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1、chapter5 国际贸易术语及价格核算国际贸易术语及价格核算v第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述v第二节第二节 常用国际贸易术语常用国际贸易术语v第三节第三节 其他国际贸易术语其他国际贸易术语v第四节第四节 商品的价格商品的价格5.1 5.1 国际贸易术语概述国际贸易术语概述国内商品的报价国内商品的报价大米大米 每每500克克 1.3 元元 国际贸易中的报价国际贸易中的报价大米大米 每公吨每公吨 350 美元美元 CIF香港香港 有何区别有何区别？5.1.1 5.1.1 国际贸易术语的含义和作用国际贸易术语的含义和作用贸易术语：贸易术语：在长期在长期贸易实践中形成的，贸易实践中形
2、成的，以英文缩写表示商以英文缩写表示商品价格构成，说明品价格构成，说明交货地点，确定买交货地点，确定买卖双方的责任、费卖双方的责任、费用、风险划分等问用、风险划分等问题的专门用语。题的专门用语。作用：作用：1 1、简化洽商的内容，缩短成交的、简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用过程，节省业务费用2 2、说明了价格构成的因素，划分、说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利与义务的关系买卖双方权利与义务的关系3 3、有利于买卖双方争议的解决、有利于买卖双方争议的解决例如：例如：FOBFOB术语下，卖方要在术语下，卖方要在约定的装运港将货物装到买方约定的装运港将货物装到买方指定的船上，并负责办
3、理出口指定的船上，并负责办理出口通关手续，买方则需要租船订通关手续，买方则需要租船订舱，自己办理海上货运保险，舱，自己办理海上货运保险，并支付保险费。并支付保险费。5.1.2 国际贸易术语的产生国际贸易术语的产生 与发展与发展1）18世纪末、世纪末、19世纪初的海上贸易世纪初的海上贸易2）19世纪中叶世纪中叶CIF为代表的单据买卖方式为代表的单据买卖方式 国际商会国际商会1936年制订最早的年制订最早的国际贸易国际贸易 术语解释通则术语解释通则3）1953年增加适用航空运输的贸易术语年增加适用航空运输的贸易术语4）1980年增加国际多式联运和电子单证年增加国际多式联运和电子单证5).1990年
4、规范年规范13种术语，种术语，2000修订至今修订至今5.1.3 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例惯例名称惯例名称制订者制订者时间时间贸易术语贸易术语1941年美国对年美国对外贸易定义修正外贸易定义修正本本美国商美国商业团体业团体1919年年Ex Point of Origin,FOB,FAS,C&F,CIF,Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法国际法协会协会1928年年CIF2000年国际贸年国际贸易术语解释通则易术语解释通则国际商国际商会会1936年年E、F、C、D四四组组13个贸易术语个贸易术语5.1.4 贸易术语的分类贸易术语的分类（1 1）在
5、出口国交货的贸易术语：）在出口国交货的贸易术语：EXW EXW，FCAFCA，FASFAS，FOBFOB，CFRCFR，CIFCIF，CPTCPT，CIP CIP -“-“装运合同装运合同”（2 2）、在进口国交货的贸易术语：）、在进口国交货的贸易术语：DAF DAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU、DDPDDP -“-“到货合同到货合同”按交货地按交货地点分类点分类（1）实际交货的贸易术语：）实际交货的贸易术语：EXW、FAS、DES、DEQ、DAF、DDU、DDP按交货形按交货形式分类式分类（2）象征性交货的贸易术语：）象征性交货的贸易术语：FOB、FCA、CFR、CIF、CPT
6、、CIPE组组启运组启运组EXW EX Works 工厂交货工厂交货 适适用用于于多多种种运运输输方方式式包包括多式联运括多式联运F组组主运费主运费未付未付FCA Free Carrier 货交承运货交承运人人 同上同上 FAS Free longside 船边交货船边交货 适用于海运适用于海运及内河运输及内河运输 FOB Free On Board 装运港船装运港船上交货上交货 同上同上 2000通则的四组术语通则的四组术语C组主运费已付组主运费已付CFR Cost and Freight 成本加运费成本加运费 适用于海运及适用于海运及内河运输内河运输 CIF Cost,Insurance
7、and Freight 成本加保险成本加保险费、运费费、运费 适用于海运及适用于海运及内河运输内河运输 CPT Carriage Paid to 运费付至运费付至 适用于多种运适用于多种运输方式包括多输方式包括多式联运式联运 CIP Carriage andInsurance Paid to运运费费、保保险险费付至费付至适用于多种运适用于多种运输方式包括多输方式包括多式联运式联运 D组组到到达达组组DAF Delivered at Frontier 边境交货边境交货 适用于多种适用于多种运输方式运输方式DES Delivered EX Ship目的港船目的港船上交货上交货 适用于海运适用于海运
8、及内河运输及内河运输 DEQ Delivered Ex Quay 目的港码目的港码头交货头交货 适用于海运适用于海运及内河运输及内河运输 DDU Delivered Duty Unpaid未未完完税税交交货货适用于多种适用于多种运输方式运输方式DDP Delivered Duty Paid 完税后交完税后交货货 适用于多种适用于多种运输方式运输方式5.2 5.2 主要国际贸易术语的解释主要国际贸易术语的解释vFOBvCIFvCFRvFCAvCPTvCIP装运港交货装运港交货向承运人交货向承运人交货装运港交货的三种贸易术语装运港交货的三种贸易术语vFOB vCIFvCFR案例思考：案例思考：某公
