、工业产权与仲裁等方面的国际条约。裁等方面的国际条约。C与进出口货物关系最大的国际条约是与进出口货物关系最大的国际条约是联合国国联合国国际货物销售合同公约际货物销售合同公约。9/4/
