XX品牌商务销售政策(模板)

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1、XXXXX 商务政策 XXXXX 商务政策 XXXX电动车有限公司销售公司 XXXX电动车有限公司销售公司 1/13 2/13 制定原则：品牌营销 拓展网络 互惠互利 共图发展制定原则：品牌营销 拓展网络 互惠互利 共图发展适用对象：XXX电动车有限公司销售公司授权并签约的XX品适用对象：XXX电动车有限公司销售公司授权并签约的XX品牌电动车经销商 牌电动车经销商 适用产品：XXX电动车有限公司生产的XX品牌系列电动车适用产品：XXX电动车有限公司生产的XX品牌系列电动车解释权属：XXX电动车有限公司销售公司解释权属：XXX电动车有限公司销售公司3/13 目录 第一章：经营合作方式及返利政策

2、4 1.1 经营合作方式 4 1.2 签约经销商 4 1.3 返利政策 5 第二章：销售管理 7 2.1 订单管理 7 2.2 库存管理 7 2.3 车辆管理 7 2.4 店面管理 7 第三章：市场秩序管理 8 3.1 跨区域管理 8 3.2 价格管理 8 3.3 终端客户档案管理 8 第四章：渠道管理 9 4.1 授权模式 9 4.2 装修要求 9 4.3 专卖店建店、装修补贴标准 9 4.4 经销商退出管理 9 第五章：品推及促销政策 11 5.1 试乘试驾、工作车政策 11 5.2 促销政策 11 第六章：物流管理 12 6.1 物流管理 12 第七章：评先评优管理 13 7.1 考评要

3、素 13 7.2 考评条件 13 4/13 第一章 经营合作方式及返利政策 1.1 经营合作方式 全款经销、款到发货 1.2 签约经销商 所有经销本公司产品的经营单位均需与本公司签订经销协议并取得授权经营的资质。签约经销商应按照本商务政策和经销协议的有关约定履行签约经销商的权利和义务。签约经销商享有本商务政策和经销协议约定的有关奖励的权力。经销协议流程：各类经销商应具备的条件：类别类别 内容内容 标准标准 备注备注 省省 级级 （A A级）级）代代 理理 商商 注册资本 200 万元 一年内必须在合适地区建一家以上分店或分销商 XXXXX品牌专项资金 200 万元 展厅面积(摆放车辆数)200

4、 平米(10 台)室外展场面积(摆放车辆数)200 平米(10 台)知豆品牌专职销售人员 不低于 6 人 履约保证金 100 万元 单独挂账，不作为提车款数 配件押金 1 万元 单独挂账，不作为配件款数 地地 级级 （B B级）级）代代 理理 商商 注册资本 100 万元 一年内必须在合适县域建一家以上分店或分销商 XXXXX品牌专项资金 100 万元 展厅面积(摆放车辆数)100 平米(6 台)室外展场面积(摆放车辆数)200 平米(6 台)XX品牌专职销售人员 不低于 3 人 履约保证金 30 万元 单独挂账，不作为提车款数 配件押金 1 万元 单独挂账，不作为配件款数 县县 级级 注册资

5、本 20 万元 XXXXX品牌专项资金 50 万元 厂、商双方磋商并达成共识 销售公司审核、批准 双方代表签字 颁发授权证书 经销商提供相关资料5/13（C C级）级）代代 理理 商商 展厅面积(摆放车辆数)80 平米(3 台)室外展场面积(摆放车辆数)100 平米(3 台)XX品牌专职销售人员 不低于 2 人 履约保证金 10 万元 单独挂账，不作为提车款数 配件押金 1 万元 单独挂账，不作为配件款数 经销商履约时应提供的资料（一式两份）。企业营业执照、税务登记证、企业法人代表身份证等有效证件的复印件；营业场地照片；除营业场地照片外，其它各种书面文件均需加盖公章。1.3 返利政策 基础返利

6、：车辆型号 规格型号 开票价格 零售价格备注 ZD5050XEV-05 XX 600 62600 68800 160AH 锂电池 ZD5050XEV-12 XX 430 52800 58800 100AH 锂电池 ZD5052XEV XX 520 42800 48800 110AH 铅酸电池 基础返利政策由XXX电动车有限公司销售公司与经销商开票时直接兑现，一笔一清，不进行累计。全国实行统一零售价。经销商零售价不得超过规定零售价格的2%，并开具正规零售发票。终端销售台量返利：为支持经销商迅速占领市场，特设定以下终端销售季度台量返利标准：台量返利标准 台量标准 台量标准 台量标准 终端数量 5-

