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2、上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 主要内容主要内容第一部分第一部分 渠道建设的重要性渠道建设的重要性第二部分第二部分 组织结构简介组织结构简介第三部分第三部分 影响渠道建设的关键因素影响渠道建设的关键因素第四部分第四部分 个险渠道建设的主要指标个险渠道建设的主要指标第五部分第五部分 其它观点分享其它观点分享3找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台
3、第一部分第一部分渠道建设的重要性渠道建设的重要性4找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 营销渠道是什么营销渠道是什么营销渠道是什么营销渠道是什么 营销渠道就是促使产品或者服务顺利地被使用或者消费的一整套相互依存的组织.大多数企业都要和中介机构打交道,以便将其产品提供给市场.营销中介机构组成了营销渠道.现代营销已经进入渠道为王的时代现代营销已经进入渠道为王的时代5找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中
4、国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 寿险公司的利润模型寿险公司的利润模型寿险公司的利润寿险公司的利润 利差益死差益费差益6找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 寿险公司团体法人市场个人目标市场1个人目标市场2团体直销人员银行邮政代理个人代理人 中国人寿的渠道框架中国人寿的渠道框架中国人寿的渠道框架中国人寿的渠道框架7找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台
5、找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 寿险公司个人目标市场销售模式销售模式销售模式销售模式营销员产品产品履行保单责任利润利润/费用费用佣金佣金保费保费8找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 寿险公司个人目标市场销售模式销售模式销售模式销售模式专管员产品产品履行保单责任利润利润/费用费用手续费手续费保费保费网点柜面人员手续费手续费9找讲
6、师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 渠道业绩渠道业绩渠道业绩渠道业绩 个险渠道的特点:发展稳健,持续能力强10找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 万总万总万总万总2008200820082008年工作会议上的讲话年工作会议上的讲话年工作会议上的讲话年工作会议上的讲话 公司的业务发展转变为
7、主要 依靠首年期交推动，形成持续发展能力；依靠续期拉动，形成发展实力；依靠个险渠道，形成稳定竞争优势；依靠个险渠道，形成稳定竞争优势；依靠费用、佣金两个杠杆驱动，形成市场化的经营机制；依靠资金运用和资本运作，形成业务发展与投资良性互动的局面，逐步符合内涵价值高、核心竞争力强、可持续发展后劲足的要求。11找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 万总在万总在万总在万总在2009200920092009年个险销售工作会议上的讲话年个险销售工作会议上
8、的讲话年个险销售工作会议上的讲话年个险销售工作会议上的讲话 个险销售队伍不仅是支撑个险业务发展的基石，而且是公司核心竞争能力的重要体现，没有个险销售队伍的“大”和“强”，就没有公司业务的“大”和“强”。没有个险销售队伍的发展，就不能建立起公司持续健康的发展能力。个险销售队伍建设的好坏直接关系到公司核心竞争力的高低和可持续发展能力的强弱。只有建设一支强大的个险销售队伍，才能只有建设一支强大的个险销售队伍，才能建设一家具有较强核心竞争力的寿险公司。建设一家具有较强核心竞争力的寿险公司。12找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课
9、，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 个险销售渠道建设的指导思想个险销售渠道建设的指导思想 以科学发展观为指导，遵循销售队伍建设规以科学发展观为指导，遵循销售队伍建设规律，按照律，按照“扩充人力、提高产能、强化管理、支扩充人力、提高产能、强化管理、支撑发展撑发展”的总体要求，以的总体要求，以“激励充分、约束有效、激励充分、约束有效、管控到位管控到位”的制度体系建设为核心，以壮大有效的制度体系建设为核心，以壮大有效人力规模为重点，以强化日常管理为基础，以诚人力规模为重点，以强化日常管理为基础，以诚信建设与风险管控为保障，努力建设一支信建设与风险管控为
10、保障，努力建设一支规模领规模领先、结构合理、素质过硬、竞争力强先、结构合理、素质过硬、竞争力强的一流个险的一流个险销售队伍，着力打造公司核心竞争优势。销售队伍，着力打造公司核心竞争优势。13找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 第二部分第二部分组织结构简介组织结构简介14找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网
11、，中国最大的培训平台 中国保险格局中国保险格局国务院银监会证监会保监会中国人民银行寿险公司产险公司再保险公司健康险公司养老年金公司资产管理公司中介代理公司经纪公司公估公司寿险公司产险公司再保险公司健康险公司养老年金公司资产管理公司中介代理公司经纪公司公估公司寿险公司产险公司再保险公司健康险公司养老年金公司资产管理公司中介代理公司经纪公司公估公司15找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 中国人寿（集团）组织结构中国人寿（集团）组织结构寿险股份
12、公司财产险公司养老年金公司资产管理公司国寿投资公司香港公司银行证券中国人寿（集团）16找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 总裁室总公司部门构成26个部门+北京研发和上海数据中心 电子商务部董事会秘书局战略规划部人力资源部法律事务部财务部内控合规部审计部精算部产品开发部业务管理部 投资管理部办公室机关党委工会工作部监察部健康保险部个险销售部个险销售部团险销售部团险销售部银邮代理部银邮代理部客户服务部教育培训部信息技术部 县域保险部 销售督查
13、部 品牌宣传部品牌宣传部17找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 总经理室分公司部门构成15(-3)个部门 人力资源部 财务部内控合规部审计部 业务管理部 办公室 工会工作部监察部 个险销售部个险销售部团险销售部团险销售部银邮代理部银邮代理部客户服务部教育培训部信息技术部 销售督查部 18找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公
14、开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 总部个险销售部总部个险销售部总公司其它部门总公司个险部省分公司其它部门省公司个险部市分公司其它部门市公司个险部省分公司市分公司定位定位:总部个险部是纯粹管理部门，负总部个险部是纯粹管理部门，负责指导、支持省级分公司个险业务发展责指导、支持省级分公司个险业务发展和销售渠道的建设。和销售渠道的建设。县公司/营销部总公司销售管理处销售支持销售系统管理销售人员管理处运营管理处收展管理处个险部经理室总经理室直接管理业务指导19找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训
15、平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 个险销售部的职能个险销售部的职能(1/3)(1/3)根据公司经营管理现状和改革发展需要，现阶段个险管理部门主要承担以下职能：1 1规划与预算职能规划与预算职能。包括个险渠道发展的整体规划及各项工作计划的推进实施，渠道经营业绩目标、佣金费用等资源的预算管理。2 2销售企划与支持职能销售企划与支持职能。包括各类业务销售活动的策划与实施、销售业绩的追踪，竞争对手和市场动态的追踪分析，以及围绕销售活动的开展提供产品、技能、资讯等方面的支持。3 3销售队伍建设职能销售队伍建设职能。即个险销售队伍的发展和管理，包括人力发展规划的制定、招募甄选活动的策划
16、实施、常态增员机制的建立与推广；基本管理制度的制定与推广实施，销售队伍管理信息系统的搭建，日常管理实务运作等。20找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 个险销售部的职能个险销售部的职能(2/3)(2/3)4 4运营管理职能运营管理职能。主要是以营销服务部和营销职场为载体，建立并实施标准化的运营规范；应用与维护销售支持平台；研发推广团队运作的相关项目。5 5区域收展制建设职能区域收展制建设职能。包括区域收展制度的制定与推广、区域收展专项工作的推动实施、区域收展业务和人力发展的规划以及客户资源分配管理等。6 6销售训练职能销售训练职能。包括组训队伍的管理、培训；各类非制式培训项目的规划，销售训练专题的研发与训练组织，以及各类制式培训需求的提交与培训组织协调。21找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国