9、司向外商出售一某公司向外商出售一级大米级大米300300吨，成交条件吨，成交条件FOBFOB上海。上海。装船时货物经检验符合合同规定装船时货物经检验符合合同规定的品质条件；卖方在装船后及时的品质条件；卖方在装船后及时向买方发出装船通知。但是航运向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米被海水途中，因海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。货物到达浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。价损失。思路思路：（1 1）FOBFOB术语下，买卖双术语下，买卖双方各承担什么样方各承担什么样
10、的责任和义务？的责任和义务？（2 2）买卖双方对买卖双方对货物所承担的风货物所承担的风险界限是什么？险界限是什么？一、一、FOBFOB（装运港船上交货（装运港船上交货指定装运港）指定装运港）FOB：Free On Board（Named Port of Shipment）1.含义：装运港船上交货（指定装运港）含义：装运港船上交货（指定装运港）指卖方必须在指卖方必须在合同合同规定的规定的装运期内装运期内在指定在指定装运装运港港将货物交至买方指定的将货物交至买方指定的船上船上，并负，并负担货物担货物越过船舷越过船舷（Vessels Rail）为止的为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险一切费用和货物
11、灭失、损坏的风险。FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board出口方出口方码头码头进口方进口方风险转移点风险转移点风险转移点风险转移点卖方卖方A1提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物A2许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续A4交货交货A5风险转移风险转移A6费用划分费用划分A7通知买方通知买方A8交货凭证、运输单据或有交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息同等作用的电子讯息买方买方B1支付价款支付价款B2许可证、其他许可和许可证、其他许可和手续手续B3运输合同和保险合同运输合同和保险合同B4受领货物受领货物B5风险转移风险转移B6
12、费用划分费用划分B7通知卖方通知卖方B9货物检验货物检验2.买卖双方基本责任买卖双方基本责任3.FOB 使用时应注意的问题使用时应注意的问题（1）关于风险划分界限问题关于风险划分界限问题 理论上：理论上：“装运港船舷为界装运港船舷为界”实际业务处理：将货物安全装上船为实际业务处理：将货物安全装上船为止，取得止，取得“已装船清洁提单已装船清洁提单”（2）关于船货衔接问题）关于船货衔接问题“货等船货等船”：买方没有按时派船，：买方没有按时派船，买方承担由此产生的风险和费用买方承担由此产生的风险和费用“船等货船等货”：卖方没有按时备妥货：卖方没有按时备妥货物，卖方承担由此产生的风险和费用物，卖方承担
13、由此产生的风险和费用（3）关于租船订舱问题关于租船订舱问题 应该由应该由买方买方负责租船订舱；负责租船订舱；但是但是有时有时买方买方委托卖方委托卖方办理租船订办理租船订舱，属于舱，属于代办性质代办性质，其风险和费用仍，其风险和费用仍由买方承担。由买方承担。（见（见P87案例一）案例一）（4）关于装船费用的负担问题）关于装船费用的负担问题FOB班轮条件（班轮条件（FOB Liner Terms）：）：装船费用装船费用装船费用装船费用由支付运费的买方负担。由支付运费的买方负担。由支付运费的买方负担。由支付运费的买方负担。FOB吊钩下交货（吊钩下交货（FOB Under Tackle）：）：从货从货
14、从货从货物吊钩吊起开始的装船费用由买方负担物吊钩吊起开始的装船费用由买方负担物吊钩吊起开始的装船费用由买方负担物吊钩吊起开始的装船费用由买方负担FOB包括理舱（包括理舱（FOB Stowed，FOBS）：）：卖方卖方卖方卖方负担将货物装入船舱及理舱费在内的装船费用负担将货物装入船舱及理舱费在内的装船费用负担将货物装入船舱及理舱费在内的装船费用负担将货物装入船舱及理舱费在内的装船费用FOB包括平舱（包括平舱（FOB Trimmed，FOBT）：）：卖卖卖卖方负担将货物装入船舱及平舱费在内的装船费用方负担将货物装入船舱及平舱费在内的装船费用方负担将货物装入船舱及平舱费在内的装船费用方负担将货物装入
15、船舱及平舱费在内的装船费用FOBStowedandTrimmed(FOBST)理舱费及平舱费理舱费及平舱费理舱费理舱费是指货物是指货物入舱后进行安置入舱后进行安置和整理的费用和整理的费用平舱费平舱费是指对入舱是指对入舱的散装货物平整所的散装货物平整所产生的费用。产生的费用。（5）FOB的美国解释问题的美国解释问题 在在1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本中中FOB 后后要加要加“vessel”一词，才能一词，才能 明确是明确是船边交货。船边交货。美国美国 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本中规定，中规定，FOB VESSEL的风险划分点不的风险划分点不
16、是以船舷为界，而是在是以船舷为界，而是在装运港船上装运港船上；出口清；出口清关手续由关手续由买方买方办理；出口税及其他税捐费用办理；出口税及其他税捐费用也由也由买方买方负担。负担。（见见P87案例二案例二）FOBLiverpool:除非合同另有规定，卖方需负责将货装到除非合同另有规定，卖方需负责将货装到利物浦港口的船上并理好舱。利物浦港口的船上并理好舱。FOBLondon:除非合同另有规定，卖方需负责将货物装到除非合同另有规定，卖方需负责将货物装到伦敦港口的船上，但不负责平舱及理舱费，风伦敦港口的船上，但不负责平舱及理舱费，风险以货物实际装到船上为界。险以货物实际装到船上为界。（6 6）通知问题）通知问题备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知（7）FOB的适用的适用 FOB之后要注明之后要注明装运港装运港名称名称 例如：例如：FOB上海上海 FOB只适用于海洋运输和内河运输只适用于海洋运输和内河运输 如当事各方无意越过船舷交货，则如当事各方无意越过船舷交货，则应使用应使用FCA术语术语.（8 8）FOBFOB贸易术语容易带来的风险贸易术语容易带来的风险