7、10 台11-30 台31 台及以上 返利标准 800 元/台 1000 元/台 1500 元/台 备注：凭销售发票或者复印件累积的提车数量才能享受台量返利；达到某台量标准即从第一台起便享受该台量标准返利，台量返利以一个季度为一周期，不可跨季累加台量，台量返利在次季度以提车款形式在提车时全额冲减，但单台车冲减返利金额最高为 3000 元；工作车、试乘试驾车不享受台量返利，批量采购车、特批车6/13 不享受台量返利。年度返利：若经销商完成年度总任务，则从全年所提第一台车开始享受年度完成任务返利。该返利经销商次年提车时可冲抵车款。签约台量 1-50 台51-120 台120-240 台241 台及

8、以上 年度完成任务返利 100 元/台 200 元/台 300 元/台 400 元/台 7/13 第二章 销售管理 2.1 订单管理 管理考核指标：考核项目 考核指标 考核内容 考核标准 备注 月度需求订单及时性 18-20 号提交次月的计划订单 20 号 17:00 前提交订单 正激励 200 元 月度 月度需求订单准确性 80%-120%偏差率在 80%-120%内 正激励 200 元 月度 考核奖励在次月提车时予以折返兑现。2.2 库存管理 经销商的实际库存不得低于经销协议中约定的最低库存量。注：实际库存=在库车+在途车+未发车；合理库存的存销比为 1.5 倍，以上季度月平均销量为依据；

9、库存如有虚假的，按 200 元/台的负激励，在经销商返利中扣除。2.3 车辆管理 凡未经我公司书面同意的对车辆改装所产生的任何问题，由经销商负全部责任，经销商有义务消除负面影响，我公司保留追究品牌形象受损的权力。2.4 店面管理 店员必须进行相关培训才能上岗。经销商必须制定统一的服务术语，介绍产品性能及产品特征等。店员必须统一着装。店面要保持整洁，车辆摆放有序。8/13 第三章 市场秩序管理 3.1 跨区域管理 违反行为 违规处罚 将车销售往授权区域外 处以 2000 元/台 违规将车辆运往区域处销售 处以 5000 元/台 加价销售、低价倾销 处以 5000 元/台 处理依据举报经销商应提供

10、确凿证据，包括但不限于购车发票复印件、车辆照片、客户档案等，均可作为判定依据。跨区投诉以年度为单位，跨年度可追溯的时间为三个月，以提供的有效材料上的日期至新大洋销售公司收到跨区书面举报之日计算。违规处罚款项的 50%奖励给举报经销商/被跨区经销商。3.2 价格管理 价格牌和技术参数表必须放在展车旁边以便客户了解，展车旁不放价格牌的视同违反价格管理政策。展示精品加装车辆时，必须展示裸车价格，否则视为价格违规。经销商库存车如遇新大洋销售公司提高价格时，库存车辆价格不作调整，如遇XXX销售公司下调价格时，经销商库存车辆则全部享受下调价差补贴。大单及特殊定单为一事一单制，销量计入经销商的月度和年度总销

11、量，但不享受返利政策及其它促销政策。禁止在政府采购和集团购买中的舞弊行为，否则，一经发现，将扣除该批车辆的所有返利，情况严重时终止合作。3.3 终端客户档案管理 经销商销售车辆后，必须按规定格式完整的将客户正确档案第一时间传至新大洋销售公司，否则予以负激励 2000 元/台，另外公司将不定期对客户进行回访工作。9/13 第四章 渠道管理 4.1 授权模式XXX销售公司对经销渠道实行封闭式管理，原则上一个区域(城市)只授权唯一的一家经销商，特殊情况XXX公司会事先和经销商沟通达成共识后做相应调整，经销商不得经营同行业中第二品牌车辆，否则取消独家代理权资格。4.2 装修要求 所有授权经销商必须按新

12、大洋销售公司制定的 VI 形象统一建设形象店。4.3 专卖店建店、装修补贴标准 店级别 店分类 省级（A 级店）市级（B 级店）县级（C 级店）专卖店 50 万 30 万 15 万 经销商享受 100%的建店补贴，店面验收合格后，30%的资金以提车冲减方式补贴，从第七台提车开始予以补贴可全额冲抵，剩余 70%从后续提车中折让，折让标准为 1000元/台。经销商专卖店由XXX公司指派专门的装修队伍进行装修，经销商只需承担 30%的材料费和工时费，其余 70%的材料费和工时费及装修公司的利润和管理费全额由新大洋公司承担，如经销商另建附店，新大洋公司只按装修补贴办法对其予以补贴（不再享受建店补贴）。

13、经销商因以下原因退出，补贴不能转让，余额自动清零。经销商因经营不善主动申请退出；严重违反厂家商务政策，根据商务政策被取消；经销商主体发生变更后；享受店面补贴的经销商，经营期限至少为两年，从取得建店补贴起，两年内更换或退出XX品牌销售网络者，从保证金中扣除已享受的建店补贴。4.4 经销商退出管理 经销商主动提出退出，程序如下：经销商申报销售部确认并签订意见书公司领导批准 10/13 退还保证金 考核不合格退出：退出条件有以下条件之一的可直接取消授权资格 序号 行为 处罚 1 连续三个月或累计六个月完不成月度任务量 退出 2 对XXX销售公司的政策、文件拒不执行 退出 3 对XXXXX品牌造成严重

14、负面影响 退出 4 经销商代理同行业另外品牌(在正式代理本品牌前已经代理同行业品牌的除外)退出 5 违反国家法律政策 退出 6 多次未将客户正确档案及时传回新大洋销售公司 退出 退出程序销售公司下达退出告知函发到经销商处经销商陈述销售公司领导确认批准(成立)退还保证金 11/13 第五章 品推及促销政策 5.1 试乘试驾车、工作车政策 类型 开票价格 数量 使用年限 配备车型 未按规定使用 试乘 试驾车 R x 70%1 辆/家 1 年 知豆 600/160AH 负激励 500 元/台 工作车 R x 70%1 辆/家 1 年 知豆 600/160AH 备注：R:购买车型开票价；试乘试驾车、工

15、作车以年度为单位享受申请标准；试乘试驾车、工作车只开具直接用户发票；试乘试驾车、工作车应按照知豆 VI 统一制作标识、喷字和 Logo，专车专用。5.2 促销政策 项目 支持比例(厂家：商家)金额 备注 地方车展 1:1 最高支持 20000 元 物料制作(如易拉宝、X 展架、三角牌、刀旗、吊旗、宣传单页等)7:3 单次最高 支持 5000 元 批准后方可执行 小礼品(手提袋等)7:3 单次最高 支持 5000 元 经销商必须按新大洋销售公司制定的品推和促销方案进行品牌推广。厂家在省级以上媒体投放的全国统一的品牌推广金额由厂家全额承担，投放决定权归新大洋公司所有。12/13 第六章 物流管理

16、6.1 物流管理 XXX销售公司将组织物流公司承运商品车至各经销商法定（指定）目的地。公司承诺每次发运在 6 台及以上的经销商，公司负责发运，运费全免；6 台以下的发运和运费由经销商自行承担，新大洋公司按 50%予以运费补贴。送达车辆按XXX电动车有限公司的规定办理相应手续（车辆及单据交接等）。13/13 第七章 评先评优管理 目的目的：鼓励经销商再接再厉加大市场开拓力度，加强市场运营管理，提高市场占有率，提升经销商积极性，促进销售。7.1 考评要素 优秀奖、各考评要素如下表：序号 考评要素 权重比例 1 终端销售量 15%2 全年任务完成率 25%3 培训评估 10%4 客户满意度 30%5 广告投放 20%合 计 100%根据市场营销工作的需要，可以设置单项奖，具体另行颁布。7.2 考评条件 客户档案完整率 100%以上；培训及转培训完成率 95%以上；对厂家商务政策，厂方合同保密 100%做到；年度签约任务完成率100%；全年无违反商务政策；全年无重大违规事件；经营时间 6 个月以上。本政策如有调整，以书面通知为准 本政策如有调整，以书面通知为准 NNNN年 1 月 1 日 NN